Mẫu kế hoạch marketing

Tên công ty:

Địa chỉ :

TUẤN HƯNG CENTER| “NƯỚC HOA TUẤN HƯNG”

 Kế hoạch marketing
Tóm tắt dự án

Tuyên bố sứ mệnh

TUẤN HƯNG
Sao Kim CENTER|
Branding “NƯỚC HOA TUẤN HƯNG”
| www.saokim.com.vn
 III. Phân tích thị trường

5 yếu tố cạnh tranh của Porter

Rủi ro từ các công Mức độ cạnh tranh Sự xuất hiện của Quyền lực của nhà Quyền lực của
ty mới tham gia trong ngành hàng hóa mới cung cấp người mua

TUẤN
Sao KimHƯNG CENTER|
Branding “NƯỚC HOA TUẤN HƯNG”
| www.saokim.com.vn
 SWOT Analysis
Điểm mạnh Điểm yếu
- Thế mạnh của công ty bạn là gì? Work
- Điểm yếu nào bạn harder, get smarter
cần khắc phục?
- Lợi thế cạnh tranh so với đối thủ? - Những tài sản nào doanh nghiệp bạn cần bổ
- Điều gì khiến bạn nổi bật trên thị trường? sung?
- Vị thế hiện tại của bạn trên thị trường? - Bạn còn thiếu sót gì so với đối thủ?
- Lời nhận xét tiêu
Aimcựcfor
gì nhận được từ khách
A Victory
hàng?

Cơ hội Thách thức

- Xu hướng công nghệ hiện tại của thị trường? - Bạn làm cách nào để đối phó với đối thủ
- Thị trường đang phát triển hay có dấu hiệu cạnh tranh tiềm tàng?
chững? - Xu hướng nào trênThethịFuture Begins
trường nào đang gâyHere
- Chính sách hay bộ luật nào được điều chỉnh? bất lợi với bạn?
- Thay đổi hành vi tiêu dùng của khách hàng
có ảnh hưởng đến công ty bạn?

Work best for success

TUẤN HƯNG CENTER| “NƯỚC HOA TUẤN HƯNG”

IV. Phân tích đối thủ
Phân tích đối thủ

Danh sách các đối thủ đang cạnh tranh với bạn?

Chiến dịch marketing đang

Điểm manh và điểm yếu Khách hàng mục tiêu
chạy

• Giá cả • Chiến lược truyền thông trên • Khách hàng mục tiêu của họ là
• Bao bì mạng xã hội ai?
• Tính năng • Chiến lược quảng cáo ngoài trời • Họ làm cách nào để nâng cao
• Kênh phân phối • Chiến lược quảng cáo trên báo lòng trung thành của khách
• V.v đài, truyền hình hàng?

TUẤN HƯNG
Sao Kim CENTER|
Branding “NƯỚC HOA TUẤN HƯNG”
| www.saokim.com.vn
V. Xác định thị trường mục tiêu và chân dung khách hàng mục tiêu
Hồ sơ phân khúc thị trường
Work harder, get smarter
Địa lý Nhân khẩu học Hành vi Tâm lý học

Kích thước Tốc Aim

độ phátfor
triển A Victory

Đối thủ cạnh tranh Tài nguyên của công ty

Khả năng tiếp cận

Work best for success

TUẤN HƯNG CENTER| “NƯỚC HOA TUẤN HƯNG”

 V. Xác định thị trường mục tiêu và chân dung
khách hàng mục tiêu

Chân dung khách hàng

Thách thức, nỗi

Nhân khẩu học Mục tiêu, giá trị Nguồn thông tin Trở ngại, vai trò
đau

Sao Kim
TUẤN Branding
HƯNG | www.saokim.com.vn
CENTER| “NƯỚC HOA TUẤN HƯNG”
VI. Xác định mục tiêu và KPI
Mục tiêu chung
• Specific: cụ thể Work harder, get smarter
• Measurable: có thể đo lường được
• Action Oriented: chú trọng đến hành động
• Realistic: thực tế
• Time- bound: thời gian phù hợp Aim for A Victory

KPI cụ thể
• Chỉ số Lead, Chỉ số MQL (marketing-qualified lead), chỉ số SQL (Sale- qualified lead)
• Chỉ số ROI marketing 
• Chi phí marketing để thu hút khách hàng The Future Begins Here
• Giá trị trọn đời của khách hàng
• Tỷ lệ khách hàng không quay lại mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ

Work best for success

TUẤN HƯNG CENTER| “NƯỚC HOA TUẤN HƯNG”

 VII. Chiến lược 4Ps Marketing
4Ps Marketing

Product (Sản phẩm) Price (giá)

• Sản phẩm cần có tính năng gì để đáp ứng nhu cầu • Giá trị cảm nhận của sản phẩm mang đến cho
khách hàng? khách hàng là gì?
• Khách hàng sẽ sử dụng sản phẩm như thế nào? • Có nên giảm giá cho một phân khúc khách hàng
• Sản phẩm có gì khác biệt so với đối thủ cụ thể không?
• Mức giá của bạn đang cao hay thấp hơn đối thủ?

Place (Kênh phân phối) Promotion (quảng bá)

• Bạn sẽ bán trực tiếp hay giao cho các nhà phân • Bạn sẽ lựa chọn phương thức marketing nào?
phối? (email, mạng xã hội, ngoài trời,v.v.)
• Nếu tự bán, bạn sẽ bán online hay bán tại cửa • Hoạt động khuyến mại nào bạn áp dụng?
hàng? • Loại bao bì nào sẽ thu hút khách hàng tiềm năng
• Nếu bán tại cửa hàng, địa điểm bạn chọn có thuận của bạn?
tiện cho khách hàng không?
TUẤN
Sao Kim HƯNG
BrandingCENTER| “NƯỚC HOA TUẤN HƯNG”
| www.saokim.com.vn
 VIII. Chiến lược định giá
Cân nhắc ba yếu tố sau:
- Giá trị cảm nhận của khách hàng so với giá tiền
- Độ nhạy cảm về giá của khách hàng Work harder, get smarter
- Giá của công ty đối thủ

IX. Kênh marketing

Tiếp thị nội dung Mạng xã hội Tiếp thị qua
Aimemail
for A Truyền
Victorythông quảng cáo

X. Ngân sách MarketingThe Future Begins Here

Work best for success

TUẤN HƯNG CENTER| “NƯỚC HOA TUẤN HƯNG”

 Thank You!
SAO KIM BRANDING
0964.699.499

contact@saokim.com.vn
www.saokim.com.vn

Tầng 3, Stellar Garden, 35 Lê Văn Thiêm, Hà Nội.

Lầu 3, Tòa nhà Hoa Lâm, 02 Thi Sách, Quận 1, Hồ Chí Minh

TUẤN HƯNG CENTER| “NƯỚC HOA TUẤN HƯNG”