Анализа на претпријатието

Витаминка
1.Профил и историјат на компанијата

 Витаминка е основана во 1956 година, како фабрика за производство на мелен

црн пипер, како таква опстојува се до 1974 година со само една
производствена линија.

 Во претходната декада, Витаминка ги оствари следните резултати:

 - Ја зголеми реализацијата на домашниот пазар за цели 12%,
 - Го зголеми и обемот на продажба на странските пазари за 7,0%,
 - Го зголеми бројот на нововработени за околу 7%,
КАТЕГОИЈА НА ПРОИЗВОДИ
• ГРИЦКИ: стоби флипс, бонитас, GRITZ

• БЛАГИ ПРОИЗВОДИ: чоколади, бисквити, бонбони,корнфлекс,пудинзи и крем за пудинзи, чоколадни производи,

кремови, компоти и мармалади.

• НАМАЗИ И СОСОВИ: витанез, кечап, сенф, сосови.

• МАСЛО ЗА ЈАДЕЊЕ: брилијант.

• СУПИ, ЗАЧИНИ И ДОДАТОЦИ ЗА ЈАДЕЊЕ: супи, зачини и прашкасти производи, дафинка, сода бикарбона, твист
шлаг и шлаг крем.

• ИНСТАНТ ПРОИЗВОДИ: цевитана

 2.Визија и мисија и вредности
 Изјава за визија – Развивање на
брендови на Витаминка со цел градење
на имиџот, број еден компанија за
производство на храна во Македонија и
регионот.
 Изјава за мисија – Создавање на високо
квалитетни производи кои влегуваат во
светот на вкусови. Широка достапност и
присутност на производите на Витаминка
во секој момент во секој дом.
 Вредности:
 -Врвен квалитет во сите области,
почнувајќи од суровините,
производството, дистрибуцијата,
маркетингот и продажбата
 - Највисоки стандарди во секој дел од
работењето со цел обезбедување на
долгорочен успех
 - Доверливост и партнерски однос со
соработници
 - Грижа за подобрување на условите за
работа по најнови стандарди
 -Заштита на животна средина
 -Општестена одговорност и поддршка на
поединци, неформални групи и
организации на кои им е потребна помош
3.Анализа на екстерно окужување

 Економскиот сегмент-Македонската прехрамбена компанија Витаминка во 2020 година очекуваше

да остврави вкупни приходи во работењето од 52.4 милиони евра, од кои 60% се планираше да
бидат остварени на домашен пазар, а 40% на странските пазари.
 Социјален, културен, демографски сегмент и сегмент за животна средина-Витаминка поседува
производна програма за сите возрасти на населението од 7 до 77 години. Во 2019 година бројот на
вработени било околу 700 лица, просечниот број на вработени бил 687лица, од кои 52% биле жени,
а останатите 48% се мажи.Општествена одговорност претставува дел од работата на Витаминка
интегрирана во нејзиното секојдневно бизнис работење и планови за развој
 Технолошки сегмент-Овој сегмент е од големо значење за модернизација на производството и
целокупниот производствен процес. Благодарение на овој елемент од опкружувањето,
организациите може да имаат конкурентна предност и подобар настап на пазарот пред
конкуренцијата.
 Конкуретски сегмент
4.МОДЕЛ НА ПЕТ СИЛИ НА ПОРТЕР

 1. Ривалство меѓу постојните конкуренти

 2. Закани од влез на нови конкуренти

 3. Закани од супститути

 4. Преговарачка моќ на снабдувачите

 5. Преговарачка моќ на купувачите

 5.SWOT анализа
Силни страни
Висококвалитетни производи
Широк асортиман на производи
Чиста eколошка средина
Финансиска стабилност
Можности
Прилив на свеж капитал од странство
Унапредување на менаџментот
Следење на програмите на ЕУ
Воведување нова технологија
Слаби страни
Неповолно финансиско опкружување
Недоволна промоција
Недостаток од директни инвестиции
Слаба претпознатливост на одредени производи
Опасности (закани)
Политизација и нарушување на принципот на
демократија
Присуство на сива економија
Неефикасност на централната власт
Пораст на цените на суровините
Организациска структура
7. BCG матрица
 Сегмент 1 - Крава за молзење
 Производите кои се наоѓаат во првиот
сегмент се наоѓаат на пазарот кој има низок
раст, но учеството на производот на тој пазар
е големо. Така да овој сегмент носи
постојани приливи на пари.
 Сегмент 2 – Кучиња
 Производ во вториот сегмент има мал дел од
пазарот, а растот на пазарот е низок. Тоа
значи дека се поседува производ кој е слабо
баран на пазарот и на така слабиот пазар има
мало учество.
 Сегмент 3 – Ѕвезда
 Третиот сегмент е најпосакуван. Производот
има голем удел на пазарот и проследен со
висок раст на пазар.
 Сегмент 4 – Прашалник
 Производот кој се наоѓа во четвртиот
сегмент се наоѓа на високо растечки пазар
додека бизнисот поседува мало учество на
пазарот. За производот и фирмата во овој
сегмент, треба да се дискутира.
8. Канали на дистрибуција
 Каналите на дистрибуцијата, како елемент од маркетинг миксот, можат да им
помогнат на менаџерите во Витаминка поефикасно да ја спроведат маркетинг
стратегијата. Тие се важен фактор во почетната фаза на работење на Витаминка во
некоја земја, бидејќи влијаат врз сигурноста на продажбата, цената, промоцијата,
како и врз имиџот на производот.
 Клучни фактори кои Витаминка треба да ги земе предвид при изборот на канал на
дистрибуција се следниве:
 1. Фактори поврзани со производот
 2. Фактори поврзани со компанијата
 3. Цената како фактор
 4. Купувачот како фактор Дистрибутивната шема може да се прокаже на следниве
начини:
Производител=> Купувач;
Производител=> Посредник=> Купувач;
Производител=> Посредник1=> Посредник2=> Купувач.
9. Канали за снабдување на компанијата
со потребните суровини за производство
 Процесот на купување на пазарот за производно-услужна
потрошувачка се разликува од процесот на купување на
пазарот за лична потрошувачка, пред се, поради:
 1. природата на побарувачката,
 2. географскиот фактор
 3. Комплексноста на процесот на набавка

Заради успешно организирање на процесот на купување на пазарот за производноуслужна потрошувачка

неопходно е истиот да се набљудува како процес кој поминува низ осум нивоа:

1. осознавање на потребата; 2. дефинирање на потребниот вид производ;

3. развој на детална спецификација; 4. барање на квалификувани добавувачи;

5. добивање и анализа на понудите; 6. вреднување на понудите и избор на добавувач;

7. нарачка и прифаќање на стоката и 8. вреднување на карактеристиките на производот.

 Канали на продажба
 Витаминка АД - Прилеп може да избере со својата стратегија за дистрибуција,
еден од наведените канали за остварување на продажбата на своите производи:
 1. Трговци на големо кои вршат целосни услуги
 2. Продавачи од типот "плати и носи“
 3. Продажни агенти
 4. Куповни агенти
 5. Комисионери
 6. Продажни претставништва и канцеларии
 7. Куповни канцеларии
 Заклучно согледување

 Витаминка е една од најуспешните извозни компании во Република Македонија.

Извозната сила ја црпи од капацитетот на своите производи. Витаминка е
високоинтернационализирана компанија. Има свои перманентни продажни активности
во повеќе од 30 земји низ светот, кои и покрај глобалните трендови имаат свои
специфики во однос на структурата на малопродажбата, потрошувачките навики и
слично. Витаминка се труди да го адаптира својот настап на некој странски пазар на
локалните специфичности за што повеќе да се приближи до потрошувачите. Еден од
најзначајните фактори за успех на странските пазари е воспоставување директна
соработка со глобалните малопродажни системи кои имаат лавовски удел во вкупната
малопродажба. Соработката со нив е прилично комплексна и бара врвни вештини и
подготовки, но истата може на компанијата да ѝ обезбеди голем пазарен удел и брз и
долгорочен пробив на пазарите во странство.