Professional Documents
Culture Documents
Business Communication
Business Communication
بازخورد
منبع (فرستنده
) پيام دريافت كننده
(گيرنده)
رمزگشايي
فهيمدن
فكر كد گذاري (كدبرداري)
ارتباط موثر چيست؟
• ((ارتباطات موثر آن است كه فرستنده بتواند منظور خود را به گيرنده پيام
برساند)).عموما ارتباطات زماني موثر است كه محركي را به عنوان
آغازگر و مورد نظر فرستنده با محرك مشهود گيرنده كه از خود بروز
مي دهد در يك راستا قرار دهد و آن دو را به گونه اي نزديك به هم مورد
توجه قرار دهد .ارتباطات زماني كامل است كه معني و مفهومي كه از
ذهن فرستنده است و قصد دارد آن را ارسال دارد ( معني مورد نظر يا
منظور) ،با آنچه گيرنده از ان دريافت مي كند و از خود نشان مي دهد
( معني مورد مشاهده يا شاهد) يكي باشد.بديهي است كه هر فراگرد
ارتباطي همه آنچه در ذهن فرستنده است به گيرنده منتقل نمي شود يا اگر
منتقل مي شود به مرحله جذب نمي رسد و به گونه مشهود مشاهده نمي
شود.
نقش ارتباطات
در يك گروه يا سازمان ،ارتباطات چهار نقش ايفا مي كند كه عبارت •
اند از :
كنترل ،ايجاد انگيزه ،ابراز احساسات و اطالعات •
ارتباطات به چندين روش ،رفتار اعضاء را كنترل مي كند .سازمانها، •
سلسله مراتب اختيارات و دستورالعملهاي رسمي دارند كه كاركنان و
اعضا بايد آنها را رعايت كنند.و اين چنين گروه مي تواند از اين طريق
( يعني رعايت هنجارها و معيارها) اعمال كنترل نمايد.
ارتباطات از طريق روشن ساختن مطالبي همچون شيوه انجام •
كارهاوطريق بهبود عملكردها در كاركنان و اعضاي سازمان انگيزه
ايجاد كند.
• براي بسياري از كاركنان واعضاي سازمان ،گروه مهمترين منبع
ارتباطات اجتماعي (روابط متقابل يا تعامل) است .ارتباطاتي كه
دردرون گروه صورت مي گيرد نمايانگر ابرازنفرت ،درجه
استيصال يا رضايت فرد و نوع احساسات او مي باشد.
• آخرين نقش ارتباطات با تمهيداني است كه در زمينه تصميم گيري به
وجود مي آيد .ارتباطات مي تواند اطالعاتي را ارائه كند كه افراد و
گروهها براي تصميم گيري به آنها نياز دارند و ميتوانند از طريق رد
وبدل كردن داده ها ،شيوه هاي مختلف اجرايي را ارزيابي و بهترين
شق يا راه حل را انتخاب نمايند.
• الزم بذكر است هيچ يك از اين چهار وظيفه نسبت به بقيه برتري
ندارد.
منابع آلودگي
(سر و صدا)
انواع كانال هاي ارتباطي
-4تركيب سمعي سخن گفتن و عمل كردن گوش كردن و مشاهده آگهي بر
تابلوها،مجالت،روزنامه
ها،آگهي بر وسائل نقليه
-5تركيب بصري و كتبي عمل و تحرير خواندن و مشاهده آگهي بر
تابلوها،مجالت،روزنامه
ها،آگهي بر وسائل نقليه
-6تركيب سمعي و كتبي سخن گفتن و تحرير شاگرداني كه جزوه را دنبال مي گوش كردن و خواندن
كنند(ضمن اينكه به سخنان او
گوش مي كنند).
برنامه ريزي پيام
قبل از فرستادن پيام شما بايد برنامه ريزي كنيد. •
هدف شما قبل ار فرستادن پيام چيست؟ •
شما در پايان ارتباط به دنبال چه نتيجه اي هستيد؟ •
مشخص كنيد كه چه كسي پيام را دريافت مي كند؟ •
در ذهن خود برنامه ريزي كنيد كه دريافت كننده،پيام را چگونه •
كدخواني مي كند تا آن را درك كند.
تصميم بگيريد كه پيام را به كجا مي خواهيد منتقل كنيد؟ •
رسانه مناسبي را براي موقعيت و افراد ي كه براي آنها مي فرستيد •
انتخاب كنيد.
چه چيزي خواهيد گفت يا انجام خواهيد داد؟ •
كجا مي نويسيد؟ •
چه زماني پيام را انتقال مي دهيد؟ •
موانع ارتباطي:
• هر نوع علتي كه در راه ارسال يا درك پيام اختالل ايجاد كند يا در
بهبود وضعيت ارتباطي موثر،تاثير منفي بگذارد.
• موانع ارتباطي موثررا مي توان به دو گروه خارجي و داخلي تقسيم
كرد.
خارجي داخلي
سر و صدا احساسات
گرما عواطف
نور ادراكات
قطع ارتباط استنباط
پارازيت طرز تلقي
صداي فرستنده نگرشها
پيش داوري
ادراك و نقش آن در ارتباط
-1به علت آنكه افراد موقعيت و محركهاي پيرامون خود را تعبير و •
تفسير مي كنند اين امكان وجود دارد كه از پديده هاي واحدي ادراكات
متفاوتي حاصل گردد.در ارتباطات اين امر مي تواند باعث شود كه پيام
واحدي به گونه اي مختلف درك شود.
- 2آموخته هاي و تجربه هاي قبلي فرد بر ادراك او اثر مي گذارد. •
كارگري كه به تجربه آموخته است كه مديران در ابتداي ورودشان به
دادن وعده ووعيد مي پردازند ،سخنان آنان را با بي اعتمادي پذيرا مي
شود.
- 3انسان آنچه را تهديد كننده ،ناخوشايند وغير قابل قبول باشددرك نمي •
كندو ناديده مي گيرد.
- 4انسان در هر لحظه با محركهاي مختلف مواجه است اما در جريان •
ادراك ،يك يا چند محرك خاص مورد توجه او واقع مي شوند.
- 5گاهي اوقات انسان از پديده ها ،ادراكي كليشه هاي دارد .بدين معنا كه •
آنها را در
طبقاتي قرارداده و همه را يكسان تلقي مي كند .مثال همه حسابداران •
را كاركناني دقيق
و محتاط ،يا همه مديران را افرادي خشك و خشن فرض مي كنند. •
اين امر در ارتباطات موجب آن مي شود كه پيام دريافت شده از اين •
افراد تحت تاثير خصوصيات تعميم داده شده در مورد آنان قرار
گرفته و به درستي درك نشود.
-6هرگاه در ادراك يك خصوصيت ،ساير خصوصيتها را تحت •
الشعاع قرار دهد انسان دچار خطايي شده كه آن را خطاي هاله اي
مي گويند .هنگامي كه مديري پس از دريافت گزارش در مورد يكي
از كاركنان ،به علت وجود يك نكته منفي ساير خصوصيات مثبت را
ناديده مي گيرد ،به علت خطاي هاله اي در انتقال اطالعات و
ايجاد ارتباط دچار اشكال شده است.
-7فرد ممكن است چيزي را درك كند كه انتظار دارد ،نه آنچه كه •
واقعا وجود دارد.
• حكايت
• چنين اتفاق افتاد كه در ايام خردسالي مدتي در معيت عمويم كه ساكن
يكي از شهرستانهاي جنوبي بود در آن خطه بسر برم .در نخستين
روزهاي ورودم عموجان مرا با خود به گرمابه برد .چون به سربينه
در امديم وي كه نزد حماميان سابقه اي نيكو داشت از انان حرمت
بسيار ديد .پس ان گاه وي در حالي كه اشاره به من داشت ،رو به سر
بينه دار كرد كه :براي برادرزاده عزيزم يك بستني بياور ،مرا اين
سخن به وجد آورد زيرا در هواي گرم حمام تصور بستني سرد بسيار
دلچسب بود .ما به حمام شديم و شستشو كرديم و مجددا به سربينه
امديم اما هيچگاه خبري از بستني تا خروج از گرمابه نشد .اين واقعه
در آن ايام براي من به صورت مسئله اي بغرنجي در آمده بود تا
اينكه پس از مدتي اقامت در آن ديار به فراست دريافتم كه نزد مردم
آن اقليم بستني به معناي لنگ ،يعني آنچه به خود مي بندند بكار مي
رود
پنجره جوهري ( ارتباط ،انتظار و اختالف انتظار)
جوزف لوفت ،هري اينگام
مدير •
ناشناخته شناخته
فاصله ادراكي
فاصله ارتباطي
فاصله موجود
برداشتهاي مديران برقراري ارتباط
هنسلي
مسئله ساز •
اينگونه مديران تصور مي كنند انتظارات ديگران كامال مغاير با •
انتظارات آنان است در حاليكه چنين نيست و در حقيقت آنان خود مسئله
و مشكلي را كه وجود ندارد بوجود مي آورند.
بي تقصير •
برخالف مديران مسئله ساز ،اين مديران بي خبر از تفاوت با معني در •
انتظارات خود و ديگران تصور مي كنند همفكري و تفاهم ميان آنان
برقرار است .براي اينگونه مديران ممكن است موارد ناگهاني پيش آيد
كه برنامه و طرح مقابله با آن را از قبل تهيه نكرده باشند.
دقيق •
اين نوع مدير انتظارات گروههاي ذيربط در آموزشگاه را بخوبي •
تشخيص مي دهد هر چندكه آنها با انتظار وي كامال مغاير باشند .بهر
حال اين مدير از وجود تفاوتها و مشابهات در طرز تلقي ديگران از خود
آگاهي دارد.
ويژگي ارتباطات خوب
-1صريح و قاطعانه صحبت كنيد.
-2ساده صحبت كنيد.
-3در جستجوي يك كار برجسته باشيد.
-4شنونده خوبي باشيد.
-5پيام خود را به صورتي جذاب تهيه كنيد.
-6پيام خود را حتي المقدور خالصه كنيد.
-7از به كار بردن اصطالحات و عبارات ويژه حقوقي اجتناب كنيد.
-8بازخور بدست آوريد
ارتباطات رسمي در يك سازمان فرضي
مدير
اداره اداره
اعتبارات رسيدگي
الگوهاي ارتباطات سازماني
ه
الف
الف
د
ج ب
ج
ب
د ه
الگوي حلقه اي الگوي زنجيره اي
ب الف
ب الف
ج
ج
د
ه د
ه
الگوي ستاره اي
الگوي Y
ارتباطات در سازمان:
الگوي حلقه اي :فرد (ب) مي تواند با افراد (الف) و (ج) تماس •
مستقيم داشته باشد،و باري ارتباط با فرد(ه) از طريق افراد (الف) يا
(ج) و (د) بايد اقدام مي نمود.
الگوي ستاره اي :فرد(ج) مي توانست مستقيما با افراد ديگر تماس •
داشته باشد،در حالي كه آنها امكان تماس مستقيم با يكديگر را ندارند.
الگوي زنجيره اي :نشان دهنده يك مدير با دو معاون است كه زير •
نظر آنها دو رئيس كار مي كنند.
الگوي ( :)Yفرد در الگوي ( )Yداراي قدرت اطالعاتي باالئي •
است،زيرا مي تواند از سه منبع به طور مستقيم كسب اطالع كند،در
حالي كه براي سايرين چنين امكاني نيست و همين قدرت باعث مي
شود او نقش رهيري در بين گروه را داشته باشد.
نمونه هائي از الگوهاي ارتباطات غير رسمي
تابشي
تصادفي
خوشه اي
رشته اي
الگوي رشته اي :گاهي اوقات فردي از اعضاي سازمان به طور •
غير رسمي خبري را به فرد ديگري مي دهد و او آن را به فرد
سومي انتقال مي دهد ،و به همين ترتيب خبر از يك نفر به نفر ديگر
به صورت يك رشته منتقل مي گردد.
الگوي تصادفي :فرد به طور تصادفي خبري را به اطالع افرادي كه •
به طور تصادفي با آنها برخورد و تماس پيدا كرده مي رساند.
الگوي تابشي :گاهي فردي به طور غير رسمي خبر و موضوعي را •
به اطالع گروهي مي رساند.
الگوي خوشه اي :يك نفر به طور غير رسمي خبري را به عده اي •
مي دهد و هر يك از آنها نيز خبر را به عده اي ديگر انتقال مي دهند.
ارتباطات غير رسمي در يك سازمان فرضي
مدير
سازمان