BAB 2: MENGENALI

CIRI-CIRI USAHAWAN

MM 1024 - BAB 2 1
MM 1024 - BAB 2
2
MM 1024 - BAB 2
3
MM 1024 - BAB 2
4
MM 1024 - BAB 2
5
 Pengenalan
 usahawan adalah penggerak &
pemangkin ekonomi sesebuah negara –
usahawan berperanan :
1. menjana ekonomi,
2. mewujud peluang2 pekerjaan,
3. mengurang masalah pengangguran,
4. memanfaatkan sumber alam,
5. meningkatkan taraf & kualiti hidup
masyarakat

 capai taraf negara maju? –m’sia mesti

lahirkan lebih ramai usahawan berjaya

MM 1024 - BAB 2
6
 Kajian - masyarakat yang punyai ramai usahawan adalah
masyarakat yg lebih maju & makmur. Eg; singapura,
jepun, korea selatan, USA dll negara maju.
 Justeru, tahap k’wanan di kalangan rakyat menentukan
maju/mundur sesebuah negara. Lebih tinggi; lebih maju.

MM 1024 - BAB 2
7
 Usahawan & Kemajuan Negara
 Jepun; konosuke matsushita,
soichiro honda, akio morita,
torakusu yamaha)
 S.Korea, li byung-chul
(samsung) chung ju-young
(hyundai) kim woo-jung
(daewoo),
 Amerika s’kat; henry ford, w.
Disney, john rockefellar, bill
gates, michael dell, d.Trump.

MM 1024 - BAB 2
8
PEMBANGUNAN
KEUSAHAWANAN
 Setiap negara usaha bangun keusahawanan
 Mula dgn membudayakan nilai2 & ciri2
keusahawan - galakkan rakyat mulakan
biz.
 Bina kemahiran mengurus (urus
kewangan, urus hal2 teknikal & operasi,
pemasaran, s.manusia, bina & urus
jaringan)
 Wujudkan persekitaran kondusif (aman,
undang2, sistem perbankan, sistem
sokongan keusahawanan, pertumbuhan
ekonomi)

MM 1024 - BAB 2
9
 2: FAKTOR MENDORONG INDIVIDU
MENYERTAI BIDANG
KEUSAHAWANAN

1. Minat dan Kepuasan Diri

2. Pencapaian Matlamat
3. Keselamatan
4. Status
5. Kuasa

MM 1024 - BAB 2
10
1.Minat & Kepuasan Diri

 Minat yg mendalam dlm

sesuatu bidang perniagaan
akan mendorong individu
menceburi keusahawanan.
 Minat adalah faktor penting
kerana bidang keusahawanan
perlu kpd komitmen yg tinggi
& berterusan.

MM 1024 - BAB 2
11
 Ramai individu terdorong menyertai
bidang keusahawanan kerana ingin
mendapat kepuasan diri.
 Rasa puas dapat capai kejayaan dgn
idea & usaha gigih sendiri.
– bebas utk memulakan biz
mengikut idea, imajinasi, daya
kreativiti & inovasi sendiri.

MM 1024 - BAB 2
12
2. Pencapaian Matlamat
 Individu yg menceburi bidang
k’wanan selalunya
menginginkan matlamat
penceburan diri mereka tercapai
seperti dirancang.
 Keinginan yg tinggi ke arah
pencapaian matlamat (kejayaan)
inilah yg menjadi pendorong
utama & merupakan kekuatan
dalaman kpd usahawan.
MM 1024 - BAB 2
13
3. Keselamatan
 Ingin rasa selamat dari
kongkongan orang lain,
selamat dari bebanan tugas yg
tidak digemari atau beban
tugas yg berlebihan &
merbahaya kpd keselamatan
diri.
 Juga hendak selamat dari
ancaman kehilangan kerja.

MM 1024 - BAB 2
14
4. Status
 Status atau penghormatan diri
merupakan elemen penting yg
mendorong seseorang
menceburi bidang
keusahawanan.
 Setiap individu terdorong utk
meningkatkan status & maruah
diri ke tahap yg lebih tinggi.
 Dihormati & diiktiraf orang lain.

MM 1024 - BAB 2
15
5. Kuasa
 Individu terdorong menceburi

bidang keusahawanan kerana

inginkan kuasa utk membuat
keputusan sendiri.
 Kuasa utk tentukan biz apa yg

ingin diceburi.
 Kuasa utk memperkembangkan

idea & kreativiti sendiri.

 Bebas drp pengaruh &

kongkongan orang lain.

MM 1024 - BAB 2
16
 3: MITOS PEMBANGUNAN
KEUSAHAWANAN

 Mitos Pembangunan Keusahawanan - stereotaip

atau persepsi masyarakat terhadap keusahawanan
berdasarkan pemahaman mereka tanpa kajian &
penyelidikan yg mendalam.
 Ada 10 mitos yg timbul dlm masyarakat terhadap
bidang keusahawanan (Kuratko & Hodgetts, 2004)

MM 1024 - BAB 2
17
1. Usahawan adalah pelaksana
bukan pemikir.

2. usahawan dilahirkan bukan

dibentuk

3. usahawan biasanya seorang

pencipta

MM 1024 - BAB 2
18
4. usahawan adalah
golongan tercicir dlm
akademik & masyarakat

5. Usahawan mesti
memiliki semua ciri atau
profil tertentu

6. Apa yg usahawan
inginkan ialah wang
MM 1024 - BAB 2
19
7. Apa yg diperlukan oleh
usahawan hanyalah nasib
8. Kejahilan adalah
kelebihan bagi usahawan
9. Usahawan mengalami
kadar kegagalan yg
tinggi
10. Usahawan adalah penjudi
yg gemar mengambil
risiko
MM 1024 - BAB 2
20
 4: CIRI-CIRI & PROFIL USAHAWAN
BERJAYA

 Banyak kajian mendapati manusia usahawan

mempunyai ciri2 & gelagat yg agak berlainan
dgn bukan usahawan.
 Apa yg membezakan u’wan dgn. Orang biasa
yg lain? Apakah keunikan yg dimiliki u’wan?

MM 1024 - BAB 2
21
 KAJIAN KE ATAS USAHAWAN
 Hasil kajian ; banyak ciri2 positif yg dimiliki
oleh u’wan tetapi tidak ada atau kurang dimiliki
oleh individu bukan u’wan
 Antara kajian yg popular sehingga sekarang
ialah kajian2 oleh mcclelland (1961, 1965,
1985), brockhaus (1982), rotter (1966) dan bird
(1989). Kajian terbaru dilakukan oleh kao (1991)
dan soo ji min (1999).

MM 1024 - BAB 2
22
 Ciri-ciri usahawan berjaya
 Kajian McClelland (1985) tentang ciri2
usahawan berjaya antara budaya Malawi, India
dan Ecuador:
• Inisiatif diri
• Dapat melihat & merebut peluang
• Kecekalan
• Mencari Maklumat
• Menitikberatkan mutu kerja yg tinggi

MM 1024 - BAB 2
23
• Komitmen terhadap perjanjian kerja
• Membuat perancangan sistematik
• Menyelesai masalah secara kreatif
• Keyakinan diri
• Ketegasan
• Meyakinkan orang lain
• Menggunakan strategi2 pengaruh

MM 1024 - BAB 2
24
 Kajian Kao (1991)-:
• Komitmen, keazaman, ketabahan sepenuhnya
• Dorongan utk kejayaan & berkembang maju
• Orientasi kpd peluang & matlamat
• Mengambil inisiatif & t/jawab peribadi
• Penyelesaian masalah berterusan
• Realistik

MM 1024 - BAB 2
25
• Mencari & menggunakan maklum balas
• Lokus kawalan dalaman
• Mengambil risiko yg diperhitungkan
• Dorongan rendah ke atas status & kuasa
• Integriti & boleh dipercayai

MM 1024 - BAB 2
26
 5: Ciri-ciri Usahawan Berjaya abad
ke 21

Menurut Soo Ji Min (1999), terdapat 10 ciri & profil

usahawan pada abad ke 21 iaitu :
1. Dapat melihat & mengambil peluang
2. Mempunyai & mencari maklumat
3. Kreatif 4. Mempunyai visi yg jelas
5. Berfikiran bebas 6. Berdaya maju
7. Optimistik 8. Inovator
9. Mengambil risiko yg diperhitungkan
10. Sifat Kepimpinan

MM 1024 - BAB 2
27
1.Dorongan Ke arah kejayaan
 Ciri ini bermakna, usahawan mempunyai
semangat dan keupayaan untuk maju ke
hadapan.
 Apabila sesuatu projek ditentukan, usahawan
akan sedaya upaya menyiapkan projek
tersebut bagi mencapai matlamatnya itu.

MM 1024 - BAB 2
28
2. Mengambil Risiko Yang
Diperhitungkan
 Telah memperincikan risiko bg setiap usaha teroka
 Risiko yg sederana dan boleh dikawal, munasabah dan
berpatutan
 Memindahkan risiko kpd pihak tertentu spt bank,
pelabur, pelangan, pembekal dan lain2 pihak.

 Cth: Tan Sri Syed Mokhtar Al-Bukhary yang menceburi dalam

bidang perbankan Islam iaitu dengan mengambilalih rangkaian
Bank Muamalat Malaysia Berhad telah memperhitungkan risiko
yang bakal dihadapi oleh beliau.

MM 1024 - BAB 2
29
3. Kerajinan, komitmen,
keazaman & ketabahan
 Pada peringkat permulaan
sesebuah perniagaan, usahawan
amat memerlukan kerajinan,
komitmen, keazaman dan
ketabahan bagi menghadapi
segala cabaran, rintangan,
masalah dan kegagalan dalam
memperkembangkan
perniagaan.

MM 1024 - BAB 2
30
 Pada peringkat penakatan
(survival), usahawan memerlukan
ciri ini bagi menghadapi segala
kesulitan serta untuk mendapatkan
kelebihan persaingan berbanding
pesaing sedia ada.
 Pada peringkat pertumbuhan
(growth), usahawan memerlukan
ciri-ciri ini untuk terus
memperkembangkan perniagaannya
ke peringkat antarabang

MM 1024 - BAB 2
31
4. Berinisiatif dan bertanggungjawab
 Ciri ini menunjukkan bahawa usahawan itu
mempunyai semangat atau tabiat untuk
melaksanakan tanggungjawab tanpa diarah
atau dipaksa.
 Sikap berinisiatif dan tanggungjawab perlu
dalam diri usahawan itu sendiri bagi
memperlihatkan ciri-ciri positif yang ada
pada dirinya.

MM 1024 - BAB 2
32
 5. Lokus kawalan dalaman
 Usahawan perlu mempunyai lokus
kawalan dalaman yang tinggi
kerana ia memperlihatkan akan
keyakinan usahawan terhadap
kebolehan dirinya sendiri.
 Usahawan yang mempunyai lokus
kawalan dalaman yang tinggi adalah
orang yang yakin yang
keputusan dibuatnya itu
merupakan keputusan yang terbaik
untuk kepentingan semua pihak.


MM 1024 - BAB 2
33
 Usahawan yang mempunyai lokus kawalan
dalaman yang tinggi tidak mudah
dipengaruhi oleh faktor luaran seperti
khabar angin atau ramalan2 negatif yang
tidak sihat.

MM 1024 - BAB 2
34
6. Berkeyakinan terhadap kebolehan diri
 Yakin terhadap kebolehan diri bermaksud,
usahawan mempunyai pendirian dalam
membuat sebarang keputusan walaupun
mendapat tentangan hebat dari pelbagai
pihak.
 Usahawan haruslah berani dan berkeyakinan
dalam segala tindakan bagi mencapai
matlamat dan visi organisasinya.

MM 1024 - BAB 2
35
7. Kejujuran & menepati janji

 Pihak yang mempunyai kepentingan

dengan usahawan antaranya ialah
pelanggan, pembekal, pekerja, peguam,
bank, akauntan, pekongsi, pemegang
saham dan kerajaan.
 Sifat kejujuran dan menepati janji amat
penting dan perlu dititikberatkan oleh
para usahawan kerana ianya
membolehkan usahawan itu mendapat
kepercayaan semua pihak yang
berkepentingan dengannya.

MM 1024 - BAB 2
36
 8. Menitikberatkan mutu kerja
 Melalui mutu kerja yang tinggi, usahawan bukan
sahaja dapat meyakinkan para pembeli dan
pelanggan tetapi juga dapat memuaskan kehendak
dan keperluan mereka.
 Ini secara tidak langsung, dapat meningkatkan
prestasi serta imej perniagaan bagi usahawan.

MM 1024 - BAB 2
37
 9. Kebolehan menyelesaikan masalah
 Usahawan dapat diibaratkan sedang berhadapan
dengan medan peperangan yang tidak akan
dapat lari daripada menghadapi sebarang
kesulitan, kepayahan dan kesengsaraan
terutamanya dari aspek pengurusan kewangan,
pemasaran, pengeluaran dan pengurusan
pekerja dan organisasi keseluruhannya.
 Usahawan akan menghadapi segala kepayahan
dan kesulitan ini dengan tenang tanpa
membantutkan usaha mereka untuk terus maju.

MM 1024 - BAB 2
38
 10. Tahap tenaga kerja yg tinggi
 Usahawan memerlukan tahap tenaga kerja
yang tinggi terutama sewaktu permulaan dan
pra-permulaan sesebuah perniagaan.
 Pada peringkat inilah usahawan perlu
melakukan banyak tugasan dan kajian secara
analitikal bagi mencapai matlamat dan
usahanya itu.

MM 1024 - BAB 2
39
11. Berorientasikan matlamat & wawasan
 Usahawan yang mempunyai matlamat dan
wawasan memperlihatkan bahawa beliau juga
mempunyai impian dan cita-cita tinggi yang ingin
dicapai pada masa hadapan.
 Dalam menetapkan matlamat dan wawasan,
usahawan memerlukan penelitian dan kajian yang
rapi serta mempunyai kecekapan dari segi
pemikiran.


MM 1024 - BAB 2
40
12. Kebolehan membuat keputusan

 Di dalam membuat sebarang keputusan,

usahawan perlulah mengambil kira kesemua
faktor dalaman dan luaran organisasi serta
mengambil kira kesemua pihak yang
berkepentingan dengannya.
 Ini adalah untuk mengelakkan usahawan
membuat keputusan yang tidak tepat.
 Sebarang keputusan yang diambil oleh
usahawan mempunyai implikasi yang besar
terhadap perniagaan yang diterajuinya
MM 1024 - BAB 2
41
13. Menggunakan strategi2 pengaruh

 Usahawan menggunakan strategi pengaruh untuk

mendapat kepercayaan dan keyakinan serta
menjalinkan hubungan yang rapat dengan semua pihak
yang berkepentingan dengannya.
 Usahawan menggunakan strategi-strategi pengaruh bagi
mewujudkan kepintaran dan kecekapan rangkaian yang
lebih luas.

MM 1024 - BAB 2
42
 Keusahawanan sosial
 merupakan sumbangan usahawan kpd
organisasi sosial atau organisasi bukan
berorientasikan keuntungan bagi
menyalurkan bantuan kpd masyarakat yg
kurang berkemampuan.

 Eg. Tan Sri Mustapha Kamal

tubuhkan Yayasan EMKAY, Tan Sri
Syed Mokhtar Al-Bukhary dgn
Yayasan Al-Bukhary & Syarikat Faiza
dgn penajaan Program Bersama Mu
TV3.

MM 1024 - BAB 2
43
 6: Perbezaan Antara
Usahawan & Peniaga Kecil
CIRI USAHAWAN PENIAGA
UTAMA
1:Takrif Menubuh, menerajui, menjalan Menjalankan aktiviti
dan mengembangkan perniagaan perniagaan untuk
umum sendiri bagi memenuhi impian mendapatkan keuntungan
dan pencapaian diri bagi bagi saraan diri sendiri dan
mendapat keuntungan disamping keluarga sahaja.
membuat kebajikan dan
berkhidmat kepada masyarakat
dan negara.
2: mengambil risiko yang sederhana Mengambil risiko yang
dan risiko yang telah rendah.
Pengambilan diperhitungkan
risiko

MM 1024 - BAB 2
44
CIRI UTAMA USAHAWAN
3: Pengurusan Kaedah pengurusan yang
cekap, sistematik dan terkini
serta mempunyai gaya
kepimpinan yang tinggi.
4: Berupaya mengemblengkan
sumber secara kreatif dan
Menggembleng inovatif bagi perkembangan
sumber perniagaan.
5: Skala Perniagaan yang dibentuk
pada peringkat awalnya
Perniagaan mempunyai skala operasi
yang kecil, tetapi sentiasa
mencari peluang untuk
mengembangkan
perniagaannya
6: Orientasi Sentiasa mencari, melihat
dan merebut peluang yang
terhadap ada untuk mengembangkan
peluang perniagaannya
MM 1024 - BAB 2
PENIAGA
Kaedah pengurusan yang
statik dan mempunyai
tahap kepimpinan yang
rendah
Mengemblengkan
sumber untuk penerusan
perniagaan.
Perniagaan yang
dibentuk pada peringkat
awalnya pada skala yang
kecil dan tidak berupaya
mengembangkan
perniagaannya.
Sukar mengembangkan
perniagaan kerana tidak
berupaya untuk mengenal
pasti peluang
45
 7: PERBEZAAN ANTARA USAHAWAN
DENGAN PENGURUS TRADISIONAL
Ciri Utama Usahawan Pengurus

1:Takrif Menubuh, menerajui, menjalan dan Seorang yang berkerja

mengembangkan perniagaan sendiri bagi dan menguruskan
umum memenuhi impian dan pencapaian diri sumber-sumber organisasi
bagi mendapat keuntungan disamping
bagi pihak lain sama ada
membuat kebajikan dan berkhidmat
untuk organisasi awam
kepada masyarakat & negara
atau swasta.

2: Motif Memenuhi impian dan pencapaian Menurut arahan pihak

Utama diri melalui kebebasan, mencari atasan bagi
peluang perniagaan atau mencipta mengembangkan
produk yang dapat memanfaatkan organisasi dan pada masa
masyarakat disamping mendapat yang sama menginginkan
keuntungan. kenaikan pangkat,
ganjaran dan kuasa.

MM 1024 - BAB 2
46
Ciri Utama Usahawan
3: Orientasi Mempunyai orientasi
Terhadap jangkamasa terhadap matlamat
yang agak panjang iaitu di
Masa antara 5 hingga 10 tahun untuk
mengembangkan perniagaan
serta sentiasa mengambil
tindakan yang pantas.
4: Penglibatan sepenuhnya
Kecenderung terhadap aktiviti dan operasi
an perniagaan yang dijalankan.
Bertindak
5: Kemahiran kelulusan akademik yang
& setimpal namun mempunyai
kelebihan dari segi pengurusan
Kelulusan
dan kemahiran perniagaan,
lebih kepada kemahiran
teknikal bagi perniagaan
teknikal, dan bertanggungjawab sepenuhnya terhadap
memastikan penerusan dan
keuntungan perniagaan.
MM 1024 - BAB 2
Pengurus
Respon terhadap rancangan
jangka pendek yang bermatlamat
untuk memenuhi kuota dan bajet
berdasarkan mingguan dan
bulanan. Bertindak untuk
mendapat kenaikan pangkat dan
ganjaran.
Lebih kepada penyeliaan dan
delegasi kerja jika dibandingkan
dengan penglibatan secara
langsung.
Mempunyai kelulusan akademik
yang profesional terutama dalam
bidang pengurusan,
berkemahiran untuk mengurus
pekerja dan politik organisasi,
tidak bertanggungjawab
pengawalan keuntungan dan
penerusan organisasi
47
Ciri Utama Usahawan
6: Nilai Mempunyai ciri-ciri keusahawanan
yang dibincangkan seperti optimistik,
Kendiri berkeyakinan diri, pencapaian
matlamat dan lokus kawalan dalaman
yang tinggi.
7: Fokus Fokus utama terhadap perancangan
yang dibuat sendiri disamping
Utama memberi tumpuan terhadap
permintaan pasaran (masyarakat) dan
perubahan teknologi.
8: Sikap Berupaya mengambil risiko yang
sederhana yang telah diperhitungkan
Terhadap serta berupaya membuat pelaburan
Risiko yang banyak namun mengharapkan
kejayaan terhadap pelaburan
MM 1024 - BAB 2
Pengurus
Ciri-ciri pada diri adalah
berdasarkan matlamat
organisasi, juga bercita-cita
tinggi untuk mendapat
kenaikan pangkat dan
ganjaran tetapi akan melihat
individu lain sebagai pesaing.
Fokus utama terhadap
perancangan yang ditetapkan
oleh pihak atasan dalam
organisasi.
Berhati-hati dengan risiko
kerana takut dipersalahkan
dan dipecat.
48
 8: PERBEZAAN ANTARA USAHAWAN
DENGAN USAHAWAN KORPORAT
CIRI USAHAWAN
UTAMA
1:TAKRIF Menubuh, menerajui, menjalan
UMUM dan mengembangkan perniagaan
sendiri bagi memenuhi impian dan
pencapaian diri bagi mendapat
keuntungan disamping membuat
kebajikan dan berkhidmat kepada
masyarakat dan negara.
2: MOTIF Memenuhi impian dan
UTAMA pencapaian diri melalui
kebebasan, mencari peluang
perniagaan atau mencipta produk
yang dapat memanfaatkan
masyarakat disamping mendapat
keuntungan.
MM 1024 - BAB 2
USAHAWAN KORPORAT
Individu yang berupaya memberi
pandangan serta idea yang kritis,
kreatif & inovatif serta berupaya
melaksanakan idea tersebut bagi
memperoleh keuntungan terhadap
organisasi. Juga dikenali individu
disebalik kejayaan produk.
Memenuhi impian dan pencapaian
melalui kebebasan berdasarkan
kepada sumber di dalam organisasi,
mempunyai matlamat pencapaian
diri, bermotivasi dan juga memberi
respon terhadap ganjaran dan
kuasa.
49
3: Orientasi Mempunyai orientasi Mempunyai orientasi
Terhadap jangkamasa terhadap terhadap masa yang lebih
matlamat yang agak panjang dari usahawan
Masa panjang iaitu di antara 5 iaitu di antara 3 hingga 15
hingga 10 tahun untuk tahun, bergantung kepada
mengembangkan jenis perniagaan serta
perniagaan serta sentiasa berorientasikan terhadap
mengambil tindakan yang jadual yang ditetapkan oleh
pantas organisasi.
4: Penglibatan sepenuhnya Penglibatan sepenuhnya
Kecenderu terhadap aktiviti dan terhadap aktiviti dan
ngan operasi perniagaan yang operasi, juga akan
bertindak dijalankan. mendelegasikan tugas
serta sering bertindak
pantas terhadap
tanggungjawab yang perlu
diselesaikannya.

MM 1024 - BAB 2
50
5:Kemahir Mempunyai kelulusan Mempunyai kemahiran
an Yang akademik yang setimpal namun yang setanding dengan
Dimiliki mempunyai kelebihan dari segi usahawan, namun ianya
pengurusan dan kemahiran bergantung kepada
perniagaan, lebih kepada persekitaran organisasi di
kemahiran teknikal bagi mana ia bekerja bagi
perniagaan teknikal, dan membolehkan mereka
bertanggungjawab memastikan mendapat pengiktirafan di
penerusan dan keuntungan dalam organisasi tersebut
perniagaan.
6: Nilai Mempunyai ciri-ciri Juga memiliki ciri-ciri
Kendiri keusahawanan seperti yang seperti usahawan, tetapi
dibincangkan seperti optimistik, mereka perlu bertoleransi
berkeyakinan diri, pencapaian terhadap sistem dan
matlamat, kreativiti dan inovasi sentiasa memastikan diri
dan lokus kawalan dalaman mereka berupaya
yang tinggi. mengurus sistem tersebut.

MM 1024 - BAB 2
51
7: Fokus Fokus utama terhadap Memberi tumpuan
perancangan yang dibuat terhadap dalaman dan
Utama sendiri disamping memberi luaran organisasi,
tumpuan terhadap berdasarkan
permintaan pasaran perancangan yang dibuat
(masyarakat) dan oleh organisasi, juga
perubahan teknologi. seperti usahawan yang
memberi fokus kepada
pelanggan dan pasaran.
8: Sikap Berupaya mengambil risiko Berupaya mengambil
yang sederhana yang telah risiko yang sederhana
Terhadap diperhitungkan serta dan diperhitungkan,
Risiko berupaya membuat risiko peribadi yang
pelaburan yang banyak rendah tetapi tidak takut
namun mengharapkan dipecat oleh majikan.
kejayaan terhadap
pelaburan.

MM 1024 - BAB 2
52