Presentasi Fikri

(02291)
 Perkenalan singkat

Muhamad Fikri Fadhillah (28)

Teknik Geofisika
UPN Yogyakarta Bank Mega

2010-2014 2013-2015 2015-2016 2017-sekarang

Petrochina Silog - SID

• VISI
• Menjadi perusahaan jasa logistik dan distributor building material yang terpercaya,
terkemuka,dan terluas di Indonesia, yang di dukung sistem supply chain terintregasi dan
berdaya saing tinggi.

• MISI

1. Sustanainable dan Kompetitif Logistik Service Network

2. Effective and Reliable Infrastruktur

3. Agile dan Healthy Organisation

4. Integrity and Profesional Human Resources

5. Supporting the Growth of Community and Environment

 Performance by KPI 2021

• ECSI
• Num. of existing customer
• ACP
• Fullfilment of Sales Volume
• Num. of New Customer
• TPM
ECSI (External Customer Satisfaction Index)

Description: External Customer Satisfaction Index atau ECSI adalah tingkat

kepuasan pelanggan eksternal di Regional Area 1 SID
Period: Yearly
Weight: 10.0%

https://forms.office.com/r/kkDE3KmDYp
Number Of Existing Customer
Description: Jumlah pelanggan existing yang melakukan transaksi di
Branch Surabaya SID
Period: Quarterly
Objective: Improve Finance Management
Weight: 20.0%
 Average Collection
2500000000
CIF Semen 2021
Period
2000000000

Description: Tingkat keberhasilan penagihan piutang dagang yang diukur dari total
nominal (Milliar)

1500000000
waktu yang dibutuhkan sejak invoice dikirim sampai pembayaran diterimaTargetBranch
realisasi
Surabaya SID
1000000000
Formula: AVERAGE [ Collection Days Branch Surabaya SID]
Unit of 500000000
Measurement: Days
Polarisation: Lower is Better
0
Period: Quarterly
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Objective: Improve Finance Management Bulan

Weight: 15.0%
CIF Non Semen 2021
600000000

500000000

400000000
nominal (juta)

Target
300000000
Realisasi

200000000

100000000

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Bulan
 Fulfillment of Sales Volume
• Description: Tingkat pemenuhan target volume penjualan (Branch Surabaya - SID)
• Polarisation:Higher is Better
• Roll Up: AVERAGE
• Period: Quarterly
• Objective: Improve Finance Management
• Weight: 30.0%
 Revenue Semen
GCM Semen 2021
2021
2500000000
160000000

140000000
2000000000
120000000
nominal (Milliar)

1500000000
100000000
nominal (juta)

Target
Target
80000000 Realisasi
Realisasi
1000000000
60000000

40000000
500000000
20000000

0 0
1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 1111 1212
Bulan
Bulan

Revenue NonSemen
GCM Non Semen2021
2021
35000000
500000000
450000000
30000000
400000000
25000000
350000000
nominal (juta)

300000000
nominal (juta)

20000000
Target
Target
250000000
Realisasi
Realisasi
15000000
200000000
150000000
10000000
100000000
500000050000000

0 0
1 12 23 34 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 11
11 12
12
Bulan
Bulan
 No. of New Customer
• Description: Jumlah pelanggan baru yang melakukan transaksi di Branch Surabaya SID
• Unit of Measurement:Jumlah
• Polarisation: Higher is Better
• Period: Quarterly
• Objective: Improve Finance Management
• Weight: 20.0%
 Score TPM Implementation
• Description: Nilai assesment terhadap pelaksanaan program TPM.
• Polarisation: Higher is Better
• Roll Up: AVERAGE
• Period: Quarterly
• Objective: Improve Operational Management
 S.W.O.T
Strenght:
1. Nama yang sudah dikenal dan
berpengalaman
2. Menyediakan merk2 dengan
Brand Recognition yg baik di
pasar
3. Jangkauan distribusi luas
Weakness:
1. Banyaknya brand yang dipegang,
tidak fokus
2. Armada sedikit dan berumur
3. Rencana-B antisipasi
menghadapi situasi diluar
kendali
Opportunities:
1. Pertumbuhan pasar perlahan
meningkat
2. Lokasi Gudang strategis
3. Kemampuan kompetitor yang
terbatas
SO
Memanfaatkan seluruh kekuatan
untuk untuk memnfaatkan peluang
yang besar dengan strategi agresif
dan positif dalam melakukan
kanvassing ke pelanggan potensial
WO
Strategi segmentasi pasar untuk
konsumen2 kategori brand murah dan
konsumen2 brand eksklusif atau
mencoba mencampurkan keduanya
dengan bundling untuk memperluas
variasi pembeli.
Threats:
1. Masuknya produk lebih murah
2. Karakter pelanggan
3. Distributor saingan yang terlalu
banyak
ST
Menciptakan strategi meminimalisir
kelemahan seperti program bundling,
voucher, potongan harga untuk
pembelian tertentu di area lawan
perang harga dan area fast moving.
WT
Untuk area perbatasan dan fast moving
berkorban margin tidak sebesar area2
lainnya tapi meraup revenue besar.
Pengiriman lambat tidak bisa dihindari
sehingga maksimalkan komunikasi
dengan pelanggan tentang timing
orderan.
Rencana Kinerja

1. Optimalisasi pelanggan tunai atau diarahkan ke tunai

2. Tambahan item non semen

3. Menghabiskan item2 yang slow moving/dead stock tersisa

4. Manfaatkan teknologi dan sosial media dalam kanvassing

5. Mengajak pelanggan untuk pembayaran non Tunai

Action Plan

1. Fokus penawaran tunai dengan iming harga lebih murah

2. Fokus dan selektif menambah variasi pelanggan baru potensial

3. Memperbanyak program bundling untuk barang fast moving dan slow

moving

4. Kanvassing yang visually communicative

5. Mengurangi tagihan tunai selaras dengan mengurangi banyak resiko