Professional Documents
Culture Documents
T-Luong C1
T-Luong C1
T-Luong C1
2. Mức độ nhượng bộ
ZOPA
luáût täút
âäü
Muûc âêch:
Âãø phaït hiãûn caïc tçnh huäúng báút tràõc
Âãø reìn luyãûn khaí nàng phäúi håüp
Âãø taûo dæûng sæû tæû tin
Âãø âiãöu chènh muûc tiãu hoàûc kãú hoaûch
Hçnh thæïc:
"Quán ta", "Quán âëch"
tâm
3. Quan sát
4. Suy luận
Khi cuộc thương lượng đã đạt được các mục tiêu cần thiết
Khi các lý lẽ đã có tác động đủ lớn đến việc buộc đối phương
phải thay đổi lập trường ở mức độ chấp nhận được
Khi chúng ta cảm thấy không cần thêm các thông tin mới
Khi đã đáp trả thỏa đáng các lập luận phê bình, chất vấn của
đối tác
Khi đã thiết lập được mối quan hệ đồng cảm, chia sẻ, hiểu
biết và tin cậy giữa 02 bên
Haûn chãú cå baín laì ruíi ro tháút baûi cao, nãúu âäúi
taïc chæa chuáøn bë sàôn saìng hoü seî dãù daìng tæì
chäúi
Taïc âäüng âãø âi tæì nhæîng quyãút âënh riãng leí tiãún
âãún quyãút âënh cuäúi cuìng
Haûn chãú cuía phæång phaïp: Keïo daìi thåìi gian; coï
thãø caïc muûc tiãu riãng leí âaût âæåüc nhæng muûc
tiãu cuäúi cuìng khäng âaût âæåüc...
Ghi chú: Salami là một loại xúc xích, khi ăn phải cắt lát mỏng và ăn dần vì mặn và
cứng
09/17/21 DAO HUU HOA 35
CÁC CÁCH TĂNG TỐC GIÁN TIẾP:
Lựa chọn giải pháp
Đẩy đối tác vào thế phải đưa ra lựa chọn giải pháp
theo định hướng của ta:
Theo anh chúng ta cần phải tiến hành cải tiến hoạt
động ở bộ phận nào trước trong năm tới: tài vụ, nhân
sự, marketing?
Anh sẽ có đề nghị gì về chính sách bố trí, sắp xếp
cán bộ của đơn vị mình quản lý thời gian sắp tới?