Strateji Geliştirme

Kanal (Marketplace, monobrand) stratejileri

Marketing stratejileri
Fiyatlama stratejileri
Tedarik stratejileri
Lojistik stratejileri
Organizasyonel yapılanma
Teknoloji
28/02/2023 ATL
Ortaklıklar, lokal markalarla işbirlikleri
191129 - LCW - Leadership Upda ... 1
 Stratejik Gap
GAP: 300M $
X Y
2021 2022 2023

AVRUPA
SÜRDÜRÜLEBİLİR
ÜRÜNLER

R CLUSTER

MENA

KENYA
YEREL HALK &
SUB-SAHARA EXPAT'LAR
MODEST
PAZARI
GÜNEY
AMERİKA

28/02/2023 ATL 191129 - LCW - Leadership Upda ... 2

 Stratejik Gap

X Y
2021 2022 2023

STRATEJİK PLAN (3 YILLIK)

İş portföyü

BÜYÜME

ODAKLARI
• GELİR BÜYÜMESİ
• GELİR KARIŞIMI
ÜRÜN SEGMENT KANAL MAĞAZA /
İŞ BİRİMİ COĞRAFYA
ŞUBE
• Yeni Ürünler • CIS, MENA,
• … • A Segmenti • Mağaza • Yeni Mağaza
• İnovatif Ürünler Sub-Saharan Africa vb.
• … • B Segmenti • E-Ticaret • Mevcut
• Ürün Grubu • Türkiye’de liderliği sürdür
• C Segmenti • Monobrand Mağazaların
(Karlı/karsız (Pazar Payı, YoY)
• … • Marketplace Verimliliği (LFL)
Option'lar)
• Omnichannel
• …
• Bayi Kanalı
• …

28/02/2023 ATL 191129 - LCW - Leadership Upda ... 3

 Stratejik Analiz-1
ANA PAZARIN İNCELENMESİ
- Faaliyet gösterdiğimiz ülkelerdeki Kadın İç Giyim pazarının tutar/hacim bazında
büyüklükleri (2018'den 2024'e) [Euromonitor&Statista]
- Türkiye ve varsa diğer ülkelere ait pazar araştırma raporları (CMI & desk
search)
- Kadın İç Giyim pazarındaki global ve yerel trendler (sezon ve gelecek) (WGSN
trend raporları & desk search)

MÜŞTERİ İÇGÖRÜLERİNİN ANALİZİ

- Müşteri Profillerinin Çıkarılması
- Segment ve personaların gözden geçirilmesi (CMI Pazar Araştırma Müd.)
- Kadın İç Giyim Cüzdan payı (CMI Pazar Araştırma Müdürlüğü)
- Kadın İç Giyim Tüketim sıklığı (CMI Pazar Araştırma Müdürlüğü)
- Jobs-to-be-Done
- Gruplar ve klasmanlar bazında saha araştırma raporlarının toplanması
- Müşteri segmentlerinin job'ların ve acıların, sunulacak faydaların belirlenmesi
- Job'ların pazardaki oyuncular bağlamında analizi (Rekabet Pozisyonu Matrisi
+ Mavi Okyanus)
- Benzer değer önerilerini sunan ürün grubu ve diğer ürün grupları açısından
kanibalizasyon riskinin değerlendirilmesi
- Pandeminin pazar üzerindeki etkisinin analizi (Euromonitor ve Desk Search)
- NeedScope Çalışması (CMI Pazar Araştırma Müdürlüğü) – Kadın İç Giyim için
mevcut değil (erkek ve kadın giyim için mevcut)??

28/02/2023 ATL 191129 - LCW - Leadership Upda ... 5

 Stratejik Analiz-2

RAKİP ANALİZİ
- Faaliyet Gösterdiğimiz Pazarlardaki Ana Oyuncular (Penti, Suwen vb.)
- Rakiplerin sunduğu değer önerileri ve job'ları karşılama durumu (Rakip mağaza
ziyaretleri ve Commercial&Store Merchandiser'ların saha araştırma raporları)
- Rakiplerin güç dağılımı
- Pazar payı
- Pazardaki rekabet pozisyonunun analizi
- Rekabet koşulları ile ilgili varsayımların belirlenmesi
- Rakiplerin davranışlarındaki değişimler
- Pazara giriş-çıkışlar
- M&A girişimleri

KANAL ANALİZİ
- Rakiplerin kanal karışımları (kanal penetrasyonu)
- Tüketicilerin online-offline kanal tercihleri (Euromonitor & CMI Pazar Araştırma
Müdürlüğü Ipsos E-Ticaret Tüketici Paneli)

TEDARİK ZİNCİRİNİN ANALİZİ (Yİ & YD Overseas Sourcing Raporları)

- Malzeme ve ürünlerin tedarik edileceği bölge ve ülkelerin belirlenmesi (klasman
bazında)
- Tedarik hub'larının kalite, fiyat, termin, kapasite, yenilik sunabilme vb.
performanslarının incelenmesi (klasman bazında)

28/02/2023 ATL 191129 - LCW - Leadership Upda ... 6

 Pazar Potansiyel ve Dezavantajlarının Belirlenmesi

28/02/2023 ATL 191129 - LCW - Leadership Upda ... 7

 POTANSİYEL
X
DEZAVANTAJLA

X R
X
POTANSİYEL

POTANSİYEL
DEZAVANTAJLA DEZAVANTAJLA
R R
COĞRAFYA

POTANSİYEL
X
DEZAVANTAJLA
R

ZAMAN
 SWOT Tablosu  TOWS Matrisi
GÜÇLÜ YÖNLER (S)
Diğer perakende firmalarına oranla ödeme gücümüz ve satın alım
S1 hacmimiz sebebi ile %5-10 daha uygun fiyatlı sürdürülebilir ürün
alınabilecek olması.
Finansal gücümüzün yurtiçi üreticilerde yüksek olmasından dolayı risk
S2
oluşturan durumlarda tercih edilme oranımız yüksek olabilir.
SWOT TABLOSU
Küçük üreticilerin LCW siparişlerinden kayıp yaşamamak amaçlı ve LCW
S3
isminden yararlanmak amaçlı sürdürülebilirliğe alakası artmıştır.
C, D seviyesinde ki üreticilerin gelişimine katı sağlayacak bilgi birikimi
S4
ekibimizde mevcut olması
Tedarik zinciri kuvvetli; hammadde tedariği ve fiyatlar kapsamında
S5 pazardaki standartları belirleme gucune sahibiz.(Taha giyim özellikle
sürdürebilir yıkama fiyatlarını belirlemede öncü firma olması)
S W
S6 Tedarikçi bakısında marka güvenirliğimiz yuksek
Bayan denim yıkama işletmelerine kurulan terazi sistemi ile entegre
çalışacak 'E-reçete' sistemi sayesinde üretimin ilk aşamasından itibaren
S7
yıkama süreçlerinde sürdürebilirlik kontrolünün sağlanabilecek
olabilmesi. -
Kendi sustainable yıkama uretımımiz oldugundan ve aynı uretım tesisi
içinde ARGEmiz bulundugundan uretım/ ARGE tecrubesı konusunda
S8
gucluyuz ( fiyat avantajı saglayacagız. normalde 4Euro olan urunu biz 4 TL
ye yapacagız )
Diğer markalardan farklı olarak uretıcı gelişirme anlamında yalın
calışmaları iletişim guclu kılıyor, verımlılıgı arttıyor vb. bunu denımde
S9 LCW dısında yapan fırma yok. ( sayı ekleyelım) Özellikle denim yıkama
üretim tesislerinde (dur-kalk) kayıp zamanı çok düşük ve set-up olarak
uzun bekleme süresi gerektirmeyen üretim çeşidine sahip olmamız.
Üreticilerimize fınans desteğinde gucluyuz ve surdurulebilir makine
S10 yatırım desteği ile uygun fıyata sustainable urun yapma gucumuz var (3
uretcıye makına desteği yaptık)
S11
S12
S13
S14
FIRSATLAR (O)
Üretim firelerimizin değerlendirilmesi ve iade edilen ürünlerin tekrar
değerlendirilmesi anlamında pazarda hala yer var. Sürdürülebilirlik
O1
anlamında Pazara hakim olma fırsatı yaratbiliriz. ( 360 dongusellık- Re-
treatment, upcycle fikirleri düşünülebilir)
Sürdürülebilir su ve karbon ayak izi anlamında devletin verdiği teşvikler
bulunması.Denim firmalarımızdan 7 firma su ayak izi ve karbon ayak izi
O2 konusunda çalışıyor. Taha bunyesinde 25 ana tedarıkçi ile çalışıyoruz. Bu
calışmaların olmadıgı uretıcılerde kapasite yaratma anlamında fırsat
yakalayabılırız.
O T
O3
Surdurulebilir kımyasallar ile operasyonel verımlılıgı arttırılabılır olması
O4
ve fiyat ( ara prosesler cıkarılarak) ve zaman avantajı saglanması.
Devlet cezalarından korunmak anlamında üreticiler sürecte olmak
O5 isteyeceklerdir, bu da henuz globalfırmalar ile çalışmayan üreticilerde
kapasite yaratma - uretım fırsatı oluşturucaktr.
O6
O7
O8
O9
28/02/2023 O10
SWOT TABLOSU
ÖNEM ZAYIF YÖNLER (W)
Sürdürülebilir üretim kapsamında tedarik zinciri yönetmnde zayıfız (.
Firmalara ön değerlendirme yapmak ve hangi firmalarla hangi
W1 sürdürülebilir elyaf kullanılabilir planlaması yapılamaması,
Sürdürülebilir malzeme tedariğinde üretici listelerinin hazırlanmamış
olması gibi)
Sürdürülebilirlik anlamında ne kadar hammadde kullandığımızı
W2 ölçemiyor olmamız (Sürdürülebilir hammade izlenebilirliğinin olmaması
dijital dönüşüm )
C,D sınıfında ki üreticileri A,B sınıfına yükselttikten sonra çalışma
W3
sürekliliğini sağlayacak bir iş modeli olmaması
Sürdürülebilir ürün tedariğinde karşılaşbıleceğimiz sorunlara cozum
W4 onerılerı geliştirme, bilgi ve tecrube anlamında ekıbın yenuz yeterli
donanım ve tecrubede olmaması.
taha-lcw ekipleri arasında ve lcw buyer ekipleri arasında iletişim zayıf
olması- buyıng bılgı-tecrube- uretıcı ıle ıletısımde surdurulebılırlık dılını
W5
dogru kullanılmıyor olması fıyatın gereksız yere artısına sebebiyet
verıyor
W6
W7
W8
W9
W10
W11
W12
W13
W14
ÖNEM TEHDİTLER (T)
Sürdürülebilirliğin getireceği organik kullanımı için %5-10 , recycle
kullanımı için %5 maliyet artışının olumsuz etkisi. Organik Hammadde
T1 kısıtı ve/veya talep artışı sebebiyle olusan fiyat dalgalanmaları Alınan
fiyatlarda 0,15 usd-0,30 usd arasında dalgalanma olması sebebiyle
siparişler konvansiyonele dönebilir.
Sürdürülebilir ürünlerin kalite problemleri ve İade etkilerinin henüz
gözlemlenmemiş olması, Kumaş test performansına etkileri konusunda
T2 yeterli verimizin ve gözlemimizin olmaması (Recycle pamuk
kullanımında kalite sorunlarıyla karşılaşabilme, ozon kaynaklı renk
tutarsızlıkları gibi)
C,D sınıfında ki üreticiler ile çalışılıp geliştirildikleri takdirde , A,B sınıfına
T3 yükseldiklerinde fiyat yükselme durumunda farklı firmalara yönelme
istediği olacaktır-kapasite ve fiyat tehtidi
yıkama üreticilerimizde sürdürülebilirlik belgelendirme / sertifika
T4 anlamında üreticilerimizin zayıf olması)( 34 ana yıkama tedarıkcımızdan
sadece 4 uretıcıde GOTS/OCS/ GRS/ RCS sertıfıkası var
Sürdürebilir kimyasalların piyasa da sayılı firmalarda olması ve fiyat
T5 dezavantajlar. Kimyasal malzeme alımlarında, fiyat avantajının
sürdürülebilirlik bilincinin önüne geçmesi.
Sürdürebilir proseslerin ilk yatırım maliyetlerinin yüksek olması,
yatırımların kar marjlarının düşük olması ve müşteriler tarafından makine
T6
/ kimyasal üreticileri ile temasların yeterli seviyede olmaması, dolaylı
olarak da üreticilerin istenilen seviyelerde desteklenmemesi.
T7
T8
T9
T10
TOWS MATRİSİ
GÜÇLÜ YÖNLER (S) ÖNEM ZAYIF YÖNLER (W) ÖNEM
ÖNEM Sürdürülebilir üretim kapsamında tedarik zinciri yönetmnde zayıfız
Diğer perakende firmalarına oranla ödeme gücümüz ve satın alım (. Firmalara ön değerlendirme yapmak ve hangi firmalarla hangi
S1 hacmimiz sebebi ile %5-10 daha uygun fiyatlı sürdürülebilir ürün W1 sürdürülebilir elyaf kullanılabilir planlaması yapılamaması,
alınabilecek olması. Sürdürülebilir malzeme tedariğinde üretici listelerinin
hazırlanmamış olması gibi)
Sürdürülebilirlik anlamında ne kadar hammadde kullandığımızı
Finansal gücümüzün yurtiçi üreticilerde yüksek olmasından dolayı
S2 W2 ölçemiyor olmamız (Sürdürülebilir hammade izlenebilirliğinin
risk oluşturan durumlarda tercih edilme oranımız yüksek olabilir.
olmaması dijital dönüşüm )
Küçük üreticilerin LCW siparişlerinden kayıp yaşamamak amaçlı ve
C,D sınıfında ki üreticileri A,B sınıfına yükselttikten sonra çalışma
S-W
S3 LCW isminden yararlanmak amaçlı sürdürülebilirliğe alakası W3
sürekliliğini sağlayacak bir iş modeli olmaması
artmıştır.
Sürdürülebilir ürün tedariğinde karşılaşbıleceğimiz sorunlara
C, D seviyesinde ki üreticilerin gelişimine katı sağlayacak bilgi
TOWS MATRİSİ
S4 W4 cozum onerılerı geliştirme, bilgi ve tecrube anlamında ekıbın
(İÇ FAKTÖRLER) birikimi ekibimizde mevcut olması
yenuz yeterli donanım ve tecrubede olmaması.
S W
Tedarik zinciri kuvvetli; hammadde tedariği ve fi yatlar kapsamında taha-lcw ekipleri arasında ve lcw buyer ekipleri arasında iletişim
pazardaki standartları belirleme gucune sahibiz.(Taha giyim zayıf olması- buyıng bılgı-tecrube- uretıcı ıle ıletısımde
S5 W5
özellikle sürdürebilir yıkama fiyatlarını belirlemede öncü firma surdurulebılırlık dılını dogru kullanılmıyor olması fıyatın gereksız
olması) yere artısına sebebiyet verıyor
S6 Tedarikçi bakısında marka güvenirliğimiz yuksek W6 0
Bayan denim yıkama işletmelerine kurulan terazi sistemi ile
S7
entegre çalışacak 'E-reçete' sistemi sayesinde üretimin ilk
W7 0
aşamasından itibaren yıkama süreçlerinde sürdürebilirlik
kontrolünün sağlanabilecek olabilmesi. -
Kendi sustainable yıkama uretımımiz oldugundan ve aynı uretım
tesisi içinde ARGEmiz bulundugundan uretım/ ARGE tecrubesı
S8 W8 0
konusunda gucluyuz ( fiyat avantajı saglayacagız. normalde 4Euro
olan urunu biz 4 TL ye yapacagız )
Diğer markalardan farklı olarak uretıcı gelişirme anlamında yalın
O-T
calışmaları iletişim guclu kılıyor, verımlılıgı arttıyor vb. bunu
denımde LCW dısında yapan fırma yok. ( sayı ekleyelım) Özellikle
S9 W9 0
denim yıkama üretim tesislerinde (dur-kalk) kayıp zamanı çok
düşük ve set-up olarak uzun bekleme süresi gerektirmeyen
(DIŞ FAKTÖRLER)
üretim çeşidine sahip olmamız.
Üreticilerimize fınans desteğinde gucluyuz ve surdurulebilir
S10 makine yatırım desteği ile uygun fıyata sustainable urun yapma W10 0
gucumuz var (3 uretcıye makına desteği yaptık)
S11 0 W11 0
S12 0 W12 0
S13 0 W13 0
S14 0 W14 0
S-O STRATEJİLERİ W-O STRATEJİLERİ
Fırsatlardan yararlanmak için hangi güçlü yönlerimizden yararlanabiliriz? Fırsatlardan yararlanmak için hangi zayıf yönlerimizi güçlendirmeliyiz?
FIRSATLAR (O) ÖNEM
Üretim firelerimizin değerlendirilmesi ve iade edilen ürünlerin
Denım prosesınde dongusel ekonomıye yatırım yapmak.
tekrar değerlendirilmesi anlamında pazarda hala yer var.
O1 S1 - O1 Kendi kumaş atığımızı yenıden iplik -kumaş halınde koleksiyonuma W2 - O1 Sürdürülebilir üretimde izlenebilirliği sağlamak
Sürdürülebilirlik anlamında Pazara hakim olma fırsatı yaratbiliriz. (
donusturmak
360 dongusellık- Re-treatment, upcycle fikirleri düşünülebilir)
Sürdürülebilir su ve karbon ayak izi anlamında devletin verdiği
O S-O W-O
teşvikler bulunması.Denim firmalarımızdan 7 firma su ayak izi ve
O2 karbon ayak izi konusunda çalışıyor. Taha bunyesinde 25 ana S5 O2 sürdürülebilir iş modelinin tum denim boyahanelerinde yaygınlaşırmak W1 O2
tedarıkçi ile çalışıyoruz. Bu calışmaların olmadıgı uretıcılerde
kapasite yaratma anlamında fırsat yakalayabılırız.
O3 0
Surdurulebilir kımyasallar ile operasyonel verımlılıgı arttırılabılır
O4 olması ve fiyat ( ara prosesler cıkarılarak) ve zaman avantajı
saglanması.
Devlet cezalarından korunmak anlamında üreticiler sürecte olmak
O5 isteyeceklerdir, bu da henuz globalfırmalar ile çalışmayan
üreticilerde kapasite yaratma - uretım fırsatı oluşturucaktr.
O6 0
ÖNEM
O7 0
O8 0
O9 0
O10 0
S-T STRATEJİLERİ W-T STRATEJİLERİ
Tehditleri bertaraf etmek için hangi güçlü yönlerimizden yararlanabiliriz? Tehditleri bertaraf etmek için hangi zayıf yönlerimizi güçlendirmeliyiz?
TEHDİTLER (T) ÖNEM
Sürdürülebilirliğin getireceği organik kullanımı için %5-10 , recycle
kullanımı için %5 maliyet artışının olumsuz etkisi. Organik
Açık maliyetleme yapabilir miyim?
Konvansiyonel urunlerden farklı fiyat degerlendirmesi yapmadan
T1 Hammadde kısıtı ve/veya talep artışı sebebiyle olusan fiyat S1 - T1 W5 - T1
sürdürülebilir urunu pazara sunmak . (buyıng ekiplerinin iletişim becerısını
dalgalanmaları Alınan fiyatlarda 0,15 usd-0,30 usd arasında
ve surdurulebılir uretım bılgı becerı arttırmak)
dalgalanma olması sebebiyle siparişler konvansiyonele dönebilir.
Sürdürülebilir ürünlerin kalite problemleri ve İade etkilerinin
Sürdürülebilir ürün tedariğinde operasyonel ve urun kalite standrtlarını
henüz gözlemlenmemiş olması, Kumaş test performansına etkileri
belirlemek ve uretıcılerı geliştirmek
T
T2 konusunda yeterli verimizin ve gözlemimizin olmaması (Recycle S8 T2
Sürdürülebilir urun tedariğinde know-how oluşturmak, üretcilere transfer
pamuk kullanımında kalite sorunlarıyla karşılaşabilme, ozon
etmek
S-T W-T
kaynaklı renk tutarsızlıkları gibi)
C,D sınıfında ki üreticiler ile çalışılıp geliştirildikleri takdirde , A,B yıkama tesısınde uretım yapmak ve fıyat belirlemek pazardakı fıyatını
T3 sınıfına yükseldiklerinde fiyat yükselme durumunda farklı S8 T3 belirleyecek ya da baskılayacak -Sürdürülebilir denim Pazardaki
firmalara yönelme istediği olacaktır-kapasite ve fiyat tehtidi surdurulebilir ürün fiyat dengesini sağlamak
yıkama üreticilerimizde sürdürülebilirlik belgelendirme / sertifika
T4
anlamında üreticilerimizin zayıf olması)( 34 ana yıkama
tedarıkcımızdan sadece 4 uretıcıde GOTS/OCS/ GRS/ RCS sertıfıkası
var
Sürdürebilir kimyasalların piyasa da sayılı firmalarda olması ve
Konvansiyonel urunlerle fiyat rekabetı sağlayacak şekilde üretim
T5 fiyat dezavantajlar. Kimyasal malzeme alımlarında, fiyat S8 T5
proseslerini yenıden tasarlamak
avantajının sürdürülebilirlik bilincinin önüne geçmesi.
Sürdürebilir proseslerin ilk yatırım maliyetlerinin yüksek olması,
yatırımların kar marjlarının düşük olması ve müşteriler tarafından
Sürdürülebilir denim ürün tedariğinde üretim altyapısını finansal
T6 makine / kimyasal üreticileri ile temasların yeterli seviyede S10 T6
teşviklerle desteklemek
olmaması, dolaylı olarak da üreticilerin istenilen seviyelerde
desteklenmemesi.
T7 0
T8 0
T9 0
T10 0
ATL 191129 - LCW - Leadership Upda ... 10