Zaibatsu (Conglomerate) Research

1. Distribution Channel
2. Skincare Product
3. Supplement Product
4. Healthy Food Product
5. List of Distribution Company In Indonesia

2
OUTLINE
1. Distribution Channel
1.1. About Distribution Channel
1.2. Type of Distribution Channel
1.4. Case Study of Distribution Product in Indonesia
2. Skincare Product in Indonesia
2.1. About Skincare Product
2.2. Type of Skincare Product In Indonesia
2.3. Skincare Product In Indonesia
2.4. Market Trend Skincare Product in Indonesia
2.5. Distribution Of Skincare Product In Indonesia
3. Supplement Product in Indonesia
3.1. About Supplement Product
3.2. Type of Supplement Product In Indonesia
3.3. Supplement Product In Indonesia
3.4. Market Trend Supplement Product in Indonesia
3.5. Distribution Of Supplement Product In Indonesia
4. Food Healthy Product in Indonesia
4.1. About Food Healthy Product
4.2. Type of Food Healthy Product In Indonesia
4.3. Food Healthy In Indonesia
4.4. Market Trend Food Healthy Product in Indonesia
4.5. Distribution Of Food Healthy Product In Indonesia
5. List of Distribution Company In Indonesia

3
PENGERTIAN
A distribution channel is a chain of businesses or intermediaries through which a good or service passes until it reaches the final buyer or
the end consumer. Distribution channels can include wholesalers, retailers, distributors, and even the internet.
Distribution channels are part of the downstream process, answering the question "How do we get our product to the consumer?" This is
in contrast to the upstream process, also known as the supply chain, which answers the question "Who are our suppliers?“
In a direct distribution channel, the manufacturer sells directly to the consumer. Indirect channels involve multiple intermediaries before
the product ends up in the hands of the consumer.
Distribution channels can be either direct or indirect. The indirect channels can be divided up into different levels – one-channel, two-
channel, and three-channel.

Jupiter Saturn
Jupiter is the Saturn is the
biggest planet of biggest planet of
them all them all

Mars Venus Neptune

Despite being Venus has a very Neptune is the
red, Mars is a poisonous farthest planet
cold place atmosphere from the Sun

4
JENIS DISTRIBUSI

Distribution channels can either be direct or indirect. The

indirect channels can be divided up into different levels.

• Level Zero: A level zero distribution channel is the simplest. It involves a

direct sale from manufacturers to consumers with no intermediary.
• Level One: A level one channel has one intermediary as the middleman
between the producer and consumer. An example is a retailer between
manufacturer and consumer.
• Level Two: When thinking about levels, associate the number to the
number of intermediaries. In this case, a level two channel involves two
intermediaries between producer and consumer. An example here
would be a wholesaler selling to a retailer who then sells to the
consumer.
• Level Three: Here’s where an agent or broker comes in. Agents work on
behalf of companies and deal primarily with wholesalers. From here,
the wholesalers sell to retailers who then sell to consumers.

5
DIRECT SALES
Penjualan langsung satu tingkat atau Single-level direct sales
Jenis penjualan langsung ini biasanya dilakukan secara tatap muka, misalnya melalui presentasi door-to-door atau one-on-one. Namun juga bisa dilakukan
secara online.
Menyelenggarakan acara penjualan atau party-plan sales
Metode utama untuk menghasilkan prospek penjualan adalah dengan mengadakan acara sosial dan menawarkan produk untuk dijual.
Penjual kemudian menggunakan model penjualan rencana pesta sebagai sumber bisnis di masa depan dengan menanyakan pelanggan apakah mereka juga
ingin mengadakan pesta penjualan seperti itu.
Bayangkan perusahan yana sering mengadakan acara sosial untuk menjual barang dan menemukan anggota rekrutan ketika mereka tidak melakukan
penjualan secara pribadi.

Pemasaran berjenjang (MLM)

Jika Anda seorang penjual bisnis multi-level, fokus utama Anda adalah merekrut anggota, bukan produk itu sendiri. Apa yang membuat MLM berbeda dari
jenis penjualan langsung lainnya adalah bahwa pendapatan yang diperoleh melalui itu didasarkan pada komisi penjualan dan penjualan yang dilakukan oleh
mitra bisnis lain yang direkrut ke dalam perusahaan.
MLM populer dengan orang-orang yang ingin bekerja dari rumah, tetapi mereka bisa berisiko untuk berpartisipasi karena biaya di muka yang besar dan kuat,
kuota yang sulit dipenuhi, dan pembayaran tergantung pada rekrutan seseorang.
Kebanyakan MLM umumnya tidak dipandang sebagai hal yang baik. Contoh perusahaan penjualan langsung tersebut adalah Scentsy, Mary Kay, LuLaRoe,
Arbonne, dan banyak lainnya. Mereka juga menggunakan model party plan, tetapi untuk merekrut tenaga penjualan baru sambil menjual produk.

6
INDIRECT SALES

Penjualan langsung satu tingkat atau Single-level direct sales

Jenis penjualan langsung ini biasanya dilakukan secara tatap muka, misalnya melalui presentasi door-to-door atau one-on-one.
Tetap saja, ini juga bisa dilakukan secara online. Akibatnya, wiraniaga memperoleh pendapatan mereka dari penjualan komisi dan bonus sesekali dari
perusahaan tempat produk mereka diperoleh. Mereka tidak merekrut tenaga penjualan lain untuk menerima lebih banyak pendapatan.
Menyelenggarakan acara penjualan atau party-plan sales
Jenis penjualan ini terjadi dalam pengaturan grup. Metode utama untuk menghasilkan prospek penjualan adalah dengan mengadakan acara sosial dan
menawarkan produk untuk dijual.
Penjual kemudian menggunakan model penjualan rencana pesta sebagai sumber bisnis di masa depan dengan menanyakan pelanggan apakah mereka juga
ingin mengadakan pesta penjualan seperti itu.
Bayangkan perusahan yana sering mengadakan acara sosial untuk menjual barang dan menemukan anggota rekrutan ketika mereka tidak melakukan
penjualan secara pribadi.
Pemasaran berjenjang (MLM)
Jika Anda seorang penjual bisnis multi-level, fokus utama Anda adalah merekrut anggota, bukan produk itu sendiri. Apa yang membuat MLM berbeda dari
jenis penjualan langsung lainnya adalah bahwa pendapatan yang diperoleh melalui itu didasarkan pada komisi penjualan dan penjualan yang dilakukan oleh
mitra bisnis lain yang direkrut ke dalam perusahaan.
MLM populer dengan orang-orang yang ingin bekerja dari rumah, tetapi mereka bisa berisiko untuk berpartisipasi karena biaya di muka yang besar dan kuat,
kuota yang sulit dipenuhi, dan pembayaran tergantung pada rekrutan seseorang.
Kebanyakan MLM umumnya tidak dipandang sebagai hal yang baik. Contoh perusahaan penjualan langsung tersebut adalah Scentsy, Mary Kay, LuLaRoe,
Arbonne, dan banyak lainnya. Mereka juga menggunakan model party plan, tetapi untuk merekrut tenaga penjualan baru sambil menjual produk.

7
WHICH ONE IS BETTER?
Hybrid Distribution Channel or Multi-Channel Distribution System:
Of late, many companies used a single channel to sell to a single market or market segment. Recently, with the proliferation of customer
segments and channel possibilities, several companies have adopted multi-channel distribution systems, it is often called hybrid
marketing channels. Multi-channel marketing like these occurs when a single firm sets up two or more marketing channels to reach one
or more customer segments. The use of hybrid channel systems has increased greatly in recent years.
The producer sells directly to consumer segment 1 using direct mail catalogues and telemarketing, and reaches consumer segment 2
through retailers. It sells indirectly to business segment 1 through distributors and dealers, and to business segment 2 through its own
salesforce.
Online Delivery Service

Order? Delivery!
Mercury is the closest Venus has a beautiful
planet to the Sun and the name and is the second
smallest one in the Solar planet from the Sun. It’s
System—it’s only a bit hot and has a very
larger than the Moon poisonous atmosphere

8
9
2. SKINCARE PRODUCT IN INDONESIA

Masker Serum Toner Cream

Cleanser Essence Mousturizer

Di Indonesia, untuk memproduksi skincare dan mendistribusikan

skincare memiliki KBLI (Klasifikasi Baku Lapangan Usaha
Indonesia) yang berbeda. Series 1
9000
Production Distribution 8000
7000
47724 46443 6000
5000
4000
20232 47724 3000
2000
1000
0

10
2. SKINCARE PRODUCT IN INDONESIA
DIRECT DISTRIBUTION: NU SKIN, ORIFLAME
INDIRECT DISTRUBUTION: THE ORDINARY

Pada distribusi langsung pada produk make-up

11
3. SUPPLEMENT PRODUCT IN INDONESIA
Menurut Badan Pengawasan Obat dan Makanan, Suplemen makanan
adalah produk yang dimaksudkan untuk melengkapi kebutuhan zat gizi Bubuk Cair Tablet
makanan, mengandung satu atau lebih bahan berupa vitamin, mineral,
asam amino atau bahan lain (berasal dari tumbuhan atau bukan
tumbuhan) yang mempunyai nilai gizi dan atau efek fisiologis dalam
jumlah terkonsentrasi. Contoh Produk:
Bubuk :
Cair:
Di Indonesia, untuk memproduksi suplement dan mendistribusikan
skincare memiliki KBLI (Klasifikasi Baku Lapangan Usaha Indonesia) Tablet :
yang berbeda.

Production Distribution

21012 46441 47721

Trend Markets of Supplement Product
21022 44442 47722 140

120

100
Distribution Channel for Supplement Product: 80
a. Direct distribution: HDI, HERBALIFE
60

40
b. Indirect distrubution: KRATINGDENG
20

12
3. SUPPLEMENT PRODUCT IN INDONESIA

DIRECT DISTRIBUTION: HDI, HERBALIFE

INDIRECT DISTRUBUTION: KRATINGDENG

13
4. FOOD HEALTHY PRODUCT IN INDONESIA

Makanan Minuman

Di Indonesia, untuk memproduksi serta mendistribusikan

Makanan dan Minuman Sehat memiliki KBLI (Klasifikasi Baku
Lapangan Usaha Indonesia) yang berbeda.

Production Distribution

10799 46339

47249

Aug-21 Sep-21 Oct-21 Nov-21 Dec-21

14
4. FOOD HEALTHY PRODUCT IN INDONESIA

DIRECT DISTRIBUTION: YAKULT

INDIRECT DISTRUBUTION: FITBAR, YOVIT

15
 Thank
Indonesia Office
You
GoWork Sahid Sudirman Center 23rd Floor
Jl. Jenderal Sudirman Kav. 86 Karet Tengsin
Jakarta Pusat 10220

Japan Office
Crystal House 7th Floor, Yoyogi 1-21-8, Shibuya
Tokyo, Japan 151-0053

info@indonesiasoken.com
www.indonesiasoken.com