第三单元

知己知彼（价格）
第 2 课 还价与接受
话题背景

询价 报价 供应商 差价
词语准备

 1. 羊绒  7. 系列
 2. 品尝  8. 品位
 3. 款式  9. 规格
 4. 搭配  10. 零售
 5. 手感  11. 徘徊
 6. 缩水  12. 破例
词语准备
 1. 羊绒：
 羊绒≠羊毛
 羊绒围巾 羊绒衫 羊绒大衣
 我们出口的是羊绒衫，不是羊毛衫。
词语准备
 2. 品尝：
 品尝美食
 这可是福建的乌龙茶，品尝一下吧。
词语准备
 3. 款式：
 衣服的款式 家具的款式
 流行款式
 这家服装店女装的款式很多。
 这几件套装是今年新推出的流行款式。
词语准备
 4. 搭配：
 她很会搭配衣服。
 她的衣服和鞋子搭配起来很漂亮。
 造句时要注意词语的搭配。
 你看，这几种色调搭配在一起，也许更好。
词语准备
 5. 手感：
 羊绒和羊毛的手感不一样。
 这种面料手感很好，色调淡雅，销路一直很好。
 6. 缩水：
 这种羊绒制品水洗后容易缩水。
词语准备
 7. 系列：
 系列产品
 这一组是男士系列围巾。
 8. 品位：
 他的谈吐很有品位。
 我认为，各人品位不同，看法也不同。
词语准备
 9. 规格：
 产品合乎规格
 你看，哪种规格的围巾适合与西装搭配？
 衣服的规格指的是尺寸的大小，一般的分为大、中、
小号。
 10. 零售：
 零售价
 零售 批发
 报价有些偏高，会直接影响到零售价。
词语准备
 11. 徘徊：
 我看见一个女孩儿在学校门口徘徊。
 羊绒价格一直徘徊在每千克 400 元左右。
 国内油价一直在低位徘徊。
词语准备
 12. 破例：
 以前过除夕，都是在家里吃年夜饭，今年破例去饭店
吃。
 要严格遵守制度，谁都不能破例。
 破一次例
 破个例
 以前我们都不会给客户折扣，因为是第一次合作，所
以破一次例，给您 2% 的折扣。
选词填空

 徘徊 品尝 款式
搭配 破例 系列 零售 规格
 1. 这家商店的商品只批发，不 零售 。
 2. 今年上半年，黄金价格在每克 130 元上下 徘徊 。
 3. 这是我们店的特色菜，请您 品尝 。
 4. 我们专门经销联想的 系列 电子产品。
 5. 商品的 规格 与说明书上介绍的不太一致。
 6. 他的上衣和裤子 搭配 得很好，整个人显得很精神。
 7. 这种 款式 的大衣今年很流行。
 8. 我一般不喝酒，今天高兴， 破例 跟你一起喝一杯。
熟语学习

 1. 锦上添花：
 这套西装的款式不错，再配上这条领带，
可以说是锦上添花。
 这个房间太漂亮了，如果再摆上一盆绿色
植物，就更是锦上添花了。
熟语学习

 2. 羊毛出在羊身上：
 衣服的价格加五成打八折卖给顾客，这实
际上是羊毛出在羊身上。
 A: 太好了，公司要给员工发工作服了。
 B ：可是钱要从员工的工资里扣，羊毛出在羊身
上啊。
熟语学习

 3. 赔本赚吆喝：
 这个生意本钱是 10000 元，利润才 9000 元，
这不是赔本赚吆喝吗？
 A ：沈老板，贵方的报价高于其他供应商两个百
分点。
 B ：你看，市价上涨这么快，总不能赔本赚吆喝
吧。
情景会话
 【人物】
 史蒂芬：加拿大进口商
 柯丽娜：史蒂芬的秘书
 陈阳：北京利德贸易公司经理
 单萍：陈阳的秘书
 shàn

 【场景】
 经朋友引见，史蒂芬去北京利德贸易公司拜访陈经理，商
谈羊绒围巾进口一事。
 情景会话
 单萍：你好，先到会客室吧。
 史蒂芬：谢谢。陈经理在吧？
 单萍：在，一会儿就过来。
 陈阳：（推开门）对不起，有点儿急事，让二位久等啦。
 史蒂芬：（站起来）不客气，怪我们事先没打招呼。
 陈阳：（握手）没关系，赵先生的朋友就是我的朋友。
 史蒂芬：谢谢。这是我的名片。
 陈阳：单秘书，把乌龙茶拿来。
 单萍：好的。（沏茶）请。
 史蒂芬：不错，很地道。
 柯丽娜：福建产的，的确好喝。
 陈阳：那好，有机会再请二位品尝，但可不是“喝”呀，要“品”。
 柯丽娜：哦，你看我，汉语真糟糕。
 重点句子：
 对不起，有点儿急事，让二位久等啦。
 不客气，怪我们事先没打招呼。
 赵先生的朋友就是我的朋友。
 不错，很地道。
 有机会再请二位品尝。

 A ：今天上课我迟到了。
 B ：都怪我，忘了提醒你今天提前上课了。
 A ：不怪你，是我自己忘了。
 问题：
 1. 从对话里可以知道，是谁引见史蒂芬来北京利德贸易公
司的？
 2. 柯丽娜为什么说自己的汉语真糟糕？
作业

 朗读“情景会话” P63-65 。