‫اــلــطــبــعــه ـ اــألـــوــلــى‬ ‫اــفــرــيــل ـ ‪2 0 2 2‬‬

‫بـصـيـرـة‬‫مــجــلــة ـ ثــقــاــفــي ـةـ‬

‫إـسـتـرـاـتـيـجـيـاـتـ اـلـخـرـوـج‬
‫فـيـ هـذـهـ اـلـمـجـلـة‬
‫عـمـلـيـاـتـ اـالـنـدـمـاـجـ وـاـالـسـتـحـوـاـذـ وـ اـلـطـرـحـ فـيـ اـلـبـوـرـصـة‬ ‫رـيـاـدـةـ اـألـعـمـاـلـ تـشـكـلـ حـرـاـكـاـًـ‬
‫اـقـتـصـاـدـيـاـ ً‬
‫شـرـكـاـتـ اـلـيـوـنـيـكـوـرـن‬ ‫كـلـ مـاـ يـخـصـ اـلـشـرـكـاـتـ اـلـنـاـشـئـةـ وـ رـوـاـدـ اـألـعـمـاـل‬

‫بـعـضـ اـلـشـرـكـاـتـ اـلـنـاـشـئـةـ تـنـمـوـ حـتـىـ تـصـبـحـ‬

‫شـرـكـاـتـ أـحـاـدـيـةـ اـلـقـرـنـ (يـوـنـيـكـوـرـنـ) ‪،‬ـ وـهـوـ مـصـطـلـحـ‬
‫يـشـيـرـ لـلـشـرـكـاـتـ اـلـمـمـلـوـكـةـ مـلـكـيـةـ خـاـصـةـ وـتـجـاـوـزـتـ‬ ‫مـدـيـنـةـ سـيـلـيـكـوـنـ فـاـلـيـ "وـاـدـيـ‬
‫قـيـمـتـهـاـ اـلـسـوـقـيـةـ مـلـيـاـرـ دـوـالـرـ أـمـرـيـكـي‬ ‫" اـلـسـيـلـيـكـوـن‬
‫نـشـأـةـ رـيـاـدـةـ اـألـعـمـاـلـ وـ اـلـعـمـلـ‪،‬ـبـدـاـيـةـ اـالـقـتـصـاـدـ‬
‫اـسـتـرـاـتـيـجـيـاـتـ اـلـتـمـوـيـل‬ ‫اـألـمـرـيـكـي‬

‫قـبـلـ بـدـاـيـةـ اـلـتـأـسـيـسـ يـتـوـجـهـ رـاـئـدـ اـلـعـمـلـ إـلـىـ‬

‫اـسـتـرـاـتـيـجـيـةـ خـاـصـةـ فـيـ اـلـتـمـوـيـلـ حـتـىـ يـتـجـنـبـ‬
‫اـإلـفـالـسـ فـيـ اـلـبـدـاـيـهـ‪،‬ـ فـمـاـهـيـ اـالـسـتـرـاـتـيـجـيـةـ اـلـمـتـبـعـةـ؟‬
‫‪01‬‬
‫الشركة الناشئة •‬
‫‪02‬‬
‫البروفيسور فريدريك •‬
‫‪03‬‬
‫تالميذ البروفسور‪ .‬ف •‬
‫‪05‬‬
‫االجتماع القديم •‬
‫‪08‬‬
‫من هورائد العمل •‬
‫‪10‬‬
‫الفرق بين الريادة و رجل أعمال •‬
‫‪11‬‬
‫لمحة عن الريادة في عالم الصغار •‬

‫شركة اليونيكورن •‬
‫‪12‬‬
‫أهم خمس هذه شركات عربية •‬
‫‪13‬‬
‫مراحل التمويل •‬
‫‪15‬‬
‫مسابقات ريادة األعمال •‬
‫‪16‬‬
‫‪ rise up‬ملتقى •‬
‫‪19‬‬
‫مؤشر الريادة في العالم العربي •‬
‫‪20‬‬
‫إستراتيجيات الخروج •‬
‫‪21‬‬

‫‪22‬‬
 ‫‪ S TA R T U P C O M PA N Y‬اـلـشـرـكـةـ اـلـنـاـشـئـة‬

‫ما يجعل هذا النوع من الشركات‬

‫مصدر جذب للمستثمرين ورواد‬
‫األعمال المؤسسين أنفسهم‪ ،‬هو‬
‫إمكانية إطالق الشركة ببساطة عن‬
‫طريق التمويل الذاتي أو الخارجي‬
‫بمصاريف قليلة‪ ،‬كما أنها تتميز‬
‫بسرعة النمو‪ ،‬وبالرغم من‬
‫المخاطرة العالية المتضمنة إال أن‬
‫عال جدا ً‬
‫‪.‬العائد المتوقع ٍ‬

‫تبدأ الشركات الناشئة عادة بمؤسس (مؤسس فردي) أو عدة مؤسسين‪ ،‬والذين لديهم طريقة لحل مشكلة ما‪.‬‬
‫سوف يبدأ المؤسس بالتشغيل وفي التحقق من صحة السوق من خالل مزواجهة المشكلة‪ ،‬ومقارنة الحلول‪ ،‬ومن‬
‫منتج الحد األدنى‪ ،‬أي نموذج أولي‪ ،‬لتطوير نماذج األعمال )‪ (MVP‬ثم بناء منتج قابل للتطبيق بحد أدنى‬
‫والتحقق منها‪ .‬يمكن أن تستغرق عملية بدء التشغيل فترة طويلة من الوقت‪ ،‬بتقدير واـحد‪ ،‬ثالث سنوات أو أكثر‬
‫‪ ،‬وبالتالي يلزم بذل جهود مستدامة‪ .‬لكن الحفاظ على الجهد على المدى الطويل يعد تحديًا بشكل خاص بسبب‬
‫معدالت الفشل العالية والنتائج غير المؤكدة‬
‫‪1‬‬
‫مـجـلـةـ بــصـيـرـةـ ‪ /‬اـلـصـفـحـهـ‬
 ‫البروفيســور فريدريك‬
‫تيرمان‬
‫يـعـوـدـ اـلـفـضـلـ بـشـكـ ٍـلـ كـبـيـرـ إـلـىـ اـلـبـرـوـفـسـوـرـ‬
‫وـمـهـنـدـسـ اـلـكـهـرـبـاـءـ اـألـمـرـيـكـيـ فـرـيـدـرـيـكـ‬
‫إـيـمـوـنـزـ تـيـرـمـاـنـ اـلـمـوـلـوـدـ فـيـ ‪ 7‬جـوـاـنـ‬
‫‪ 1900‬مـ وـاـلـمـتـوـفـىـ فـيـ ‪ 19‬دـيـسـمـبـرـ‬
‫‪1982‬مـ فـيـ ظـهـوـرـ وـاـدـيـ اـلـسـيـلـيـكـوـنـ إـلـىـ‬
‫جـاـنـبـ عـاـلـمـ اـلـفـيـزـيـاـءـ وـاـلـمـخـتـرـعـ‬
‫اـألـمـرـيـكـيـ وـلـيـاـمـ ُـشـوـكْـ ِلـ يـ إـالـ أـنـ فـرـيـدـرـيـكـ‬
‫يُـعـدـ أـبـ وـاـدـيـ اـلـسـيـلـيـكـوـن‬
‫ـي‬
‫بــلرـوـح ‪.‬‬
‫فـــرـيـدـيـكتــــيـرـمـاـنكـاـناــال ا‬
‫لـــتـالـمـيـذـهـ ‪ .‬كـاـناـــلبـروـفـسـوـرـ يـــقـوـللـــطـالبـهـ‬
‫الـــ تــــهـجـروـاـ كـاـــليـفـورـنـيـاـ بــــحـثـاـ عناـــلعـمـل‬
‫يـشـغـلـ "وـاـدـيـ اـلـسـيـلـيـكـوـنـ مـنـطـقـةـ فـيـ اـلـجـزـءـ‬ ‫بــــلاـبـقـوـاـ فـــيكـاـــليـفـورـنـيـاـ وـ اـسسـوـاـ عمـل‪.‬‬
‫اـلـجـنـوـبـيـ مـنـ خـلـيـجـ " سـاـنـ فـرـاـنـسـيـسـكـوـ" شـمـاـلـ‬ ‫وـمـنهنـاـ نـــشـاـةـ ســيـلـيـكونفـــاـــليوـ‬
‫وـالـيـةـ كـاـلـيـفـوـرـنـيـاـ اـألـمـرـيـكـيـةـ‪،‬ـ وـيـوـجـدـ بـهـ مـجـمـوـعـةـ مـنـ‬ ‫‪.‬اـــلشـرـكـاـتوـ ا ـلرـاـئـدـة‬
‫أـبـرـزـ شـرـكـاـتـ اـلـتـكـنـوـلـوـجـيـاـ اـلـعـاـلـمـيـةـ مـثـلـ " آـبـلـ"‬
‫وـ" سـيـسـكـوـ" وـ" مـاـيـكـرـوـسـوـفـتـ" وـ" جـوـجـلـ" وـ" أـوـرـاـكـلـ"‬
‫‪.‬وـغـيـرـهـا‬
‫يـرـجـعـ تـسـمـيـةـ "وـاـدـيـ اـلـسـيـلـيـكـوـنـ" بـهـذـاـ اـالـسـمـ إـلـىـ‬
‫وـجـوـدـ عـدـدـ كـبـيـرـ مـنـ مـبـتـكـرـيـ وـمـصـنـعـيـ رـقـاـقـاـتـ‬
‫مجلة بصيرة‪/‬الصفحه ‪2‬‬

‫اـلـسـيـلـيـكـوـنـ‪،‬ـ وـلـكـنـ فـيـ نـهـاـيـةـ اـلـمـطـاـفـ‪،‬ـ أـصـبـحـ يـرـمـزـ‬

‫إـلـيـهـ عـلـىـ أـنـهـ مـنـطـقـةـ تـضـمـ جـمـيـعـ شـرـكـاـتـ‬
‫‪ .‬اـلـتـكـنـوـلـوـجـيـاـ اـلـفـاـئـقـةـ فـيـ أـمـرـيـكـا‬
 ‫من إتبع البروفسور فريدريك؟‬

‫كـاـنـتـ شـرـكـةـ أـمـرـيـكـيـةـ لـتـكـنـوـلـوـجـيـاـ اـلـمـعـلـوـمـاـتـ مـقـرـهـاـ فـيـ ‪ HP ،‬يـتـمـ اـخـتـصـاـرـهـاـ عـاـدـ ًةـ إـلـى )‪ : Hewlett-Packard‬بـاـإلـنـجـلـيـزـيـة( شـرـكـةـ هـوـلـيـتـ‪ -‬بـاـكـاـرـد‬
‫بـاـلـوـ أـلـتـوـ‪،‬ـ كـاـلـيـفـوـرـنـيـاـ‪،‬ـ وـاـلـتـيـ طـوـرـتـ وـقـدـمـتـ مـجـمـوـعـةـ مـتـنـوـعـةـ مـنـ مـكـوـنـاـتـ اـألـجـهـزـةـ‪،‬ـ بـاـإلـضـاـفـةـ إـلـىـ اـلـبـرـاـمـجـ وـاـلـخـدـمـاـتـ ذـاـتـ اـلـصـلـةـ لـلـمـسـتـهـلـكـيـنـ‬
‫وـاـلـشـرـكـاـتـ اـلـكـبـيـرـةـ‪،‬ـ بـمـاـ فـيـ ذـلـكـ اـلـعـمـالـءـ فـيـ قـطـاـعـاـتـ اـلـحـكـوـمـةـ وـاـلـصـحـةـ وـاـلـتـعـلـيـمـ‪ .‬تـأـسـسـتـ )‪ (SMBs‬وـاـلـشـرـكـاـتـ اـلـصـغـيـرـةـ وـاـلـمـتـوـسـطـةـ اـلـحـجـم‬
‫اـلـشـرـكـةـ فـيـ مـرـآـبـ يـتـسـعـ لـسـيـاـرـةـ وـاـحـدـةـ فـيـ بـاـلـوـ أـلـتـوـ بـوـالـيـةـ كـاـلـيـفـوـرـنـيـاـ بـوـاـسـطـةـ بـيـلـ هـيـوـلـيـتـ وـدـاـيـفـيـدـ بـاـكـاـرـدـ فـيـ عـاـمـ ‪،1939‬ـ وـأـنـتـجـتـ فـيـ اـلـبـدـاـيـةـ‬
‫مـجـمـوـعـةـ مـنـ مـعـدـاـتـ اـالـخـتـبـاـرـ وـاـلـقـيـاـسـ اـإلـلـكـتـرـوـنـيـةـ‪ .‬تـمـ تـعـيـيـنـ جـرـاـجـ هـوـلـيـتـ‪ -‬بـاـكـاـرـدـ فـيـ ‪ 367‬جـاـدـةـ أـدـيـسـوـنـ اـآلـنـ كـمـعـلـمـ تـاـرـيـخـيـ رـسـمـيـ فـيـ‬
‫كـاـلـيـفـوـرـنـيـاـ‪،‬ـ وـقـدـ تـمـ تـمـيـيـزـهـ بـلـوـحـةـ تـصـفـ اـلـمـكـاـنـ بـإـنـهـ " مـسـقـطـ رـأـسـ وـاـدـيـ اـلـسـيـلـيـكـوـن‬

‫تـخـرـجـ بـيـلـ هـيـوـلـيـتـ وـدـيـفـيـدـ بـاـكـاـرـدـ بـشـهـاـدـاـتـ فـيـ اـلـهـنـدـسـةـ اـلـكـهـرـبـاـئـيـةـ مـنـ جـاـمـعـةـ •‬
‫سـتـاـنـفـوـرـدـ فـيـ عـاـمـ ‪ .1935‬نـشـأـتـ اـلـشـرـكـةـ فـيـ مـرـآـبـ بـاـلـقـرـبـ مـنـ بـاـلـوـ أـلـتـوـ خـالـلـ‬
‫زـمـاـلـةـ مـعـ اـألـسـتـاـذـ اـلـسـاـبـقـ فـرـيـدـرـيـكـ تـيـرـمـاـنـ فـيـ سـتـاـنـفـوـرـدـ خـالـلـ فـتـرـةـ اـلـكـسـاـدـ‬
‫اـلـكـبـيـرـ‪ .‬لـقـدـ اـعـتـبـرـوـاـ تـيـرـمـاـنـ مـرـشـ ًدـ اـ فـيـ تـشـكـيـلـ هـوـلـيـتـ‪ -‬بـاـكـاـرـدـ فـيـ عـاـمـ ‪،1938‬ـ‬
‫بـدـأـ بـاـكـاـرـدـ وـهـيـوـلـيـتـ اـلـعـمـلـ بـدـوـاـمـ جـزـئـيـ فـيـ مـرـآـبـ مـسـتـأـجـرـ بـاـسـتـثـمـاـرـ رـأـسـمـاـلـيـ‬
‫أـوـلـ قـدـرـهـ ‪ 538‬دـوـالـ ًرـ اـ أـمـرـيـكـيًـاـ‪،‬ـ أـيـ مـاـ يـعـاـدـلـ ‪ 9772‬دـوـالـ ًرـ اـ فـيـ عـاـمـ ‪ .2019‬فـيـ‬
‫عـاـمـ ‪،1939‬ـ قـرـرـ بـاـكـاـرـدـ وـهـيـوـلـيـتـ إـضـفـاـءـ اـلـطـاـبـعـ اـلـرـسـمـيـ عـلـىـ شـرـاـكـتـهـمـاـ‪ .‬أـلـقـوـاـ‬
‫مجلة بصيرة ‪ /‬الصفحه ‪3‬‬

‫)‪ (HP‬عـمـلـةـ لـيـقـرـرـوـاـ مـاـ إـذـاـ كـاـنـتـ اـلـشـرـكـةـ اـلـتـيـ أـسـسـوـهـاـ سـتـسـمـىـ بـاـكـاـرـدـ وـهـوـلـيـت‬
‫أـوـ هـوـلـيـتـ‪ -‬بـاـكـاـرـدـ‪ .‬تـمـ إـخـتـيـاـرـ هـوـلـيـتـ‪ -‬بـاـكـاـرـدـ وـأـنـشـئـتـ اـلـشـرـكـةـ فـيـ ‪ 18‬أـغـسـطـسـ‬
‫‪، 1947 .‬ـ وـتـمـ طـرـحـهـاـ لـالـكـتـتـاـبـ اـلـعـاـمـ فـيـ ‪ 6‬نـوـفـمـبـرـ ‪1957‬‬
 ‫شعار الشركة في السبعينات •‬

‫شعار هولـيت‪-‬باكارد المستخدم من عام ‪ 1941‬إلى •‬

‫عام ‪1964‬‬
 ‫اجتماع رواد األعمال‬

‫بـؤوساــألمواـلوروـاد اــألعماـلفـــيمجاـلاــلتكنولوـجـيا‪ .‬مثل‪Buck's of Woodside‬‬

‫هو مطعم فـــيوـودـسايد ‪ ،‬كـاــليفورـنـيا أـصبح معـروـفًا كــمكانلـــقاء ألـــصحا ر‬
‫ـب أـصبح ‪ Sand Hill‬طـريـق‬
‫‪ Silicon Valley.‬عنصـ ًرـا أساسيًا فـــي‪ Buck‬اــلقري ‪،‬‬

‫‪ Sand Hill Road ،‬اـلمطعـم قـريب من‬

‫مـوطن غـالبيةـ أـصحـاب رؤـوس اـألمـوال في‬
‫وادـي السيلـيـكون"‪Silicon Valley "،‬‬
‫و ‪ Netscape‬وجاـمعةـ ستاـنفوردـ‪ .‬تعد‬
‫‪ Tesla Motors‬و ‪ Hotmail‬و ‪PayPal‬‬
‫مجلة بصيرة‪/‬الصفحه ‪5‬‬

‫مـن بينـ الشرـكاـت التيـ عقدـ رواـد اـألعماـل‬

‫‪ Buck‬فـيها اجتماـعاتهم اـألـولىـ فـي‬
 ‫أـبـريـل‪30/ 2022 /‬‬ ‫‪08‬‬

‫‪ ..‬فـكـرـةـ ‪،‬ـ تـجـسـيـدـ‪،‬ـنـجـاـحـ‪،‬ـ تـمـيـز‬

‫من هورائد‬
‫هـنـاـكـ نـوـعـيـنـ مـنـ اـلـنـاـسـ‪،‬ـ مـحـبـيـ يـوـمـ اـلـجـمـعـهـ وـمـحـبـيـ يـوـمـ اـألـحـدـ‬
‫‪،‬ـاـلـنـوـعـ اـألـوـلـ يـكـرـهـوـنـ مـاـذـاـ يـفـعـلـوـنـ طـوـاـلـ اـألـسـبـوـعـ أـمـاـ اـلـنـوـعـ‬
‫اـلـثـاـنـيـ يـنـتـظـرـوـنـ بـدـاـيـهـ اـألـسـبـوـعـ‪ .‬اـلـشـغـفـ عـنـدـ رـاـئـدـ اـلـعـمـلـ كـبـيـرـ‬
‫جـدـاـ وـقـدـ اـتـضـحـ ذـلـكـ فـيـ تـجـرـبـهـ أـمـرـيـكـيـهـ ‪،‬ـفـتـوـصـلـتـ اـلـنـتـاـئـجـ اـلـىـ‬
‫اـنـ رـاـئـدـ اـلـعـمـلـ لـدـيـهـ حـبـ لـعـمـلـهـ وـشـرـكـتـهـ كـحـبـ اـألـبـ الـبـنـهـ‬
‫فـنـجـدـ حـبـ‪،‬ـ شـغـفـ ‪،‬ـرـعـاـيـهـ‪،‬ـ عـنـاـيـهـ‪،‬ـ فـهـمـ أـشـخـاـصـ ذـوـيـ حـيـاـةـ مـعـ‬
‫العمل؟‬
‫يـمـيـلـ اـلـعـدـيـدـ مـنـ اـلـنـاـسـ اـلـىـ اـلـبـحـثـ عـنـ وـظـيـفـهـ اـوـ اـلـهـرـبـ مـنـ مـشـكـلـ وـهـنـاـ نـجـدـ اـلـفـرـقـ‪،‬ـ رـاـئـدـ‬
‫كـلـ شـيـءـ وـ أـكـثـرـ شـيـءـ مـعـ عـمـلـهـمـ‪ .‬عـلـىـ اـلـمـسـتـوـىـ اـلـعـلـمـيـ‬ ‫اـلـعـمـلـ هـوـ شـخـصـ مـفـكـرـ‪،‬ـ ذـوـ خـيـاـلـ‪،‬ـ طـمـوـحـ ‪،‬ـحـاـلـ لـلـمـشـاـكـلـ‪،‬ـ مـخـطـطـ‪،‬ـذـوـ رـؤـيـهـ وـ بـصـيـرـهـ‪،‬ـ أـيـنـمـاـ وـجـدـ‬
‫وـاـلـنـظـرـيـ فـإـنـ اـلـجـيـلـ اـلـحـاـلـيـ هـوـ جـيـلـ رـيـاـدـةـ اـألـعـمـاـلـ فـمـنـ ‪10‬‬ ‫مـشـكـلـ وـجـدـ فـكـرـهـ وـحـلـ‪،‬ـ بـحـيـثـ لـدـيـهـ اـلـقـدـرـهـ عـلـىـ تـحـوـيـلـ اـلـمـشـاـكـلـ بـطـرـيـقـهـ عـلـمـيـهـ وـفـكـرـيـهـ إـلـىـ‬
‫إـلـىـ ‪25‬سـنـةـ مـوـكـبـةـ إـلـىـ رـيـاـدـةـ اـألـعـمـاـلـ ألـنـهـمـ مـغـاـمـرـيـنـ‬ ‫نـجـاـحـ وـ أـدـاـةـ تـمـيـزـ تـخـدـمـهـ وـ تـخـدـمـ مـجـتـمـعـهـ ‪ .‬فـرـاـئـدـ اـلـعـمـلـ يـرـىـ مـاـ الـ يـرـاـهـ ‪ %99‬مـنـ اـلـنـاـسـ وـذـلـكـ‬
‫أـكـثـرـ ‪،‬ـمـحـبـيـنـ لـالـسـتـقـالـلـيـةـ وـ ذـوـ تـالـمـسـ مـعـ اـلـتـكـنـوـلـوـجـيـاـ‪،‬ـ فـنـجـدـ‬ ‫اـلـخـاـصـ بـهـ ‪،‬ـوـ تـمـاـشـيـاـ مـعـ مـاـ تـمـ ذـكـرـهـ فـرـاـئـدـ اـلـعـمـلـ الـ يـفـشـلـ وـيـعـلـمـ كـيـفـ يـتـعـاـمـلـ ‪ DNA‬أـكـتـشـفـ فـي‬
‫اـنـ هـنـاـلـكـ فـرـصـهـ لـدـعـمـ رـيـاـدـةـ اـألـعـمـاـلـ نـظـرـاـ لـلـنـجـاـحـ اـألـمـرـيـكـيـ‬ ‫مـعـ اـالـنـتـقـاـدـاـتـ‪،‬ـتـجـدـرـ اـالـشـاـرـهـ اـلـىـ اـنـهـ يـتـلـقـىـ كـمـيـهـ كـبـيـرـهـ مـنـ اـلـفـشـلـ وـاـالـحـبـاـطـ مـنـ اـألـخـرـيـنـ فـوـصـوـلـهـ‬
‫فـيـ ذـلـكـ‪،‬ـ فـإـنـ اـلـوـطـنـ اـلـعـرـبـيـ يـضـمـنـ اـلـنـجـاـحـ دـوـنـ خـسـاـرـةـ ‪،‬ـ‬ ‫خـبـيـرـ فـيـ اـلـتـكـنـوـلـوـجـيـاـ ‪ Aly.orady ،‬إـلـىـ اـلـهـدـفـ لـيـسـ بـشـيـءـ هـيـنـ ‪،‬ـعـلـىـ سـبـيـلـ اـلـمـثـاـلـ اـخـتـرـاـعـ عـلـي‬
‫فـأـمـرـيـكـاـ ‪ 230‬مـلـيـوـنـ نـسـمـهـ أـمـاـ اـلـوـطـنـ اـلـعـرـبـيـ ‪ 370‬مـلـيـوـنـ‬ ‫يـزـوـرـ قـاـعـةـ اـلـرـيـاـضـهـ بـاـسـتـمـرـاـرـ فـالـحـظـ أـنـهـاـ الـ تـتـغـيـرـ وـدـاـئـمـاـ نـفـسـ اـلـرـيـاـضـاـتـ وـ نـفـسـ اـلـجـوـ وـ الـ يـوـجـدـ‬

‫نـسـمـهـ إـضـاـفـةـ إـلـىـ اـنـهـ مـجـتـمـعـ فـتـيـ‪ ..‬الـ نـتـجـاـهـلـ أـنـ فـكـرـهـ تـوـفـيـرـ‬ ‫أـيـ تـجـدـيـدـ أـوـ تـغـيـرـ ‪،‬ـ مـنـ هـنـاـ بـاـشـرـ عـلـيـ بـاـخـتـرـاـعـ جـهـاـزـ بـذـكـاـءـ اـصـطـنـاـعـيـ يـتـعـاـمـلـ مـعـ جـسـمـ‬

‫اـلـحـكـوـمـهـ لـلـعـمـلـ اـآلـنـ اـصـبـحـتـ شـيـءـ صـعـبـ وـ مـنـ اـلـمـسـتـحـيـلـ‬ ‫اـلـمـسـتـخـدـمـ فـيـعـوـضـهـ عـلـىـ اـكـثـرـ مـنـ أـدـاـةـ رـيـاـضـيـهـ وـمـدـرـبـ‪،‬ـ بـحـيـثـ فـيـ اـلـبـدـاـيـهـ يـأـتـيـ بـتـمـاـرـيـنـ‬

‫اـلـمـعـاـيـيـرـ ثـمـ يـبـاـشـرـ فـيـ تـنـضـيـمـ رـيـاـضـاـتـ حـسـبـ حـاـجـةـ اـلـجـسـمـ فـيـحـتـوـيـ عـلـىـ نـظـاـمـ أـمـاـنـ وـاـلـعـدـيـدـ مـنـ فـبـذـلـكـ اـلـلـجـوـءـ إـلـىـ تـطـوـيـرـ مـهـاـرـهـ اـلـرـيـاـدـةـ وـ اـلـنـظـرـ إـلـيـهـاـ اـآلـنـ الـبـدـ‬
‫‪ .‬اـلـمـمـيـزـاـت‬
‫مـنـهـ‪،‬ـبـسـبـبـ أـنـ اـلـشـرـكـاـتـ اـلـنـاـشـئـهـ هـيـ اـلـمـحـرـكـاـتـ اـلـكـبـرـىـ‬
‫عـلـيـ نـظـمـ اـكـثـرـ مـنـ ‪ 350‬اـجـتـمـاـعـ طـرـحـ فـيـهـ مـشـرـوـعـهـ اـلـىـ اـنـهـ تـلـقـىـ اـلـرـفـضـ ‪ 350‬مـرـهـ‪،‬ـ فـيـ اـألـخـيـرـ‬
‫‪ .‬اـالـقـتـصـاـدـ اـالـمـرـيـكـيـ وـعـلـيـهـ اـلـهـدـفـ اـلـعـشـرـيـنـي‬
‫! اـسـتـثـمـرـ شـخـصـيـنـ فـيـ مـشـرـوـعـهـ وـاـمـنـوـاـ بـفـكـرـتـهـ وـاـلـمـغـزـىـ مـنـ هـذـاـ‪،‬ـ كـلـ مـاـ سـبـقـ وـلـكـنـ لـمـ يـحـبـط‬

‫مـنـ طـرـف‬
‫‪NOMADE | 24‬‬
 ‫الفرق بينرائد األعمال ورجل األعمال‬

‫يختلط على الكثيرين‪ ،‬مصطلحرائد أعمال مع‬

‫رجل أعمال‪ ،‬دون إدراك الفارق الجوهري بينهما‪.‬‬
‫فرائد األعمال شخص يتجه لتنفيذ فكرة جديدة عن‬
‫طريق إنشاء مشروع صغير أو متوسط ويتخذ قرار‬
‫المخاطرة برأس المال في سبيل تنفيذ مشروعه ‪،‬‬
‫بينما رجل األعمال هو من يملك من المال‬
‫والخبرة ما يجعله ينتقل من أسلوب اإلدارة الفردية‬
‫خططا لزيادة‬
‫ً‬ ‫إلى نمط الشركات المؤسسية‪ ،‬ويضع‬
‫العمالة ورأس المال‬

‫مــجــلــة ـ بــصــيــرــة ـ ‪ /‬اــلــصــفــحــه ـ ‪1 0‬‬

 ‫لمحة عن الريادة في عالم الصغار‬
‫مصاصات األسنان النظيفة‬
‫خال من السكر‬
‫ٍ‬
‫خال من الجلوتين •‬
‫ٍ‬
‫خال من الجلوتين‬
‫ٍ‬
‫مكونات غير معدلة وراثيا ً‬
‫نباتي ِصرف‬
‫خال من مشتقات األلبان‬
‫ٍ‬
‫نكهات وألوان طبيعية‬
‫!حلوى بعد تناول الطعام البتسامة صحية‬
‫ُصنعت بأيدي األطفال‪ -‬وتوافق عليها األمهات‬

‫فــألسنانوـاــلحصـولعلىابـتسـاـمة صــحية ‪Zollipops‬‬

‫!هياــلطريـقة اــلطبيعية اــللذيذة لـــتنظي ا‬
‫ألينا مورس‪ ،‬التي سألت & لماذا ‪ Kidpreneur،‬ابتكرت بواسطة‬
‫‪ Zollipops.‬ال يمكننا تقديم مصاصة لذيذة وجيدة ألسنانك؟ ومن هنا كانت نشأة‬
‫ليست مصاصة عادية‪ ،‬فهي غنية باإلكزيلترول ‪ Zollipops‬مصاصات‬
‫‪.‬واإلريثريتول واإلستيفيا وغيرها من المكونات الطبيعية الصديقة لالبتسامة الرائعة‬
‫مجـلة بصيرـة‪/‬الصفحـه ‪11‬‬

‫نــفسكعقبــألكـلمنأـجـلابـتسـاـمة صــحية ‪Zollipops‬‬

‫ا‬ ‫!هيطـريـقة لـــتدلـيل‬
‫تمتع بواحدة بعد كل وجبة أو وجبة خفيفة سكرية‪ ،‬بما يصل إلى ‪ 3‬حبات في اليوم‬

‫‪Un article de presse peut inclure des comptes rendus de témoins oculaires de l'événement‬‬
‫‪ayant lieu. Il peut contenir des photographies, des comptes, des statistiques, des graphiques,‬‬
‫‪des souvenirs, des interviews, des sondages, des débats sur le sujet, etc. Les titres peuvent‬‬
‫‪être utilisés pour attirer l’attention du lecteur sur une partie en particulier (ou en général) de‬‬
‫‪l’article. L'auteur peut également donner des faits et des informations détaillées à la suite de‬‬
‫‪réponses à des questions générales telles que qui, quoi, quand, où, pourquoi et comment.‬‬
 ‫فـيـ هـذـهـ اـلـصـفـحـة‬

‫شركة‬
‫يونيكورن‬
‫مـنـ اـعـدـاـدـ سـعـدـاـلـدـيـنـ حـوـرـيـة‬

‫شـرـكـةـ أـحـاـدـيـةـ اـلـقـرـنـ أـوـ شـرـكـةـ يـوـنـيـ كـوـرـنـ مـصـطـلـحـ‬

‫اـقـتـصـاـدـيـ يـطـلـقـ عـلـىـ اـلـشـرـكـاـتـ اـلـصـاـعـدـةـ اـلـتـيـ‬
‫يـتـخـطـىـ رـأـسـمـاـلـهـاـ مـلـيـاـرـ دـوـالـرـ‪،‬ـ[ ‪ ]1‬اُـسـتـخـدـمـ هـذـاـ‬
‫اـلـمـصـطـلـحـ ألـوـلـ مـرـةـ عـاـمـ ‪ 2013‬مـنـ خـالـلـ اـلـخـبـيـرـةـ‬
‫اـلـمـاـلـيـةـ اـألـمـرـيـكـيـةـ أـيـلـيـيـنـ لـيـ وـاـلـتـيـ وـصـفـتـهـ فـيـ مـقـاـلـةـ‬
‫‪ : Unicorn‬بـاـإلـنـجـلـيـزـيـة( » لـهـاـ بــ«ـنـاـدـيـ أـحـاـدـيـ اـلـقـرـن‬
‫وـذـلـكـ عـلـىـ شـرـكـاـتـ وـاـدـيـ اـلـسـلـيـكـوـنـ اـلـتـيـ )‪Club‬‬
‫قـفـزـتـ قـفـزـةـ هـاـئـلـةـ وـتـخـطـتـ قـيـمـةـ أـسـهـمـهـاـ حـاـجـزـ‬
‫اـلـمـلـيـاـرـ دـوـالـرـ‪،‬ـ حـيـثـ يـعـتـبـرـ هـذـاـ اـألـمـرـ إـعـجـاـزـيـ وـنـاـدـرـ‬
‫مـثـلـ حـيـوـاـنـ أـحـاـدـيـ اـلـقـرـنـ اـلـخـيـاـلـيـ‪.‬وـنـالـحـظـ أـنـ مـعـظـمـ‬
‫هـذـهـ اـلـشـرـكـاـتـ هـيـ شـرـكـاـتـ تـكـنـوـلـوـجـيـا‬

‫حـتـىـ ‪ 2019‬كـاـنـتـ اـلـشـرـكـاـتـ أـحـاـدـيـةـ اـلـقـرـنـ مـرـتـكـزـةـ‬

‫فـيـ اـلـصـيـنـ وـاـلـوـالـيـاـتـ اـلـمـتـحـدـةـ اـألـمـرـيـكـيـةـ‪،‬ـ وـعـدـدـ قـلـيـلـ‬
‫مـنـهـاـ فـيـ بـاـقـيـ اـلـمـنـاـطـقـ وـلـمـ يـتـجـاـوـزـ عـدـدـهـاـ اـإلـجـمـاـلـيـ‬
‫حـوـلـ اـلـعـاـلـمـ اـلــ ‪ 328‬شـرـكـةـ‪،‬ـ لـكـنـ عـاـمـ ‪ 2020‬شـهـدـ‬
‫طـفـرـةـ كـبـيـرـةـ فـيـ زـيـاـدـةـ أـعـدـاـدـ هـذـاـ اـلـنـوـعـ مـنـ اـلـشـرـكـاـتـ‬
‫حـوـاـلـ اـلـعـاـلـمـ‪،‬ـ وـاـآلـنـ وـصـلـ اـلـعـدـدـ اـإلـحـمـاـلـيـ لـشـرـكـاـتـ‬
‫اـلـيـوـنـيـكـوـرـنـ حـوـلـ اـلـعـاـلـمـ إـلـىـ ‪ 865‬شـرـكـةـ بـإـجـمـاـلـيـ‬
‫قـيـمـةـ ‪ 2841‬مـلـيـاـرـ دـوـالـرـ‪ .‬هـذـهـ اـألـرـقـاـمـ بـاـسـتـثـنـاـءـ‬
‫‪ .‬شـرـكـاـتـ اـلـيـوـنـيـكـوـرـنـ اـألـوـلـىـ مـثـلـ فـيـسـبـوـكـ وـجـوـجـل‬

‫‪12‬‬
 ‫تـاـبـع‬
‫باـلـتـأـكـيـدـ يـوـجـدـ اـلـمزـيـدـ مـنـ شـرـكـاـتـ اـلـيـوـنيـكوـرـنـ اـلـعـرـبـيـةـ الـتـيـ‬
‫تـتـجـاـوـزـ قـيـمـتـهـاـ اـلـمـلـيـاـرـ دـوـالـرـ‪،‬ـ لـكنـ اـلـشـرـكـاـتـ اـلـخـمـسـ الـمـذكـوـرـةـ‬
‫أـدـنـاـهـ تـتـمـيـزـ بـنـمـوـهـاـ اـلـسـرـيـعـ فـيـ وـقـتـ قـصـيـرـ وـقـدـرـتـهـاـ عـلـىـ جـذـبـ‬
‫أهم خمس شركات‬
‫اـسـتـثـماـرـاتـ وـعـمـالـءـ بشـكـلـ كـبـيـرـ‪،‬ـ لـذـلـكـ اـنـطـبـقـتـ عـليـهـاـ موـاـصـفـاـتـ‬
‫شـرـكـةـ عـرـبيـة يوـنـيـكوـرـنـ الـسـيـمـاـ وـأـنـ جـميـعـهـاـ شـرـكـاـتـ مـرـتـبـطـة‬ ‫عربية يونيكورن‬
‫‪.‬باـلـتـكـنـوـلـوجـيـاـ اـلـحـدـيثـة‬

‫اـــلسعـودـية ‪ STC Pay‬ش ـرـكـة‪2.‬‬ ‫ش ـرـكـة كـرـيـم‪1.‬‬

‫‪ stc‬فـيـ نوفـمـبـرـ ‪ 2020‬تـمـ تـأـكـيـدـ صـفقةـ اـسـتحـوـاـذ وـيسـتـرـنـ يـونيـوـنـ عـلـىـ ‪ % 15‬مـنـ أـسـهـم شرـكـة‬
‫دـخلـتـ كـرـيـم نـادـيـ اـلـيـوـنـيـكـوـرنـ نـهـايـة ‪،2016‬ـ بـعـدـ حصـوـلـهاـ عـلـىـ جـوـلةـ اـسـتـثـمـاـريـةـ‬
‫اـلسـعوـديـة بقيـمـة ‪ 200‬ملـيـوـن دـوالـر‪ ،‬لتـرـفـع مـنـ قـيـمـةـ اـلشـرـكـةـ الـسـوقـيةـ إـلـىـ أـكـثـرـ مـنـ ملـيـاـر ‪pay‬‬
‫‪.‬أـوـلـ شرـكـةـ يونـيـكـوـرنـ فـيـ اـلمملـكـةـ اـلعربـيـة اـلسعوـديـة ‪ stc pay‬دوـالـرـ‪ ،‬وبـذـلكـ تصـبـحـ شرـكـة‬
‫بـقـيـمـةـ ‪ 100‬مـلـيـونـ دـوـالـرـ‪،‬ـ وـفـيـ جـولـة تـمـوـيـلـيـةـ أـخـرىـ تـجـاـوـرـتـ قـيـمـتـهـا اـلـمـلـيـاـرـيـ‬
‫دـوـالـر عـاـمـ ‪،2018‬ـ وـفـيـ ‪ 2019‬اـستـحـوـذـتـ أـوـبـرـ عـلـىـ كـرـيـمـ فـيـ صـفـقـةـ بـقـيـمـةـ ‪3.1‬‬
‫أـو( هـيش ـرـكـةـ تــــاـبـع ـةـ ممـلوـكـة بــــاـــلكاـمـللـــشـرـكـة اــالتـصـاـالتاـــلسـعـودـيةـ اـــلعمالقـة ‪stc pay‬‬ ‫‪.‬مـلـيـاـرـ دـوـالـر‬
‫عـام ‪ ،2018‬وـتـطورـتســرـيـعـا ً لـــتـصـبـحـ خـدـمـة ‪ stc pay‬تـــــم إـنـشـاء ‪ stc)،‬اـــلمعـروـفـةـ بــــاـسـم‬ ‫شرـكـةـ كـرـيـمـ‪،‬ـ اـلـغـنـيـةـ عـنـ اـلـتـعـرـيـفـ‪،‬ـ هـيـ شـرـكـةـ نـقـلـ تـشـاـرـكـيـ تـأـسـسـت فـيـ دـبـيـ‬
‫‪.‬محـفظةـ رـقمية رـاـئدة فـــياـــلمـملكةـ اـــلعـربـية اـــلسـعـودـية‬
‫عـاـمـ ‪ 2012‬عـلـىـ رـوـاـدـ اـألـعـمـالـ مـاـغـنـوـسـ أـوـلـسـنـ وـمـدـثـرـ شيـحـةـ وـعـبـدـاـللـهـ إـليـاـسـ‬
‫وـنـمـتـ سرـيـ ًعـاـ لـتـنـتـشـرـ عـمـلـيـاـتـهـا فـيـ أـكـثـرـ مـنـ ‪ 100‬مـدـيـنـةـ بـأـنـحـاءـ ‪ 13‬دـوـلـةـ فـيـ‬
‫إـرسـاـلـ اـألـموـاـلـ مـن تـطبيـقـهـاـ ‪ stc pay‬واـآلـن تـقدـم ويـسـتـرـنـ يـونيـوـنـ خـدمـاـت تتـيـحـ لمسـتخـدـمي‬
‫إـلـىـ أكـثـرـ مـن ‪ 200‬دوـلة وإـقـليـمـ بأـكثـرـ مـنـ ‪ 130‬عـملـةـ مـن خـالـلـ شبـكـةـ ويـستـرـنـ يـونيـوـنـ اـلعاـلميـةـ‬ ‫‪.‬اـلـشـرـقـ اـألـوـسـطـ وـجـنـوبـ آـسيـا‬
‫‪.‬منـ اـلحسـاـباـت واـلمـحاـفـظـ وـاـلبطـاـقـاـت واـلتـجـزـئـة‬
‫وـاـآلـنـ أـصـبـحـتـ اـلـشـرـكـةـ مـمـلـوـكـةـ لـلـيـوـنـيـكـورـنـ اـلـكـبـيـرـ أـوـبـرـ‪،‬ـ وـمـعـ ذـلـكـ الـ زـاـلـتـ كـرـيـمـ‬
‫‪13‬‬ ‫محـتـفـظـةـ بـعـالـمـتـهاـ اـلـتـجـاـريـةـ وـمـستـمـرـةـ فـيـ إـدـاـرةـ أعـمـاـلـهاـ بـشـكـلـ مـنـفـصـل‬
 ‫مـجــلـةـ بــصــيــرــة‬
‫شركة فوري ‪ -‬أول شركة مصرية يونيكورن‬

‫في أغسطس ‪ 2020‬وصلت القيمة السوقية لشركة "فوري" المصرية‬

‫الناشئة المتخصصة في مجال التكنولوجيا المالية وحلولـ الدفع‬
‫اإللكتروني إلى مليار دوالر أمريكي‪ ،‬حيث حققـت شركة فوري قيمة‬
‫‪ 15.56‬مليار جنيه نهاية تداوالتـ يوم اإلثنين ‪ 17‬أغسطس ‪ 2020‬بعد‬
‫مكاسب سجلها السهم خالل التعامالت‪ .‬ويأتي ذلك بعد عام من‬
‫إدراجـ الشركة في البورصة المصرية‪ .‬وارتفع سهم فوري في نهاية‬
‫‪.‬جلسة االثنين ‪ %6.6‬ليصل إلى ‪ 22‬جنيها ً‬

‫منذ ذلك الوقت واصلت الشركة نموها وتخطت قيمتها السوقية ‪2.1‬‬
‫مليار دوالر في ‪ 29‬يوليو ‪ .2021‬وبذلك أصبحت فوري رسميا‬
‫ومن أوائل الشركات العربية الناشئة ‪Unicorn Startup،‬‬
‫‪.‬المتخصصة في التقنية المالية التي تلقـب بلقب يونيكورن‬

‫للمدفوعات الرقمية في مصر في العام ‪ Fawry‬تأسست شركة فوري‬

‫‪ 2008‬بواسطة الخبير التقني اشرف صبري بهدف تنفيذ عملياتـ‬
‫سهلة لدفع الفواتير في كافة القطاعات‬

‫ش ـرـكة ســويـفل‪4.‬‬

‫المنضمة لنادي اليونيكورن‪ ،‬وثاني شركة‬

‫أحدث الشركات العربية ُ‬
‫مصرية تتجاوز قيمتها المليار دوالر‪ ،‬هي شركة سويفل‪ ،‬التي‬
‫أعلنت طرح اسهمها لالكتتاب الجماعي عبر صفقة اندماج مع‬
‫‪.‬صندوق كوينز غامبيت بتقييم ‪ 1.5‬مليار دوالر في يوليو ‪2021‬‬

‫تأسست سويفل عام ‪ 2017‬في مصر على يد رواد األعمال‬

‫مصطفى قنديل‪ ،‬ومحمود نوح وأحمد صباح‪ ،‬ونقلت مقرها إلى دبي‬
‫‪.‬في نهاية ‪2019‬‬

‫‪14‬‬
 ‫‪ / K I T O P I‬مـجــلــةـ بــصــيــرــة‬
‫‪KITOPI‬‬
‫المطعم السحابي‬

‫خا مشترك ًا وطاقم مطبخ وطاقم توصيل يوزعون‬ ‫آخر الشركات الناشئة على قائمتنا‪ ،‬وأحدث الشركات العربية التي يشمل المطبخ السحابي مطب ً‬
‫الطعام للعمالء في المنزل أو في العمل‪ .‬يمنح المطعم المرونة لمشاركة‬ ‫اإلماراتية‪ ،‬وهي منصة مطابخ ‪ Kitopi‬تجاوزت المليار‪ ،‬منصة كيتوبي‬
‫نفس البنية التحتية للمطبخ للعديد من العالمات التجارية‪ ،‬على سبيل‬ ‫‪.‬سحابية تستهدف صناعة الطعام وتوصيله الى الزبائن خارج المطاعم‬
‫أيضا‬
‫‪.‬المثال‪ ،‬لتقديم وجبات إيطالية وهندية ً‬
‫المطبخ السحابي أو المطعم السحابي هو مطعم ليس له موقع فعلي‪ ،‬وال‬
‫طاقم خدمة‪ ،‬وال يوجد مكان لتناول الطعام أو استالم الوجبات الجاهزة‪ .‬استطاعت كيتوبي الوصول إلى المليار بعد ثالث سنوات فقط من تأسيسها‬
‫وذلك بعد حصولها على ‪ 415‬مليون دوالر في واحدة من أكبر جوالت‬ ‫وهي مصممة للتكامل مع أطراف ثالثة للطلبات والتسليم عبر اإلنترنت‬
‫التمويل على اإلطالق التي شهدتها المنطقة‪ ،‬بقيادة صندوق رؤية ‪ 2‬التابع‬ ‫أو طلبات التوصيل للمنازل التي تتم عند الطلب أو من خالل موقع‬
‫لسوفت بنك‪ ،‬ليرتفع إجمالي ما حصلت عليه في نهاية الجولة إلى ‪504‬‬ ‫ويب‪ .‬في بعض األحيان‪ ،‬قد يطلق عليه مطعم شبح أو مطعم افتراضي أو‬
‫ماليين دوالر‬ ‫‪ .‬مطعم للخدمة‬
 ‫مراحل التمويل‬
‫‪:‬هناك مصادر عديدة لتمويل مثل هذه الشركات الناشئة‪ ،‬وأهمها‬

‫التمويل الذاتي‬
‫المستثمرين األفراد‬
‫‪.‬شركاترأس المال المخاطر‬
‫تقوم الشركات الناشئــة بإيجاد نموذج األعمال (نموذج للربح)‬
‫قبـل إطالقهـا‪ ،‬ومـن المفترض أن يكون نموذج ‪Business model‬‬
‫الربح فريد‪ ،‬ألن الخصوصية والتميز في الفكرة هـو أهـم أسباب نجاح‬
‫الشركة ونموذج ربحها الفريد هو أهم وسائلها في االنتشار والنمو‬

‫اــلتمويـلاــألولـي‪-‬‬

‫يسـتخدم مؤسس الشركـة الناشئة في هذه المرحلة مدخراته‬

‫الشخصـية أـو بطاقات اإلئتمان أـو قرض مالـي لتوفير األموال‬
‫الالزمة لبداية المشروع ‪ ،‬وعادة ما تستخدم التمويل األولي‬
‫فـي أبحاث السـوق وتطويـر المنتجات‪،‬ومـن أهم مميزات‬
‫التمويـل الذاتـي هـو السـيطرة الكاملـة علـى الشركـة‪ ،‬ولكن‬
‫‪.‬يعيبه أن المال محدود‬

‫اــلمستثمراــلمالك ‪2-‬‬
‫يمول بعـض المسـتثمرين المالئكـة الشركات الناشئـة عن‬
‫طريـق إعطاء مؤسـسي هذه النوع من الشركات قروض‬
‫قابلـة للتحويـل إلـى أسـهم ‪ ،‬كمـا يوفـر المستثمر المالك‬
‫الكثير من فرص االستثمار الذكي‪ ،‬ويسهل التواصل مع رواد‬
‫األعمال‪ ،‬ولكـن أحيانـا يكون مـن الصعب إيجاد هذا النوع‬
‫من المستثمرين‬

‫رـأساــلماـلاــلمخاطر فـــياــلشـرـكاتاــلناشئة‪3-‬‬

‫هذا النوع مـن التمويـل تسـتخدمه إمـا الشركات التي‬

‫تسـتطيع تسـويق منتجاتهـا أـو خدمتهـا بشكـل جيـد‪ ،‬أو‬
‫الشركات التـي ال تكون مربحـة حتـى توازن التدفق النقدي‬
‫السـلبي‪ ،‬وبالرغـم مـن أـن هذا النوع مـن التمويـل يوفـر لك‬
‫المال والمزيـد مـن المال‪ ،‬إال أنـه يتطلـب من الشركات‬
‫الناشئـة نموا سـريعا جدا‪ ،‬وعلـى مؤسـس الشركـة أن يكون‬
‫‪.‬على استعداد للمشاركة أو التخلي عن السيطرة‬

‫‪15‬‬
 ‫مسابقاتـ لرواد األعمال‬
‫مـثـلـ مـاـ مـعـظـمـ رـوـاـدـ اـألـعـمـاـلـ حـوـلـ اـلـعـاـلـمـ يـشـتـرـكـوـنـ فـيـ حـمـاـسـهـمـ وـنـشـاـطـهـمـ غـيـرـ اـلـعـاـدـيـ لـتـحـقـيـقـ حـلـمـهـمـ‬
‫وـتـنـفـيـذـ مـشـرـوـعـاـتـهـمـ سـنـجـدـ أـنـ أـغـلـبـيـةـ اـلـصـعـوـبـاـتـ اـلـتـيـ تـوـاـجـهـهـمـ‪،‬ـ عـلـىـ اـخـتـالـفـ اـلـمـجـاـالـتـ اـلـتـيـ‬
‫يـخـتـاـرـوـنـهـاـ ‪،‬ـفـتـتـشـاـبـهـ إـلـىـ حـدـ كـبـيـرـ ألـنـ كـلـهـمـ فـيـ سـنـوـاـتـهـمـ اـألـوـلـىـ يـعـاـنـوـنـ مـنـ نـقـصـ فـيـ اـلـتـمـوـيـلـ‪،‬ـ وـقـلـةـ‬
‫‪ .‬اـلـخـبـرـةـ‪،‬ـ وـضـعـفـ اـلـتـشـبـيـكـ‪،‬ـ وـنـدـرـةـ اـلـشـرـاـكـاـت‬

‫وألن تخطي هذه العقبات أمر أساسي لقيام أي مشروع ناشئ‪ ،‬فإن مسابقات ريادة األعمال هي واحدة من الحلول المهمة التي تطرح في هذا اإلطار ألنها تعتبر فرصة عظيمة ألي صاحب مشروع‬
‫‪.‬لتتيح له التواصل مع الخبراء‪ ،‬والموجهين‪ ،‬والمستثمرين‪ ،‬والشركاء‬

‫‪:‬مسـابـقـة "اــألسبوع اــلعـربـيفـــيجاـمـعـة هارفرد" لـــعـرضأفكاراــلشـرـكاتاــلناشئة ‪2-‬‬ ‫‪:‬مسـابـقة منتدي"معهـد مـاساتشـوستسلـــلتكنولوـجـيا" لـــلشـرـكاتاــلعـربـية اــلناشئة ‪-‬‬

‫ينظم نادي كلية هارفارد إلدارة األعمال في الشرق األوسط وشمال أفريقيا‪ ،‬وجمعية‬ ‫مسابقة سنوية ينظمها منتدى "معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا" لريادة األعمال في العالم‬
‫العربي مخصصة لسكان الشرق األوسط وشمال أفريقيا‪ ،‬المسابقة بثالث فئات يتم اختيار‬
‫خريجين جامعة هارفارد الـعرب المسابقة بتستهدف الشركات الناشئة التي تحتوي‬
‫أفضل ‪ 20‬متقدم في كل فئة منهم لتدريب من الدرجة األولى‪ ،‬فيكون هنالك تواصل مع‬
‫على األقل شريك مؤسس واحد من الشرق األوسط وشمال أفريقيا أو يجب أن تكون‬
‫‪.‬المستثمرين‪ ،‬و تحمل المعهد رسوم إقامتهم‬
‫‪.‬الشركة الناشئة توجه بمنتجاتها وخدماتها لسوق الشرق األوسط وشمال أفريقيا‬

‫الفئة األولى للمسابقة مخصصة لألفكار ‪ ،‬تتقدم لها بفريق عمل مكون من عضوين وفكرة‬
‫يركز القائمون على المسابقة للـ‪ 10‬شركات الناشئة التي ستشارك رسميًا على طبيعة‬ ‫مبتكرة‪ ،‬الفائزين لهم جوائز مالية قدرها ‪ 15‬ألف دوالر للمركز األول‪ 10 ،‬آالف دوالر للمركز‬
‫المنتج الذي ستقدمه‪ ،‬والحل الرقمي الذي ستطرحه الشركة الناشئة‪ ،‬ومدى جاهزية‬ ‫‪.‬الثاني و ‪ 5‬آالف دوالر للمركز الثالث‬
‫فريق العمل ونموذج العمل‪ ،‬قيمة الجوائز النقدية في المسابقة لــ‪ 25‬ألف دوالر‪،‬‬
‫باإلضافة إلى حضور جلسات تدريب و ورش عمل عن كيفية تقديم فكرة المشروع‪،‬‬ ‫والفئة التانية مخصصة للشركات الناشئة و التي يحتاج التقديم لها أن يكون فريق مكون من‬
‫ومواجهة تحديات المشروعات الناشئة‪،‬و ال شك في السماح للمشاركين بالتشبيك مع‬ ‫عضوين على األقل‪ ،‬وشركة مسجلة‪ ،‬ونموذج أولي للعمل‪ ،‬كما يفضل ان تتواجد فيه دراسة‬

‫‪.‬المنظومة الريادية العالمية‬ ‫جدوى ‪ ،‬والجوائز تكون ‪ 50‬ألف دوالر للمركز األول‪ ،‬والمركز الثاني ‪ 15‬ألف دوالر‪ ،‬والمركز‬
‫‪.‬الثالث ‪ 10‬آالف دوالر‬

‫أما الفئة الثالثة فهي للريادة االجتماعية و يستلزم التقديم أن يكون بفريق مكون من إثنين‬
‫على األقل‪ ،‬وشركة مسجلة‪ ،‬ومنتج بيعالج مشكلة اجتماعية‪ ،‬و يأخد الفايزين فيها جوائز‬
‫مالية قدرها ‪ 15‬ألف دوالر للمركز األول‪ ،‬و‪ 10‬آالف دوالر للمركز الثاني‪ ،‬و‪ 5‬آالف دوالر للمركز‬
‫‪.‬الثالث‬

‫‪1‬‬
‫‪6‬‬
‫نــتلـــلشـرـكاتاــلناشئة ‪-‬‬
‫‪:‬بــــطولة "عرب "‬
‫تنظـم هذه البطولـة "عرب نـت" للشركـة التـي تعمـل فـي المجال الرقمي وريادة األعمال‬
‫فـي منطقـة الشرق األوسـط وشمال أفريقيـا بحيـث يجـب علـى الشركات الناشئـة التي‬
‫تشارك أن تكون من المنطقة‪ ،‬وعمرها أقل من عامين‪ ،‬ويكون عدد موظفينها أقل من ‪30‬‬
‫موظـف‪ ،‬و حجـم اسـتثماراتها أقـل مـن ‪ 2‬مليون دوالر باإلضافـة إلـى أـن ال يكون نشاطها‬
‫‪.‬ترفيهي أو ترويجي أو وكالة إعالنية‬

‫الشروط السـابقة ليسـت كافيـة للمشاركـة ألـن بطبيعـة الحال شركتـك الناشئـة ستدخل‬
‫البطولـه فيجب أوال التقديـم فـي الدورات المحلية التي تعمل في دول المنطقـة فتكسب‬
‫و تتأهـل للبطولـة التـي جائزتهـا لنهائيـة منحـة بقيمـة ‪ 20‬ألـف دوالر باإلضافـة لمنحة‬
‫دراسية سريعة في وادي السليكون التي تعتبر العاصمة التقنية للعالم باعتبارها مقر أكبر‬
‫‪.‬شركات العالم في مجال التكنولوجيا‬

‫‪:‬تــــحدي"جيتكسس ـوـبرـنوفا" لـــلشـرـكاتاــلناشئة ‪- -‬‬

‫تعتـبر مـن أهـم الفاعليات النـي تقام فـي مجال ريادة األعمال فـي المنطقـة ألنها‬
‫تسـتهدف رواد األعمال والمشروعات الناشئـة مـن كـل أنحاء العالم‪ ،‬الشركات‬
‫الناشئـة التـي تشارك فـي التحدي يجـب أـن تقدم فيديـو مـن ‪ 3‬دقائـق تعرض فيه‬
‫فكرتهـا علـى المسـتثمرين ثـم تختار لجنـة التحكيـم ‪ 50‬شركـة منهـم للمشاركـة في‬
‫‪.‬المسابقة النهائية‬

‫المسـابقة تتضمـن ‪ 18‬فئة‪ ،‬منهـا جائزة أفضل شركة ناشئة علـى مسـتوى العالم التي‬
‫تقدر قيمتهـا بـ‪ 100‬ألـف دوالر‪ ،‬وأكتـر شركـة ناشئـة مبتكرة‪ ،‬وأفضـل شركـة ناشئة‬
‫‪.‬بقيادة شبابية وهذه تكون قيمة كل واحدة فيهم ‪ 10‬آالف دوالر‬

‫‪:‬مسـابـقة "ســتارتأبجرـند" لـــلشـرقاــألوسط وـشماـلأفريـقيا ‪- 5-‬‬

‫يعتـبر تجمـع "سـتارت أـب جرنـد" واحـد مـن أكبر مجتمعات ريادة‬
‫األعمال في العالـم والذي يهتم بعقـد فعاليات متنوعة في أكتر من ‪180‬‬
‫مدينـة فـي العالـم بهدف تبادل الخـبرات بيـن رواد األعمال والمستثمرين‬
‫‪ .‬المحليين والدوليين‪ ،‬ومشاركة قصص النجاح‬

‫تتميـز المسـابقة التـي ينظمهـا هذا التجمـع بأنهـا تفاعليـة أـي لـو أقنعت‬
‫الحكام و أثرث إعجاب وانتباه الجمهور الذي يحضر في الملعب لمدة‬
‫دقيقتين ستتيح لك فرصـة للذهاب إلى أمريكا‪ ،‬وحاضنة أعمال‪ ،‬وبرنامج‬
‫توجيهـي‪ ،‬باإلضافـة لجوائـز ماليـة تصـل قيمتهـا لـ‪ 10‬آالف دوالر‪ ،‬غير‬
‫‪.‬االستثمارات المحتملة في وادي السليكون‬
‫‪RISE UP‬‬

‫‪ “Chief of staff at‬تحدثت مرام أيمن‬

‫‪ “Rise up”،‬عن قمة ”‪RiseUp Summit‬‬
‫والتي تقام على سفح األهرامات في الفترة من‬
‫‪.‬الخميس ‪ 25‬نوفمبر حتى السبت ‪ 27‬نوفمبر‬

‫وقالت مرام خالل حلولها ضيفة عبر برنامج‬

‫“عيش صباحك” مع فانا إمام ويوسف التهامي‬
‫على “نجوم إف إم”‪ ،‬إن المستهدف تقديم‬
‫المشاريع والفعاليات ووصولها إلى رواد األعمال‬

‫‪01‬‬
‫بالموارد التي يحتاجونها سواء أفكار أو موارد‬
‫بشرية أو فتح فرصة مختلفة مع جهات مهتمة‬
‫‪.‬بدعم ريادة األعمال‬
‫‪ RISE UP SUMMIT‬ما هو مؤتمر‬
‫هي قمة سنوية لريادة ‪ RiseUp‬وأشارت إلى أن‬ ‫هز أكبر قمة في الشرق األوسط في مجال ريادة األعمال والشركات الناشئة‪ ،‬يضم معه كل من هو‬
‫األعمال‪ ،‬مشددة على أنها أكبر قمة لريادة‬ ‫‪ Rise up‬مهتم ويجمع كل خبراء التكنولوجيا وإدارة األعمال ورواد األعمال والمبدعين‪ ،‬يشجع‬
‫األعمال في الشرق األوسط وأفريقيا تعرض‬ ‫رواد األعمال والطموحين على مواصلة سيرهم‪ ،‬كما يساعدهم على التعرف على الفرص ‪summit‬‬
‫‪.‬منصات لعرض موضوعات مختلفة‬ ‫والتهديدات التي تكمن في طبيعة مجتمعاتهم‪.‬يشمل المؤتمر عدة أنشطة مثل عرض أفكار‬
‫‪.‬الشركات وورش العمل وطرقًا عديدة للتواصل‬
‫ونوهت بأن القمة تشمل ‪ 3‬عوامل مهمة ألي‬
‫شركة تتمثل في‪ :‬االبتكار والتكنولوجيا ورأسـ‬
‫المال‪ ،‬موضحة‪“ :‬لدينا ‪ 3‬منصات على كل منصة‬
‫أشخاص محترفين من جميع أنحاء العالم‬
‫‪02‬‬ ‫‪03‬‬
‫يتحدثوا فيه عن أفكار وقصص نجاح حتى تكون‬
‫هدف الحدث‬
‫‪”.‬ملهمة ومصدر وعي للشركات الناشئة‬ ‫نشأة الملتقى‬ ‫يعمل الحدث على مساعدة الشركات الناشئة‬
‫وصف القمة بأنه «أكبر تجمع لرواد األعمال في‬ ‫و إعطاء أصحابها الفرصة للتواصل مع‬
‫غير مقتصرة على رواد ‪ RiseUp‬وأكدت أن‬
‫المنطقة»‪ .‬بدأرائد األعمال عبد الحميد شرارة هذا‬ ‫مستثمرين محتملين والحصول على‬
‫األعمال فقط‪ ،‬موضحة أنه يحق ألي شخص‬
‫الحدث في عام ‪ 2013‬م لتكوين بيئة عمل لريادة‬
‫الحضور‪ ،‬منوهة بأنه يتم دعم الطالب‬ ‫استثمارات‪ .‬تم عقد القمة خمس مرات حتى‬
‫‪.‬األعمال بمنطقة الشرق األوسط و تبادل الخبرات‬
‫جدا للحضور‪ ،‬باإلضافة إلى‬
‫بتخفيضات كبيرة ً‬ ‫االن آخرها كانت في الجامعة األمريكية‬
‫إمكانية حضور أي شخص مهتم بما يحدث حول‬ ‫‪.‬بالقاهرة‬
‫‪.‬العالم‬

‫وتابعت مرام أيمن‪“ :‬القمة هذا العام تناقش‬

‫االبتكار حول العصور”‪ ،‬مشيرة إلى أن أي شخص‬
‫مهتم بهذه المجاالت سيجد خبراء متواجدين‬ ‫‪04‬‬ ‫‪05‬‬
‫‪.‬خالل الفعاليات‬ ‫مشاركة‬
‫مشاركات‬
‫ومن ضمن المؤسسات التي شاركتـ سابقًا في القمة‬
‫شارك فيه أكثر من ‪ 40.000‬مشترك و اكثر‬
‫‪.‬كانتـ أي بي أم و أوبر و فيسبوك و بيبسى‬ ‫من ‪ 4500‬شركة تم تمويلها بما يقارب ‪3.5‬‬
‫‪ .‬مليار دوالر‬

‫‪ riseup‬ملتقى‬
‫تنظيم و تصميم و إعداد‬

‫سعدالدين حورية‬

‫‪1‬‬
‫‪9‬‬
 ‫رـيـاـدـةـ اـألــعـمـاـلـ وـ اـالــقـتـصـاـد‬

‫في ظل تزايد االهتمام عالميا ً بمجال ريادة األعمال لتحقيق‬

‫النمو االقتصادي‪ ،‬واستغالل االبـتكار الفردي في خدمة المجتمع‬
‫وإيجاد الحلول للكثير من المشاكلـ‪ ،‬فإن هذا المجال يلعب دورا ً‬
‫‪ .‬هاما ً على المستويين‪ ،‬الفردي والجماعي‬

‫تأثير ريادة األعمال على الفرد‬

‫تأثير ريادة األعمال على المجتمع‬ ‫‪:‬‬ ‫ـألعماـلـاــلتي*‬
‫و‬ ‫شخصيمنخالـلاــلفوائد اــلكثير اــلتيتــــعـود علىرـائد اـ‬
‫‪:‬‬ ‫تــــحقيقاــلطموح اــل‬
‫ذاتوـتـحققآـماــلهـ وـأـحـالمـهـ اــلشخصية وـاـالجـتماعية وـاــلمادـية اــلتي‬
‫إثباتــل ‪،‬‬
‫تــــسـاـهم فـــي ا‬
‫زيادة النمو االقتصادي‪ :‬من خاللـ تحويل أفكاررائد األعمال إلى مشاريع تجارية بحيث تدعم النمو االقتصادي‬
‫‪.‬طـاــلما تــــمناـها‬
‫‪.‬وتحقق التنمية المستدامة‬

‫تـوفير فرص عمل‪ :‬من خالل ما تـوفره من مشاريع تغطي جميع المجاالت وـتخدم شرائح مختلفة من أفراد‬ ‫التحرر من الوظيفة‪ :‬من خالل االستقالل بعمله‪ ،‬وقيادته بدون أي قيد وظيفي‬
‫‪.‬المجتمع باإلضافة لتوفير فرص عمل‬ ‫‪.‬معين‬

‫ظهور المشاريع الصغيرة‪ :‬لتجسيد األفكار المبتكرة لرواد األعمال‪ .‬وبالتالي‪ ،‬فإن نمو أو إنشاء المشـاريع هو‬
‫زيادة الدخل واألرباح‪ :‬حيث أنها مصدر مهم لجني المال وزيادة الدخل من خالل‬
‫‪.‬المساهمة الرئيسية لريادة األعـمال في كل اقتصاد بالعالم‬
‫‪.‬نجاح المشروع االستثماري‬
‫زيادة الكفاءة وتحسن مستوى اإلنتاجية‪ :‬من خالل جو التنافس والتحدي بين المنشآت فتسعى المنظمات‬
‫الريادية إلى تحسين جودتها وخدماتها لتبقى مستمرة في السوق ولتواكب التنافس الشديد مع الشركات‬ ‫تنمية المواهب واإلبداعات‪ :‬حيث تعود على الفرد بفوائد عقلية وفكرية‪ ،‬والتي‬
‫‪.‬والمؤسسات األخرى فتسعى لزيادة كفاءتها مما ينعكس إيجابيا ً على التنمية االقتصـادية‬ ‫‪.‬يستغلها الفرد في استثمار مواهبه وقدراته لعمل مشاريع ريادية تعود عليه بالفائدة‬

‫‪.‬فريادة األعـمال أصبحت أحد أبرز سمات النمو االقتصادي والتطور المجتمعي في العالم‬
‫االبتكار‪ :‬ريادة األعمال هي حاضنة االبتكار‪ ،‬فرائد األعمال الناجح هو من يتجاوز‬
‫االكتشاف ويقوم بالتنفيذ والتسويق لفكرته الـجديدة‪ ،‬وبالتالي يوفر مشاريع متعددة‪،‬‬
‫‪.‬ومنتجات‪ ،‬وتكنولوجيا‪ ،‬وسوق‪ ،‬وجودة جيدة تحقق للرائد‬

‫مجلة بصيرة‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫مؤشر ريادة األعمال في العالم العربي‬

‫‪21‬‬
 ‫إـسـتـرـاـتـيـجـيـاـتـ اـلـخـرـوـج‬

‫اـسـتـرـاـتـيـجـيـاـتـ اـلـخـرـوـجـ‪ :‬اـالـنـدـمـاـجـ وـاـالـسـتـحـوـاـذ‬

‫تُـ عـرـفـ اـسـتـرـاـتـيـجـيـةـ اـالـنـدـمـاـجـ وـاـالـسـتـحـوـاـذـ أـنـ اـلـشـرـكـةـ اـألـكـبـرـ تـشـتـرـيـ اـلـشـرـكـةـ اـألـصـغـرـ أـوـتـنـدـمـجـ مـعـهـاـ‬
‫إلـنـشـاـءـ شـرـكـةـ مـتـكـاـمـلـةـ؛ـ مـقـاـبـلـ أـنـ تـحـظـىـ اـلـشـرـكـةـ اـألـصـغـرـ عـلـىـ عـدـةـ مـيـزـاـتـ كـاـلـتـقـدـيـرـ وـاـلـسـمـعـةـ‬
‫اـلـجـيـدـةـ‪،‬ـ تـوـسـيـعـ قـاـعـدـةـ اـلـعـمـالـءـ‪،‬ـ اـلـقـضـاـءـ عـلـىـ اـلـمـنـاـفـسـيـنـ‪،‬ـ اـرـتـفـاـعـ أـسـعـاـرـ اـألـسـهـمـ وـتـوـفـيـرـ سـوـقـ‬
‫لـعـرـضـ اـلـمـنـتـجـاـتـ‪ .‬مـنـ اـألـمـثـلـةـ اـلـمـعـرـوـفـةـ لـعـمـلـيـاـتـ اـالـنـدـمـاـجـ وـاـالـسـتـحـوـاـذـ فـيـ مـجـاـلـ اـلـتـكـنـوـلـوـجـيـاـ‪،‬ـ‬
‫اـسـتـحـوـاـذـ غـوـغـلـ عـلـىـ يـوـتـيـوـبـ‪،‬ـ هـلـ الـحـظـتـ يـوـمـاًـ كـيـفـ تـظـهـرـ مـقـاـطـعـ فـيـدـيـوـ يـوـتـيـوـبـ بـاـنـتـظـاـمـ فـيـ‬
‫عـمـلـيـاـتـ اـلـبـحـثـ عـلـىـ غـوـغـلـ؟‬
‫ـالـ‪ .‬وـمـنـ اـألـمـثـلـةـ اـلـمـعـرـوـفـةـ عـلـىـ‬
‫هـذـاـ مـثـاـلـ مـمـتـاـزـ لـدـمـجـ شـرـكـتـيـنـ إلـنـشـاـءـ وـحـدـةـ مـتـكـاـمـلـةـ أـكـثـرـ تـكـاـم ًـ‬
‫جـعـلـ هـذـاـ اـلـتـطـوـر ‪ NeXT ،‬اـلـتـوـاـفـقـ اـالـسـتـرـاـتـيـجـيـ لـالـسـتـحـوـاـذـ‪،‬ـ تـطـوـيـرـ سـتـيـفـ جـوـبـزـ لـلـتـكـنـوـلـوـجـيـاـ فـي‬
‫‪ Apple.‬وـسـاـهـمـ فـيـ اـلـنـهـضـةـ اـلـحـاـلـيـةـ لـشـرـكـة ‪ Apple ،‬اـسـتـحـوـاـذـاًـ مـثـاـلـيـاًـ مـنـ قـبـل ‪NeXT‬‬

‫‪ IPO‬اـلـطـرـحـ فـيـ اـلـبـوـرـصـةـ اـلـعـاـمـة‬

‫يـتـيـحـ لـكـ اـلـطـرـحـ اـلـعـاـمـ اـألـوـلـيـ بـيـعـ جـزـءـ مـنـ شـرـكـتـكـ كـسـهـمـ يـتـمـ تـدـاـوـلـهـ فـيـ اـلـبـوـرـصـةـ اـلـعـاـمـةـ‪،‬ـ مـمـاـ يـعـنـيـ أـنـهـ‬
‫يـمـكـنـ ألـيـ شـخـصـ شـرـاـءـ جـزـءـ مـنـ شـرـكـتـكـ‪ .‬عـنـدـمـاـ تـصـبـحـ شـرـكـةـ عـاـمـةـ‪،‬ـ فـإـنـهـاـ تـتـخـلـىـ عـنـ مـلـكـيـةـ اـلـشـرـكـةـ‬
‫‪ .‬مـقـاـبـلـ اـلـمـزـيـدـ مـنـ اـألـمـوـاـلـ لـلـنـمـوـ وـاـلـتـوـسـع‬

‫مـجـلـةـ بـصـيـرـةـ‪ /‬اـلـطـبـعـهـ اـألـوـلـى‬

‫إـسـتـرـاـتـيـجـيـاـتـ اـلـخـرـوـج‬

‫‪22‬‬
 ‫بـيـعـ اـلـشـرـكـة‬

‫إـذـاـ وـجـدـتـ صـعـوـبـةـ فـيـ عـمـلـيـاـتـ اـالـنـدـمـاـجـ وـاـالـسـتـحـوـاـذـ أـوـ اـالـكـتـتـاـبـ اـلـعـاـمـ اـألـوـلـيـ‪،‬ـ فـكـرـ‬
‫فـيـ بـيـعـ اـلـشـرـكـةـ إـذـ تـسـتـطـيـعـ بـيـعـ شـرـكـتـكـ ألـيـ شـخـصـ يـحـلـوـ لـكـ‪ .‬وـفـيـ كـثـيـرـ مـنـ اـلـحـاـالـتـ‬
‫يـبـيـعـ أـصـحـاـبـ اـألـعـمـاـلـ شـرـكـتـهـمـ إـلـىـ اـلـشـرـيـكـ اـلـمـؤـسـسـ أـوـ اـلـمـوـظـفـ اـلـرـئـيـسـيـ أـوـ أـحـدـ‬
‫أـفـرـاـدـ اـلـعـاـئـلـةـ‪،‬ـ إـنـ اـلـمـيـزـةـ اـلـرـئـيـسـيـةـ لـعـمـلـيـةـ اـلـبـيـعـ هـذـهـ هـيـ أـنـكـ تـبـيـعـ نـشـاـطـكـ اـلـتـجـاـرـيـ‬
‫إـلـىـ شـخـصـ تـعـرـفـهـ وـتـثـقـ بـهـ‪ .‬كـمـاـ ذـكـرـنـاـ‪،‬ـ يـمـكـنـكـ تـوـقـعـ ثـالـثـةـ أـنـوـاـعـ مـنـ اـلـمـشـتـرـيـنـ‬
‫لـشـرـكـتـكـ‪،‬ـ وـأـسـبـاـبـ اـلـبـيـعـ لـكـلـ مـنـهـمـ‪ :‬أـفـرـاـدـ اـألـسـرـةـ‪ :‬يـتـيـحـ لـكـ اـلـبـيـعـ لـفـرـدـ مـنـ اـلـعـاـئـلـةـ‬
‫اـالـحـتـفـاـظـ بـاـلـعـمـلـ فـيـ اـلـعـاـئـلـةـ وـبـاـلـتـاـلـيـ اـلـبـحـثـ عـنـ مـصـلـحـتـكـ اـلـخـاـصـةـ‪ .‬اـلـمـوـظـفـيـنـ‬
‫اـلـرـئـيـسـيـيـنـ‪ :‬تـعـدـ اـسـتـرـاـتـيـجـيـةـ اـلـخـرـوـجـ هـذـهـ قـاـبـلـةـ لـلـتـطـبـيـقـ عـنـدـمـاـ تـضـمـنـ نـجـاـحـ شـرـكـتـكـ‬
‫بـيـدـ هـذـاـ اـلـمـوـظـفـ اـلـذـيـ يـعـرـفـ جـمـيـعـ تـفـاـصـيـلـ اـلـعـمـلـ‪ .‬اـلـشـرـكـاـءـ أـوـ اـلـمـؤـسـسـيـنـ‪ :‬عـنـدـ‬
‫اـلـبـيـعـ لـشـرـيـكـ فـأـنـتـ تـعـلـمـ أـنـهـ مـلـتـزـمـ بـتـحـقـيـقـ نـجـاـحـ طـوـيـلـ اـلـمـدـىـ لـلـعـمـلـ‪ .‬أـمـاـ اـلـجـاـنـبـ‬
‫اـلـسـلـبـيـ اـلـكـبـيـرـ الـسـتـرـاـتـيـجـيـةـ اـلـخـرـوـجـ هـوـ أـنـهـاـ أـقـلـ مـوـضـوـعـيـةـ‪،‬ـ بـمـعـنـىـ آـخـرـ‪،‬ـ الـ يـسـتـطـيـعـ‬
‫‪ .‬صـاـحـبـ اـلـعـمـلـ اـلـحـصـوـلـ عـلـىـ أـعـلـىـ سـعـرـ لـبـيـعـ اـلـعـمـل‬

‫يـعـتـبـرـ اـلـعـدـيـدـ مـنـ رـوـاـدـ اـألـعـمـاـلـ وـأـصـحـاـبـ اـألـعـمـاـلـ أـنـ خـطـةـ اـلـخـرـوـجـ لـهـاـ دـالـالـتـ‬
‫سـلـبـيـةـ‪،‬ـ وـلـكـنـ عـلـىـ اـلـعـكـسـ تـمـاـمـاًـ فـإـنـ وـضـعـ اـسـتـرـاـتـيـجـيـةـ خـرـوـجـ يـعـدـ مـسـأـلـةـ‬
‫بـسـيـطـةـ تـتـعـلـقـ بـاـسـتـعـدـاـدـ رـاـئـدـ اـلـعـمـلـ لـجـمـيـعـ اـالـحـتـمـاـالـتـ‪ .‬وـيـعـنـيـ وـجـوـدـ خـطـةـ‬
‫خـرـوـجـ اـلـتـطـلـعـ إـلـىـ اـلـمـسـتـقـبـلـ‪،‬ـ وـلـيـسـ رـدـ فـعـلـ لـخـرـوـجـ اـألـمـوـرـ عـنـ اـلـسـيـطـرـةـ‪،‬ـ لـذـاـ الـ‬
‫تـنـتـظـرـ حـتـىـ يـصـبـحـ عـمـلـكـ فـيـ حـاـلـةـ سـيـئـةـ لـتـبـدـأـ اـلـتـفـكـيـرـ فـيـ اـسـتـرـاـتـيـجـيـةـ خـرـوـجـ‪.‬‬
‫بـدـالًـ مـنـ ذـلـكـ‪،‬ـ خـطـطـ مـسـبـقـاًـ لـضـمـاـنـ اـنـتـقـاـلـكـ اـلـسـلـسـ مـنـ اـلـعـمـلـ‪ .‬فـمـعـ وـجـوـدـ خـطـةـ‬
‫خـرـوـجـ تـسـتـطـيـعـ بـثـقـةـ تـنـمـيـةـ شـرـكـتـكـ بـطـرـيـقـةـ تـتـمـاـشـىـ مـعـ اـسـتـرـاـتـيـجـيـةـ اـلـخـرـوـجـ‬
‫اـلـخـاـصـةـ بـك‬

‫‪23‬‬
 ‫الطبعة االولى‬
‫اعداد سعدالدين حورية‬
‫كل الحقوق محفوظة من طرف حورية‪.‬س‬
‫ثانوية العقيد علي التونسي‬

‫‪2021.202‬‬
‫‪2‬‬