B u s i n e s s P re s e n t a t i o n

A s s e s s m e n t P ro f e s s i o n a l M R
2 Juli 2018
FX Han ung Wi jana J al u
Respiratory Jakarta Pusat

21 A p r i l 2 0 2 1
 TERRITORY AREA
• RS = 5
• RS Privat = 4
• RS JKN = 1

• Apotik = 14

• Klinik = 4

No Chanel Outlet

1 Hospital RS Siloam MRCC, RS Jakarta, RS Budi Kemuliaan, RS Murni Teguh Sudirman, RSAL Mintoharjo,

2 Apotik AP Kimia Farma 6, Ap Kimia Farma 298, Ap Dewi sakti, Ap Aries, Ap Indah, Ap Tirta Medical
Center, Ap Kuningan, Ap Sanitas, dll
3 Klinik Klinik Indrajana, Klinik Takenoko, Klinik Medika Plaza, Klinik Ciputra Medical Center
 PERFORMANCE 2021
MTD Value YTD Value
Full Year 2020
NAME Sales 2021 % Cont Sales 2021 Ave YTD 21 Avg %Growth
Sales 2020 % Growth Sales 2020 % Cont 2021 % Growth
(Juta) 2021 (Juta)
FX HANUNG WIJANA J
63,302,216 15,031,967 100% -76% 179,395,002 69,846,003 100% -61% 27,774,371 23,282,001 -16%
TOTAL 63,302,216 15,031,967 100% -76% 179,395,002 69,846,003 100% -61% 27,774,371 23,282,001 -16%

MTD MARET 2021 YTD MARET 2021

BY PRODUK BY PRODUK
100 100
50 69 50 73
0 28 0 24 -46 -52
-50 SERETIDE
-72 VENTOLIN
-69 3
FLIXOTIDE -50 SERETIDE VENTOLIN 3
FLIXOTIDE
-97 -95
-100 -100
-150 -150
KONTRIBUSI GROWTH KONTRIBUSI GROWTH

MTD MARET 2021 YTD MARET 2021

BY CHANEL BY CHANEL
100 100
50
50 70 42 52 -28
0 -42
0 20 28 -50 KONTRIBUSI 6 GROWTH
-70
KONTRIBUSI 10 GROWTH -100
-50 -79 -78
APOTIK HOSPITAL JKN APOTIK HOSPITAL JKN
-100
 PERFORMANCE BY PRODUCT
MTD Value YTD Value
Full Year 2020 %
NO POWER BRANDS Sales 2021 % Cont % Sales 2021 % Cont % YTD 21 Ave
Sales 2020 Sales 2020 Ave Growth
(Juta) 2021 Growth (Juta) 2021 Growth

#DIV/
1 FLIXOTIDE INH 0% 0% -100% -100%
- - 0! 120,000 - 40,000 -

2 FLIXOTIDE NEB 14,426,775 502,425 3% -97% 42,746,400 2,177,175 3% -95% 4,672,963 725,725 -84%

3 SERETIDE DISK 10% -89% 18% -53% -25%

13,271,093 1,453,856 26,190,820 12,282,142 5,433,215 4,094,047

4 SERETIDE INH 18% 49% 6% -3% 79%

1,860,366 2,770,531 4,406,106 4,260,397 794,826 1,420,132

5 VENTOLIN ORAL 11,190,456 1,019,598 7% -91% 29,732,474 4,947,611 7% -83% 3,880,968 1,649,204 -58%

6 VENTOLIN INH 9,340,873 3,039,895 20% -67% 34,002,690 31,155,437 45% -8% 6,408,535 10,385,146 62%

7 VENTOLIN NEB 13,212,653 6,245,662 42% -53% 42,196,512 15,023,241 22% -64% 6,543,864 5,007,747 -23%

TOTAL POWER 100% -76% 100% -61% -16%

BRANDS 63,302,216 15,031,967 179,395,002 69,846,003 27,774,371 23,282,001
 
 SALES BY OUTLET PARETO
MTD Maret 2021
SERETIDE VENTOLIN
NAMA OUTLET
2020 2021 2020 2021
PT. SILOAM INTERNATIONAL HOSPITALS(MRCCC) 4,575,374 1,710,269 15,561,305 5,236,155
JAKARTA. RS. (DEPOT FARMASI) 4,105,966 873,968 3,582,748 579,691
KLINIK UTAMA DR. INDRAJANA 3,463,205 - 2,761,480 -
KLINIK UTAMA RAWAT INAP MEDIKA PLAZ 239,893 320,166 2,761,480 -
TAKENOKO SEHAT, AP. 1,439,358 - - -
CIPUTRA MEDICAL CENTER, KL. - 747,930 582,530 344,139
RUMAH SAKIT UMUM MURNI TEGUH SUDIRMAN JKN 786,410 - - 727,270
KIMIA FARMA APOTEK. PT (KF6 - D.TON - - 2,423,494 396,370
PT. SILOAM INTERNATIONAL HOSPITALS(MRCCC) JKN - - 363,635 727,270

YTD Maret 2021

SERETIDE VENTOLIN
NAMA OUTLET 2020 2021 2020 2021
JAKARTA. RS. (DEPOT FARMASI) 7,395,226 1,892,209 14,385,907 966,152
PT. SILOAM INTERNATIONAL HOSPITALS(MRCCC) 6,381,957 3,573,617 39,726,290 14,110,001
TAKENOKO SEHAT, AP. 6,213,739 1,759,987 - 458,852
KLINIK UTAMA DR. INDRAJANA 5,227,614 1,919,144 - -
CIPUTRA MEDICAL CENTER, KL. 1,653,218 1,227,716 2,361,545 1,261,843
KLINIK UTAMA RAWAT INAP MEDIKA PLAZ 913,606 320,166 10,192,470 5,047,372
RUMAH SAKIT UMUM MURNI TEGUH SUDIRM JKN 786,410 - - 727,270
KIMIA FARMA BENDUNGAN HILIR (298), 718,013 - 5,558,329 4,840,659
KIMIA FARMA APOTEK. PT (KF6 - D.TON 625,807 4,797,860 5,174,746 13,859,315
MINTOHARJO. RS. - - - 2,181,800
PT. SILOAM INTERNATIONAL HOSPITALS(MRCCC) JKN - - 363,635 1,090,905
 DATA INFRA RED & KPI
MTD
GROWTH MTD SHARE MTD
MTD 2020 MTD 2021 SHARE MTD 2020
Therafiutic 2021 2021
NO Area
GSK OTHERS GSK OTHERS GSK OTHERS GSK OTHERS GSK OTHERS
1 SERETIDE 76 121 25 58 33% 48% 39% 61% 30% 70%
2 VENTOLIN 380 27 93 7 24% 26% 93% 7% 93% 7%

YTD
SHARE YTD
YTD 2020 YTD 2021 GROWTH YTD 2021 SHARE YTD 2020
Therafiutic 2021
NO
Area
GSK OTHERS GSK OTHERS GSK OTHERS GSK OTHERS GSK OTHERS
1 SERETIDE 151 242 81 181 54% 75% 38% 62% 31% 69%
2 VENTOLIN 1091 51 492 19 45% 37% 96% 4% 96% 4%

KPI Q1 2021
Jumlah HCP A&B SLT
No MONTH Coverage Call (%) TOUCH POINT (%) Approved Email GDM VE Web KA Ket
Pul(IM) Ped GP
1 JANUARI 81 81 83 3 2 5 3 1 4
2 FEBRUARI 81 84 83 5 3 16 5 2 13 100 PASSED
3 MARET 84 85 84 7 1 19 6 6 12
Analisa SWOT

Strengths
• Produk Original
• GSK secara reguler mengadakan
webinar dengan pembicara internal
Weaknesses
maupun HCP External yang sudah

S W
berpengalaman • Teknik Nebulasi yang masih belum
• Ventolin sudah dipercaya selama bsa dilakukan saat ini
50 tahun • Proses approvel MO rantai
panjang sehingga memakan waktu
lama dari PO sampai barang
diterima customer

O T
Opportunities Threats
• Kebijakan Rumah Sakit yang
• GSK banyak bekerjasama dengan
membatasi kunjungan ke dokter
Asosiasi untuk mengadakan acara
• Teknik Nebulisasi tidak dilakukan
RTD Webinar ber SKP
selama masa pandemic
• Sektor Klinik dan JKN masih bisa
• TOP di Rumah Sakit Pemerintah
ditingkatkan
 Evolusi Budaya
FOCUS - Fokus PACE - Kecepatan
Selaras dengan bisnis objektif dan prioritas yang jelas Sederhanakan membuat keputusan dengan R-A-C-I
• Achievement Sales • Tracking sales secara continue menggunakan
T 360 dan Qlik View
• Monitoring PO dan juga MO

F P
PACE
FOCUS

AMBITION - Ambisi
ACCOUNTABILITY - Tanggung jawab
A A
Ubah paradigma dari penyampaian rencana
Buat tanggung jawab yang jelas dengan transparan sesuai menjadi akselesari pertumbuhan dan maksimalisasi
GSK values performa yang berani (sesuai values)

• Memastikan eksekusi plan aktifitas supaya ACCOUNTABILITY AMBITION • Sales Achievement 100 %
bias terlaksana sehingga mendukung
terciptanya achievement sales

Evolusi Budaya : dengan ambisi dan fokus, lebih cepat,

lebih sederhana menuju kemenangan bersama
8
Action Plan
A. Growing Performance Bisnis
Action Plan
RS MRCC SILOAM
• RTD Webinar Asma dengan
speaker dr Gurmet Singh
SpPD dan dr Paulus Linardi
SpA
• PP grup GP UGD
• SDP dr Diana M Chandra
SpA
Resource Hasil yg diharapkan Timeline
• Meningkatkan share Seretide Ventolin • 26 Juni 2021
dan Flixotide di RS MRCC SILOAM
dan klinik sekitar
FLSL ,MR, SLSL, • Meningkatkan Customer Journey
KAM, Medical dokter
• 22 Juni 2021
• 11 Mei 2021

RS JAKARTA
• SDP dr Fauziah Alinin • Meningkatkan share Seretide Ventolin • 20 Mei 2021
• SDP dr. Triana Damayanti dan Flixotide • 28 Mei 2021
SpA FLSL ,MR, SLSL • 21 Mei 2021
• SDP dr Yani Purnamasari SpP • Meningkatkan customer Journey
dokter

RSAL MINTOHARJO
• SDP dr Atika Sari SpP
• SDP dr Dian Ariani SpP
• SDP dr Magdalena SpA
FLSL ,MR, SLSL • Meningkatkan share Seretide, • 27 April 2021
Ventolin dan Flixotide • 25 Mei 2021
• Meningkatkan Customer Journey • 28 April 2021
dokter

KLINIK INDRJANA FLSL ,MR, SLSL

• PP dengan dokter GP dan • Meningkatkan share Seretide dan • 11 Juni 2021
Farmasi Ventolin
• Meningkatkan Customer Journey
dokter
Action Plan
B. Capabilty Development
Action Plan Resource Hasil yg diharapkan Timeline

Menjadi PIC KPI di tim • KPI Tim tercapai • Setiap Minggu

MR, FLSL,

Menjadi Lead Sharing Best • Meningkatkan kemampuan

Practice mengenai analisa dan MR, FLSL menganalisa yang menjadi • Setiap Bulan
opportunity area opportunity di area sehingga bisa
menigkatkan sales

C. Work Across Boundaries

Action Plan Resource Hasil yg diharapkan Timeline
• Program untuk Apotek cepat
Kerjasama dengan Team CTC tersampaikan • Setiap Bulan
MR, FLSL
• Buffer stok tetap terjaga untuk
menghindari switching produk

MR, FLSL, SLS, • Demand meningkat di Rumah • Quartal kedua

Kerjasama dengan Team KAM KAM, Medical Sakit dan Apotek sekitar

RTD Kolaborasi
Thank
you