Upravljanje potraživanjima

od kupaca
 Politika kreditiranja i naplate
• Potraživanja od kupaca – iznos novca koji nekom preduzeću druguju kupci koji su
kupili robu ili usluge na kredit.
• Kreditni standard – minimalni kvalitet kreditne sposobnosti koji mora da ima
podnosilac zahteva za odobrenje kredita da bi kompanija mogla da prihvati taj
zahtev.
• Kreditini period – ukupan vremenski period na koji je kredit odobren i tokom
kojeg kupac mora da plati račun.
• Uslovi kreditiranja – „2/10 neto 30“ znači da je popust od 2% dat kupcima za
račun podmiren od 10 dana nakon datuma izdavanja računa. Ukupni period na
odloženo je 30 dana.
 Politika kreditiranja i naplate
• Period gotovinskog popusta – vremenski period u kome se može postići gotovinski popust za
raniju uplatu.
• Gotovinski popust – procenat smanjenja prodajne, odnosno kupovne cene, zbog ranijeg plaćanja
računa. To je podsticaj kupcima na kredit da u roku plaćaju račune.
• Oportuniteni trošak zbog dodatnih potraživanja – trošak zbog odvajanja sredstava za investiciju u
dodatna potraživanja.
• Dodatna potraživanja – nastaju zbog povećane prodaje promenom dužine kreditnog perioda ili
zbog dužih prosečnih perioda naplate jer će ublažavanje kreditnih standarda usporiti naplatu i kod
postojećih kupaca.
• Sezonsko datiranje – uslovi kreditiranja koji podstiču kupca sezonskih proizvoda da primi isporuku
pre početka glavne prodajne sezone, i da odloži plaćanje za završetak prodajne sezone.
 Zadatak 1
Ublažavanje kreditnog standarda bez uticaja na postojeće kupce
str. 247
• Trenutna godišnja prodaja na kredit iznosi 2,4 miliona dolara.
• Prodajna cena po jedinici proizvoda iznosi 10$.
• Varjabilni trošak po jedinici proizvoda iznosi 8$.
• Kreditni standard preduzeća je „neto 30“.
• Pretpostavimo da preduzeće za nove kupce donosi odluku o ublažavanju kreditnih standarda na
„neto 60“.
• Ublažavanje kreditnih standarda će dovesti do povećanja prodaje na kredit za 600.000$.
• Povećana prodaja će se realizovati bez povećanja fiksnih troškova.
• Oportunitetni trošak zbog odvajanja sredstava za investiciju u dodatna potraživanja iznosi 20% od
vrednosti dodatnih potraživanja.
• Da li je ublažavanje kreditnog standarda opravdano?
 Zadatak 2
Ublažavanje kreditnog standarda sa uticajem na postojeće kupce
str. 248-249
• Trenutna godišnja prodaja na kredit iznosi 2,4 miliona dolara.
• Prodajna cena po jedinici proizvoda iznosi 10$.
• Varjabilni trošak po jedinici proizvoda iznosi 8$.
• Kreditni standard preduzeća je „neto 30“.
• Pretpostavimo da preduzeće donosi odluku o ublažavanju kreditnih standarda na „neto 60“.
• Ublažavanje kreditnih standarda će dovesti do povećanja prodaje na kredit za 360.000$.
• Povećana prodaja će se realizovati bez povećanja fiksnih troškova.
• Promena kreditnog standarda utiče na postojeće kupce.
• Oportunitetni trošak zbog odvajanja sredstava za investiciju u dodatna potraživanja iznosi 20% od
vrednosti dodatnih potraživanja.
• Da li je ublažavanje kreditnog standarda opravdano?
 Zadatak br. 3
Uvođenje gotovinskog popusta
str. 249-250
• Pretpostavimo da preduzeće ima godišnju prodaju na kredit u iznosu 3.000.000$ i
prosečan period naplate od dva meseca.
• Uvođenjem uslova naplate „2/10 neto 45“ prosečan period naplate se smanjuje
na jedan mesec.
• 60% kupaca iskorišćava gotivinski popust i robu plaća u periodu od 10 dana.
• Oportunitetni trošak zbog smanjenja investicije u potraživanja od kupaca iznosi
20%.
• Da li je uvođenje gotovinskog popusta opravdano?