交易谈判

--- 实操流程

刘斌强（ USino Founder/CEO|CPVA∙CSN∙CLP ）

手机： 18565955815 微信： pat2win
Email: binqiang.liu@usinoip.com
 主要内容
• 定义
• 流程
• 案例
（技术）交易
谈判的力量

慑敌 VS 自损
谈判无处不在

时、空、方式
 主要内容
• 定义
• 流程
• 案例
 大流程

发现机会 - 交易设计 & 谈判 - 成交

 具体流程

准备 - 洽谈 - 签约
 未雨绸缪

知己知彼、有备而来、 Plan B
谈判模型
 主要内容
• 定义
• 流程
• 案例
 Audi 二手车案例

• 角色扮演：
Audi A4 车主（甲方）
二手车买家（乙方）

• 买卖能够达成吗？
石墨烯案例
立场决定策略
Thanks for your attention.
 Patent Matters.

刘斌强（ USino Founder/CEO|CPVA∙CSN∙CLP ）

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