Internacjonalizacja na

przykładzie firmy
Buspol
MONIKA ROKITA
DAWID JĘDRZEJEWSKI
EMIL STEFANOWSKI
 Internacjonalizacja jest synonimem słowa
umiędzynarodowienie. Internacjonalizacja wynika w sposób
bezpośredni z postępujących bardzo dynamicznie procesów
umiędzynarodowienia gospodarki, ale nie tylko – również
Czym jest
nauki, techniki, kultury czy polityki. W odniesieniu do
internacjonalizacja ? przedsiębiorców, internacjonalizacja polega na włączaniu się
firmy w działalność gospodarczą prowadzoną poza krajem
rodzinnym, w którym firma ma swoją siedzibę.
  Wiele przedsiębiorstw rozpoczyna aktualnie współpracę
z partnerami zagranicznymi, głównie w zakresie
sprzedaży swoich towarów lub zakupu surowców i
materiałów. W takim rozumieniu mamy do czynienia z
importem i eksportem towarów z naszego kraju, do
innego. Jest to pierwszy z etapów, jakie obejmuje
Etapy internacjonalizacja
internacjonalizacji  Drugim etapem internacjonalizacji jest ekspansja na
rynek międzynarodowy, poprzez zaangażowanie w
działalność produkcyjną za granicą.
 Trzecim etapem, jaki obejmuje internacjonalizacja jest
transfer towarów, kapitału, technologii, rozwiązań know-
how i zasobów ludzkich
  Internacjonalizacja, postrzegana jako
umiędzynarodowienie działalności przedsiębiorstwa,
między innymi polega na eksporcie i imporcie zarówno
towarów jak i usług, ale nie tylko. Transfer bowiem
Eksport i import a dokonywany jest także w zakresie finansowym,
internacjonalizacj technologicznym i ludzkim. W zasadzie, każdy rodzaj
działalności przedsiębiorstwa na zagranicznych rynkach
a można postrzegać za sygnał jego internacjonalizacji.
Umiędzynarodowienie ponadto może być elementem
strategii rozwoju przedsiębiorstwa, wiążącą się z jego
zagraniczną ekspansją.
 Istnieje kilka strategii internacjonalizacji. Wśród nich można wyróżnić:

• Strategię obronną, polegającą na tym, że firma oferuje te same

produkty i usługi na te same rynki co do tej pory,

• Strategia rozwoju rynków, polegająca na wejściu firmy z

niezmienioną ofertą towarów i usług na nowe rynki zbytu,
Rodzaje strategii • Strategia rozwoju produktu, w której to przedsiębiorstwo oferuje
internacjonalizacj zmieniony produkt na dotychczasowych rynkach,

i • Strategia dywersyfikacji, gdzie przedsiębiorstwo wchodzi na nowe

rynki z nowymi produktami i usługami, dostosowanymi do oczekiwań i
potrzeb nowych klientów,

• Strategia globalna, zakładająca bezpośrednie inwestowanie poza

granicami kraju macierzystego w określone i zależne od typu
organizacji ogniwa łańcucha wartości.
 • Eksport bezpośredni
Formy • Eksport pośredni
internacjonalizacj • Eksport korporacyjny i inwestycje

i • Licencjonowanie i franczyza
• Spółki zależne
 Internacjonalizacja będąca procesem rozwoju firmy w sposób
oczywisty przynosi różnego rodzaju korzyści. Jest to możliwe,
ponieważ zjawisko to w swojej istocie jest pozytywne, zaś jego
głównym cele i założeniem jest właśnie wielokierunkowy rozwój
przedsiębiorstwa. Można więc stwierdzić, że internacjonalizm na wiele
sposobów przyczynia się do poprawy sytuacji w przypadku każdego
Korzyści z podmiotu, w którym mamy z nim do czynienia.
Główne korzyści z internacjonalizacji:
internacjonalizacj - Wzrost Sprzedaży
i - Wzrost konkurencyjności firmy
- Dywersyfikacja przychodów
- Rozbudowa kadry
- Wykorzystanie nowych i alternatywnych źródeł finansowania
- Otwartość na nowe inicjatywy
- Uatrakcyjnienie oferty handlowej
Motywy
internacjonalizacji
  Buspol jest europejskim liderem w zakresie produkcji
pojazdów komunikacji publicznej: autobusów,
trolejbusów i tramwajów. Od momentu uruchomienia
produkcji w 1996 roku polską fabrykę opuściło już
Buspol blisko 17 000 pojazdów, które sprzedano w 32 krajach.
Buspol jest czołowym producentem w Europie w
zakresie projektowania i budowy autobusów z napędem
elektrycznym
 Przypadek Buspol jest nietypowy, ponieważ przedsiębiorstwo
rozpoczęło działalność jako przedstawiciel niemieckiego
producenta, początkowo importując z Niemiec podzespoły.
Następnie podjęto samodzielną działalność, której naturalną
konsekwencją był szybki eksport produktów, m.in. do Niemiec,
Internacjonalizacja - w celu rozwoju sprzedaży. Biorąc pod uwagę silną konkurencję
na rynku polskim już w latach 90., internacjonalizacja była
dlaczego tak? konieczna celem osiągnięcia korzyści skali. Obecność w
czołowych stolicach europejskich z innowacyjnymi produktami
wpływała również stymulująco na działalność badawczo-
rozwojową. Istotny był również efekt wizerunkowy związany z
szeroką obecnością na rynkach międzynarodowych.
Wybór rynków i sposobów obsługi

Niezależnie od kierunku geograficznego kluczową determinantą wyboru rynku w

przypadku Buspol są przetargi publiczne, w których firma może zaopatrywać
przedsiębiorstwa komunikacji miejskiej i prywatne firmy. Wiąże się z tym łatwość
udziału w przetargu związana z jego warunkami. Istotną determinantą jest również
udział prywatnych operatorów w rynku przewozów w komunikacji miejskiej,
umożliwiający sprzedaż bezpośrednią
Etapy
internacjonalizacji
firmy Buspol
 W przypadku Buspol adaptacji podlegają w szczególności
Adaptacja do techniczne parametry produktu, takie jak zastosowane
materiały, systemy biletowe, wyświetlacze czy
rynków zagospodarowanie wnętrza autobusu. Na potrzebę i zakres
adaptacji wpływają normy prawne, przyjęte na rynku
zagranicznych specyficzne cechy wynikające z niepisanych norm czy
indywidualne preferencje odbiorców.
 Badając historię i poczynania firmy na rynku można
stwierdzić, że dzięki internacjonalizacji firma Buspol
rozwinęła się. W samej Polsce nie miałaby aż tylu klientów i
Podsumowanie dzięki funkcjonowaniu za granicą znacząco zwiększyła zysk
oraz zwiększyła swoją pozycję na rynku.
Internacjonalizacja może być szansą na rozwój dla wielu
mniejszych i działających lokalnie przedsiębiorstw.
Dziękujemy za uwagę 