“NATURA” D.O.O.

PROIZVODNJA 100% PRIRODNIH

DŽEMOVA I SALATA
O preduzeću
 Predezeće “Natura” d.o.o. Su osnovala
2 preduzetnika

 Preduzeće se bavi proizvodnjom 100%

prirodnih džemova i salata kao i
distrubicijom istih.
Misija, vizija i ciljevi
 Vizija – vodeće na domaćem i
inostranom tržištu

 Misija – uz kvalitetne inpute i

savremenu tehnologiju kao i dobru
marketing reklamu ostvarićemo viziju

 Ciljevi – kvalitetni proizvodi,

dugoročna likvidnost, osvajanje novih
tržišta i inovacije u proizvodnji
PROIZVODI
Asortiman proizvoda
 Džem od šljiva (350g i 700g)

 Kompot od višanja (350g i 700g)

 Kiseli krastavci (350g i 700g)

 Kisele paprike (350g i 700g)

Naši domaći
 Proizvodi ne sadrže konzervanse, vještačke
arome, šećere, te garantujemo da su 100%
prirodni.

 Pogodni su i za konzumaciju
od strane najmlađih.
Potrebna tehnologija
Mašina za sortiranje voća i Mašina za pranje voća i
povrća povrća
Potrebna tehnologija

Mlin za voće Mašina za pakovanje

Tehnološki postupak
1. Proizvodnja sirovina
2. Izbor sirovina
3. Prijem sirovine
4. Pranje
5. Inspekcija
6. Mljevenje
7. Kuvanje
8. Punjenje
9. Pasterizacija
10.Testiranje zdravstvene ispravnosti
11.Etiketiranje i distribucija na tržište
Lokacija
Pogon za proizvodnju, kao i sjedište smješteno je na
adresi: Magistralni put b.b. Štrpci.
Dodatna korist za kupce

 Posebno dizajnirana “Natura” kašika i

viljuška

Mogućnost naručivanja preko interneta

TRŽIŠTE
Mikro i makro tržište

Mikro – banjalučka regija Makro - BiH

Tržišni potencijal

Tržišni potencijal potrošnje salata u

Bosni i Hercegovini iznosi oko 8
miliona kilograma godišnje, dok
tržišni potencijal BiH u potrošnji
džemova iznosi 5 miliona kilograma.

Preduzeće će svojom početnom

proizvodnjom zadovoljiti 5% tržišta
BiH.
Segmentacija tržišta

Naši proizvodi su prilagođeni i

najosetljivijim kategorijama
stanovništa, koji borave u
bolnicama, vrtićima, školama...
Istraživanje tržišta
77,2% anketiranog stanovništa konzumira salate, a
61,8% džemova.

Starosna dob anketiranog stanovništa od 25 – 55

godina.

Istraživanje je pokazalo da je konzumacija veća u

zimskom nego u ljetnom periodu.
Glavni kupci i dobavljači

Kupci Dobavljači
 Supermarketi:  Gostuša Š. Brijeg,
Konzum, Tropic, Fis, Agropodrinje
MojMarket, Goražde, Mapex
HiperKort... Maglaj, Radobolja
 Restorani: Citadella, Mostar, Voćni
Stara Ada, Mala rasadnik Srebrenik
Stanica...
 Pekare: Manja, Klas...
Konkurencija
Konkurenti:
 Vitaminka, Kiroga Doo, Sava Semberija, Bakina

tajna, Podravka...
 Izdvajamo se od konkurencije jer koristimo zdravo

i ekološki ispravno voće i povrće.

MARKETING
Koncept marketinga
 Prirodni proizvodi= zdrav život ljudi
 Svakodnevna upotreba u domaćinstvu
Marketing miks- proizvod
 Proizvodni asortiman
Džem od šljiva veliko pakovanje 700 g 4,50 KM
Džem od šljiva malo pakovanje 350 g 3,35 KM
Kompot od višanja veliko pakovanje 4,05 KM
700 g
Kompot od višanja malo pakovanje 2,95 KM
350 g
Kiseli krstavci veliko pakovanje 700 g 3,50 KM
Kiseli krastavci malo pakovanje 350 g 2,75 KM
Kisele paprika veliko pakovanje 700 g 4,35 KM
Kisele paprika malo pakovanje 350 g 3,50 KM
Marketing miks- cijena
 Faktori koji utiču na cijenu:
 kupovna moć stanovništva,
 mogućnost nabavke supstituta,
 troškovi poslovanja,
 cijene konkurentskih proizvoda
Marketing miks-distribucija
 Svoje proizvode distribuiramo:
 Veliki trgovački centri
 Pekare
 Male trgovačke radnje
 Sopstveni distribucioni centar
Marketing plan
 Pridobijanje kupaca
 Povećanje proizvodnje
 Smanjenje troškova
 Osvajanje novih tržišta
MENADŽMENT
SWOT analiza
SNAGE SLABOSTI
 100% prirodni proizvodi  cijena
 osvajanje novih tržišta  nemogućnost skladištenja proizvoda na duži
 inovacije u proizvodnji vremenski period

 obezbjeđivanje savremene tehnike i tehnologije

 visoko kvalifikovani radnici

ŠANSE PRIJETNJE
 povjerenje kupaca u organsku hranu  rizik od mogućih elementarnih nepogoda
 lak pristup novim tržištima  niska kupovna moć stanovništva
 mogućnost lakog pribavljanja eksternih izvora  ekonomska kriza
finansiranja  konkurencija
 zakonski propisi
 uticaj štetočina na kvalitet voća i povrća
Poslovna strategija
 Maksimalno iskorištenje snaga koje imamo na
raspolaganju u cilju ostvarenja i održavanja
liderske pozicije.
 Porširenje proizvodnog asortimana i uvođenje
inovacija u skladu sa željama potrošača i našim
finansijskim mogućnostima.
Poslovni ciljevi
 Ciljevi poslovanja su:
 Povećanje učešća na tržištu sa 5% na 10% u
periodu od 5 godina
 Otvaranje dva nova pogana za punjenje i pakovanje
 Kupovina novih mašina za punjenje i pakovanje
Organizaciona šema

Direktor

Sektor marketinga
Organizacija preduzeća
 Na čelu preduzeća su Ognjen Sančanin i Dragan
Jovanić, koji su ujedno i vlasnici ovog preduzeća.
 Pored direktora u preduzeću rade još 4 menadžera.
 Preduzeće zapošljava 82 radnika.
Terminski plan implementacije

Aktivnost
1 2 3 4 5 6 7 8
Mjesec

Jan.                
Fab.                
Mar.                
Apr.                
Maj                
Jun                
Jul                
Avg.                
Sep.                
Okt.                
Nov.                

Dec.                
Spisak aktivnosti terminskog plana
 Aktivnost 1. Prikupiti vlastita sredstva i identifikovati dodatni izvor
kapitala
 Aktivnost 2. Izraditi potrebnu dokumentaciju za realizaciju
preduzetničkog projekta.
 Aktivnost 3. Prikupiti ponude i odabrati najpovoljnijeg dobavljača
 Aktivnost 4.Aktivirati izvore kapitala za ulaganja u stalna sredstva-
opremu.
 Aktivnost 5. Nabaviti, izvršiti montažu i staviti opremu u upotrebu
 Aktivnost 6. Nabaviti potreban sitan inventar i dr. neophodne
materijale
 Aktivnost 7 . Zaposliti potrebne radnike.
 Aktivnost 8. Otpočeti proizvodnju sa novim mašinama
PRAVNI ASPEKTI
Institucionalni oblik organizacije
 Preduzeće je organizovano na osnovu Odluke o
osnivanju društva sa ograničenom odgovornošću.
 Odluku su donijeli preduzetnici preduzeća.
Statut
 Statut je najvažniji pravni akt u privrednom
društvu, sadrži odredbe iz kojih se izvode drugi
pravni akti: odluke i pravilnici.
 Prema statutu osnivački ulog iznosi 1 653 000 KM,
od čega je u novcu 1 335 000 KM i 300 000 KM u
stvarima.
Opšti i posebni propisi koji se primjenjuju u vezi sa
proizvodom

 Propisi koji regulišu poslovanje su doneseni na

nivou Republike Srpske u Banjaluci i Prnjavoru.
 Važniji opšti propisi koji regulišu pomenutu oblast
su: zakon o porezu na promet proizvoda i usluga,
zakon o trgovini, zakon o registraciji poslovnih
subjekata u RS, zakon o kontroli cijena i zakon o
zaštiti potrošača.
RAST I RAZVOJ
Pravci i metode rasta
 Preduzeće će se horizontalno razvijati.
 Uvođenje dva nova proizvoda u asortiman:
“Pekmez od šipka” i “Kompot od kruške”.
 Zapošljavanje 40 novih radnika.

 Kombinovana metoda rasta