‫الدكتور‬

‫مريــــــــد الك ُــــــــالّب‬

 ‫اكسبكم مهارات ‪.‬‬ ‫أعطيكم معلومات ‪.‬‬

‫تتقنوا في جــــو‬ ‫تستمتعوا أو تستفيدوا ‪.‬‬

‫من المتعه و الفائدة ‪.‬‬
 ‫تحكم العقل الالواعي في‬
‫االتصال‬
‫شاركنا‬
‫أصفر‬
‫أحمر أخضر أصفر أزرق برتقالي أرجواني برتقالي‬
‫عندما تكون‬
‫أخضر أصفر أصفر أحمر برتقالي أرجواني وردي أخضر‬
‫جاهز اضغط زر‬
‫أحمر أحمر أخضر أصفر أصفر أخضر أصفر أزرق‬
‫برتقالي أرجواني برتقالي أخضر أصفر أخضر أصفر أزرق‬
‫المسافة لنبدأ ‪...‬‬
‫وردي أزرق أحمر أرجواني وردي أخضر‬
 ‫عدم‬
‫الوعي وعدم المهارة‬

‫الوعي وعدم المهاره‬

‫المهارة مع الوعي‬

‫المهارة مع عدم الوعي‬

 ‫الكل‬
‫يفهمك‪.‬‬
‫كل‬ ‫تربح و‬
‫احتياجات‬
‫الثالث‬ ‫لم‬
‫وراء‬ ‫البديل‬
‫إذا‬ ‫انت‬
‫ايجابية‬ ‫من‬ ‫عن‬‫انطلقو‬
‫المسؤل‬
‫–‬ ‫نية‬
‫‪8‬‬ ‫أربح‬
‫ابحث‬
‫أنت‬
‫توجد‬‫‪-1--7625‬أنا‬
‫‪-‬‬
‫‪ - 4‬الخريطة ليست المنطقة ‪.‬‬
‫يربح‬
‫اآلخرين ‪.‬‬
‫سلوك‪.. .‬‬
‫أحد‬
‫‪ - 9‬إن الجسم و العقل يؤثر كل‬
‫اآلخر ‪.‬‬
‫تذكروا ‪:‬‬ ‫على (‬ ‫منهماالحوار‬
‫المرونة وقود‬
‫الذبابه ‪ -‬الفأر) ‪.‬‬

‫‪ - 10‬يتم ا‬
 ‫العقــــــل الباطــــــــن‬ ‫العقــــــل الواعـــــــــي‬

‫العقل الباطن ‪ :‬هو مخزن هائل‬ ‫العقل الواعي ‪ :‬هو المدرك الذي‬
‫للمعلومات و الخبرات ‪.‬‬ ‫تحدث فيه الموازنات و المقارنات و‬
‫حساب اآلثار و العواقب و المصالح و‬
‫وهو المسؤل عن المشاعر و‬ ‫المفاسد‪.‬‬
‫االستجابات غير اإلرادية ‪ ،‬و الدوافع‬
‫وراء السلوك‬ ‫واليشغل إال حيزا ً صغيرا ً جدا ً مقارنة‬
‫بالباطن‬

‫في بعض االحيان قد يتعارض الواعي و الباطن في قرار أو تصرف أو حل لمشكلة‬

‫‪ ،‬أحدهما يريد و اآلخر يعترض ‪ ،‬وعندها يقع الصراع‪.‬‬
 ‫العقل الواعي‬ ‫العقل الباطن‬
‫‪2 - +7‬‬ ‫كل شيء ‪ 2‬بليون معلومة في الثانيه‬
‫مرتب‬ ‫عشوائي‬
‫المنطق‬ ‫الحدس‬
‫يسأل لماذا‬ ‫يجيب عن لماذا !‬
‫التفكير‬ ‫الشعور‬
‫اليقظة‬ ‫حتى في النوم‬
‫محاولة الفهم‬ ‫حتى بناء النتيجة‬
‫القصد‬ ‫آلي‬
‫محدود النظر‬ ‫غير محدود‬
‫يفهم النفي‬ ‫ال يفهم النفي‬
‫يفرق بين‬
‫الحقيقة و الخيال‬ ‫ال يفرق بين الحقيقة و الخيال‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫االفتراضات‬

‫أفترض أمرا ً يحمل معنى إيجابيا ً للمستفيد ‪ . .‬ويمكن لهذا االفتراض أن يكون ظاهرا ً‬
‫أو مكدسا ً في غيره‪.‬‬

‫• ” و أنت في نفق المشكلة ترى المخرج بعيدا ً“‪.‬‬

‫• ”يمكنك بكل تأكيد أن تجد الطريقة المثلى و المفيدة“‪.‬‬
‫• ”واصل االستماع“‪.‬‬

‫االفتراض أن الشخص كان يسمع‬

 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫قراءة األفكار‬

‫تتكلم هنا مع المستفيد و تفترض أنك تعرف ما يدرو في داخله و ما يفكر فيه‬

‫• ” أعرف أنك تتساءل ماذا يحدث اآلن“‪.‬‬

‫• ”أنت تزدادراحة أكثر من ذي قبل“‪.‬‬
‫• ”أنا أعلم أنك تفكر اآلن بطريقة إيجابية تجاه القضية“‪.‬‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫عامل اإلمكان و الرغبة ‪ . .‬وليس الضرورة‬

‫• ” ربما تريد ‪.“ . . . .‬‬

‫• ”ربما ترغب ‪.“ . . . .‬‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫الربط البسيط‬

‫نربط بين قضيتين بواو العطف فهي تربط األفكار برفق الواحدة تلو األخرى‪.‬‬

‫• ” أنت جالس تتحدث إلى التالميذ و تتمتع بالراحة“‪.‬‬

‫• ”و أنتم تستمعون إلى اآلن و تشعرون بالسعادة بإمكاننا أن“‪.‬‬
‫• ”تستمع إلى صوتي و تستريح أكثر و أكثر“‪.‬‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫الربط الضمني (شبه المباشر)‬

‫وهو أن نربط بين القضيتين بالسين – سوف – أثناء ‪ -‬عندما‪.‬‬

‫• ” وفي الوقت الذي تفكر فيه أقول ستستمتع بمزيد من الراحة“‪.‬‬

‫• ”بينما أنت جالس هنا في القاعة سوف تشعر بالمزيد من الثقة“‪.‬‬
‫• ”أثناء تفكيرك في هذه التجربة تستطيع أن تتصور أنك تعيشها مرة أخرى“‪.‬‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫السبب و التأثير (الربط المباشر)‬

‫تربط بين قضيتين بطريقة السبب و التأثير‪.‬‬

‫• ” مجرد و جودك هنا سيكون ذا فائدة كبيرة لك“‪.‬‬

‫• ”تفكيرك الجاد يؤدي إلى حل مشكلتك“‪.‬‬
‫• ”التنفس العميق يؤدي إلى استرخاء أكبر“‪.‬‬
‫• ” حرصك الكبير على التطور سيكون مفتاحك للنجاح‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫استعمال المصدر‬

‫و نـحرص هنا على استعمال المصدر بدل الفعل قدر‬

‫المستطاع لما له من العمومية و اإلبهام بخالف الفعل فهو‬
‫مرتبط بالزمن و الحدث‬

‫• ” إن حرصك ‪ . . .‬وعيك ‪.“ . . .‬‬

 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫مجاراة الخبرة الحالية (وصف السلوك الخارجي)‬

‫و هنا نجاري شيئا ً حقيقيا ً في اللحظة الحالية للمستفيد‬

‫لنقوده إلى قضية أخرى‪.‬‬

‫• ” و أنت جالس تفكر بتلك األفكار ستشعر بثقل في أطرافك“‪.‬‬

‫• ”و أنتم تستمعون إلي اآلن و تشعرون بالسعادة بإمكاننا أن“‪.‬‬
‫• ”و أنت تشعر بالتعب ربما فكرت في األجر“‪.‬‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫سياقات خفية ‪ -‬خفيفة‬

‫وهي أساليب لها جانبان ‪ . . .‬غير مؤكدة ‪ . . .‬وفيها نوع استئذان‬

‫• ” هل لي أن ‪.“. . . .‬‬
‫• ”لست متأكدا ً كم هو شعور الراحة لديك اآلن“‪.‬‬
‫• ”ربما يكون من المفيد“‪.‬‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫اقتراحات تغطي كل االحتماالت‬

‫• ” يمكنك أن تفعل ما أقول أو تجري عليه بعض‬

‫التعديالت و يمكنك أن تبقى كما أنت و يمكن أن‬
‫تقترح أو تعمل شيئا ً أخر“‪.‬‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫اقتراحات مفتوحة‬

‫• ” لكل منا طريقته في التعلم ‪ . .‬قد يكون مفيدا ً‬

‫اكتشاف ما سيحدث“‪.‬‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫االقتباسات‬

‫تريد إيصال معلومة و ال تريد أن تنسب إليك فتجعلها في كالم غيرك‪.‬‬

‫• ” يقول لي أصدقائي أني أشعر بالراحة و أروح عن نفسي عندما أخرج من‬
‫المنزل“‪.‬‬
‫• ”كان لدي أحد األخوة يقول ( ‪ ). . . .‬لم يكن لهذا الكالم أي معني و لكن األخ‬
‫كان مصرا ً على قوله ذلك“‪.‬‬
‫• ”أحد الزمالء أخبرني اليوم ‪ :‬أن االسترخاء يهدئ األعصاب و ‪.“. . .‬‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫اإللزام الثنائي‬

‫• ” اتساءل متى تود أن تغمض عينيك اآلن أو بعد قليل“‪.‬‬

‫• ”يمكنك أن تجد هذا مفيدا ً أو مريحا ً فقط“‪.‬‬
 ‫تعبيرات لغة ميلتون‬

‫األضداد الزوجية‬

‫• ” كلما طال عليك األمر لفترة أطول كلما كان التغير بسرعة أكبر“‪.‬‬
‫• ”كلما كانت المشكلة أكبر كلما كان شعورك أفضل فيما بعد“‪.‬‬
‫• ”إشتدي أزمة تنفرجي“‪.‬‬
‫• ” إن مع العسر يسرا“‪.‬‬
‫• ”ضاقت فلما استحكمت حلقاتها فرجت و كنت أظنها ال فرج“‪.‬‬