CAMPUCHIA

VIETTEL

CAMPUCHIA – BƯỚC CHÂN ĐẦU TIÊN

CỦA VIETTEL RA THẾ GIỚI NHÓM 1
 NỘI DUNG

GIỚI THIỆU VỀ VIETTEL ĐỘNG CƠ KINH DOANH QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC VÀ THÀNH CÔNG

Lorem Ipsum has been

ÁP LỰC TRONG NƯỚC VÀ ĐỐI VỚI THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA

SỨC HÚT TỪ BÊN NGOÀI

LỰC ĐẨY VÀ LỰC KÉO CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC

Step 1

Step 2

Step 5

Step 6
 GIỚI THIỆU VỀ VIETTEL
1/6/1989
Tổng Công ty Điện tử thiết bị
BƯU CHÍNH
thông tin (SIGELCO)
VIỄN THÔNG
“Sáng tạo để phục vụ con người”
DOANH NGHIỆP VÀ
KINH TẾ QUỐC PHÒNG
100% VỐN NHÀ NƯƠC CÔNG NGHỆ GIÁ TRỊ
THÔNG TIN Thương hiệu giá trị lớn nhất
Vốn điều lệ: Việt Nam
50 nghìn tỷ đồng Top 40 thương hiệu viễn thông
lớn nhất thế giới về doanh thu
 2006
1 triệu USD Quyết định
tiền vốn đầu tư
sang
Campuchia

Động cơ nào khiến Viettel quyết định kinh doanh quốc tế?
 ÁP LỰC TỪ THỊ TRƯỜNG TRONG
NƯỚC

Sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà mạng Doanh thu trong nước chưa đáp
trong nước về giá cước và công nghệ ứng được tham vọng của nhà mạng

Thị trường trong nước dần bão

hòa, tốc độ tăng trưởng dự báo có
xu hướng giảm trong tương lai
SỨC HÚT TỪ THỊ TRƯỜNG BÊN NGOÀI

• Nhu cầu mở rộng thị trường

• Nhiều quốc gia có môi trường kinh doanh thuận

lợi và phù hợp với khả năng nội tại của Viettel

• Tiềm năng thị trường bên ngoài lớn, đặc biệt là

các thị trường non trẻ

• Tận dụng nguồn lao đông giá rẻ và chất lượng từ

nước ngoài

• Tỉ suất lợi nhuận cao

 VIETTEL KDQT
TẠI THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA

LỰC ĐẨY LỰC KÉO

CƠ HỘI THÁCH THỨC

 PHÂN TÍCH RÕ HƠN LỰC ĐẨY

Trong nước cạnh tranh ngày càng gay gắt, 6 nhà mạng cùng khai
Triết lí kinh doanh cần tăng trưởng liên tục, không ngừng mở rộng thị
thác trên một thị trường. Năm 2005 là cuộc đua giảm giá cước
trường của Viettel. Viettel quan niệm một doanh nghiệp đứng im là một
dịch vụ ồ ạt kèm theo các chương trình khuyến mại nhằm thu
doanh nghiệp chết nên để tồn tại và phát triển thì luôn cần tìm thị
hút khách hàng, khiến giá cước dịch vụ đã gần tiệm cận và không
trường mới, khách hàng mới
thể thấp hơn.

Thị trường trong nước có giới hạn và đang dần bão hòa, Sự phát triển của các nền tảng công nghệ như Facebook, Zalo

nhiều doanh nghiệp liên kết với các doanh nghiệp có hạ tầng khiến doanh thu của Viettel có khả năng bị giảm sut

để tham gia vào thị trường.

 Thị trường Campuchia còn nhiều tiềm
năng viễn thông lớn chưa được khai
thác, có mật độ sử dụng di động còn ít,
trong khi hệ thông tin truyền thông lại
gắn liền với nhiều vấn đề quan trọng
khác như giáo dục, đào tạo, xây dựng
Những thuận lợi về

LỰC
nền kinh tế của một quốc gia.
khoảng cách, vị trí địa lí

KÉO Những trở ngại về địa hình,

nền kinh tế phát triển chậm khiến
các nhà mạng khác chưa dám đặt
chân vào thị trường này.

Tận dụng công suất sản xuất

dư thừa của doanh nghiệp
 Nguồn tài nguyên, nguồn nhân
công kỹ thuật cao, và nguồn
nhân công giả rẻ ở Campuchia

LỰC Những chính sách khuyến khích

của chính phủ Campuchia, những

KÉO
ưu tiên về thuế.

Cộng đồng người việt

sinh sống ở Campuchia
khá đông đảo.
 
CƠ HỘI
Chính phủ nước ta luôn khuyến khích các doanh nghiệp
trong nước mở rộng đầu tư nước ngoài, mở rộng thị phần,
tận dụng thị trường quốc tế từ sau khi gia nhập WTO
01
Campuchia có vị trí tương đối gần, nền kinh tế ổn định; ngành
truyền thông đang phát triển, tiềm năng có nhiều và chưa
khai thác hết

05 02 Thị trường Campuchia có nhiều nét tương đồng với nước ta,
mối quan hệ ngoại giao giữa hai nước vẫn luôn gắn bó tốt đẹp

Chính phủ Campuchia khuyến khích trao đổi thương mại hóa,
đầu tư vào Campuchia sẽ nhận được ưu đãi về thuế vì
Campuchia nhận ưu đãi MFN từ hơn 40 quốc gia trên thế giới
04 03

Viettel đã thực hiện kinh doanh thành công và chiếm thị

phần lớn (>40%) tại Việt Nam
 THÁCH THỨC
12

việc xây dựng cơ sở hạ tầng,

Khủng hoảng kinh tế đang mạng lưới truyền dẫn là vấn
tác động không nhỏ tới vấn đề đề lớn nhất và gây tốn kém
vốn và sử dụng vốn.

Đòi hỏi về đa dạng dịch vụ và luôn luôn

cải tiến chất lượng, mặt khác Viettel
phải hạ giá để cạnh tranh
Có sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ
cùng ngành trong và ngoài nước như
Vinaphone, Mobiphone.
Phải thích nghi với phong tục tập quán,
văn hóa bản xứ và pháp luật , “nhập gia tùy
tục” để làm hài lòng khách hàng
 CHIẾN LƯỢC KDQT
TẠI CAMPUCHIA
CHIẾN LƯỢC
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
• Đầu tư 100% vốn 01 CHIẾN LƯỢC CẠNH
TRANH
• Chiến lược chi phí thấp

03
=> Giảm thiểu rủi ro do việc mất kiểm soát và
• Chiến lược khác biệt hóa
giám sát công nghệ cạnh tranh.

=> Tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ

02
CHIẾN LƯỢC PHÁT trong ngành, thương lượng được với khách hàng
TRIỂN và các nhà cung cấp mạnh, nâng cao sự trung
• Chiến lược phát triển tập trung thành của khách hàng

=> Tập trung tối đa khai thác nguồn lực, dễ dàng

nắm bắt môi trường kinh doanh để đưa ra
những quyết định kịp thời.
36
 Kinh doanh dịch
• Chiếm 48% thị phần viễn thông,
vụ di động tại
Bắt đầu triển khai vươn lên vị trí số 1 về thị phần
Campuchia với cái
dịch vụ VoIP • Cung cấp dịch vụ viễn thông
tên Metfone
tại Campuchia cho 3,7 triệu thuê bao

• Phủ sóng tới 97% dân cư

• Tạo việc làm cho hơn 12 nghìn lao động
• Đóng góp cho ngân sách nước sở tại lũy kế
hơn 500 triệu USD

• Doanh thu lũy kế đạt 2,2 tỷ USD

• Lợi nhuận lũy kế gần 300 triệu USD
• Tỉ lệ thuê bao data 76%
 CẢM ƠN SỰ ĐÓNG GÓP
CỦA CÁC BẠN

TRỊNH MINH UYÊN

THANKS
NGUYỄN LINH HUY
FOR
WATCHING
ĐẶNG THỊ MAI HỒNG

KINH DOANH QUỐC TẾ

NHÓM 1