BUSSINESS PRESENTATION

Okta Rinaldi
GP Team
Jakarta

10 Juli 2018
 TERRITORIAL MAP

No Channel Outlet

1 Hospital RS Pondok Indah, RS Setia Mitra, RS Brawijaya, RS AEA, RS Medika Permata Hijau

2 Apotik KF-55, KF Kebayoran Lama, KF Ciputat, Apt Bendi, Apt Mega Jaya, Apt Pela, Apt Pondok Indah

3 Klinik JRC, Tanah Kusir, Takenoko, Anakku

 KEY PERFORMANCE

January February March April May June

Effective Call 98% 100% 100% 100% 100% 100%
Jumlah HCP
4 HCP 5 HCP 6 HCP 4 HCP 7 HCP 4 HCP
A&B Aktifitas
Email Consent 47% 47% 64% 64% 67% 83%

KA Test 95 98

JUMLAH SLT

Customer Journey HCP Specialty

Reach 0 GP
Acquisition 39 GP
Conversion 20 GP
Engagement 11 GP
Total SLT 70
 PERFORMANCE 2018
MTD JUN 18 MTD BY CHANNEL
84%
83%
83% 90%
84%
80%
83%
82% 70%
49% 50%
81% 60%
80% 50%
78%
79% 40%
78% 30% 17%
77% 20%
76% 10%
75% 0%
FLIXOTIDE NEBULES VENTOLIN INHALER TOTAL AP HOS INSTITUSI Grand Total

YTD JUN 18 YTD BY CHANNEL

25000%
32%
35% 20000%
30%
15000%
25% 20%
10000%

JUN 18
20%
15% 5000%

10% 0%
AP
5% -5000% HOS
INHEALTH
INTITUSI
0% JKN
FLIXOTIDE NEBULES VENTOLIN INHALER TOTAL Grand Total
-5% -4%
TOP CUSTOMER
AVERAGE GROWTH SHARE NV
GRW
NO HOSPITAL + INSTITUSI + JKN OTHERS
2018 2017 MTD YTD AVG NV YTD GP
OTHERS

1 ASIH EKA ABADI. PT. 16,875 12,515 114.8% 52.6% 34.8% 12% 0% 74%
2 BRAWIJAYA WOMEN & CHILDREN HOSP, RS 6,185 15,650 -100.0% -64.3% -60.5% 9.4% 28.2% 69.8%
3 PONDOK INDAH. RS. 9,332 8,120 290.5% 10.7% 14.9% 23.5% 4.5% 92%
4 MEDIKA PERMATA HIJAU. RS. 10,369 7,026 182.9% 31.9% 47.6% -7.3% 1.7% 69.5%
5 SETIA MITRA. RS. 700 977 70.8% -46.2% -28.4% 9.6% 14% 84.4%

Grand Total 43,725 32,617 94.2% 22.7% 34.1%

AVERAGE GROWTH SHARE NV

GRW
NO APOTIK OTHERS
2018 2017 MTD YTD AVG NV YTD GP
OTHERS

1 KIMIA FARMA APOTEK. PT. ( KF55 - KE 3,128.30 2,559 -87.8% 90.5% 22.2% 67.6% 3.8% 57.6%

2 MEGA JAYA, AP. 4,092 1,809 #DIV/0! 44.5% 126.2% -100% 39.5% 0%

3 JRC PPTI PUSAT. AP. 152 163 #DIV/0! -45.9% -6.7% -14.4% 6.2% 63%

4 KIMIA FARMA KEBAYORAN LAMA, AP 1,408 1,110 33.9% 225.2% 26.8% 264.7% 1.1% 87.8%

Grand Total 12,057 12,515 48.7% 9.1% -3.7%

ANALISA & STRATEGI S.W.O.T

SW / OT STRENGTH WEAKNESS

- Market pelega oral masih sangat besar khususnya dari dokter

senior di rumah sakit
- Penelitian ilmiah menunjukkan produk GSK lebih superior
dibanding kompetitor
- Ventolin Inhaler dan Flixotide Nebules masih terdaftar di Fornas
dan masih bisa dipesan melalui manual order
OPPORTUNITY - GSK secara reguler melakukan webinar dengan pembicara dari
Medical Internal yang sudah berpengalaman
- HCP bisa secara kontinue meningkatkan pemahamannya melalui
PKB Online serta mendapatkan SKP bersertifikasi IDI
- Jurnal kedokteran Elsevier dapat diunduh gratis bagi dokter
yang sudah registrasi di health.gsk
- GSK tidak bisa support event kepada HCP secara langsung, akan
tetapi masih bisa support kepada Institusinya
- GSK masih membolehkan menggunakan speaker external
selama tidak ada pembayaran fee speaker
- Banyak rumah sakit besar yang membatasi jumlah hari detailing
bagi MR
- Beberapa rumah sakit sudah teken kontrak eksklusif dengan
perusahaan farmasi tertentu selama beberapa waktu

- Beberapa Farmasi PMA masih bisa memberikan support event

- Untuk HCP kelas A di rumah sakit yang poten, baik marketing
maupun fee speaker langsung ke HCP
maupun medical dari kompetitor turun langsung menemui HCP
- Beberapa Farmasi PMA punya budget untuk membayar survey
untuk engagement melalui event symposium
THREATS di rumah sakit
- Kompetitor mampu memberikan alat nebulisasi ke rumah sakit
- Beberapa Farmasi PMA bisa support event ke selain dokter,
- Diskon yang ditawarkan kompetitor lebih besar
misal perawat poli dan fisioterapi
- Harga E Catalog kompetitor lebih murah
90 DAYS PLAN
Action Plan
- Fokus melakukan aktifitas SDP/PP
setiap bulan ke dokter kelas A & B
- Rutin menemui bag.pembelian
untuk memastikan stok produk
selalu tersedia
- PP Webinar RS AEA
- Rutin mensosialisasikan PKB
Online sebagai salah satu tools
untuk meningkatkan pemahaman
dokter serta mendapatkan SKP
- PP Non SLT Fisioterapi RSPI
- SDP kepala UGD
- PP dokter poli & perawatan
- PP dokter UGD RS Medika
Permata Hijau
Resource
FLSL, SLSL, Marketing, Slide PP/Veeva
FLSL, SLSL, Marketing, Medical Slide
PP/Veeva
FLSL, SLSL, Marketing, Medical Slide
PP/Veeva
Medical, Marketing, SLSL & FLSL
Hasil yg diharapkan Timeline
- Meningkatkan customer journey dari
39 dokter acquisition minimal 9 - Juli - September 2018
dokter ke conversion, dan minimal 5
dokter dari conversion ke engagement
selama Q3
- Meningkatkan peresepan Ventolin - W2 Agustus 2018
Inhaler
- Engage dokter untuk lebih sering
mengakses jurnal elsevier melalui
portal health.gsk
VenFlix pilihan pertama di IGD
- - W3 Juli 2018
- VenFlix pilihan utama baik di poli - W1 Agustus 2018
maupun di perawatan - W2 September 2018
- Memastikan resep tidak diganti
saat pasien dikirim ke fisioterapi
- Meningkatkan customer journey - W2 Juli 2018
kepala UGD dr. Michael Chia dari
conversion ke engagement
- Merebut share dari pulmicort dan
combivent
TERIMA KASIH