Unit 4:

PENGEMBANGAN
PERNIAGAAN
 KITARAN HAYAT USAHA TEROKA
5 peringkat dlm kitaran hayat sesebuah usaha teroka
KENAPA PERLU KE PASARAN ANTARABANGSA
o Alasan Proaktif
- Daya usaha /inisiatif usahawan utk ekploitasi
kepakaran & pengalaman yg ada pd sykt & ambil
kelebihan dari peluang yg wujud.
o Alasan Bertindakbalas
• Meningkatkan kadar keutgn sykt
• Keunikan produk /perkhidmatan
• Manafaat cukai
• Ekonomi bidangan
• Mengeksploitasi tenaga buruh & bahan mentah
• Tekanan pasaran global
• Permintaan ke atas produk halal
 Langkah-langkah Persediaan sebelum
Meneroka Pasaran Antarabangsa
 Menjalankan kajian awal/penyelidikan
• Tahap yg paling sukar < memasuki pasaran
global ialah menjalankan kajian awal ke atas
pasaran yg hendak diterokai.
• Oleh kerana negara luar jauh maka maklumat
boleh diperolehi menerusi MITI.
• Tujuannya utk memahami keadaan sebenar
dinegara tersebut.
• Boleh lakukan penyelidikan sekunder atau
primari
 Langkah-langkah Persediaan sebelum
Meneroka Pasaran Antarabangsa
 Menjalankan Kajian
Terperinci/kebolehlaksanaan
• Untuk melihat potensi pasaran yg ingin
diterokai.
• Ini termasuklah aspek strategi kemasukan,
politik dan sistem perundangan, ciri-ciri dan
profail pasaran ( saiz populasi, ekonomi,
budaya, iklim, bahasa dll)
• Drp in dapat menilai % kejayaan, prospek
jangka pendek dan panjang
 Langkah-langkah Persediaan sebelum
Meneroka Pasaran Antarabangsa
Penyediaan Kewangan
• Bajet yg cukup dan kaedah pembayaran
dan transaksi kewangan yg sesuai dan
selamat.
• Sumber boleh didapati dari local bank
/international bank.
 Langkah-langkah Persediaan sebelum
Meneroka Pasaran Antarabangsa
Penyediaan Dokumen berkaitan
• Urusan mendokumentasikan entiti
perniagaan dipasaran antarabangsa.
• Mungkin menghadapi masalah akibat
sistem perundangan yg berbeza dan
masalah bahasa.
• Lebih baik jika guna khidmat
ejen/peguam negara yg dimasuki
 Langkah-langkah Persediaan sebelum
Meneroka Pasaran Antarabangsa
Merangka & Melaksanakan Rancangan
• Penyediaan rancangan perniagaan yang
melibatkan penetapan polisi(undang-
undang negara sasaran)
• Pelan implementasi perlu dibuat
mengikut jadual yg telah dirancangkan.
Boleh guna Gantt chart.
 Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan
ke Pasaran Antarabangsa
• BEBERAPA KAEDAH BOLEH DIGUNAKAN
UTK MENGEMBANGKAN BIZ KE PASARAN
A/BANGSA
• SETIAP KAEDAH PUNYA TAHAP RISIKO
MASING2
• KAEDAH MEMASUKI PASARAN LUAR DIPILIH
MENGIKUT KESESUAIAN & KEMAMPUAN
U’WAN
• JUGA MENGIKUT TAHAP PENGLIBATAN YG
U’WAN INGINI
 Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke
Pasaran Antarabangsa
1.Eksport
• Bermaksud barangan tempatan dihantar
keluar negara utk pasaran antarabangsa.
Paling mudah, lantik agen/pengedar atau
terus pd pembeli.
• Menurut Hisrich & Peters (2005) ekspot
boleh diklasifikasikan kpd 2 jenis iaitu;
ekspot secara langsung dan tidak
langsung.
 Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke
Pasaran Antarabangsa
 1.Eksport
• Ekspot Langsung
- urusan pengekspotan dilakukan sendiri oleh
usahawan
-Firma perlu lakukan kajian terperinci & strategi
promosi yg agresif & berkesan bagi pastikan
produk diterima dlm pasaran tersebut.
-Selalunya melibatkan firma yg telah kukuh &
dikenali diperingkat antarabangsa.
 Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke
Pasaran Antarabangsa
 1.Eksport
• Ekspot tidak Langsung
-Melibatkan penjualan produk ke pasaran
antarabangsa melalui org tengah @ firma
pengurusan ekspot@agen.
-Sesuai bagi usahawan yg baru yg X kemahiran &
belum mahir dlm urusan pengekspotan.
-Perlu bayar sejumlah kos kpd org tengah ini &
akan meningkatkan kos usahawan.
 Kaedah2 utk Mengembangkan Perniagaan ke
Pasaran Antarabangsa

 2. Usahasama/J.V./Strategic Aliance
• Melibatkan 2 atau lebih firma bergabung
utk mewujudkan entiti baru dipasaran
antarabangsa.
• Dapat berkongsi sumber,kemahiran,
teknologi dsbnya.
• Kongsi modal & risiko mengikut
pegangan (% equity)
 Sambungan
• Antara kebaikan usahasama ialah:
I. Dapat pengetahuan langsung tentang
keadaan tempatan & kerajaan di mana
operasi berlaku.
II. Dapat gunakan sumber drp syarikat
usahasama yg terlibat maka dapat
mengurangkan kelemahan yg dipunyai oleh
pihak satu lagi.
III. Modal keseluruhan & risiko dapat
dikurangkan
 Sambungan
• Antara keburukan usahasama ialah:
I. Masalah kawalan yg terpecah yg
mungkin menyebabkan konflik antara
dua syarikat yg terlibat juga
kesukaran mendapat persetujuan
bersama.
II. Ketidakserasian antara pekongsi
III. Kepercayaan & tanggungjawab
 Kaedah2 Mengembangkan Biz ke Pasaran A’bangsa

 3. Pelaburan Langsung/Direct Investment

• Libatkan pelaburan firma sebuah negara kepada
negara lain. (bina loji,kilang, buka firma)
• Bolehkan firma yg melabur dapat hak pemilikan
(equity usually >10%), hak kawalan ke atas
operasi & mgt. Higher degree of involvement
• Dapat elak halangan dagangan, juga boleh ambil
kesempatan drp insentif k’jaan asing.
• Most Risky due to volatility of worldwide economic,
social & political conditions.
 Kaedah-kaedah untuk Mengembangkan
Perniagaan ke Pasaran Antarabangsa
4. Pelesenan/Licensing
• Memberi lesen kpd firma a/bangsa utk
mengeluar,menjual, mengedar
barangan/servis menggunakan
paten,jenama,tanda dagangan, hak cipta,
teknologi, kaedah, logo syarikat asal.
• Diiringi dgn perkhidmatan perundingan &
nasihat teknikal drp lesensor supaya lesense
boleh beroperasi dgn baik.
 Sambungan
• Kebaikan perlesenan ialah;
I. Perlu modal yg minima & menjimatkan kos tarif
& pengangkutan.
II. Lebih realistik berbanding kaedah export
terutama utk firma berteknologi tinggi.
• Keburukan perlesenan ialah;
I. Lisensee mungkin akan jadi pesaing selepas
kontrak tamat
II. Perlu pastikan lisensee ikut peraturan &
selaraskan produk ikut pasaran
III. Perlu kekalkan hubungan baik, juga perlu
menyelesaikan konflik jika ia berlaku.
 Kaedah2 Mengembangkan Biz ke Pasaran A’bangsa

5. Francais Antarabangsa

• Pakej Francais yg melibatkan perjanjian di
antara francaisor & francaisi merentasi
sempadan.
6. Anak sykt Asing
• Boleh tubuh cawangan @ anak syk di
negara asing
• Memerlukan modal yg tinggi & risiko
kegagalan juga tinggi.
7. Laman web
 HALANGAN2 KE ATAS
PERNIAGAAN A/BANGSA

a) Halangan Dalaman – halangan yg

wujud dlm diri usahawan itu sendiri
• Sikap
• Kekurangan maklumat
• Masalah kewangan
HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN A/BANGSA

b) Halangan Perdagangan – merujuk kpd

pematuhan prosedur & peraturan yg
dikenakan oleh kerajaan sesebuah negara
yg ingin dimasuki.
• Halangan berbentuk Tarif
- Adalah cukai langsung @ duti yg dikenakan
keatas brgn yg diimpot.
- Kesannya ialah harga brgn impot akan
lebih tinggi.
 HALANGAN2 KE ATAS
PERNIAGAAN A/BANGSA
• Eg. Kerajaan M’sia kenakan tarif kpd kereta
mewah spt Mercerdes, Volvo
• Terdapat 2 jenis tarif iaitu
• A) TARIF SPESIFIK (SEJUMLAH CUKAI KE
ATAS SETIAP UNIT PRODUK IMPORT)
• B) TARIF AD-VALEROM (CUKAI
BERDASARKAN HARGA/NILAI PRODUK YG
DIMPORT)
 HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN
A/BANGSA

• Halangan berbentuk Bukan Tarif

 Kuota: -tindakan kerajaan utk menghadkan
jumlah atau kuantiti barangan luar drp
masuk ke dalam negara.
- Tindakan ini bertujuan utk lindungi industri yg
sama dlm negara tersebut.
 Embargo: - x membenarkan sebarang urusan
perdagangan @ biz dgn sesebuah negara
asing lain.
-Eg M’sia haramkan segala urusan dgn negara
Israel.
HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN
A/BANGSA
 Antilambakan: - tindakan menghalang
membawa masuk sesuatu produk secara
pukal ke dlm sesebuah negara
-Kesan lambakan ialah harga produk
berkaitan akan menjadi semakin rendah
-Akta Diti Pengimbangan & Anti Lambakan
1993 telah diperkenalkan bagi tujuan
mengawal kemasukan produk dari negara
asing ke negara kita.
 HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN
A/BANGSA

 Subsidi: - merupakan pemberian bantuan

kewangan kpd sykt tempatan secara
lansung/ x langsung.
- Bertujuan utk membantu sykt tempatan utk
terus bersaing dgn sykt luar.
- Contoh2 subsidi spt pinjaman jangka
panjang dgn kadar faedah yg
rendah,pemberian taraf perintis, geran &
insentif atau dlm bentuk pelepasan cukai.
 HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN
A/BANGSA

c) Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan

perdagangan
• Pertubuhan Perdagangan Dunia (WTO)
- Ditubuhkan pd 1 Jan. 1995.
- Merupakan badan antarabangsa yg
mengawasi semua perjanjian perdagangan
antarabangsa yg libatkan negara2 anggota.
- Tujuan penubuhan bagi pastikan
perdagangan dpt berjalan dgn lancar &
bebas, juga tempat selesaikan pertikaian.
 HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN
A/BANGSA

c) Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan

perdagangan
• Kesatuan Eropah (EU)
- Pakatan perdagangan yg dianggotai oleh 25
buah negara Eropah & ditubuhkan pd 1957.
- Sebelum itu dikenali sbg Komuniti Ekonomi
Eropah (EEC) & ditubuhkan utk imbangi
kekuatan ekonomi As & Jepun.
- Antara objektif oenubuhan EU ialah utk;
 HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN
A/BANGSA

c) Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan

perdagangan
• Kesatuan Eropah (EU)
- Antara objektif oenubuhan EU ialah utk;
 Hapukan duti kastam terhadap semua negara2
ahli
 Pastikan perdagangan berjalan dgn bebas
 Gariskan polisi umum terhadap perdagangan bagi
negara bukan ahli
 Pengaliran modal yg bebas dlm negara ahli
 Galakkan perkembangan ekonomi antara negara
ahli
 Koordinasikan dasar kewangan & fiskal semua
 HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN
A/BANGSA

c) Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan

perdagangan
• Perjanjian Perdagangan Bebas Amerika
Utara (NAFTA)
- Melibatkan negara2 spt AS, Kanada, dan Mexico.
- Perjanjian berkuatkuasa pd 1 Jan 1994 dgn
tujuan utk kurangkan kadar tarif & tingkatkan
persaingan diperingkat antarabangsa.
 HALANGAN2 KE ATAS PERNIAGAAN
A/BANGSA

c) Halangan Antarabangsa: Kaw. Pakatan

perdagangan
• Persatuan Negara2 Asia Tenggara (ASEAN)
- Ditubuhkan pd 8 Ogos 1967 di Bangkok
- Dianggotai oleh 10 buah negara spt Malaysia,
Thailand, Indonesia, Filipina, Singapura, Brunei,
Vietnam, Laos, Myanmar & Kemboja
- Merupakan suatu organisasi politik, ekonomi dan
budaya yg bertujuan mengukuhkan kerjasama
negara2 serantau.
- Mewujudkan Kawasan Perdagangan Bebas Asean
(AFTA) bagi galakan perdagangan dikalangan
ahli2.
 ISU2 BERKAITAN PERDAGANGAN
ANTARABANGSA

o Terdapat beberapa isu yg perlu difahami &

diselesaikan oleh usahawan < memasuki
sesebuah negara.
o Antara isu2 tersebut ialah;
a) Faktor budaya
• Bahasa
• Agama
• Nilai & adat resam
• Pendidikan
b) Pertukaran Matawang Asing.