DOANH NGHIỆP FPT Retail

NHÓM 2
 DOANH NGHIỆP FPT Retail

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC

PHÂN PHỐI SẢN PHẨM

CHỦ TỊCH HĐQT: NGUYỄN BẠCH DIỆP

 DOANH NGHIỆP FPT Retail THÀNH VIÊN NHÓM 2

1.Ngô Xuân Hiệp 8. Đinh Thị Hiền

2.Đậu Ngọc Hoà
3.Trịnh Trung Hiếu
4.Lê Chương Duẩn
5.Nguyễn Tiến Hải
6.Nguyễn Thanh Hằng
7.Nguyễn Thị Thái Hiệp
9.Lê Thị Mỹ Hoàn
10.Phan Thị Hảo
11.Phan Thị Thu Hiền
12. Nguyễn Trọng Hoàng
13.Hoàng Hải Dân
 DOANH NGHIỆP FPT Retail QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH

1. XÁC ĐỊNH 4. XÂY DỰNG

PHƯƠNG ÁN
MỤC TIÊU
KẾ HOẠCH

2. ĐE DOẠ VÀ 5. ĐÁNH GIÁ CÁC

THÁCH THỨC Process PHƯƠNG ÁN

3.ĐÁNH GIÁ 6. LỰA CHỌN VÀ

ĐIỂM MẠNH RA QUYẾT ĐỊNH
ĐIỂM YẾU
DOANH NGHIỆP FPT Retail

1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU

DOANH NGHIỆP
DOANH NGHIỆP FPT Retail 1. XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU
• Phải Đạt Doanh Thu 27.000 Tỷ Đồng – Tăng 20%
01 • Lợi Nhuận Trước Thuế Là 720 Tỷ Đồng – Tăng
30% So Với Kết Quả Năm 2021.

• FPT Shop Trở Thành Cửa Hang Bán Lẻ Số 1

02 • Hoàn Thiện Hệ Sinh Thái Máy Tính
• Giữ Vững Vị Thế Là Nhà Bán Lẻ Sản Phẩm
Apple

• Mở Rộng Độ Phủ Ra 63 Tỉnh Thành Trên Cả

03
Nước
• Nâng Cao Cơ Sở Vật Chất Tại Các Chi Nhánh
DOANH NGHIỆP FPT Retail

2. PHÂN TÍCH NHỮNG ĐE DOẠ VÀ

THÁCH THỨC CỦA MÔI TRƯỜNG
 DOANH NGHIỆP FPT Retail CÁC KHÓ KHĂN GẶP PHẢI
01 NHIỀU ĐỐI THỦ CẠNH
TRANH
• FPT Shop thì đối đầu với Điện máy xanh, Thegioididong
• Long Châu thì phải cạnh tranh với Pharmacity đang dẫn đầu trải dài
toàn quốc và đối thủ An Khang
• Cạnh tranh với VNPT, Viettel ở mảng công nghệ

02 KHÓ KHĂN VỀ VỐN VÀ MẶT BẰNG

• Giá mặt bằng tang mạnh sau những cơn sốt đất
• Dòng vốn có độ phân tán cho các chiến dịch khác

03
MỐI LO VỀ SẢN PHẨM MỚI
• Nhà thuốc Long Châu đang bán các sản phẩm thuốc nhập khẩu còn mới
lạ chưa có được nhiều sự biết đến của người dung
• Các sản phẩm trong hệ sinh thái Mi Eco còn mới lạ và niềm tin của
người tiêu dung về đồ xuất xứ từ nước bạn
DOANH NGHIỆP FPT Retail

3.ĐÁNH GIÁ ĐIỂM MẠNH ĐIỂM

YẾU CỦA FPT
DOANH NGHIỆP FPT Retail ĐIỂM MẠNH
01 Quy mô vốn lớn

02
Đội ngũ nhân viên chất lượng cao

03 Công nghệ

04 Hệ thống phân phối có độ phủ cao

05 Tên tuổi vị thế trên thị trường

 DOANH NGHIỆP FPT Retail ĐIỂM YẾU

LÀ DOANH NGHIỆP
ĐẾN SAU
ĐẢM BẢO THỰC
HIỆN TỐT CÁC
MỤC TIÊU

MẢNG DƯỢC
PHẨM CÒN ĐẢM
BẢO THỊ PHẦN

ĐỊA ĐIỂM

VẤN ĐỀ NỢ XẤU
DOANH NGHIỆP FPT Retail

4.XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN

KẾ HOACH
 4.XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN
KẾ HOẠCH
LỰA CHỌN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
• Phân khúc theo mặt hàng: Tập trung kinh doanh và chọn ngành bán lẻ điện
thoại và các thiết bị di động làm chủ lực.

• Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học: FPT dựa vào độ tuổi để phân chia
ra các phân khúc thị trường khác nhau là trẻ em, người lớn và người già.

• Phân khúc thị trường theo hành vi mua của khách hàng: Dựa vào nhu cầu
của khách hàng, FPT đã cung cấp những sản phẩm, dịch vụ đa dạng khác
nhau.
 4. XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN KẾ HOẠCH
DOANH NGHIỆP FPT Retail

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Định hướng và phát
Vẫn tập trung vào công
Mọi người mọi nhà triển ngành bán lẻ
nghệ và hệ thống bán lẻ
mọi nơi đều là thị dược phẩm
nâng cao hiệu quả kinh
trường mục tiêu của
doanh trên cửa hàng
FPT
thuộc chuỗi FPT Shop

03
02
01
 4. XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN KẾ HOẠCH
DOANH NGHIỆP FPT Retail

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

Đa dạng hóa các

dòng sản phẩm
Là những sản Chế độ bảo hành
phẩm có nguồn
gốc và chất lượng
Dựa trên đặc
rõ ràng, xuất xứ 04
điểm, đặc tính
chính hãng
sản phẩm
03
02
01
 4.XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN
KẾ HOẠCH
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
• Danh mục sản phẩm: thiết bị điện tử thông minh, camera, các dịch vụ internet và
các mặt hàng dược phẩm

• Thương hiệu: danh dự là công ty đầu tiên tại VN được quyền phân phối chính hãng
của Apple và Xiaomi – Mi Eco

• Giá cả: ổn định, cạnh tranh, hỗ trợ chế độ trả góp, thực hiện miễn phí giao hàng

• Phân phối: quảng cáo, các chương trình khuyến mãi và các hoạt động công chúng,
các kênh phân phối chủ yêu như siêu thị điện máy, chuỗi cửa hang bán lẻ….
 DOANH NGHIỆP FPT Retail
4. XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN
KẾ HOẠCH
FPT SHOP 5 năm tới
• Thử nghiệm các điểm bán PC Gaming nhằm
hoàn thiện hệ sinh thái máy tính
.
• Tiếp tục mở rộng nâng cao chất lượng hệ
thống cử hang phân phối Apple.

• Nghiên cứu triển khai mô hình kinh doanh Tên của người phụ trách hội thảo

mạng di động ảo.

• Quảng bá hệ sinh thái FPT đến từng hộ gia Ngày diễn ra hội thảo

đình qua các sản phẩm

 DOANH NGHIỆP FPT Retail 4.XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN
KẾ HOẠCH
NHÀ THUỐC LONG CHÂU 5 năm tới

• Nắm giữ tốt thị phần dược phẩm và mở

rộng thêm các cơ sở lan rộng ra 63 tỉnh
thành.
• Đầu tư cở sở hạng tầng và hệ thống
Logistic.
• Áp dụng nhiều chính sách hỗ trợ khách
hàng .
• Liên kết hợp tác với các tập đoàn dược
phẩm trong nước và quốc tế.
DOANH NGHIỆP FPT Retail

5.ĐÁNH GIÁ CÁC PHƯƠNG ÁN

 DOANH NGHIỆP FPT Retail
5.ĐÁNH GIÁ CÁC PHƯƠNG ÁN

Tính khả thi

• Quy mô độ phủ của của cả công ty mẹ
FPT lẫn công ty con trên thị trường
• Lượng thiết bị và công nghệ sẵn có
• Các bản hợp đồng phân phối từ các
doanh nghiệp nước ngoài
DOANH NGHIỆP FPT Retail
5.ĐÁNH GIÁ CÁC PHƯƠNG ÁN

Có thể đo lường trước

• Sức mua của khách hàng
• Kích cỡ độ sâu và rộng của các
phân khúc mặt hàng
• Doanh số sản phẩm cũng như
lợi nhuận có thể hoạch toán
 DOANH NGHIỆP FPT Retail

5.ĐÁNH GIÁ CÁC PHƯƠNG ÁN

Khả năng sinh lời

• Dự toán khả năng sinh lời được các
chuyên gia dụ báo là tăng trưởng
• Tính khác biệt: có sự liên kết với các
hãng nổi tiếng về công nghệ như
APLLE , XIAOMI..
• Và các nhãn hiệu thuốc nổi tiếng từ
nước ngoài.
DOANH NGHIỆP FPT Retail

6.LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN VÀ

RA QUYẾT ĐỊNH
 DOANH NGHIỆP FPT Retail
6.LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN

FPT SHOP
VÀ RA QUYẾT ĐỊNH.
• Tiếp tục phân phối các loại sản phẩm có ưu
thế và mở rộng thêm vào danh mục các
sản phẩm của Mi Eco
• Xây dựng hoàn thiện và phát triển các cửa
hàng uỷ quyền của công ty liên kết với
APPLE
• Kiểm tra rà soát hàng hoá tồn kho và tìm
Tên của người phụ trách hội thảo
giải pháp tiêu thụ
• Đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm mới đồng
thời thực hiện nhiều chính sách ưu đãi cho
Ngày diễn ra hội thảo
nhiều danh mục sản phẩm tuỳ thuộc vào
đối tượng khách hàng tiềm năng.
 DOANH NGHIỆP FPT Retail 6.LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN
VÀ RA QUYẾT ĐỊNH.
NHÀ THUỐC LONG CHÂU

• Nắm giữ tốt thị phần ở khu vực miền

Nam và mở rộng thêm các cơ sở lan
rộng ra 63 tỉnh thành.
• Nâng cao chất lượng nhân viên và đẩy
mạnh quảng bá sản phẩm mới
• Áp dụng nhiều chính sách hỗ trợ khách
hàng
• Phát triển dịch vụ giao hàng tốt hơn với
phạm vi lớn hơn với thời gian ngắn hơn.
DOANH NGHIỆP FPT Retail

Cảm ơn bạn đã lắng nghe!

Vui lòng gửi bất kỳ câu hỏi nào đến
Nhóm 2 quản trị học