De Waaghals

Strategische speerpunten
Programma

1. Strategiestappen
2. Structuur (RICHTEN)
1. Innovatie
2. Klant en markt
3. Intern
4. Financieel
5. Leider/cultuur
3. Strategische speerpunten (RICHTEN)
4. Teamindeling (INRICHTEN)
5. Rollen en taken (INRICHTEN)
6. Actieplan hoofdlijnen (VERRICHTEN)
7. Actieplan taken (VERRICHTEN)
1. Innovatie
2. Klant en markt
3. Intern
4. Financieel
5. Leider/cultuur
8. Voorbeelden ter inspiratie
1. PMC-analyse
2. MaBa-analyse
3. Team-analyse
4. SWOT-analyse

BIJLAGEN: ACTIEPLAN OP A3

Strategische speerpunten 2
1. Strategiestappen

Strategiestappen

• Analyse van de huidige organisatie (RICHTEN)

• Afstemmen strategische koers (RICHTEN)
• Bepalen en vastleggen belangen en verwachtingen voor de toekomst (RICHTEN/INRICHTEN)
• Voortgangsbewaking(VERRICHTEN)

Strategische speerpunten 3
2. Structuur (RICHTEN)

Innovatie Extern
Leider/
Cultuur
“Succes = Plezier +
Prestatie”

Intern Financieel

Strategische speerpunten 4
2.1 (‘I’) Innovatie (RICHTEN)

1. Onderscheidend vermogen
1. Voorbeeld van onderscheidend vermogen

2. Positionering

3. USP’s

4. On-/Offline marketing

Strategische speerpunten 5
2.2 (‘E’) Klant en Markt (RICHTEN)

1. PMC-analyse

2. MaBa-analyse

3. Marktonderzoek

4. Bedrijfsformule

5. Marktbenadering
1. Hoe worden nieuwe klanten geworven?
2. In welke markt worden nieuwe klanten verworven?
3. Salesfunnel

6. Servicelevel

Strategische speerpunten 6
2.3 (‘O’) Intern (RICHTEN)

1. Personeelsinvulling

2. Effectiviteit/efficiency processen

3. Verantwoordelijkheden

Strategische speerpunten 7
2.3 (‘F’) Financieel (RICHTEN)

1. Rendement

2. Financiering/investering

3. Werkkapitaal

4. Berekening uitbesteden/zelf doen

5. Salesfunnel

6. Check businesscase

Strategische speerpunten 8
2.3 (‘C’) Leider/Cultuur (RICHTEN)

1. Leiderschap/verantwoordelijke

2. Team analyse

3. SWOT-analyse

4. Communicatie

5. Normen en waarden

Strategische speerpunten 9
3. Strategische speerpunten (RICHTEN)

1. Wat willen we bereiken?

1. Samenwerking
2. Inrichten van projectteams (Intern, new business, commercieel, business case en strategie)

2. Wanneer willen we dat bereikt hebben?

3. Wie is hiervoor verantwoordelijk?

Strategische speerpunten 10
 4. Teamindeling (INRICHTEN)

1. Wat hebben we nodig?

Richten
Teamlid In de fase Projecttea Momentopname Waarom als
m Gevoels- teamlid?
thermometer
Richten/ Intern Wij-denker
Inrichten Inrichten
Richten New Wij-denker
business

Verrichten

Strategische speerpunten 11
 5. Rollen en taken (INRICHTEN)

Projectteam Intern (‘O’) Projectteam New business (‘I’)

“Van ik naar wij” “Van oud naar nieuw”
1. Onderzoek naar nieuwe diensten/markten
1. Onderzoek naar verdienmodelmogelijkheden
2. Uniciteit onderzoeken en uitbreiding gebied
(rapporteren aan projectteam businesscase)
3. Toelichten van synergie
2. Onderzoek naar invulling van team
4. Co-creatie mogelijkheden inventariseren
Projectteam Strategie (‘C’)
“Strategische koers”

1. Uitwerken strategische opties

2. Algemene leiding en sturing geven aan de
projectteams
Verantwoordelijk: ………………. 3. Bewaken van communicatie tussen de Verantwoordelijk: ………..
teams
4. Bewaken van afgesproken strategie en uit
Verantwoordelijk: …………….. te voeren acties Verantwoordelijk: ………..
5. Onderzoek naar lange termijnaspecten

1. Onderzoek naar financiële haalbaarheid fusie Verantwoordelijk: …….

2. Uitwerken van de salesfunnel en businesscase 1. Onderzoek naar concurrentie
(verdienmodel) 2. Commercieel onderhouden bestaande klanten
3. Liquiditeitsprognoses en kwalitatieve onderbouwing 3. Het werven van nieuwe klanten
4. Model maken voor inzicht in rendement, wel of niet 4. Onderzoek aansluiten bij concurrentie?
doorgaan

Projectteam Businesscase (‘F’) Projectteam Commercieel (‘E’)

“Van plannen naar doen” “Van buiten naar binnen”
Strategische speerpunten 12
 6. Actieplan Hoofdlijnen (VERRICHTEN)

Actiepunt Kartrekker (wie?) Onderwerp Doelstelling (wat?) Deadline Actie (hoe?)

(waarom?) (wanneer?)
O2. Projectteam Intern Tijd en planningefficiency Integratie Werkwijze afstemmen
(VERANTWOORDELIJKE)
I1. Projectteam New Business Vernieuwend zijn Onderzoek verricht naar Bekijken van concurrenten,
(VERANTWOORDELIJKE) de mogelijke nieuwe sparren met het projectteam,
activiteiten en markten, ideeën napluizen,
hiervan minimaal 3 mogelijkheden onderzoeken
uitgewerkt met huidige team
E3. Projectteam Commercieel Acquisitie-activiteiten Minimaal 5 bedrijven een Acquisitie bij nieuwe klanten
(VERANTWOORDELIJKE) ontplooien offerte kunnen uitbrengen ook buiten huidige
werkgebied
F2. Projectteam Businesscase Businessplan Een uitgewerkte Op basis van de lopende
(VERANTWOORDELIJKE) businesscase en een nieuw contracten en de mogelijke
verdienmodel, nieuwe activiteiten die vanuit
liquiditeitsprognose op het projectteam New
basis van de bestaande Business zijn voortgekomen
gegevens afgerond
C1. Projectteam Strategische koers Aanspreekpunt Structureren Aan de hand van de
(VERANTWOORDELIJKE) aangeleverde informatie een
realistische structuur
opzetten

Strategische speerpunten 13
 7.1 Actieplan Innovatie ‘I’
(VERANTWOORDELIJKE)
Actiepunt Doelstelling (wat?) Deadline Kartrekker (wie?) Actie (hoe?)
(wanneer?)
I1. Onderzoek naar nieuwe Onderzoek verricht naar de mogelijke Bekijken van concurrenten,
diensten/markten nieuwe activiteiten en markten, hiervan sparren met het projectteam,
minimaal 3 uitgewerkt ideeën napluizen, mogelijkheden
onderzoeken met huidige team
I2. Uniciteit onderzoeken en
uitbreiding gebied
I3. Toelichten synergie
I4. Co-creatie mogelijkheden
invest

Strategische speerpunten 14
 7.2. Actieplan Klant en Markt ‘E’
(VERANTWOORDELIJKE)
Actiepunt Doelstelling (wat?) Deadline Kartrekker (wie?) Actie (hoe?)
(wanneer?)
E1. Onderzoek naar
concurrentie

E2. Commercieel onderhouden

bestaande klanten

E3. Het werven van nieuwe Minimaal 5 bedrijven een offerte kunnen Acquisitie bij nieuwe klanten ook
klanten uitbrengen buiten huidige werkgebied

E4. Onderzoek aansluiten bij

concurrentie

Strategische speerpunten 15
 7.3 Actieplan Intern ‘O’
(VERANTWOORDELIJKE)
Actiepunt Doelstelling (wat?) Deadline Kartrekker (Wie?) Actie (hoe?)
(wanneer?)
O1. Onderzoek naar
verdienmodelmogelijkheden

O2. Onderzoek naar invulling Integratie Werkwijze afstemmen

team

Strategische speerpunten 16
 7.4 Actieplan Financieel ‘F’
(VERANTWOORDELIJKE)
Actiepunt
F1. Onderzoek naar financiële
haalbaarheid
F2. Uitwerken van de
salesfunnel en businesscase
Strategische speerpunten
Doelstelling (wat?) Deadline Kartrekker (Wie?) Actie (hoe?)
(wanneer?)
Een uitgewerkte businesscase en een Op basis van de lopende
nieuw verdienmodel, liquiditeitsprognose contracten en de mogelijke
op basis van de bestaande gegevens nieuwe activiteiten die vanuit het
afgerond projectteam New Business zijn
voortgekomen
17
 7.5. Actieplan Leider/cultuur ‘C’
(VERANTWOORDELIJKE)
Actiepunt Doelstelling (wat?) Deadline Kartrekker (Wie?) Actie (hoe?)
(wanneer?)
C1. Uitwerken strategische Structureren Aan de hand van de aangeleverde
opties informatie een realistische
structuur opzetten

C2. Algemene leiding en

sturing geven aan
projectteams

C3. Bewaken van

communicatie tussen de teams

C4. Bewaken van afgesproken

strategie en uit te voeren
acties

C5. Onderzoek naar lange

termijn aspecten,

Strategische speerpunten 18
 8.1 Voorbeeld ter inspiratie PMC-analyse
PRODUCT
Beperkt Gelijk Verwant Nieuw
Beperkt

Specialisatie en Product- Product-

marktverkleining Marktverkleining ontwikkeling ontwikkeling
Gelijk

Vergroten Product- Product-

Specialisatie marktaandeel ontwikkeling ontwikkeling
MARKT
Verwant

Marktontwikkeling Concentrische Concentrische Concentrische

diversificatie diversificatie diversificatie
Nieuw

Marktontwikkeling Concentrische Concentrische Conglomererende

diversificatie diversificatie diversificatie

Strategische speerpunten 19
8.2 Voorbeeld ter inspiratie MaBa-
analyse

Strategische speerpunten 20
8.3 Voorbeeld ter inspiratie SWOT-
analyse

S trenghts (sterktes) W eaknesses (zwaktes)

1. Grootte van de organisatie 1. Onvoldoende SMART-afspraken over rollen en taken

2. Dekkingsgebied

1. Concurrenten worden groter en hebben minder beperkingen

1. Vergroten van het huidige regiogebied
2. Marges staan onder druk

O
Strategische speerpunten
pportunities (kansen) T hreats (bedreigingen)

21