ETYCZNE ASPEKTY

WPŁYWU SPOŁECZNEGO
Agata dokucka
• etyka
• 1. «ogół zasad i norm postępowania przyjętych w danej epoce i w danym
środowisku»
• 2. «nauka o moralności»
• Moralność
• 1. «zespół ocen, norm i zasad określających zakres poglądów i zachowań
uważanych za właściwe»
• 2. «całokształt zachowań i postaw jednostki lub grupy, oceniany według
jakiegoś społecznie funkcjonującego systemu ocen i norm moralnych»
 CZY WPŁYW SPOŁECZNY JEST ETYCZNY?
Wywieranie wpływu społecznego – definicje regulujące
Wywieranie wpływu na ludzi, perswazja, propaganda, manipulacja, socjotechniki, w
większości użytkownicy tych pojęć byliby skłonni do zastępczego wykorzystywania ich
przy opisie ogólnie rozumianego zjawiska wpływu społecznego. Pytanie na ile jest to
uzasadnione? Wywieranie wpływu społecznego należy do pojęć bardzo szerokich6,
mieszczących w sobie określenia pozwalające na uszczegółowienie specyfiki różnych
rodzajów oddziaływania, dlatego konieczne wydaje się uporządkowanie terminologiczne
umożliwiające wyznaczenie bardziej precyzyjnych obszarów denotacyjnych dla
poszczególnych nazw. „
Wpływ społeczny jest definiowany jako zmiana przekonań , uczuć , postaw lub zachowań
jednostki, będąca efektem interakcji z inną jednostką lub grupą.” Zgodnie z tą definicją,
wpływ społeczny obejmuje zarówno zmiany, którym podlega osoba w efekcie interakcji
jednostkowych, jak i grupowych.
CZY MANIPULACJA JAKO WPŁYW
SPOŁECZNY JEST ETYCZNY?
• Manipulacja jako ochrona test – każe
wszystkim zamknąć oczy i poprosić by
osoby którym podoba się ktoś z klasy
podniosły ręke.. Po zakończeniu spytam się
jak sądzą ile będzie procent. zawyże
sastystyki ponieważ – im więcej takich
osob tym większa szansa że „ja” się komuś
podobam
 PROPAGANDA
• Telewizyjna (reklamy) • Rodzaje propagandy 
• biała propaganda otwarcie ujawnia swoje
• Social media źródło i zamiary;
• Ameryka vs chiny • szara propaganda ma niejednoznaczne lub
• Komunistyczna nie ujawnione źródło i intencje;
• czarna propaganda jest publikowana przez
• Polska (żydzi, żołnierze, sowieci) wroga lub ma sprawiać wrażenie, że została
stworzona przez tych, których ma
zdyskredytować.
 AGITACJA
• Agitacja – działalność prowadząca do zjednania
zwolenników dla jakiejś sprawy, idei, poglądów;
propagowanie haseł albo ideologii.
• Jako forma propagandy ma służyć osiągnięciu
doraźnego, konkretnego celu. Sposobami prowadzenia
agitacji są: reklamy, ulotki, słowa, plakaty i
przemówienia wiecowe

• perswazja «namawianie do czegoś lub
odradzanie czegoś z przytoczeniem
odpowiednich argumentów»  słuszności lub prawdziwości czegoś. Jest to
•  sztuka przekonywania kogoś do własnych racji.
Różni się od manipulacji tym, że przekonanie
danej osoby do czegoś nie zaszkodzi jej w
późniejszym czasie, przy czym metody
postępowania, jakie stosowane są w trakcie
perswazji, są stosowane też w trakcie
manipulacji[1][2]. Perswazja opisywana jest
również często jako jedna z metod retoryki, bądź
jedynie jako nawiązanie do "tradycji
retorycznej"[3]. Odwołuje się do intelektu,
emocji i woli.
PERSFAZJA
• Ze względu na cele perswazji wyróżniamy
• Perswazję przekonującą - ma dowieść
"najczystszy" rodzaj perswazji. Zakłada się, że
odbiorca jest jednostką komunikacyjnie aktywną,
a nadawca ma uczciwe i rzetelne intencje.
• Perswazję nakłaniającą (propaganda) - ma
pozyskać dla idei czy doktryny jak największą
liczbę zwolenników. Jest to świadome dążenie do
wywarcia wpływu na odbiorcę.
• Perswazję pobudzającą (agitacja) - ma zjednać
odbiorcę dla jakiejś idei, sprawy czy poglądu.
 MANIPULACJA, PROPAGANDA,
AGITACJA CZY PERSFAZJA?
• Domina, która wykorzystuje swoją wiedze nabyta na studiach politycznych do ”mind games” na białych wysoko
postawionych prawicowych mężczyzn by zmienić ich w socjalistów.
• Jest to proces samodzielnego uczenia się i samopoznania. W tym tkwi jego siła i odpowiedź na złożoność naszej
rzeczywistości. Uczestniczenie w tym procesie, pozwala klientowi (tzw. coachee) zobaczyć sposób w jaki on i tylko on
poznaje świat. I co więcej, w dalszej kolejności, następuje proces transferu wiedzy w umiejętności. A to powoduje
zmianę. Trwałą zmianę, której tak wiele osób przecież pragnie. Wreszcie, poznaję odpowiedź na najważniejsze pytania:

kim jestem?
czego chcę?
czego potrzebuję?
co czuję?
jaka jest moja misja?

Następnie tę wiedzę, poprzez różnorodne ćwiczenia, wcielam w swoje życie i widzę rezultaty. W coachingu odkrywam
mój mechanizm poznawczy. Innymi słowy, dowiaduję się w jaki sposób najefektywniej realizuję swoje cele