KỸ NĂNG CHỐT DEAL

NGUYEN DUY HÒA

10/2020

LINKHOUSE
MIỀN TRUNG
Tại sao bạn thất bại trong chốt sale?
ĐỐI VỚI NHÂN VIÊN SALE?

ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG

1. Cảm giác sắp mất mát hay thất thoát một điều gì đó – có thể là vì phải chi ra một số tiền, có thể là lo  sợ bị mua đắt…
2. Phân vân: liệu đây có thực sự là nhu cầu của mình không?
3. Quyết định mua hàng này có phải là khôn ngoan không?
4. Liệu có nên đi tham khảo một vài chỗ khác không?
5. Người bán hàng này có thật sự đáng tin cậy không?
6. Các chính sách hậu mãi và lời hứa về chất lượng của Sản Phẩm này có giống như lời họ nói không…?
Tâm lý khách hàng và
Quyết định mua hàng 
Kỹ năng chốt Sale
đỉnh cao, hiệu
quả
Cung cấp cho khách hàng niềm tin
Làm sao để có niềm tin từ khách hàng?

Thứ Ba: Website là yếu tố cần

Thứ nhất: Fanpage của bạn
phải chắc chắn rằng có đầy đủ
các thông tin cơ bản để xây
dựng lòng tin ngay từ ấn
tượng đầu tiên
Thứ hai: Làm cho Fanpage
của bạn lớn hơn thực tế nhiều
lần!
thiết để bán hàng online,
Fanpage Facebook bản chất là một
dạng website và Facebook không muố
n bạn cần thêm website nào khác
nhưng thực tế khách hàng thường tin
tưởng hơn rất nhiều khi bạn có
website của riêng thương hiệu của bạn

Thứ Tư: Hãy dựa vào ông lớn Thứ Năm: Lấy ra căn Thứ Năm: TỰ TIN KHI GIAO
mà sống. cứ chứng thực cho sản phẩm TIẾP
Chốt sale nhanh chóng, bất ngờ
Kỹ thuật chốt sale truyền thống
. Tạo độ khan hiếm thúc đẩy khách hàng "mua ngay kẻo hết"

. Sử dụng kỹ thuật tóm tắt

. Cung cấp thêm giá trị cho khách hàng

. Tạo độ khan hiếm thúc đẩy khách hàng "mua ngay kẻo hết"

. Tạo độ khan hiếm thúc đẩy khách hàng "mua ngay kẻo hết"

. Tạo độ khan hiếm thúc đẩy khách hàng "mua ngay kẻo hết"

. Tạo độ khan hiếm thúc đẩy khách hàng "mua ngay kẻo hết"
Kỹ thuật chốt sale hiện đại

”
Giả định rằng khách
Chốt ngược đời: Giả vờ Chốt sale bằng câu hỏi và
hãy đặt những câu hỏi đã quyết định mua
"cất đi" những gì khách
khách hàng thích nghe và đơn hàng đó
hàng muốn
thuộc về bạn