PROCESSOS DE VENDA

Departament Gestió Comercial

© INS Santa Eugènia
1 – EL PREU
 EL PREU

Decisió de compra
Nivell de benefici
Negociació en el procés de venda
Competència
ELEMENTS DEL PREU

PREU DE COST

+
DESPESES DE COMPRA

PREU D’ADQUISICIÓ
 MARGE BRUT
PREU VENDA > PREU ADQUISICIÓ
PREU VENDA = PREU ADQUISICIÓ + MARGE BRUT

PA x b
PC + DC MB 
100

PV PA M B
b
PA x b P V  P A  (1  )
PV PA  100
100
 MARGE NET

MARGE BRUT

-
DEPESES DE COMERCIALITZACIÓ

MARGE NET

Energia Sou dels treballadors

Impostos Aigua, telèfon, gas, ...
Publicitat Comissions
etc.
 FORMACIÓ DEL PREU
Desp Marge
comer Net
cialitz (Benef
ació ici)

MARGE DESCOMPTE

BRUT
PREU PREU PREU
BASE

COMPRA PREU
VENDA IMPOSSABLE VENDA
ADQUISICIÓ
DESPESES
PÚBLIC
COMPRA
IVA
 FORMACIÓ DEL PREU

Desp Marge DESCOMPTE

comer Net
cialitz (Benef
ació ici)

PREU PREU PREU

BASE

COMPRA PREU
VENDA IMPOSSABLE VENDA
ADQUISICIÓ
DESPESES
PÚBLIC
COMPRA
IVA
 FORMACIÓ DEL PREU
  MARGE DESCOMPTE
NET
MARGE
DESP
BRUT COMERC

PREU PREU  
COMPRA VENDA BASE PREU
PREU IMPOSSABLE VENDA
ADQUISICIÓ
DESPESES PÚBLIC
COMPRA

IVA
 DESCOMPTES

TIPUS CÀLCUL
Pagament immediat
Volum (rappel)
PV x d
Reclamacions prèvies D TE 
Objectius comercials
100

BASE IMPOSSABLE = PREU VENDA - DTE

 IVA

TIPUS CÀLCUL
General 21 %
10 %
Reduït BI x t
Superreduït 4% IV A 
100

PREU VENDA PÚBLIC = BI + IVA

ESTRATÈGIES DE PREUS
 Penetració
 Desnatació
 Diferencials
 Psicològics
 Segons la competència