TON DUC THANG UNIVERSITY

KỸ NĂNG PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG

Khởi Nghiệp – Nhóm 02 – Team 23

*****

UR
Cửa hàng thanh lý thời trang
Pitch Deck

Team 23 presentation
Thành viên Team 23

Vũ Ngọc Minh Hân – 018H0456

Trần Văn Sáng – 51703173
Nguyễn Vương Triều – 718H1304
Thái Cường Thịnh – 718H1766

Team 23 members 2
Mục lục
0 0 0
1Giới thiệu về UR 2Thị trường 3Xu hướng & Cạnh tranh
0 0
06
4
Tiếp thị & Bán hàng 5Hoạt động Quản lí nhân sự
0
7
Cơ cấu chi phí & Dòng doanh thu

A guide for you 3

 Quan hệ mua bán
Công ty nội thất Giao dịch với khách
hàng Giá rẻ và chất lượng Kiểm định, bán hộ và Giới trẻ
ổn định thu tiền hộ thay vào đó Học sinh & sinh viên
Trung tâm mua sắm thu tiền phí bán.
Cửa hàng thời trang Phân loại sản phẩm
Khách hàng có nhu Nhu cầu thanh lý
cầu thanh lý Trẻ em 3-5 tuổi
Kiểm định chất lượng
Nhân viên phân loại sản Giá thành sản phẩm Mẹ bầu
Công ty chuyển phát phẩm Mạng xã hội,
Web bán hàng và thu
hàng, Điểm bán hàng
Nhân viên cửa hàng

Mặt bằng Nhân viên Bán sản phẩm Phí kí gửi

Phục chế, chăm sóc và bảo dưỡng sản phẩm Chiết khấu từ nhà cung cấp

Mô hình kinh doanh Canvas: UR 4

 1.Về cửa hàng UR

〜 Tên công ty: UR VietNam

Unique & Random
UR: “You are"
〜 Loại hình: Cửa hàng thanh lý quần áo
〜 Dịch vụ: Trung gian thanh lý quần áo
từ các nguồn khách hàng

Cửa hàng thanh lý thời trang 5

Sứ mệnh – Mục đích của UR

Với suy nghĩ “Cũ người mới ta” việc thanh lý quần
áo trở nên hợp lý và cần thiết khi:

〜 Giải quyết quần áo cũ không còn dùng

〜 Tiết kiệm và xoay vòng dòng tiền mua sắm
〜 Góp phần bảo vệ môi trường

Cửa hàng thanh lý thời trang 6

2. Thị trường – K h á c h hàng lý tưởng

Giới trẻ: Sinh viên, học sinh Mẹ bầu

Chiếm số lượng lớn Sử dụng một thời gian ngắn

Tài chính còn eo hẹp Không yêu cầu về kích cỡ
Nhu cầu cao về thời trang và thanh lý Ưu tiên giá cả để tiết kiệm chi phí

Customers 7
2. Thị trường – P h â n khúc khách hàng

Dựa vào nhu cầu mua sắm quần áo và chất lượng

quần áo sẽ chia làm 2 phân khúc:

Phân khúc thứ nhất : Phân khúc thứ hai :

Khách hàng muốn mua đồ like new
khoảng 90% - 99%
Chất lượng sản phẩm gần như còn
mới hoàn toàn
Giá thành sẽ rẻ hơn sản phẩm mới
khoảng 20% – 30%
Khách hàng muốn mua đồ cũ.
Chất lượng sản phẩm ở mức tạm
ổn vẫn có thể sử dụng tốt.
Giá thành sẽ rẻ hơn sản phẩm
mới khoảng 50% – 70%

Customers 8
 3. Xu hướng & Cạnh tranh
Thời đại ngày nay càng phát triển và không ngừng cập nhập, để bắt kịp
với xu thế mọi người không ngừng đổi mới. Trong khi các sản phẩm cũ
vẫn có thể sử dụng được, đa phần mọi người sẽ bán lại cho các của
hàng thu mua đồ cũ và giá thành của các sản phẩm này sẽ không cao.

Tương lai khi đã xây dựng được thương hiệu và mức độ uy tín, chúng
tôi sẽ kinh doanh thêm lĩnh vực nhiều lĩnh vực. Vì rất nhiều sản phẩm
ví dụ điện tử khi bán lại cho cửa hàng nhỏ lẻ sẽ bị mất giá và khi sản
phẩm cũ đôi khi không đảm bảo được chất lượng ổn định.

Chúng tôi sẽ là bên trung gian đứng ra thẩm định chất lượng và cân
bằng giá cả cho sản phẩm để đảm bảo lợi ích.

Xu hướng 9
 3. Xu hướng & Cạnh tranh

Có khá nhiều hình thức kinh doanh thanh lý giống như mô hình của chúng tôi được mở ra từ
trước, đây sẽ là khó khăn cho chúng tôi nếu muốn xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng.

Ưu điểm: Nhược điểm:

Có lượng khách hàng quen và có thương hiệu
do đã hoạt động trước.
Mối quan hệ với các cửa hàng và trung tâm
thương mại
Chỉ có một hình thức kinh doanh là mua đi bán
lại. nhưng mô hình của chúng tôi sẽ có thêm
một hình thức là ký gửi cho những khách hàng
không cần bán gấp và muốn bán được giá cao
hơn mức thu mua của cửa hàng. Tất nhiên với
hình thức này chúng tôi sẽ thu phí ký gửi.

Cạnh tranh
Just relax... 10
 4. Tiếp thị & B án hàng

 Lợi thế kinh doanh: giá rẻ nhưng vẫn

đảm bảo chất lượng.
 Quảng bá sản phẩm tại các kênh như
Facebook, Instagram, TikTok,
Youtube,… Tạo tài khoản và đăng bài
lên các hội nhóm về thời trang.
 Mục tiêu hướng đến sau 1 tháng là
tiềm kiếm được 500 khách hàng.

Marketing 11
5. Hoạt động

Thời gian hoạt động Online store (website, mạng xã hội)

• Văn phòng: 09h00-17h00 • Dễ tiếp cận khách hàng trẻ tuổi
• Cửa hàng: 09h00-21h00 • Dễ thu mua và tiếp nhận

Hoạt động chính Brick-and-mortar store

• Giao dịch khách hàng
• Nơi nhận hàng ký gửi
(online & offline)
• Giao dịch trực tiếp với khách hàng
• Nhận hàng ký gửi
• Thuận tiện mua bán hàng hóa
• Phân loại sản phẩm

Activities 12
5. Hoạt động

Khách hàng
Công ty nội thất Công ty chuyển phát
có nhu cầu thanh lý

Partnership 13
 6. Quản lí nhân sự
Tuyển dụng: Đối với mỗi cửa hàng
 Fulltime: 1 quản lý cửa hàng, 1 kế toán, 1 nhân viên phân loại sản phẩm.
 Parttime: 2 Nhân viên bán hàng và chăm sóc khách hàng
Đào tạo:
 Quản lý cửa hàng: Quản lí sổ sách, nghiên cứu thị trường, mở rộng mối quan hệ
khách hàng
 Kế toán: Quản lí sổ sách, quản lí phần mềm kiểm toán.
 Nhân viên phân loại sản phẩm: Kiểm tra tình trạng hàng hóa, phân loại định giá,
quản lí kho.
 Nhân viên bán hàng: Kĩ năng bán hàng, kĩ năng giao tiếp, kĩ năng chăm sóc khách
hàng

Human Resources 14
 6. Quản lí nhân sự

Quản lý:
 Phần mềm chấm ca
 Hiệu quả làm việc: KPIs
Phúc lợi:
 Thưởng doanh thu
 Thưởng lương tháng 13
 Chính sách bảo hiểm với nhân viên full-time
 Cơ hội học tập-phát triển bản thân
 Giảm giá khi giao dịch với cửa hàng

Human Resources 15
 7. C ơ cấ u chi phí & D òng doanh thu

Dòng doanh thu

Cơ cấu chi phí
Chiết khấu từ nhà cung cấp: 30% Doanh thu sản phẩm
Mặt bằng: ~ 15.000.000 VND/ tháng ~ 30.000.000VND
Bán sản phẩm: 30.000.000 VND
Nhân viên: ~ 26.000.000 VND/ tháng
Phí kí gửi: 5% trên giá trị mỗi sản phẩm
Phục chế, bảo dưỡng: 20% Doanh ~ 5.000.000 VND

thu

Expense & Profit 16

Thank you for
your attention!
Team 23 Presentation 17