“ 汉语桥”写作

（桂林理工大学国际教育学院廖老师）
学习主要内容：
第一种 计划
第二种 总结
第三种 市场调查报告
第四种 市场预测报告
第五种 公关活动策划
书
第六种 商务谈判方案
第七种 经济合同
第一种 计划
生词
• 1 、标题——居中
• （ 1 ）四部分：单位（部门）名称﹢时间﹢主要内容﹢文种
• 例析： XX 市旅游局 2023 年旅游工作计划
• （ 2 ）三部分（常用）：单位（部门）名称﹢时间﹢文种
• 例析： XXXX 公司 2021 年销售计划
• （ 3 ）二部分：时间﹢文种
• 例析： 2022 年学习安排
• 2 、正文
• （ 1 ）前言：或现状分析或指导思想或目的，必须明提总
观点（总任务或总指标或总目标）
• 　（ 2 ）具体内容——分观点。
• 　（ 3 ）实施措施、方法：时间安排；人力、财力、物力等的
分配等。
• 3 、（署名）、日期（用阿拉伯数字，写清年月日）——右
下方
• 例析：
• XXXX 大学
• 2023 年 1 月 28 日
第二种 总结
生词
• 1 、标题
• （ 1 ）规范式
• A 、单位或部门名称﹢时间﹢文种
• 例析： XXXX 大学 2021 年工作总结
• B 、时间﹢文种 ( 需要署名）
• 例析： 2021 年学习总结
• 　　　
• （ 2 ）自由式
• 　 A 、总观点
• 例析：勤奋是掌握知识的有力保证
• B 、内容范围
• 　例析： XX 旅游工作的回顾与展望
• C 、提出问题
• 　例析：我是怎样取得辣椒高产的
•
• D 、双标题
• 例析：
• 售后服务是企业的命根子
• ——XX 服务中心 2020 年工作总结
•
• 2 、正文
• （ 1 ）前言：概述有关基本情况，明确提出总观点（或总成绩，或总收
获）。
• （ 2 ）主体
• 如果是全面总结——取得的成绩，存在的问题，今后的建议；
• 如果是经验总结——只是介绍、推广经验。
• 　　　
• 　 3 、（署名）、日期（用阿拉伯数字，写清年月日）。
• 例析：
•
• 廖紫钰
• 2022 年 12 月 30 日
•
第三种 市场调查报告
生词 1
生词 2
• 1 、标题
• 　（ 1 ）三项目：调查单位 + 调查内容 + 文种
• 　例析： XX 厂温馨牌地毯产销情况的市场调查
• （ 2 ）两项目：调查内容 + 文种组成
• 　例析：凤凰牌自行车在国内外市场地位的调查
• 　（ 3 ）总观点
• 　例析：出口商品的包装不容忽视
• 高档呢料大衣在 XX 市场畅销
• 　（ 4 ）提出问题
• 　例析： XX 地区软磁盘能否再红火
• 　（ 5 ）双标题
• 　例析：
• 　　　 泥巴换外汇
• 　　　 —— XX 市陶瓷品出口情况的调查
• 　 2 、正文
• 　（ 1 ）前言
• 　或写明调查的时间、地点、对象、范围；或说明调查的目的、
采用的调查方法；明确提出总观点。
• 　　　
• 　（ 2 ）主体
• 　 A 、基本情况：简要概述近几年情况；着重分析、研究现实
情况的特点（现实资料、典型事例、统计数据）
• 　 B 、原因分析：客观、冷静、透彻。
• 　 C 、前景预测：不是重点，但有必要性，简略推断发展趋势
和前景。
• 　 D 、具体建议：解决存在的问题的关键，针对性、可行性。
• 3 、落款——右下方
• 写明调查单位名称，或调查小组名称，或调查人员名称；日
期（用阿拉伯数字，写清年月日）。
市场调查方法
第四种 市场预测报告
生词
1 、标题
（ 1 ）陈述式
• 例析：纯棉织物市场前景预测
• 2014 年全国汽车需求的预测
（ 2 ）总观点
• 例析：我国彩色电视机供应量即将达到饱和
• 明年轻工产品有望稳步增长
（ 3 ）提问式
例析：全国计算机产销趋势如何
• 　 2 、正文
• （ 1 ）前言
• 　或介绍预测的时间、地点、对象、范围；
或概述预测对象的主要情况；或指出预测的
意义、影响。必须明确提出总观点。
• （ 2 ）主体
• 　 A 、现状分析：市场预测的基础。需要运
用市场调查得到的事实和数据，反映预测对
象的现有情况。
• 　 B 、预测：主要部分。分析资料如事实和
数据，找出规律和趋势，得出预测结论。
• 　 C 、建议：根据预测的结论，提出相应的
措施和方法。切实可行。

• 3 、署名、日期——右下方（用阿拉伯数
字，写清年月日）
第五种 公关活动策划书
生词 1
生词 2
生词 3
生词 4
• 　标题：公关活动名称 + 策划书（或策划方案）
• 例析：举办 XX 系统“三品”展示会的策划方案
• 　　　
• 　 1 、公关活动主题
• 　例析 1 ： XXXX 制药厂开展的“重走长征路”的大型
主题活动：向长征路上的贫困地区免费送药。
• 　例析 2 ：展示新产品，引导新消费。
• 　　　
• 　 2 、公关目标——总目标、具体目标
• 　（ 1 ）传播信息型——最基本
• 　（ 2 ）联络感情型——如联谊活动等
• 　（ 3 ）改变态度型——如危机公关
• 　（ 4 ）引发行为型——如产生购买行为等
• 　 3 、综合分析
• 　（ 1 ）公关调查信息分析
• 　（ 2 ）活动时机分析
• 　（ 3 ）目标受众分析
• 　　　
• 　（ 4 ）公关活动方式（模式）
• A 、宣传型活动：包括新闻发布会、记者招待会、演讲
会、庆祝活动、庆典、各种竞赛活动、颁奖仪式、新产品新
技术展览会等。
• 　 B 、交际型：参观、典礼、联谊活动、座谈会等。
• 　 C 、推销产品和服务的活动：展销会、医疗机构义诊等。
• 　 D 、社会型活动：赞助、捐助、公益活动等。
• 　 E 、某些特殊时日举行的活动：降价销售、有奖销售等。
• 4 、时间、地点（可用表格）
• 5 、活动步骤（可用表格）
• 　　　
• 6 、传播渠道（方式）
• 　（ 1 ）自我传播。
• 　（ 2 ）人际传播。
• 　（ 3 ）群体传播。
• 　（ 4 ）组织传播。
• 　（ 5 ）大众传播。
• 　　　
• 　 7 、经费预算（可用表格）
• 8 、公关活动效果评估
• 9 、署名、日期（用阿拉伯数字，写清年
月日）
第六种 商务谈判方案
生词 1
生词 2
 一、商务谈判三要素

1 、当事人：主体。参与商务谈判的
所有人——由谈判双方派出。
• 　 2 、标的：客体。谈判双方当事人的
权利与义务共同指向的对象（或商品或
工程项目或技术或资金或服务项目等）。
• 　 3 、议题：目的。谈判双方共同关心
并希望解决的问题。（每一轮必备）
 二、写作方法

• 标题：
• 例析 1 ：关于引进 K 公司矿用汽车的谈
判方案
• 例析 2 ：与 XXXX 旅行社代表就 XX
旅游项目洽谈的谈判方案
• 常用词语：洽谈、商讨、商谈。
• 1 、前言：或写明谈判目的或总体构想，
或概述谈判内容，或表明谈判对象。

• 例析： 5 年前，我公司曾经经手 K 公司
的矿用汽车，经试用性能良好。为适应
我矿山技术改造的需要，我公司打算通
过谈判再次引进 K 公司矿用汽车及有关
部件的生产技术。 K 公司代表将于 4 月
3 日应邀来 XX 洽谈。
• 2 、谈判目标——总目标及具体目标
• 谈判所期望的结果。最优期望目标（必要时可放弃）；可
接受目标；最低限度目标。
• （ 1 ）总目标
• 　　　
• 例析 1 ：越方某公司：为拓（ tuò ）宽中国市场，增加越
南咖啡在中国市场的销量，我公司打算以适当的价格谈成向中国
XX 公司销售威拿（ Vina ）咖啡三千件。
•
• 例析 2 ：中方某公司：为满足中国市场对越南咖啡的需
求，我公司打算以适当的价格谈成向越南 XX 公司购买威拿咖啡
二千五百件。
•
• （ 2 ）具体目标：谈判要达到的具体结果。一般要有上、
中、下三种结果考虑。争取达到最高目标，不能低于最低目标。
在定性的基础上尽量要定量化。
• 3 、谈判议程
• （ 1 ）谈判的时间：总的期限；轮次及各轮次具体时间；休会时间。
• 　（ 2 ）谈判的场所：具体的场所。
• 　（ 3 ）谈判议题：一轮一个谈判议题，需完成。
• 　（说明：以上三项内容可共列一个表格。先文字概述后表格说明）
• 例析：本次谈判为主场谈判，分成三轮， 3 天完成谈判任务。
•
• 谈判议程
•
轮次 时间 地点 议题 休会时间
第一轮 xxxx 年 x 月 x 日
• 上午 9 ： 00—12 ： 00 就 XXXXXXX 展开洽谈。 30 分钟

第二轮 xxxx 年 x 月 x 日
• 下午 14 ： 00—18 ： 00 价格洽谈。 30 分钟

第三轮 xxxx 年 x 月 x 日
• 上午 9 ： 00—12 ： 00 商定合同条款。 20 分钟

•
• 4 、谈判组织
• 包括谈判人数（谈判小组由 6 个人组成）、谈判人员在每
一轮次中的大致分工（主谈人、助手、有关专业技术人员、
（翻译）、记录人等）。
•
5 、谈判焦点、难点。（价格等）
• 　
6 、其他事项
• 成交签约的要求和准备，仲裁人的确定与邀请；谈判人员
日常生活；赠礼等。
•
7 、经费预算（先文字表述后列表格）
•
8 、署名、日期（用阿拉伯数字，写清年月日）
第七种 经济合同
生词 1
生词 2
生词 3
生词 4
生词 5
生词 6
生词 7
 一、经济合同的内容

经济活动：包括购销、
建设工程承包、加工承揽、货
物运输、仓储保管、财产租赁、
借款、财产保险、科技协作、
涉外经济。
 二、一般结构形式
标题——直接书写经济合同的名称
• 例析：购销合同、粮食定购合同、农业银行 XX 分行借款合同
•
• 1 、双方当事人的名称（按照营业执照核准的名称书写全称）
• 甲方（或供方或卖方）： XXXXXXXXXX
• 乙方（或需方或买方）： XXXXXXXXXX

• 2 、双方签订经济合同的目的、依据，是否经过双方的协商等。

• 例析 1 ：甲方为满足本国市场对咖啡的需求，决定购买越南 XX 公
司的系列咖啡。为了明确责任，经双方协商，同意签订合同条款如
下：
• 例析 2 ：根据《 XXXXXXX 》的有关规定，甲方与乙方经协商一
致，签订本合同。
• 3 、撰（ zhuàn ）写五项主要条款——必须齐全
• 　（ 1 ）标的：当事人权利、义务共同指向的对象。若无，经济
合同无法成立。明确、肯定。
• 　　　
• 　（ 2 ）数量与质量
• 　数量：标的数值指标。精确、清楚。
• 　质量：标的内在素质和外观形态，是标的优劣（优势和劣势）
程度的标志。完备、具体。
•
• （ 3 ）价款和酬金
• 　价款：支付对方产品的市场等价交换价值的货币表现形式。
• 　酬金：获得对方的劳务或智力成果，以及完成工程所支付的货
币报酬。
• 　正确书写货币名称（比如，中国“人民币元”，越南“盾”）。
• 　　　
• （ 4 ）履行合同的期限、地点和方式
• 期限：不能用半年、季度、月、旬等时间概念；可用
“底以前” ；采用具体时间（年月日）。具体、清楚。
• 地点：详细、明确。
• 方式：结算方式（若是购销合同，写清验单付款或是验
货付款，承付期一般为 10 天。转帐——写清楚开户银行
名称、账户名称、账号；或支票；或汇票；或现金）；运
输方式（途径、运费承担）；包装方式等。
• 　　　
• （ 5 ）违约责任——经济合同中所规定的违反条款时的制
裁措施
• 写清索赔依据、期限、金额、类别（违约金、赔偿金，或
法律责任）。
• 　 4 、是否需要仲裁。
•
• 5 、生效日期；有效日期。
• 例析 1 ：本合同自签订之日起生效，执行完毕失
效。
• 例析 2 ：本合同有效期为： 2023 年 1 月 3 日至
2024 年 1 月 3 日。
• 　
• 6 、合同的份数（正副本）及保存者。
• 　例析：本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
• 　　　
• 　 7 、双方当事人签名、盖章（单位盖公章，法人代
表盖私章）
•
• 8 、日期（用阿拉伯数字，写清年月日）
 “ 汉语写作”学习收获
• 要求：
• 1 、用纸手写——拍照——发送廖老师；
• 2 、写学校名称、班别、中文姓名、日
期（写清年月日）——文章右下方：
• 3 、须于 12 月 19 日之前发送。