Безконтактний диспенсер для дезінфекції рук

з функцією термоскринінгу
 НАЙБІЛЬШИЙ РИЗК ПОШИРЕННЯ КОРОНОВІРУСУ

У місцях скупчення населення є найбільший ризик поширення коронавірусу.

Тому дуже важливо виявити потенційних хворих і не допустити їх в ці місця, а також для
профілактики провести дезінфекцію рук.
Для цього на входах в місця скупчення населення (вокзали, торгово-розважальні центри, навчальні
заклади, медичні установи) персонал закладів контролює температуру за допомогою безконтактних
пірометричних термометрів, а також на столах розставляють ємності з дезінфікуючими рідинами.
Але цих заходи мають істотні недоліки, а саме: ризик зараження персоналу коронавирусом, низька
точність пірометричних термометрів, необов'язковість дезінфекції рук відвідувачами. Іноді також має
місто недбале ставлення персоналу до своїх обов'язків.
Крім того, потік повітря або вітер вносить спотворення в показання температури безконтактних
пірометричних термометрів. Тому ними не можна проводити вимірювання в потоці повітря або на вітри
(тобто перед входом в ТРЦ або бізнес-центр). Якщо проводити вимірювання в приміщенні (ТРЦ або
бізнес-центру), то необхідно почекати 10-30 хвилин, поки тіло не освоїться в температурі приміщення
згідно з документацією на термометри).
Тобто вимірювання існуючими безконтактними термометрами є профанацією і не є достовірним
способом вимірювання температури, а значить, не дозволяє достовірно виявити потенційних хворих і не
допустити їх в місцях скупчення населення. А дезінфікуючими рідинами з ручним дозуванням неможливо
забезпечити сто відсоткову дезінфекцію рук в місцях скупчення населення через низьку продуктивність.
Так що ж робити?
Безконтактний диспенсер для дезінфекції рук з функцією термоскринінгу

Вихід є!
ТОВ «ОПТИМУМ ІНЖИНІРИНГ», вже маючи досвід виробництва диспенсерів для дезінфекції рук,
знайшло вирішення проблеми контролю температури і дезінфекції рук на вході у міста скупчення
населення.
Об'єднав в одну дію дезінфекцію рук та вимірювання температури, було створено безконтактний
диспенсер для дезінфекції рук з функцією термоскринінгу.
Цей пристрій має наступні переваги:
- високу пропускну здатність
- одночасного проведення дезінфекції рук і термоскринінгу
- антивандальне виконання корпусу
Цей пристрій є інноваційним, має українські патенти на пристрій № 42281 та модель № 143219 і
користується великим попитом.
Цього року навчальні заклади, медичні установи, державні та комерційні підприємства подали
заявки на придбання пристрою.
Два типу дослідних зразків диспенсерів для дезінфекції рук (загальною кількістю шість штук)
проходили дослідну експлуатацію на Центрального та Південному вокзалах міста Києва.
Термін дослідної експлуатації: З 27.11.2020 року по 12.03.2021 року.
 Дослідна експлуатація

ДИСПЕНСЕР ТИП1 ДИСПЕНСЕР ТИП2

 Мета отримання гранту
Епідемія коронавируса породила нову індустрію - індустрію дезінфекції. З огляду на високу здатність до
мутації вірусу COVID-19, а також реалії загрози нових вірусних епідемій, можна з упевненістю прогнозувати, що
дезінфекція та необхідність постійного контролю показників здоров'я, стане нормою повсякденного побуту жителів
України і всього світу, що потребують випуску великої кількості спеціальних приладів для антисептичної обробки рук
і експрес-контролю базових параметрів стану здоров'я.
З урахуванням світових тенденцій дезінфекції (дезінфектори для рук повинні бути встановлені у всіх місцях
масового скупчення людей: зупинках пасажирського транспорту, перукарень, магазинах, кафе, супермаркетах, ТРЦ
та ін.) потреба України в дезінфекторах для рук становить не менше 0,3 млн штук ринка B2B.
Слід зазначити, згідно до рекомендацій щодо організації протиепідемічних заходів у зв’язку поширенням
коронавірусної хвороби (COVID-19), які затверджені Постановами головного державного санітарного лікаря України,
при проведенні культурно-масових і спортивних заходів, при наданні послуг з перевезення пасажирів, у закладах
громадського харчування (тобто у всіх випадках масового скупчення населення), організатори повинні забезпечити
проведення термоскринінгу (або термометрії), а відвідувачі повинні обробити руки антисептичним засобом перед
входом на територію закладу.
ТОВ «ОПТИМУМ ІНЖИНІРИНГ» при розробці пристрою, об'єднав в одну дію дезінфекцію рук та вимірювання
температури, так було створено безконтактний диспенсер для дезінфекції рук з функцією термоскринінгу.
Українські патенти на пристрій № 42281 та модель № 143219 і захищають технічне рішення та дають
можливість випередити конкурентів (в першу чергу китайських виробників). Тому безконтактний диспенсер для
дезінфекції рук з функцією термоскринінгу виробництва ТОВ «ОПТИМУМ ІНЖИНІРИНГ» не має конкурентів на
українському ринку (за умови відповідності технічним регламентам та конкурентоспроможної цини).
Мета отримання гранту – доопрацювання пристрою для безумовної відповідності термоскринінгу
технічному регламенту щодо медичних виробів № 753, та зниження собівартості і відпускної ціни
диспенсеру з термоскринінгом.
 Ринок і конкуренти
Конкурентами у виробництві диспенсерів на українському ринку є виробники з України та Китаю.
Виробники з Китаю є реальними конкурентами, однак програють за гарантійними зобов'язаннями та сервісному
обслуговуванню, крім цього, як правило, на подібні вироби мають більш високі ціни за рахунок транспортних і
митних витрат і більш високої заробітної плати в Китаї в порівнянні з Україною. Крім того, термоскринінг у
диспенсерів з Китаю не відповідає технічному регламенту щодо медичних виробів № 753. За нашою оцінкою, для
приведення у відповідність з регламентом щодо медичних виробів виробникам з Китаю потрібно не менш року при
Виробники з України зосереджені на випуску диспенсерів без термоскринінгу. Це зв'язано з тім, що згідно
нормативних документів термоскринінг повинен проводитися прибором, який є медичним виробом.
 Ціннісні критерії бізнесу
Згідно підходів М.Трейсі і Ф. Вірсема потрібно орієнтувати стратегічне планування на один з трьох ціннісних
критеріїв:
• налагодженість операційної діяльності (Operational Excellence);
• довірчі відносини з клієнтами (Customer Intimacy);
• перевагу продукту (Product Leadership).
Безконтактний диспенсер для дезінфекції рук з функцією термоскринінгу виробництва ТОВ «ОПТИМУМ
ІНЖИНІРИНГ» буде мати конкуренто спроможні показники для критеріїв Operational Excellence та Customer
Intimacy і тотальну перевагу над конкурентами для критерія Product Leadership.

Chart Title

диспенсер з побутовим термометром диспенсер з медичним термометром

Operational Excellence
20

10

Product Leadership Customer Intimacy

 Стратегія зростання бізнесу
Згідно моделі «товар-ринок» Ігоря Ансоффа, на першому етапі джерелом зростання бізнесу є стратегія розвитку товару,
тобто існуючим клієнтам буде запропонована модель диспенсеру з термометром, який відповідає технічному регламенту щодо
медичних виробів № 753.
Але, враховуючи шалений попит на такий диспенсер, практично одночасно буде використана модель стратегії розвитку
ринку. При цьому, диспенсер з термометром, який відповідає технічному регламенту щодо медичних виробів, планується
постачати на експорт.
В подальшому, за рахунок розробки інших пристроїв з використанням термометра, який відповідає технічному регламенту
щодо медичних виробів (наприклад, замка або іншого приладу контроля доступу) буде реалізована стратегія диверсифікації.

КЛЮЧОВІ ДЖЕРЕЛА ЗРОСТАННЯ

Варіант стратегії Можливість Опис
КОМПАНІЇ
Старі клієнти готови негайно купити диспенсер з термоскринінгом, який відповідає
Стратегія
Можлива технічному регламенту щодо медичних виробів № 753.
проникнення

Ринок В2С та експорт продукції - є відмінними джерелами зростання. Компанія має всі Вказані в порядку пріоритетності:
Стратегія розвитку
Можлива ресурси і можливості для реалізації диспенсер з термоскринінгом, який відповідає 1. Розробка термометра для
ринку
технічному регламенту щодо медичних виробів № 753, на цих ринках. диспенсеру, який відповідає
технічному регламенту щодо
медичних виробів № 753.
Поєднання автоматизованого вимірювання температури термометром, який відповідає 2.Розробка пристрою, який поєднує
Стратегія розвитку
Можлива технічному регламенту щодо медичних виробів № 753, з замками і приладами контролю вимірювання температури та
товару
доступу (наприклад, турнікетом), це новий, але затребуваний товар. контроль доступу у приміщення.
3. Організація нових точок продажу.
4. Проведення рекламних компаній.
Ринок В2С та експорт продукції - є відмінними джерелами зростання. Компанія має всі
Стратегія
Ймовірна ресурси і можливості для її реалізації з новими товарами, але після реалізації стратегій
диверсифікації
розвитку товару.
 Маркетинг
З огляду на, що основними покупцями є клієнти B2B форматів, основний комунікацією є контакти з ЛПР в
компаніях - покупців.
Згідно моделі «товар-ринок» Ігоря Ансоффа, джерелом зростання бізнесу є стратегія розвитку товару.
З огляду на, що основними покупцями є клієнти B2B форматів, основний комунікацією є контакти з ЛПР в
компаніях - покупців.

Згідно ціннісних критеріїв М.Трейсі і Ф. Вірсема

Основними покупцями безконтактних диспенсерів є корпоративні клієнти (заклади освіти, медичні
установи, торгово-розважальні центри та інше).
Продукція ТОВ «ОПТИМУМ ІНЖИНІРИНГ» представлена на сайті https://stopcovid19.kiev.ua/ та інтернет-
магазині Rozetka.
Однак основні обсяги реалізацій продукції забезпечують прямі продажі.
Диспенсерами для дезінфекції виробництва ТОВ «ОПТИМУМ ІНЖИНІРИНГ» рук вже користуються:
Київська швидка медична допомога, МДЦ «Артек», ДВНЗ «Переяслав-Хмельницький ДПУ імені Григорія
Сковороди», «Кока-Кола Беверіджиз Україна», Національна гвардія України, заклади МОЗ України, приймальня
Кабінету Міністрів України, навчальні заклади Печерського району і багато інших установ.
В даний момент є домовленість з банківськими установами по організації продажів устаткування в
розстрочку.
 Команда
ТОВ «ОПТИМУМ ІНЖИНІРИНГ» створено у вересні 2018 року
Основні види діяльності – електромонтажні роботи, системна інтеграція і проектний менеджмент в області
систем безпеки (відеоспостереження, контроль доступу, охоронна і пожежна сигналізація) і СКС
(структурованих кабельних систем).
Але у 2020 року, в важкий для країни час, ми, незважаючи на труднощі, допомогли державі в подоланні
пандемії вірусу COVID-19. ТОВ «Оптимум Інжиніринг» було розроблено та розпочато виробництво
безконтактних диспенсерів для дезінфекції рук (клас виду діяльності 28.99.КВЕД 2010) – важливого елементу
експрес гігієни, який забезпечує захист людини в медичних установах, освітніх закладах та інших місцях
скупчення людей.

За високу якість проведення електромонтажних робіт, та

професіональний проектний менеджмент в області систем
безпеки за 2020 рік ТОВ «Оптимум Інжиніринг» завоювала
почесне звання «Вибір Споживача 2020 року».
Дякуємо за увагу!