‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

‫الوحدة الثانية ‪ :‬دراسات الجدوى االقتصادية للمشروع الريادي‬

‫الوقت ‪ 100 :‬دقيقة‬ ‫الجلسة السادسة ‪ :‬الخطة التشغيلية‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

 ‫أهداف الجلسة السادسة‬

‫تهدف الجلسة إلى تزويد الطالب بمهارة إعداد الخطة‬ ‫الهدف‬

‫التشغيلية والتعرف على عناصر الخطة التشغيلية الناجحة‬ ‫العام‬
‫للمشروع الريادي ‪.‬‬

‫األهداف‬
‫اإلجرائية‬

‫قادرا– بإذن الله‬

‫عزيزي الطالب‪ ،‬يتوقع منك بعد نهاـية هذه الجلسة التدريبية أن تكون ً‬
‫على‪:‬‬
‫‪‬تحديد مفهوم الخطة التشغيلية‪.‬‬
‫‪‬استخالص أهمية الخطة التشغيلية‪.‬‬
‫‪‬التمييز بين مكونات الخطة التشغيلية‪.‬‬
‫‪‬تطبيق خطوات الخطة التشغيلية للمشروع الريادي‬
‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬
 ‫الكلمات المفتاحية ‪Key Words‬‬

‫الكلمة‬ ‫المصطلح‬

‫‪ Operational Plan‬الخطة التشغيلية‬

‫‪ Capacity Planning‬القدرة اإلنتاجية‬
‫‪ Fixed Costs‬التكاليف الثابتة‬
‫‪ Variable Costs‬التكاليف المتغيرة‬
‫‪ Unit Cost‬تكلفة الوحدة‬

‫‪ Break – Even Point‬نقطة التعادل‬

‫‪ Investment Costs‬تكاليف االستثمار‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

 ‫تحليل المهام‬

‫المهمة المهائية‬ ‫المهمة (‪)3‬‬ ‫المهمة (‪)2‬‬ ‫المهمة (‪)1‬‬

‫السعي لتحويل‬ ‫التمييز بين‬ ‫استنتاج‬ ‫‪..‬‬ ‫معرفة‬
‫الحلم لواقع‬ ‫عناصر الخطة‬ ‫أهمية الخطة‬ ‫مفهوم‬
‫بتطبيق خطوات‬ ‫التشغيلية‬ ‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬
‫الخطة التشغيلية‬ ‫التشغيلية‬
‫للمشروع‬
‫الريادي‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

 ‫فكر‬
‫مؤسس شركة نستله ص ‪90‬‬
‫وقفة‬
‫تأمل‬

‫نشاط (‪ )1‬ص ‪90‬‬

‫من خالل فهمك لقصة نجاح شركة (‪ )Nestle‬ترى ما أسباب نجاح (‪ )Henri Nestle‬؟‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

 ‫تعلّم‬

‫الخطة التشغيلية‬

‫عناصر الخطة التشغيلية‬ ‫أهمية الخطة التشغيلية‬ ‫مفهوم الخطة التشغيلية‬

‫تحديد التكاليف‬
‫االستثمارية‬

‫تحديد التكاليف‬
‫التشغيلية‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

 ‫أوألً ‪ :‬مفهوم الخطة التشغيلية ‪:‬‬

‫هي عبارة عن األنشطة التي يتم من خاللها تحويل المدخالت إلى مخرجات ‪.‬‬
‫والمدخالت مثل المواد األولية والعمال واآلالت ‪ ،‬بينما المخرجات تتمثل في‬
‫المنتجات والبضائع المصنعة أو الخدمات المقدمة ‪.‬‬
‫ومن خالل الخطة التشغيلية يتم تطوير (‪ )Develop‬وتنسيق (‪)Coordinate‬‬
‫ومراقبة (‪ )Control‬عملية اإلنتاج أثناء المراحل اإلنتاجية المختلفة ‪.‬‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

 ‫ثانيًا ‪ :‬أهمية الخطة التشغيلية‬

‫‪ . 1‬تساعد الخطة التشغيلية اإلدارة العليا في إجراء التقييم المرحلي لكافة مراحل العملية اإلنتاجية ‪.‬‬
‫‪ . 2‬تساهم في تشجيع اإلدارة العليا على تحقيق األهداف اإلستراتيجية للمشروع ‪.‬‬
‫‪ . 3‬تساعد في مواجهة المخاطر التشغيلية للمشروع ‪.‬‬
‫‪ . 4‬تساهم الخطة التشغيلية في وضع تصورعن التكاليف مما يدعم الخطط المالية للمشروع ‪.‬‬
‫‪ . 5‬توفر مؤشرات مهمة عن القدرة اإلنتاجية للمشروع ‪.‬‬
‫‪ . 6‬مؤشر مهم لتقييم نتائج األعمال وتصحيح مسار اإلنتاج في حالة وجود خلل‪.‬‬
‫‪ . 7‬تساهم في دعم الخطط التسويقية لتلبية الطلب على المنتجات ‪.‬‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

 ‫نشاط‬

‫ما هو الشيء المليء بالثقوب و لكنه يحتفظ بالماء؟‬

 ‫ثالثًا ‪ :‬عناصر الخطة التشغيلية‬

‫‪ . 1‬تحديد التكاليف‬
‫االستثمارية ‪:‬‬
‫سـيس‪ :‬وهـي التكاليـف التـي تدفـع قبـل بدايـة المشروع ‪ ،‬مثـل‪ :‬رسوم‬ ‫أ ‪ .‬تكاليـف التأ‬
‫التراخيـص واالسـتشارات ودراسـات الجدوى االقتصـادية والمصـروفات الحكومية‬
‫كالسجل التجاري والتصاديق وغيرها‪.‬‬

‫ب ‪ .‬تكاليـف االصـول الثابتـة‪ :‬مثـل تكلفـة شراء األرض وشراء السـياراتـ وأـ المكتـب أو‬
‫تكلفـة إنشاء المبنـى وتجهيزه للعمـل أوـ تجهيزـ المصنع وشراء اآلالت والمعدات‬
‫وغيرها‪.‬‬

‫إنشاؤه‪.‬‬
‫الثابتة ‪+‬‬ ‫تكاليفالمراد‬
‫األصول‬ ‫للمشروع‬ ‫االستثمارية‬
‫التأسيس ‪+‬‬ ‫التكاليف‬
‫تكاليف‬ ‫إجماال ً تسمى‬
‫االستثمارية =‬ ‫التكاليف‬
‫التكاليف‬ ‫وهذه‬
‫بحيث ‪:‬‬
‫تكاليف التشغيل لدورة إنتاج واحدة ولتكن ثالثة أشهر بحسب طبيعة النشاط‬
‫( تكاليف مواد خام ‪ +‬تكاليف أجور العمال والمكافآت‪ +‬تكاليف منافع ماء‬
‫وكهرباء ‪ ...‬إلخ )‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

 ‫ثالثًا ‪ :‬عناصر الخطة التشغيلية‬

‫‪ . 2‬تحديد التكاليف التشغيلية ‪:‬‬

‫سواء‬
‫ً‬ ‫أ ‪ .‬التكاليف الثابتة ‪ :‬وهي التكاليف التي ال تتأثر بعمليات اإلنتاج أو التشغيل‬
‫أنتجانـ أـم لـم ننتـج‪ ،‬وتدفـع بغـض الن رظـ عـن الزيادة وأـ االنخفاض فـي حجـم اإلنتاج أو‬
‫مـ تكون ثابتـة خالل السـنة مثـل تكاليـف التأمين واإليجار‬ ‫التشغيـل وعادة ا‬
‫واالشتراكات السنوية‪.‬‬

‫ب ‪ .‬التكاليف المتغيرة ‪ :‬وهي التكاليف التي تتأثر بشكل مباشر بعمليات اإلنتاج‬
‫أو التشغيل فتزداد في حالة زيادة اإلنتاج والتشغيل وتنخفض في حالة انخفاض‬
‫اإلنتاج والتشغيل مثل تكاليف شراء المواد الخام وإصالح األعطال وفواتير الكهرباء‬
‫والمياه والهاتف ومصاريف الصيانة الشهرية ‪.‬‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬
‫واآلن بعد أن تعرفنا على عناصر الخطة التشغيلية للمشروع ‪ ،‬هل نستطيع تحديد النقطة التي‬
‫تتعادل فيها اإليرادات مع التكاليف سواء كانت ثابتة أو متغيرة وال يحقق المشروع فيها أية‬
‫أرباح أو خسائر؟ نعم فهناك طريقة تسمى طريقة نقطة التعادل (‪)Break - Even Point‬‬
‫نستطيع من خاللها تحديد هذه النقطة ويعبر عن هذه النقطة بالمعادلة التالية ‪:‬‬

‫التكاليف الثابتة‬
‫نقطة التعادل =‬
‫سعر بيع الوحدة الواحدة ‪ -‬التكلفة المتغيرة للوحدة‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

 ‫نشاط (‪)2‬‬

‫إذا قامـت إحدى المشاريـع بـبيع المنتـج أـو الخدمـة التـي تقدمها بمقدار ‪10‬‬
‫رياالت وكانـت التكلفـة المتغيرة للوحدة الواحدة ‪ 6‬رياالت للوحدة ‪ ،‬فمـا هو‬
‫عدد الوحدات المفترض أـن تنتجهـا الشركـة لكـي تغطـي تكاليفهاـ الثابتـة والتى‬
‫تقدر بـ ‪ 10000‬ريال وتحقق نقطة التعادل ؟‬

‫‪10000‬‬ ‫=‬
‫‪6‬‬ ‫‪– 10‬‬

‫= ‪ 2500‬وحدة‬
‫تفسير الحل ‪ :‬في حالة قيام الشركة ببيع ‪ 2500‬وحدة فقط فلن تحقق الشركة أية أرباح أو أية‬
‫خسائر ‪ ،‬وإذا باعت أكثر من ‪ 2500‬وحدة سوف تحقق الشركة أرباح والعكس صحيح ‪.‬‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬
 ‫أنشطة للمشاركة وتقييم األداء‬

‫ص ‪95،94‬‬
‫أنشطة متنوعة‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬

 ‫مؤشرات األداء‬

‫‪ :‬عزيزي الطالب‪ ،‬لمعرفة مدى استفادتك من الجلسة التدريبية حاول أن تجيب على األسئلة اآلتية‬

‫م‬
‫مؤشر األداء‬

‫‪1‬‬ ‫ناقش أنت وزمالئك بالقاعة مفهوم الخطة التشغيلية ؟‬

‫‪2‬‬ ‫تحاور مع فريق العمل عن أهمية الخطة التشغيلية لرائد األعمال ؟‬

‫حدد باالشتراك مع زمالئك ما هو الفرق بين التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة‬

‫‪3‬‬
‫وتكاليف التأسيس ؟‬

‫مقرر ريادة األعمال ‪ /‬اإلصدار الثالث ‪ /‬الطبعة األولى‬