საერთაშორისო ბაზრის

სეგმენტაციის
კრიტერიუმები
 საერთაშორისო ბაზარზე გასვლის პერსპექტივები
 1. ბაზრის აგრეგირება და მარკეტინგული ძალისხმევის
სტანდარტიზაცია (მასობრივი მარკეტინგის სტრატეგია);
 2. ბაზრის სეგმენტაცია და მარკეტინგის დიფერენციაცია
(მიზნობრივი მარკეტინგის სტრატეგია).
ბაზრის სეგმენტაცია - ესაა ბაზრის დაყოფა ერთგვაროვან
ჯგუფებად.

1) სეგმენტი

2) ნიში
3) ინდივიდები
სეგმენტაციური ანალიზის მეთოდები :
 მატრიცული
 სტატისტიკური
 კლასტერული
 პრინციპი

საერთაშორის
ნიშანი ო ბაზრის ობიექტი
სეგმენტაცია

მიზნები
 მაკროსეგმენტაცი
ა

საბოლოო მიკროსეგმენტაც
სეგმენტაცია ია

სეგმენტაციი
ს სახეები
წინასწარი ღრმა
სეგმენტაცია სეგმენტაცია

ფართო
სეგმენტაცია
 სეგმენტაცია

გეოგრაფიული დემოგრაფიული ფსიქოგრაფიული

ქცევითი მრავალფაქტორული
 სეგმენტაცია გეოგრაფიული ფაქტორების
გათვალისწინებით

საერთაშორისო ბაზრის სეგმენტაცია გეოგრაფიული

ფაქტორების გათვალისწინებით გულისხმობს
საერთაშორისო ბაზრის დაყოფას სხვადასხვა გეოგრაფიულ
ობიექტებად.
სეგმენტაცია დემოგრაფიული ფაქტორების გათვალისწინებით

 ასაკი;

 სქესი;

 ოჯახის სასიცოცხლო ციკლი;

 შემოსავლები;

 განათლება;

 საქმიანობის სახე;

 ეთნიკური წარმომადგენლობა;

 სოციალური კლასი.
 განვიხილოთ კომპანია Address , რომელიც ახორციელებს თავისი
პროდუქციის სეგმენტაციას დემოგრაფიული ფაქტორების მიხედვით

კომპანია ADress დღესდღეობით აერთიანებს 7 ბრენდს: ესენია:

 123

 Etam
 Promod

 DPAM

 Celio *
 Tom Tailor

 Gerry Weber
123 ძირითადად განკუთვნილია 30- 45 წლამდე
ქალბატონებისთვის, DPAM – 14 წლამდე
ბავშვებისთვის, Celio * - მამაკაცებისთვის და ა.შ.
 სეგმენტაცია ფსიქოგრაფიული ფაქტორების
გათვალისწინებით

 ცხოვრების სტილი;
 პიროვნული მახასიათებლები.
 სეგმენტაცია ქცევითი ფაქტორების
გათვალისწინებით

 საქონლის სარგებლიანობა;

 საქონლის შეძენის სიხშირე;

 ლოიალურობა მარკებისადმი;

 მომხმარებელთა წარმოდგენები,

რწმენა და ცხოვრებისეული ფაქტორები.

 საერთაშორისო
საქმიანი
მაკროსეგმენტაცია ბაზრების მიკროსეგმენტაცია
სეგმენტაცია
 საერთაშორისო ბაზრის სეგმენტის პროცესის
ორგანიზაცია

დედუქციური სეგმენტაცია ინდუქციური სეგმენტაცია

საერთაშორისო მიზნობრივი ბაზრის შერჩევა
 საერთაშორისო ბაზრის სეგმენტის შეფასება (სეგმენტის
მიმზიდველობა, მასში საქმიანობის შესაძლებლობა,
ოპტიმალური სეგმენტის მოძებნა);
 საერთაშორისო მიზნობრივი მარკეტინგის სტრატეგიის
შემუშავება
 საგარეო ბაზრის შერჩეული სეგმენტის
მიმზიდველობის ანალიზი

საბაზრო კონკურენტული პოლიტიკური სოციალური ეკოლოგიური

 საგარეო
სეგმენტის
საბაზრო საბაზრო ბაზრის აქტიურობა
რაოდენობრივ
ი პარამეტრები
სეგმენტში სეგმენტიდან შერჩეულ
შესვლის გამოსვლის სეგმენტზე
ბარიერები ბარიერები ეფექტური
სეგმენტის მუშაობა რისკი
სიდიდე

სეგმენტის
სეგმენტის ხელმწისაწვ
არსებითობა დომობა
საბაზრო
ფაქტორებ სეგმენტაცი
ი ის
შეღწევადობა
მობილურო
ბა
სეგმენტის სეგმენტის
ზრდის ხანგამძლე
ტემპები ობა
მომხმარებე
ფასებისადმ მომწოდებლე
მოთხოვნილე ლთა
ი ბის საბაზრო სეგმენტის
ბების საბაზრო
მგრძნობელ პოტენციალის მომგებიანო
დაუკმაყოფი პოზიციის
ობა სიმტკიცე ბა
ლებლობა სიმტკიცე
 პოლიტიკური, სოციალური და
კონკურენტული ფაქტორები
ეკოლოგიური ფაქტორები

კონკურენციის ხასიათი პოლიტიკური ფაქტორები

ახალი კონკურენტების
სოციალური ტენდენციები
გამოჩენის ალბათობა

კონკურენტული გარემოს დაცვის

დიფერენციაცია პრობლემები
 საგარეო ბაზრის შერჩეულ სეგმენტში ფირმის
საქმიანობის შესაძლებლობების ანალიზი

 კომპანიის მარკეტინგული შესაძლებლობები;

 დანახარჯების მიხედვით უპირატესობა;

 ტექნოლოგიური უპირატესობა;
 კომპანიის მმართველობითი პოტენციალი.
 ოპტიმალური სეგმენტის მოძებნა

 კონცენტრირებული (ჭიანჭველას) მეთოდი;

 დისპერსიული (ჭრიჭინას) მეთოდი.
 საერთაშორისო მიზნობრივი მარკეტინგის
სტრატეგიები

დიფერენცირებული არადიფერენცირებული კონცენტრირებული

 მომსახურების

სასაქონლო პერსონალი
დიფერენციაც ს
ია

იმიჯის
 მადლობა

ყურადღებისთვის