EFAS

‫مصفوفة تحليل البيئة الخارجية‬

Prof. Dr. Ashraf labib

dr.a.a.labib@gmail.com
External environment ‫ا لبيئة ا لخارجية‬

Remote Environment ‫البيئة العامة‬

Prof. Dr. Ashraf Labib

dr.a.a.labib@gmail.com
Industry
Environment ‫البيئة الصناعية‬
(Five Forces (‫)ت حليلب ورتر‬
Analysis)
 Competitive Intelligence
‫ا))الستخباراتا))لتنافسية‬

 Strategic Group Map ‫الخرائط االستراتيجية‬ 

 Strategic Type ‫االنواع االستراتيجية‬ 
 Four Corner Analyses ‫تحليل االركان االربعة‬ 
 Value Discipline Triad
‫ثالوث القيم‬ 
 BCG Matrix

Prof. Dr. Ashraf Labib

 Industry Matrix ‫مصفوفة حصص النمو‬ 

dr.a.a.labib@gmail.com
 EFAS ‫مصفوفة الصناعة‬ 
EFAS 
 EFAS

Step 1
1 ‫خطوة رقم‬
 List opportunities and
threats that your firm
‫وضع قائمة بالفرص و‬

Prof. Dr. Ashraf labib

faces (5 for each one) in
‫التهديدات‬

dr.a.a.labib@gmail.com
the external factors
columns
 ‫‪EFAS‬‬
‫‪S.N‬‬ ‫‪Factor‬‬ ‫الفرص‬
‫‪Opportunities‬‬ ‫انخفاض الجمارك على الواردات‬
‫‪ ‬‬ ‫‪Economics of Scale may affect competitors negatively‬‬ ‫استقرار حكومى‬
‫انخفاض معدالت فائدة‬
‫قوانين صارمة لحماية الملكية الفكرية‬
‫‪ ‬‬ ‫‪Product differences‬‬
‫زيادة حجم الشريحة المستهدفة‬
‫‪ ‬‬ ‫‪Brand Loyalty‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪Strong Financial Position‬‬ ‫وضع تنافسى افضل مقارنة بالمنافسين فى عناصر السعر‪ ,‬كفاءة التوزيع‪ ,‬و الغطية الجغرافيى ((منتج أ‬
‫‪ ‬‬ ‫‪Product Quality‬‬ ‫و ب)‬
‫‪ ‬‬ ‫‪Brand Loyalty‬‬
‫‪ ‬‬ ‫جاذبية السوق (مجموعات االستراتيجية (ى) و (ق)‬
‫‪Strategic Relationship with suppliers‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪Sub Total‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪Prof. Dr. Ashraf labib‬‬

‫التهديدات‬
‫‪Threats‬‬
‫ارتفاع نسب الضرائب‬
‫‪ ‬‬ ‫‪Inflation may reduce sales 3%‬‬

‫‪dr.a.a.labib@gmail.com‬‬
‫‪ ‬‬ ‫قوانين اسثمار تعيق دخول المستثمر الخارجى‬
‫‪Increase in Interest rate may affect expansion strategy‬‬
‫احتمالية قيام احد المنافسين بالتوسع‬

‫‪ ‬‬ ‫‪Possibilities for improving manufacturing techniques‬‬

‫وضع تنافسى افضل مقارنة بالمنافسين فى عناصر العالقات مع العمالء و الريادة فى المنتجات (منتج أ و‬
‫ب)‬
‫‪ ‬‬ ‫‪Patent trademark‬‬
‫‪ ‬‬ ‫‪Price sensitivity‬‬ ‫توجهات غير ايجابية للدولة تجاة التعامل مع المؤسسات االجنبية‬

‫‪ ‬‬ ‫‪Labor union Strength‬‬ ‫ثبات معدالت التضخم‬

 EFAS
Step 2
 Assign weights. A number from
0.01 (not important) to 1.0 (very
important) should be assigned to
each factor. The sum of all
weights should equal to 1.0.
 the weight column is based on the
probable effect on the firm’s
strategic position.
2 ‫خطوة رقم‬
‫ وضع وزن نسبي لكل عنصر كنسبة‬
‫مئوية (على أن يكون مجموع األوزان‬
Prof. Dr. Ashraf labib
.)%100 ‫النسبية للعناصر مجتعمه‬
‫ يتم احتساب األوزان النسبية استنادا‬
dr.a.a.labib@gmail.com
‫إلى مدى تاثير العنصر على الوضع‬
.‫االستراتيجى للمؤسسة‬
 EFAS
  ‫الوزن النسبى‬
S.N Factor Weight ‫العنصر‬
Opportunities  
  Economics of Scale may affect competitors 0.05
negatively
 ‫الفرص‬
  Product differences 0.10
  Brand Loyalty 0.07 ‫انخفاض الجمارك على الواردات‬ 0.15
  Strong Financial Position 0.12
‫استقرار حكومى‬ 0.02
  Product Quality 0.06
0.09 ‫انخفاض معدالت فائدة‬ 0.15
  Brand Loyalty
  Strategic Relationship with suppliers 0.02 ‫قوانين صارمة لحماية الملكية الفكرية‬ 0.1
  Sub Total 0.51
‫زيادة حجم الشريحة المستهدفة‬ 0.2
   

Prof. Dr. Ashraf labib

Threats  
 ‫التهديدات‬
  Inflation may reduce sales 3% 0.15
‫ارتفاع نسب الضرائب‬ 0.2
  Increase in Interest rate may affect 0.08

dr.a.a.labib@gmail.com
expansion strategy ‫قوانين اسثمار تعيق دخول المستثمر الخارجى‬
  Possibilities for improving manufacturing 0.1 0.03
techniques ‫احتمالية قيام احد المنافسين بالتوسع‬ 0.1
  Patent trademark 0.06
  Price sensitivity 0.06 ‫توجهات غير ايجابية للدولة تجاة التعامل مع المؤسسات االجنبية‬
  Labor union Strength 0.04 0.02
Sub Total 0.49 ‫ثبات معدالت التضخم‬
  0.03
Total 1 ‫المجموع‬  1
 
 EFAS

Step 3
the rating column based
on how well your firm is
3 ‫خطوة رقم‬
‫ (عدم‬1 ‫ وضع ترتيب لكل عنصر من‬
‫قدرة المؤسسة على االستفادة من‬

Prof. Dr. Ashraf labib

positioned to take
5 ‫الفرصة او التغلب على التهديد) إلى‬
advantage of the

dr.a.a.labib@gmail.com
‫(المؤسسة قادرة على االستفادة من‬
opportunity or to deflect )‫الفرصة او التغلب على التهديد‬
the threat
 EFAS
S.N Factor Weight Rating
Opportunities       ‫الوزن‬  
  Economics of Scale may affect 0.05 3 ‫العنصر‬ ‫النسبى‬ ‫الترتيب‬
competitors negatively
  Product differences 0.10 4 ‫الفرص‬    
  Brand Loyalty 0.07 4
  0.12 5 ‫انخفاض الجمارك على الواردات‬ 0.15 3
Strong Financial Position
  Product Quality 0.06 3 ‫استقرار حكومى‬ 0.02 3
  Brand Loyalty 0.09 3
‫انخفاض معدالت فائدة‬ 0.15 4
  Strategic Relationship with suppliers 0.02 2
Sub Total 0.51   ‫قوانين صارمة لحماية الملكية الفكرية‬ 0.1 4
 
‫زيادة حجم الشريحة المستهدفة‬ 0.2 4
     
    ‫التهديدات‬    
Threats

Prof. Dr. Ashraf labib

  Inflation may reduce sales 3% 0.15 4 ‫ارتفاع نسب الضرائب‬ 0.2 1
  Increase in Interest rate may affect 0.08 5
expansion strategy ‫قوانين اسثمار تعيق دخول المستثمر الخارجى‬ 0.03 3

dr.a.a.labib@gmail.com
  Possibilities for improving 0.1 2
manufacturing techniques ‫احتمالية قيام احد المنافسين بالتوسع‬ 0.1 2
  Patent trademark 0.06 2
  Price sensitivity 0.06 3 ‫توجهات غير ايجابية للدولة تجاة التعامل مع المؤسسات االجنبية‬ 0.02 4
  Labor union Strength 0.04 2
  Sub Total 0.49  
‫ثبات معدالت التضخم‬ 0.03 4
  Total 1   ‫المجموع‬  1  
 EFAS

Step 4
4 ‫خطوة رقم‬
 Calculate the total scores.
Total score is the sum of all ‫احتساب الوزن النسبى‬
weighted scores for each

Prof. Dr. Ashraf labib

business unit. ‫المرجح (ضرب الوزن‬
‫ ترتيب‬X ‫النسبي للعنصر‬

dr.a.a.labib@gmail.com
 Weighted scores are calculated
by multiplying weights and (‫األهمية‬
ratings.
 EFAS
S.N Factor Weight Rating Weighted
Score
  ‫الوزن‬

‫الترتيب‬
 
‫العنصر‬ ‫المرجح‬
Opportunities      

‫الوزن النسبى‬
  Economics of Scale may affect 0.05 3 0.15
‫الفرص‬      
competitors negatively
  Product differences 0.10 4 0.4 ‫انخفاض الجمارك على الواردات‬
0.15 3 0.45
  Brand Loyalty 0.07 4 0.28
0.12 5 0.6 ‫استقرار حكومى‬
  Strong Financial Position 0.02 3 0.06
  Product Quality 0.06 3 0.18 ‫انخفاض معدالت فائدة‬
0.09 3 0.27
0.15 4 0.6
  Brand Loyalty
  0.02 2 0.04 ‫قوانين صارمة لحماية الملكية الفكرية‬
Strategic Relationship with suppliers 0.1 4 0.4
‫زيادة حجم الشريحة المستهدفة‬
0.2 4 0.8
  Sub Total 0.51   1.88
‫التهديدات‬      

Prof. Dr. Ashraf labib

Threats      
‫ارتفاع نسب الضرائب‬
  Inflation may reduce sales 3% 0.15 4 0.6 0.2 1 0.2
  Increase in Interest rate may affect 0.08 5 0.4

dr.a.a.labib@gmail.com
‫قوانين اسثمار تعيق دخول المستثمر الخارجى‬
expansion strategy
0.03 3 0.09
  Possibilities for improving 0.1 2 0.2
‫احتمالية قيام احد المنافسين بالتوسع‬
manufacturing techniques 0.1 2 0.2

  Patent trademark 0.06 2 0.12 ‫توجهات غير ايجابية للدولة تجاة التعامل مع المؤسسات‬
  Price sensitivity 0.06 3 0.18 ‫االجنبية‬
0.02 4 0.08
  Labor union Strength 0.04 2 0.08
‫ثبات معدالت التضخم‬
  Sub Total 0.49   1.58 0.03 4 0.12
‫المجموع‬  1   3
  Total 1   3.46
 EFAS
Step 6
 A 3 will indicate neither well or
poorly positioned, just average.
 A number higher than 3 would
mean that the business is doing
well.
 A business with an overall rating
of five would be responding to
the respective environment in an
outstanding way
6 ‫خطوة رقم‬
‫ فإن ذلك‬3 ‫ إذا كان مجموع األوزان أقل من‬
‫يعني أن المنظمة غير قادرة على استغالل‬
‫الفرص او التغلب على التهديدات‬
Prof. Dr. Ashraf labib
‫ فإن ذلك يشير إلى‬3 ‫ اذا كان المجموع‬
. ‫وضع مقبول‬
dr.a.a.labib@gmail.com
‫ فإن‬5 ‫ واقترب من‬3 ‫ كلما زاد المجموع عن‬
‫ذلك يشير إلى ان النظمة قادرة على‬
‫استغالل الفرص او التغلب على التهديدات‬
‫بشكل فعال‬
 THANK YOU

Prof. Dr. Ashraf labib

dr.a.labib@gmail.com