CHƯƠNG 7 (TT)

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA

CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA
GVHD: Ths. TRƯƠNG CÔNG BẮC
 1 Lựa chọn chiến lược

2 Các quyết định thâm nhập thị

NỘI DUNG trường cơ bản

3 Các phương thức thâm nhập

I. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
 BỐN CHIẾN LƯỢC CƠ BẢN
Chiến lược Chiến lược
Áp lực giảm chi phí
Cao tiêu chuẩn xuyên quốc
hóa toàn cầu gia

Chiến lược
Thấp

Chiến lược địa phương

quốc tế hóa

Thấp Cao
Áp lực thích nghi với địa phương
 1. CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ

Chuyển dịch năng lực cốt lõi đến các thị trường nước ngoài
2. CHIẾN LƯỢC TIÊU CHUẨN HÓA TOÀN CẦU

Giảm chi phí trên quy mô toàn cầu có thể thông qua lợi thế
kinh tế về quy mô, hiệu ứng học tập và lợi thế kinh tế vùng
 3. CHIẾN LƯỢC ĐỊA PHƯƠNG HÓA

Tùy chỉnh hàng hóa và dịch vụ để phù hợp với thị hiếu và sở
thích tại các thị trường quốc gia khác nhau.
 4. CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

Đồng thời đạt được chi phí thấp và cung cấp hàng hóa phù
hợp với thị trường địa lý
 II. CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM
NHẬP THỊ TRƯỜNG CƠ BẢN
 1. THÂM
Quy môNHẬP THỊ TRƯỜNG NÀO
thị
trường

Sức
Sức
Thị mua
mua
trường tương
hiện tại
lai

Sự phù
hợp của
sản
phẩm
 2. THÂM NHẬP THỜI ĐIỂM NÀO

NẮM BẮT NHU CẦU

THIẾT LẬP THƯƠNG HIỆU

GIA GIA
NHẬP NHẬP
HIỆU ỨNG KINH NGHIỆM
SỚM SAU
CHI PHÍ KHAI PHÁ
 3. QUY MÔ THÂM NHẬP

QUY MÔ NHỎ
SỰ CAM KẾT
QUY MÔ LỚN

↑ LỢI ÍCH - RỦI RO - CHI PHÍ ↓

SỰ LINH HOẠT
III. CÁC PHƯƠNG THỨC
GIA NHẬP
 1. XUẤT KHẨU

Bán hàng hóa ra nước ngoài

 2. DỰ ÁN CHÌA KHÓA TRAO TAY

Xây dựng một cơ sở hoạt động cho một đối tác nước
ngoài, và trao lại cơ sở này khi nó đã sẵn sàng hoạt động
 3. CẤP PHÉP (Nhượng quyền)

Trao các quyền đối với một tài sản vô hình cho người
nhận cấp phép trong một giai đoạn cụ thể, và đổi lại
nhận được phí bản quyền
4. NHƯỢNG QUYỀN (Nhượng quyền TM)

Dạng đặc biệt của cấp phép, kèm theo việc áp đặt các
quy tắc để vận hành hoạt động kinh doanh.
 5. CÔNG TY LIÊN DOANH

Thành lập một doanh nghiệp mà được đồng sở hữu bởi hai
hay nhiều doanh nghiệp độc lập khác
6. CÁC CÔNG TY CON THUỘC SỞ HỮU TOÀN BỘ

Là chi nhánh mà doanh nghiệp sở hữu 100% cổ phần

Phương thức
Lợi thế Bất lợi
thâm nhập
Xuất khẩu - Hiệu ứng kinh nghiệm - Chi phí vận chuyển cao
- Tính kinh tế vùng - Rào cản thương mại
- Tiếp thị tại địa phương

Hợp đồng chìa - Tránh được các quy định về FDI - Tạo ra các đối thủ cạnh tranh
khóa trao tay - Hạn chế rủi ro kinh tế/ chính trị - Thiếu sự hiện diện trong dài hạn

Cấp phép - Rủi ro và chi phí phát triển thấp - Dễ mất quyền kiểm soát công
nghệ
- Không đạt được hiệu ứng kinh
nghiệm và kinh tế vùng
- Không hỗ trợ các chiến lược ở các
quốc gia khác
Phương thức
Lợi thế Bất lợi
thâm nhập
Nhường - Rủi ro và chi phí phát triển thấp - Khó kiểm soát về chất lượng
quyền thương - Không hỗ trợ các chiến lược ở các
mại quốc gia khác
Công ty liên - Tiếp cận hiểu biết về địa phương - Dễ mất kiểm soát với công nghệ
doanh - Chia sẻ rủi ro và chi phí - Không hỗ trợ các chiến lược ở các
- Được chấp nhận về mặt chính trị quốc gia khác
- Không đạt được hiệu ứng kinh
nghiệm và kinh tế vùng

Công ty thuộc - Bảo vệ được công nghệ - Rủi ro và chi phí cao
sở hữu hoàn - Hỗ trợ các chiến lược ở quốc gia
toàn khác
- Khả năng đạt hiệu ứng kinh
nghiệm và kinh tế vùng
Thank you