Chương 10

LÀM NGƯỜI TIÊN PHONG LÀ Ý

TƯỞNG TẠO ĐƯỢC SỰ KHÁC
BIỆT
 Đi vào tâm trí với một ý tưởng hoặc sản phẩm hoặc
lợi điểm mới sẽ có được một lợi thế cực mạnh. Đó là
bởi vì, như chúng tôi đã mô tả trong chương trước, tâm
trí
Và nếu bạn là người đầu tiên mà bị đối thủ cố bắt
chước thì hãy hiểu những gì họ đang làm chỉ củng cố
chắc thêm cho ý tưởng của bạn mà thôi. Thâm nhập
vào tâm trí của người ta trước rồi cố thuyết phục họ
rằng bạn có sản phẩm tốt hơn là con đường dễ hơn
nhiều so với việc chỉ cố thâm nhập vào đó trước tiên.
không thích sự thay đổi.
 Thứ nhất vẫn là thứ nhất
Heineken là loại bia nhập khẩu đầu tiên tạo nên tên
tuổi ở Mỹ
Cũng như trong các gia đình
- Các sản phẩm tiên phong rất giống những
đứa con trưởng, chúng quyết đoán, tích cực,
tận tâm và thường có sức ảnh hưởng lớn.
- Những sản phẩm ra sau thì giống những
người con thứ, tức là thích cá biệt hóa và thích
thách thức người cao tuổi hơn.
(Đó là lý do mà những nhãn hiệu ra sau mà
thành công thường dễ bị “hở sườn”, vì chúng
thường tạo khác biệt cho mình bằng một thuộc
tính hoặc ý tưởng không bị người ta tranh
giành nhiều như ý tưởng của số 1).
Cũng như trong các gia đình

Đối thủ chính của Coca Cola, Pepsi Cola phải 13 năm sau mới
xuất hiện khi được một dược sĩ tên Caleb Bradham tạo ra
công thức.
 Lợi thế của từ chung

Xerox là máy sao chụp sử dụng loại giấy thường đầu

tiên và đã trở thành tên gọi của tất cả các loại máy
photocopy bằng giấy thường.
Một nhà tiên phong làm-điều-tốt
TH trích quỹ ủng hộ hoạt động vì trẻ em có hoàn
cảnh khó khăn của quỹ tầm vóc việt