BLUE OCEAN STRATEGY

Manajemen Strategi dan Kepemimpinan

B1M_PPAK UNAIR
 2

Diperkenalkan oleh ;
Prof. W. Chan Kim & Prof. Renee Mauborgne
(Harvard Bussines Review)

“Competing in overcrowded industries is no way to

sustain high performance. The real opportunity is to
create blue oceans of uncontested market space”
 3

Alat-alat
Strategi Blue Ocean
Red Ocean vs. Blue Ocean Strategies

Red Ocean Strategy VS Blue Ocean Strategy

Bersaing di ruang pasar yang ada Menciptakan ruang pasar baru

Mengalahkan kompetisi Membuat kompetisi menjadi tiidak relevan

Memanfaatkan permintaan yang ada Menciptakan dan menjangkau permintaan baru

Lakukan pertukaran nilai-biaya Menghancurkan trade-off nilai-biaya

Menyelaraskan seluruh sistem kegiatan perusahaan dengan Menyelaraskan seluruh sistem aktivitas
pilihan strategis diferensiasi atau biaya rendah perusahaan
Inovasi Nilai 5
• Inovasi nilai diciptakan dalam wilayah dimana
tindakan perusahaan yang secara positif
mempengaruhi struktur biaya dan tawaran
Cost nilai bagi pembeli
• Penghematan biaya dilakukan dengan
menghilangkan dan mengurangi factor-factor
Value yang menjadi titik persaingan dalam industry
Innovation • Nilai pembeli ditingkatkan dengan
menambahkan dan menciptakan elemen-
elemen yang belum ditawarkan industry
• Dalam perjalan waktu, biaya berkurang lebih
Buyer Value jauh setelah terjadi volume penjualan tinggi
akibat keunggulan nilai yang diciptakan

Upaya Bersamaan Dalam Mengejar

Diferensiasi Dan Biaya Rendah
 6
Strategy Canvas

 Alat diagnostic untuk membangun strategi Blue Ocean

 Alat ini menangkap current state of play
 Memungkinkan anda untuk memahami:
 Arah persaingan dalam industry
 Faktor-factor yang sedang dipersaingkan dalam industry-baik mencakup
aspek produksi dan pelayanan
 Apa yang diterima konsumen dari penawaran kompetitif yang ada di
pasaran
 7
Framework Empat Tindakan

Mengeliminasi (Eliminate )

• Faktor apa yang diambil untuk memberikan namun sebenarnya bisa dieliminasi ?

Mengurangi (Reduce)

• Faktor-faktor yang harus dikurangi jauh di bawah standar industri ?

Menciptakan (Create)

• Faktor-faktor yang harus ditingkatkan hingga di atas standar industri?

Meningkatkan (Raise)

• Faktor-faktor yang harus diciptakan bahwa industri belum pernah ditawarkan?

Contoh Penerapan Framework Empat Tindakan
Kasus Cirque du Soleil (Perusahaan Sirkus) 8

Mengeliminasi Mengurangi

• Bintang pertunjukan • Fun dan humor

• Pertunjukan binatang • Antraksi yang mendebarkan dan berbahaya
• Aisle concession sales
• Multiple show arenas

Menciptakan Meningkatkan
• Theme • Unique venue
• Refined environment
• Multiple production
• Artistic music and dance
 9
Enam Prinsip Strategi Blue Ocean

Prinsip Perumusan Prinsip Pelaksanaan

1. Merekonstruksi batasan pasar 5. Mengatasi hambatan organisasi
2. Fokus pada big picture, dan bukan pada 6. Membangun proses eksekusi dalam
angka strategi
3. Mengeksplorasi demand baru
4. Melakukan tahapan strategi secara tepat
 10
1. Merekontruksi Batasan Pasar
 11
2. Fokus pada big picture, bukan jumlahnya

Empat langkah Visualizing

Strategy

Visual Strategy Visual

Visual Awekening Visual Exploration
Fair Communication
 12
Fokus pada big picture, bukan jumlahnya
 13
Fokus pada big picture, bukan jumlahnya
 14
Fokus pada big picture, bukan jumlahnya
 15
Fokus pada big picture, bukan jumlahnya
 16
Three Tiers of Noncustomers

Tiga tingkatan non-pelanggan yang dapat diubah menjadi

pelanggan. Mereka relatif berbeda dalam jarak dari pasar
Anda.
 Tingkat pelanggan pertama minimal membeli
penawaran industri karena kebutuhan.
 Tingkat kedua dari non-pelanggan menolak untuk
menggunakan penawaran industri Anda.
 Tingkat ketiga adalah non-pelanggan yang tidak
pernah memikirkan penawaran pasar Anda sebagai
opsi
 17
Urutan Strategis:

 Empat urutan yang harus diikuti dalam menciptakan Blue Ocean Strategy:
 Buyer utility: kunci utama dari BOS adalah adanya nilai keuntungan/kepuasan luar biasa yang diciptakan
 Price: Apakah harga yang anda tawarkan dengan adanya nilai tersebut masih dapat dijangkau oleh target
pembeli?
 Cost: dapatkah kita mencapai target biaya untuk dapat menghasilkan profit pada target harga tersebut?
 Adoption: untuk menjalankan strategi ini apakah kita dapat melewati hambatan-hambatan yang ada?
Adaptasi apa saja baik internal maupun external yang harus kita lakukan?

Urutan ini harus dimulai dari nomor 1, bila tidak tepat solusinya, jangan masuk dahulu ke nomor
berikutnya, dan seterusnya.
 18

Halangan Halangan
kognitif sumber daya
Mengatasi halangan
utama organisasi

Halangan Halangan
motivasional politik
Membangun proses eksekusi dalam strategi
19
Fair Process of Strategy

Strategi Formulation Process

Fair Process – Engagement, Explanation, Expectation clari

Attitudes
Trust and Commitment – “I feel my opinion counts”

Behavior
Voluntary Cooperation – “I’ll go beyond the call of duty”

Strategy Execution
Exceeds Expectation – self initiated
Contoh Perusahaan Blue Ocean Strategy 20
Blue Ocean Strategy pada Gojek 21

 Perusahaan pertama yang menghadirkan aplikasi ojek online di Indonesia

pada tahun 2011 dan populer di tahun 2015
 Gojekmenawarkan suatu aplikasi ojek online, sesuai permintaan
masyarakat , dengan kemudahan, serta tarif yang terjangkau.
 Sebelum ada kompetotor Gojek berada dalam blue ocean market
 Kompetitor Gojek saat ini : Maxim, Grab,
 Gojek juga bekerja sama dengan Tokopedia menjadi GoTo
Blue Ocean Strategy pada Netflix 22

 Perusahaan layanan penyedia film dan series,

 perusahaanini memberi layanan sewa film menggunakan mail,
kemudian mengenalkan platform pertama pada layanan streaming film
maupun video berbayar dengan sistem user subscription.
 Sama seperti Gojek, saat ini netflix memiliki banyak kompetitor seperti
Disney Plus+, Vidio, IQIYI, dan lainnya
Kelebihan Blue Ocean Strategy 23

1. Menjadi perusahaan perintis dalam suatu industri akan membangun citra dan reputasi
perusahaan
2. Perusahaan yang menjadi perintis biasanya telah memiliki channel distribusi, inovasi
teknologi, dan aset-aset penting lainnya sehingga dapat menjadi suatu keuntungan
untuk mengungguli rival (yang mungkin akan datang). 
3. Konsumen dari perusahaan rintisan akan cenderung loyal pada perusahaan dan akan
melakukan pembelian kembali.
4. Menjadi perintis merupakan suatu tindak ofensif pendahuluan, sehingga perusahaan
mampu membuat produk yang tidak mudah diimitasi atau bahkan tidak mungkin
ditiru.
Kekurangan Blue Ocean Strategy 24

1. Pelaku bisnis yang melakukan blue ocean strategy secara umum terjadi ketika perusahaan
memiliki produk maupun aksi yang mudah disalin atau ditiru oleh perusahaan lain. Ketika
perusahaan ditiru oleh kompetitor, dalam waktu singkat, perusahaan perintis dapat dengan
mudah disingkirkan oleh pesaing. Dengan begitu, perusahaan yang menerapkan blue ocean
strategy perlu untuk mengamankan competitive advantage-nya untuk tetap dapat bertahan
pada industri.Perusahaan yang menjadi perintis biasanya telah memiliki channel distribusi,
inovasi teknologi, dan aset-aset penting lainnya sehingga dapat menjadi suatu keuntungan
untuk mengungguli rival (yang mungkin akan datang). 
2. Blue ocean strategy merupakan strategi yang cukup sulit dilakukan karena pelaku bisnis perlu
melihat peluang dari adanya target pasar baru. Perusahaan yang menerapkan blue ocean
strategy memiliki risiko yang cukup tinggi juga karena perusahaan akan menjadi
perusahaan first mover di mana mereka menjadi penggerak pertama.
 25
Sumber Referensi:

• W. Chan Kim and Renée Mauborgne, Blue Ocean Strategy, HBS Publication

• Gamble, J., Thompson Jr, A., & Peteraf, M. (2019). Essentials of Strategic Management:
The Quest for Competitive Advantage, 6e.