Ryka, Inc:

The Athletic Shoe

with a ‘Soul’
Στρατηγικό Μάνατζμεντ
Διδάσκων Καθηγητής: Γεωργόπουλος Νικόλαος

Ανδρεάκος Ιωάννης | ΜΔΕ2101 Our

Team
Βλάχου Κωνσταντίνα | ΜΔΕ2110
Γκαβνούδια Χριστίνα Ελισάβετ | ΜΔΕ2115
Κορώνης Ιωάννης | ΜΔΕ2127
Λέντζου Μαρία | ΜΔΕ2029
Ρενιέρη Ευδοκία | ΜΔΕ2150
Στεφανόπουλος Φώτιος | ΜΔΕ2152
Τάτση Χρυσούλα | ΜΔΕ2156
 Analysis of
General and Task
Environment
Political Economical Social Technology
Factors Factors Factors Factors

Μέγεθος αγοράς Τάσεις Υπεροχή

(Ασταθές) ↓
1992 (11 δισ. $). ανταγωνιστών,
σχεδιασμό &
έναντι Ryka.
αναγνωρισιμότητα
Ρυθμός ανάπτυξης του brand. ≠
- 1987: ↑20% Σχεδιαστική και
RYKA: τεχνολογική
- 1991: ↓ 4% ποιότητα, παρά καινοτομία Ryka.
εμφάνιση.

P E S T
 Κλάδος
Γυναικεία αθλητικά
Αθλητική υπόδηση
→ υποδήματα

Αγοραστές
Γυναίκες 21-35 & 45-55 ετών

Προμηθευτές
Νότια Κορέα και Ταϊβάν

Task Τμήματα

Environment Aerobic - Walking -

CrossTraining
 5 Forces - PORTER

Ανταγωνισμός μεταξύ
Απειλή εισόδου νέων
υφιστάμενων 1 ανταγωνιστών 2
επιχειρήσεων

5 Διαπραγματευτική
Απειλή δύναμη προμηθευτών
υποκατάστατων
προϊόντων
Διαπραγματευτική
δύναμη αγοραστών
4 3
 Συμπέρασμα

Ε Λ Κ Υ Σ Τ Ι Κ Ο Σ Κ ΛΑΔ Ο Σ
 Ευκαιρίες Απειλές

- Ευκολία εύρεσης πρώτων υλών.

- - Έντονος ανταγωνισμός (ποσοτικά & ποιοτικά).
- Ταχέως αναπτυσσόμενο τμήμα
- - Μεταπτώσεις αγοράς → ωρίμανση, 1993.
γυναικείων υποδημάτων.
- - Δυνατότητα αντιγραφής της σχεδιαστικής
- Αυξανόμενη ζήτηση →
πατέντας της Ryka από άλλες εταιρείες.
προσανατολισμός στη σωματική υγεία
Χρηματοοικονομική αδυναμία άμεσης
και όχι σε κοινωνικές τάσεις.
κατοχύρωσης πατέντας ( ≠ Reebok, Nike).
 Analysis of
Internal
Environment
 Αποστολή

Women’s Power

Αθλητικά υποδήματα, ειδικά

σχεδιασμένα για γυναίκες.

Women’s Union

Rose Foundation
 FINANC
E
Δυνάμεις Αδυναμίες

- Ανοδικές πωλήσεις.
- - Περιορισμένοι οικονομικοί πόροι για τη νομική
- Αυξανόμενο Καθαρό Κεφάλαιο
υπεράσπιση των πατεντών.
Κίνησης.
- Guerilla-Marketing.
- - Υψηλό κόστος προϊόντος
- ↓
- Απόρροια υψηλού κόστους παραγωγής και
αδυναμία οικονομιών κλίμακας.
 FINANC
E

Δείκτης Καθαρού Κεφαλαίου Κίνησης =

Κυκλοφορούν Ενεργητικό/Υποχρεώσεις

Ιδιωτικές Επενδύσεις: 65%

Δείκτης Καθαρού Κεφαλαίου Κίνησης = 1,98
 OPERATIO
NS
Δυνάμεις Αδυναμίες

- - Χρονική καθυστέρηση παραδόσεων.

- Outsourcing.
- - Χαμηλός αριθμός αποθεμάτων.
- Αποφυγή σύναψης μακροπρόθεσμων
- - Ευάλωτη σε δυσλειτουργίες των παραγωγικών
συμβολαίων.
- διαδικασιών.
Αυστηροποίηση προδιαγραφών.
-
- Κατευθυντήριες γραμμές, τεχνογνωσία,
πατέντες.
Marketing: Segmentation, Targeting, Positioning

Segmentation Positioning Targeting

Aerobic - Walking - “We are the only athletic
Niche Market
CrossTraining. footwear company that is
exclusively for women, by
Ταχέως αναπτυσσόμενο
women, and now supporting
τμήμα αγοράς.
women”.
Marketing: 4P

Product Place Promotion Price

- Α’ ύλες: Αμερική. -Κόστος παραγωγής.
–Βάσει του
- Ποιοτικό τελικό -Μονάδες -Έλλειψη αποθεμάτων.
υφιστάμενου budget.
προϊόν. Παραγωγής: Ευρώπη -Κόστος έρευνας &
-Προσέγγιση
-Τεχνολογική & Ασία. ανάπτυξης.
μεγάλων ομάδων, ως
καινοτομία. -Συνεργασίες με -Έξοδα διαφήμισης και
επίσημος σπόνσορας.
-Product Επώνυμα προώθησης.
-Rose Foundation.
Specialization Καταστήματα.
 HUMAN
RESOURCES
Δυνάμεις Αδυναμίες

- Μικρό μέγεθος εταιρείας. - - Απώλεια έμπειρων στελεχών.

- Εφικτότητα ενεργούς συμμετοχής - - Περιορισμένος αριθμός υπαλλήλων.
εργαζομένων. -
- Έμπειρα στελέχη.
- Προσέγγιση πωλητών μέσω προγραμμάτων.
- Stock Options.
 Distinctive
Competence and
Competitive
Advantage of Ryka
 Distinctive Competitive
Competence Advantage
-Ultra-Lite.
-Στοχευμένο Marketing προς τον γυναικείο πληθυσμό.
- Nitrogen/ES.
-Κοινωνική Συνείδηση.
-Direct Mail Marketing.
Key Weaknesses of
the Company
Κύριες Αδυναμίες της Εταιρείας - (Κατά τα Πρώτα Χρόνια)

01. Ελλιπείς οικονομικοί πόροι.

02. Ανίσχυρο Brand Name.

03. Χαμηλά αποθέματα.

04. Χαμηλή ποιότητα προϊόντων.

Σας
ευχαριστούμε!