‫بسم هللا الرحمن الرحيم‬

‫دراسة سوق تصنيع المجوهرات‬

‫واالكسسوارات ‪ -‬حالة عملية ‪.‬‬
 ‫مقدمة‬

‫يفضل ان يحتوى هذا الجزء نبذه تعريفية عن األحجار الكريمة‬

‫وانواعها اماكن توجدها بالمملكة و العوامل التي تتحكم في جودة‬
‫األحجار الكريمة ‪...‬الخ‬

‫‪2‬‬
 ‫منتجات المشروع‬
‫مشغوالت يدوية من المجوهرات واالكسسوارات مثل القالئد ‪،‬‬
‫االقراط ‪ ،‬األساور ‪ ،‬والخواتم ‪ ،‬والتي تعتمد في تصنيعها على االحجار‬
‫الكريمة وشبه الكريمة‪.‬‬
‫يلى ذلك صور لمنتجات المشروع المزمع تقديمها للسوق والمكونات‬
‫المختلفة لكل منتج والتكنولوجيا المستخدمة في االنتاج‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫مبررات اقامة المشروع (العوامل المؤثر‪O‬ة على الطلب)‬
‫الزيادة السنوية في اعدد السكان خاصة من فئة الشباب اصحاب‬ ‫‪.1‬‬
‫الشريحة العمرية (‪ )44-20‬والتى تمثل ‪ %47,2‬من إجمالى‬
‫عدد السكان بالمملكة في العام ‪2016‬م وبمعدل نمو سنوى حوالى‬
‫‪ %2,5‬وهو ما يعنى زيادة الطلب في المستقبل على منتجات‬
‫المشروع‪.‬‬
‫متوسط دخل الفرد من الناتج المحلى يبلغ ‪21,7‬ألف دوالر في‬ ‫‪.2‬‬
‫العام ‪2015‬م مما يعنى ارتفاع القدرة الشرائية ‪ ،‬وهو ما يوفر‬
‫فرصة جيدة امام المشروع‪.‬‬
‫زيادة نسب مشاركة المرأة فى سوق العمل السعودى‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫زيادة ونمو عمليات البيع من خالل التجارة االلكترونية‪.‬‬ ‫‪.4‬‬

‫‪4‬‬
 ‫‪ .5‬يقدر حجم تجارة األحجار الكريمة والمجوهرات بالعالم بمبلغ ‪25‬‬
‫مليار دوالر في عام ‪2014‬م ‪ ،‬نصيب المملكة منها ‪ 5‬مليارات‬
‫دوالر سنويا ً (جرية االقتصادية ‪1/4/2014‬م العدد ‪.)837870‬‬
‫‪ .6‬يستحوز السوق السعودى على نسبة ‪ %50‬من سوق‬
‫المجوهرات في العالم العربى نظرا إلرتفاع القدرة الشرائية‪.‬‬
‫‪ .7‬بلغ حجم واردات المملكة من اللؤلؤ ‪ ،‬واالحجار الكريمه او شبه‬
‫الكريمه والمعادن في عام ‪2015‬م مبلغ ‪ 21,5‬مليار لاير سعودى‬
‫وبمتوسط معدل نمو سنوى حوالى ‪ %27,5‬خالل الخمس سنوات‬
‫الماضية حيث كانت واردات المملكة من نفس المنتجات في العام‬
‫‪2011‬م حوالى ‪ 9,2‬مليار لاير سعودى‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫تحليالت العرض والطلب على منتجات المشروع‬
‫أوالً‪:‬العرض الحالى من االحجار الكريمة وشبة الكريمة بالمملكة‪-:‬‬
‫يشكل انتاج المملكة من االحجار الكريمة وشبه الكريمة نسبة ضئيلة‬
‫جداً من استهالكها السنوى حيث أن احتياجاتها من تلك االحجار يتم‬
‫استيرادها من الخارج كما يتبين من الجدول التالى‪-:‬‬
‫السنوات‬
‫متوسط معدل النمو‬
‫البيـــان‬
‫السنوى ‪%‬‬ ‫‪2015‬‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪2013‬‬ ‫‪2012‬‬ ‫‪2011‬‬
‫واردات المملكة من اللؤلؤ‪،‬‬
‫‪27%‬‬ ‫‪21,578‬‬ ‫‪19,182 18,991 10,981‬‬ ‫‪9,203‬‬ ‫واالحجار الكريمه او شبه‬
‫لاير)العالمية‬
‫(مليونالتجارة‬ ‫الكريمه‬
‫المصدر‪ :‬مركز‬

‫‪6‬‬
 ‫ثانياً‪ :‬تقدير حجم الطلب على منتجات المشروع من االحجار الكريمة‬
‫وشبة الكريمة بالمملكة‪-:‬‬
‫حي‪O‬ث أ‪O‬ن الطل‪O‬ب عل‪O‬ى منتجات المشروع م‪O‬ن األحجار الكريم‪O‬ة يتأث‪O‬ر بك‪O‬ل‬
‫م‪OO‬ن معدل النم‪OO‬و ف‪OO‬ى عدد المس‪OO‬تهلكين الشباب م‪OO‬ن الس‪OO‬يدات ضم‪OO‬ن‬
‫الشريح‪O‬ة العمري‪O‬ة (‪ )44-20‬عام ‪ ،‬وحي‪O‬ث أ‪O‬ن معدل النم‪O‬و الس‪O‬كانى خالل‬
‫الخم‪OO‬س س‪OO‬نوات الماضي‪OO‬ة حوال‪OO‬ى ‪ ، %2,5‬وحي‪OO‬ث أ‪OO‬ن متوس‪OO‬ط معدل‬
‫الزيادة الس‪OO‬نوية ف‪OO‬ى الطل‪OO‬ب (اس‪OO‬تهالك) عل‪OO‬ى منتجات المشروع خالل‬
‫الخم‪OO‬س س‪OO‬نوات الماضي‪OO‬ة ه‪OO‬و ‪ ، %27‬وبناء علي‪OO‬ه فإن‪OO‬ه يمك‪OO‬ن تقدي‪OO‬ر‬
‫معدل النم‪OO‬و ف‪OO‬ى الطل‪OO‬ب عل‪OO‬ى منتجات المشروع خالل الخم‪OO‬س س‪OO‬نوات‬
‫القادم‪O‬ة بنس‪O‬بة متحفظ‪O‬ة تقدر بحوال‪O‬ى ‪ %10‬س‪O‬نويا ً ‪ ،‬نظراً ألنن‪O‬ا نتوق‪O‬ع‬
‫انخفاض مستوى نصيب الفرد من الناتج المحلى خالل العامين القادمين‬
‫فى ظل الظروف االقتصادية الراهنة ‪ ،‬وبناء عليه يبين‬

‫‪7‬‬
 ‫الجدول التالى حجم الطلب المتوقع والفجوة السوقية (مع افتراض‬
‫ثبات العرض لألغراض التحليلية) خالل الخمس سنوات القادمة‪-:‬‬
‫المبالغ بالمليون لاير‬

‫السنوات‬
‫البيـــان‬
‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪21,578‬‬ ‫‪21,578‬‬ ‫‪21,578‬‬ ‫‪21,578‬‬ ‫‪21,578‬‬ ‫العرض الحالى من االحجار الكريمة‬

‫‪34,752‬‬ ‫‪31,593‬‬ ‫‪28,721‬‬ ‫‪26,110‬‬ ‫الطلب المتوقع على الحجار الكريمة ‪23,736‬‬

‫‪13,174‬‬ ‫‪10,015‬‬ ‫‪7,142‬‬ ‫‪4,531‬‬ ‫‪2,158‬‬ ‫فجوة الطلب السوقية‬

‫يبين الجدول السابق أن حجم الطلب على منتجات الحجار الكريمة‬

‫وشبة الكريمة يبلغ ‪ 2,1‬مليار لاير سعودى ‪ ،‬كما يبن الجدول أن هذا‬
‫الطلب سوف يرتفع سنويا ً الى أن يبلغ ‪ 13,1‬مليار لاير فى العام‬
‫الخامس‪.‬‬
‫‪8‬‬
 ‫تقدير حصة المشروع من السوق‬
‫فى هذا الجزء من الدراسة يتم احتساب الطاقة اإلنتاجية للمشروع‬
‫أو مبيعات المشروع من األحجار الكريمة أو شبة الكريمة سنويا ً‬
‫وبالتالى يكون من السهل احتساب حصة المشروع من السوق‪.‬‬

‫‪9‬‬
 ‫تحليل المنافسين‬
‫يعتبر سوق المجوهرات واالكسسورات من االسواق المجزأة‬
‫(‪ )fragmented market‬حيث يوجد الكثير من الشركات‬
‫بمختلف أحجامها في السوق السعودى تقوم ببيع منتجاتها من‬
‫المجوهرات واألحجار الكريمة باإلضافة الى اصحاب المشروعات‬
‫الصغيرة من األفراد ‪ ،‬كما تتنوع طبيعة العمالء وتختلف على حسب‬
‫السن والجنس والتعليم والثقافة ومستوى الدخل ‪...‬الخ‪.‬‬
‫وفيما يتعلق بالمنافسة المباشرة المتوقعة أمام المشروع سوف‬
‫تكون من جانب المواقع االلكترونية المنتشرة بالمملكة والتى تسوق‬
‫منتجاتها من خاللها ومن أبرزها على سبيل المثال موقع‬
‫«سوق‪.‬كوم» والذى تتوافر له امكانات مادية وبشرية تمكنه من‬
‫عرض المنتجات بشكل جاذب‪.‬‬
‫‪10‬‬
 ‫التحليل الرباعي للمشروع‬

‫نقاط الضعف‬ ‫نقاط القوة‬

‫• عدم القدرة على تلبية الطلبات‬ ‫• خبرة أصحاب المشروع‪.‬‬
‫والكميات الكبيرة في وقت قصير‬ ‫• تصميمات عصرية بأفكار متجددة‬
‫• االعتماد الخارجي الكامل على‬ ‫تلبى قطاع عريض من العمالء‪.‬‬
‫مستلزمات االنتاج‪.‬‬

‫التهديدات‬ ‫الفرص‬
‫• تقلب اسعار االحجار الكريمة وميلها‬ ‫• زيادة عدد المعارض والفعاليات‬
‫لالرتفاع‪.‬‬ ‫وتنوعها بالمملكة يفتح منافذ بيع‬
‫• ارتفاع المخاطر المرتبطة بعمليات‬ ‫كثيرة امام المشروع‪.‬‬
‫الشحن (تأخير ‪/‬تلف‪.)...‬‬ ‫• تشجيع الدولة والجمعيات األهلية‬
‫للشباب يدعم الجهود المبذولة في‬
‫المشروع‪.‬‬

‫‪11‬‬
 ‫االستر‪O‬اتيجية التسويقية للمشروع‬
‫أوالً‪ :‬استراتيجية المنتج‪-:‬‬
‫يعد تقديم منتج جيد بالسوق من أهم أسباب نجاح واستمرار‬
‫المشروع نظراً لطبيعة السوق ‪ ،‬وسوف تعمل إدارة المشروع على‬
‫تحقيق ذلك من خالل تنفيذ االستراتيجيات التالية‪-:‬‬
‫• تنويع المنتجات‪-:‬‬
‫من خالل تقديم تشكيلة واسعة من كل منتج على حده (القالئد ‪،‬‬
‫االقراط ‪ ،‬األساور ‪ ،‬والخواتم) بأحجام مختلفة‪.‬‬
‫• تقديم منتجات حسب الطلب‪-:‬‬
‫من المزايا التى يمتلكها المشروع امكانية تلبية الطلبات الخاصة للعمالء‬
‫بناء على رغباتهم باإلعتماد على خبرة ومهارات ادارة المشروع‬

‫‪12‬‬
 ‫االستر‪O‬اتيجية التسويقية للمشروع‬
‫• جودة المنتجات‪-:‬‬
‫من خالل االعتماد على استخدام أحجار كريمة ذات جودة عالية ‪ ،‬مع‬
‫االهتمام بالتفاصيل الصغيرة في كل منتج ‪ ،‬حيث تقاس جودة‬
‫المنتجات بالقيراط واللون ودرجة الوضوح أو الشفافية‪.‬‬
‫• االنتاج بكميات كبيرة‪-:‬‬
‫حيث أن الطلب على منتجات المشروع موسمى ويزداد الطلب في‬
‫موسم الصيف وأوقات األعياد والمناسبات المختلفة ‪ ،‬وكذلك أثناء‬
‫المهرجانات والفاعليات التى تقام بالمملكة مما يحتم على أصحاب‬
‫المشروع توفير تشكيلة كبيرة من المنتجات لمواجهة ازدياد الطلب‬
‫خالل تلك الفترات‪.‬‬

‫‪13‬‬
 ‫االستر‪O‬اتيجية التسويقية للمشروع‬
‫ثانياً‪ :‬استراتيجية التسعير‪-:‬‬
‫تتفاوت أسعار منتجات المشروع من االحجار الكريمة وشبه الكريمة‬
‫بإختالف نوعية المواد الداخلة في التصنيع و تتفاوت األسعار بالسوق‬
‫بين سعر ‪ 500‬لاير حتى ‪ 75,000‬لاير على حسب العوامل التالية‪-:‬‬
‫‪‬نوع المنتج‪( :‬القالئد ‪ ،‬االقراط ‪ ،‬األساور ‪ ،‬والخواتم)‪.‬‬
‫‪‬كمية األحجار الكريمة الداخلة في التصنيع‪.‬‬
‫‪‬جودة ونقاء االحجار الكريمة ونوعيتها (ياقوت ‪ ،‬زبرجد ‪)...،‬‬
‫وبصفة عامة وطبقا لنوعية المنتجات السابق االشارة اليها في القسم‬
‫الخاص بتعريف منتجات المشروع يبين الجدول التالى اسعار بيع‬
‫منتجات المشروع مع االخذ في االعتبار اسعار المنافسين‪-:‬‬
‫‪14‬‬
‫االستر‪O‬اتيجية التسويقية للمشروع‬
‫السعر بالريال‬ ‫المنتج‬
‫‪Xx‬‬ ‫القالدة‬
‫‪Xx‬‬ ‫القرط‬
‫‪Xx‬‬ ‫األسورة‬
‫‪Xx‬‬ ‫الخاتم‬

‫‪15‬‬
 ‫االستر‪O‬اتيجية التسويقية للمشروع‬
‫ثالثا‪ :‬استراتيجية التوزيع‪-:‬‬
‫سوف يركز المشروع على اختراق السوق خالل السنوات االولى من‬
‫التشغيل من خالل القنوات التالية‪-:‬‬
‫• المعارض والمهرجانات والبازارت‪- :‬‬
‫تشكل المعارض والمهرجات والفعاليات السنوية التى تقام بالمملكة‬
‫فرصة تسويقية جيدة لبيع منتجات المشروع ‪ ،‬حيث يتواجد شرائح‬
‫العمالء المستهدفين‪.‬‬

‫‪16‬‬
 ‫االستر‪O‬اتيجية التسويقية للمشروع‬
‫• التجارة االلكترونية‪- :‬‬
‫سوف يتم استغالل الثورة المعلوماتية في مجال استخدام التقنية‬
‫الحديثة وانشار األجهزة الذكية والزيادة الهائلة في مستخدمى‬
‫االنترنت بالمملكة ‪ ،‬من خالل انشاء منصة الكترونية يتم من خاللها‬
‫بيع منتجات المشروع ‪ ،‬وتعد هذه الوسيلة من أهم الوسائل لبيع تلك‬
‫المنتجات ‪ ،‬فسوف تقوم إدارة المشروع بإنشاء موقع الكترونى‬
‫خاص بها لعرض المنتجات والتواصل مع العمالء وتلبية كافة‬
‫الرغبات‪.‬‬
‫وسوف يتم التركيز في هذه المرحلة على السوق السعودى‪.‬‬

‫‪17‬‬
 ‫االستر‪O‬اتيجية التسويقية للمشروع‬
‫رابعا‪ :‬استراتيجية الترويج‪-:‬‬
‫يعد الترويج للمشروع والدعاية له من االمور الهامة والضرورية‬
‫التي تساعد على بناء صورة ذهنية جيدة عن المشروع ومنتجاته في‬
‫أذهان العمالء ‪ ،‬ويمكن عمل ذلك من خالل وسائل عديد منها‪-:‬‬
‫‪.1‬عمل منشورات دعائية (‪ )FLYERS‬عن منتجات المشروع‬
‫وتوزيعها في أماكن منتقاه حيث يتجمع الشباب مثل األسواق التجارية‬
‫(الموالت) والجامعات وغيرها‪.‬‬
‫‪.2‬استخدام وسائل التواصل االجتماعى في الدعاية والتعريف بمنتجات‬
‫المشروع خاصة المواقع التى تحظى بمتابعة كبيرة من جانب الشباب‬
‫(الشريحة المستهدفة)‪.‬‬

‫‪18‬‬
 ‫االستر‪O‬اتيجية التسويقية للمشروع‬
‫‪ .3‬العالقات العامة‪ :‬البد من استغالل التواجد في المعارض‬
‫والمهرجانات المختلفة بإنشاء وتنمية عالقات عمل مع‬
‫المختصين بتنظيم المعارض والمهرجانات والفعاليات بالمملكة‪.‬‬

‫‪ .4‬الدعاية واالعالن على منتجات المشروع في المجالت النسائية‬

‫السريعة االنتشار بالمملكة مثل مجلة سيدتى‪.‬‬

‫‪19‬‬
20