HỌP GIAO BAN

Tuần 20 - 2021
 https://www.youtube.com/watch?v=UEfG2KEl_Bo&list=PPSV

https://www.youtube.com/watch?v=_7_0V20SWI8&list=PPSV

TRẦN HỮU ÁI 098.51.64.753

aihuutran@gmail.com - aith@vhu.edu.vn
 NỘI DUNG
01 TÀI NGUYÊN CÁ NHÂN
1. MIÊU TẢ SẢN PHẨMMIÊU TẢ SẢN PHẨM - DỊCH VỤ
02 MIÊU TẢ SẢN PHẨM - DỊCH VỤ

03 HIỂU THỊ TRƯỜNG

04 BÁN HÀNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

05 TỔ CHỨC CÔNG TY
03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 3
 NỘI DUNG
06 PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KINH DOANH
1. MIÊU TẢ SẢN PHẨMMIÊU TẢ SẢN PHẨM - DỊCH VỤ
07 HUY ĐỘNG VỐN – NƠI VAY VỐN

08 KHÁI NIỆM KINH DOANH - MÔ HÌNH KD

04
05
03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 4
 TINH THẦN KHỞI NGHIỆP

TRẦN HỮU ÁI- aihuutran@gmail.com -

03/08/2023
098.51.64.753
TRẦN HỮU ÁI 5
• https://www.youtube.com/watch?v=OYKfciuMsgM
• https://www.youtube.com/watch?v=VMBpbHAxY8c
• https://www.youtube.com/watch?v=C3bJ3sq5uG8
• https://www.youtube.com/watch?v=bWG6LgeUmCo&t=3s
• Tại sao Trí Nhớ Kém - Hay quên ? Và cách giải quyết https://
www.youtube.com/watch?v=Q8OysgRVSPU&t=7s
• https://www.youtube.com/watch?v=IY2C1A2ZnSw Muốn có tiền tỷ phải biết 7
câu hỏi này
• https://www.youtube.com/watch?v=dg_TbWwetPQ19 HỌC TIẾNG ANH THẬT
DỄ DÀNG
• https://www.youtube.com/watch?v=K6pvURvtB14Muốn NÓI để người khác
NGHE thì phải xem Bí Quyết này
GIẢI LAO
 NỘI DUNG MÔN HỌC

1. TÀI NGUYÊN CÁ NHÂN

2. MIÊU TẢ SẢN PHẨM - DỊCH VỤ
3. HIỂU THỊ TRƯỜNG
4. BÁN HÀNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
5. TỔ CHỨC CÔNG TY
6. PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KINH DOANH
7. HUY ĐỘNG VỐN – NƠI VAY VỐN
8. KHÁI NIỆM KINH DOANH - MÔ HÌNH KD
03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 8
 Khởi sự một doanh nghiệp mới là công việc đòi hỏi
phải có tinh thần “dám làm dám chịu”

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 9

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 10
 TINH THẦN KHỞI NGHIỆP

- Năng lực và ý muốn xây dựng,

-Tổ chức và quản lý một đơn vị
-Sản xuất, kinh doanh, hay dịch vụ
- Nhằm tạo ra lợi nhuận
- Với tinh thần dám chấp nhận rủi ro.
https://tamkyrt.vn/hinh-anh-thoi-bao cap.

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 11

 Cơ sở lý luận khởi nghiệp

Ludwig von Mises Joseph Schumpeter Murray Rothbard Israel Kirzner

(1881-1973) (1883-1950) (1926-1995) (1930-)
• Thế giới có rất nhiều học giả nghiên cứu về khởi nghiệp
• Việt Nam có nhiều gương khởi nghiệp từ đầu thế kỷ 20: Lương Văn
Can (1854-1927), Bạch Thái Bưởi (1874-1932), Trương Văn Bền
(1883-1956), Đỗ Đình Thiện, Nguyễn Hà Sơn…
• Việt Nam thiếu nền móng lý luận cho khởi nghiệp:
• Lương Văn Can: “Thương học phương châm” và “Kim cổ cách ngôn”

Lương Văn Can

(1854-1927)
03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 12
 • Sử dụng các nguồn tài nguyên để sản xuất ra một cặp quần jean có
thể bán với giá 30 USD.
• Nếu đóng gói sản phẩm này trong một cái túi thật đẹp và bán với giá
50 USD
• Sẽ kiếm được lợi nhuận vì làm tăng giá trị món hàng nhờ sự kết hợp
giữa sản phẩm và giá trị mỹ thuật của bao bì.

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 13

 - Thua lỗ có nghĩa là một nhà sáng nghiệp đã bán cặp quần
jean trong cái túi xinh đẹp có giá 50 USD với giá 30 USD.
- Lỗi lầm trong việc đánh giá là một phần trong bài học về
tinh thần khởi nghiệp.

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 14

 • Các nhà khởi nghiệp thành công là mở rộng kích cỡ cái bánh
kinh tế cho mọi người.

• Bill Gates, tạo ra nền tảng máy vi tính đầu tiên khi là sinh
viên Harvard, đã sáng lập Microsoft năm 1975. Năm 1980s,
IBM ký hợp đồng với Gates cung cấp hệ điều hành MS-DOS
• https://vietnambusinessinsider.vn/10-dieu-thu-vi-ve-vua-
tau-thuy-bach-thai-buoi-a13805.html

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 15

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 16
 CHƯƠNG 1
TÀI NGHUYÊN CÁ NHÂN

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 17

 TÀI NGUYÊN CÁ NHÂN
Khẳng định bản thân và những người khác: Bạn có đủ
năng lực và tài nguyên cần thiết để xây dựng doanh
nghiệp là rất quan trọng.

• Tìm hiểu về nguồn thông tin đáng tin cậy

• Tạo niềm tin cho nhà đầu tư họ có thể tin bạn hoàn
thành được dự án đúng thời hạn.
• Khởi nghiệp phải có kế hoạch để đạt được mục tiêu

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 18

 https://
www.youtube.com/watch?v=s4Z0ZYRZ8aI&list=RDLVs4Z0ZYRZ8aI&start_radio=1&r
v=s4Z0ZYRZ8aI&t=598 NGUỒN CÁ NHÂN
• Cơkhông
Khởi nghiệp hội trong
ngủm tay

• Quan hệ gia đình

• Kinh nghiệm
• Giáo dục
• Kinh Tế
• Thông thương trong nước
• Kiến thức sản phẩm và dịch vụ
• Công việc phải làm
• Điểm yếu
03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 19
• Cơ hội trong tay
Cơ hội tốt nhất là tận dụng hết nguồn tài nguyên sẵn có của bạn
• Quan hệ gia đình
Ông, gia đình, anh chị em ruột và họ có thể có rất nhiều mối quan hệ giúp bạn
thực hiện giấc mơ đó
• Kinh nghiệm
Bạn làm tốt điều gì và bạn giỏi điều gì ? Bạn phù hợp ngành nghề nào
https://congnghe.tuoitre.vn/gia-ca-cua-may-tinh-da-thay-doi-nhu-the-nao-tu-
nam-1971-2018110610243641.htm

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 20

 • Thông thương trong nước
Mối quan hệ tốt là điều cốt yếu. Quan hệ tốt đúng trong nhiều
trường hợp
• Kinh Tế
Thường ít công ty có tiền để dầu tư quá lớn vào dự án của họ
• Giáo dục
Luôn là điều tốt có sự giáo dục ở trên ghế nhà trường. Bạn có thể
học hỏi kinh nghiệm vài năm trước khi khởi tạo kinh doanh

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 21

GIẢI LAO
https://www.youtube.com/watch?v=wtL7_7rtB9c

• Kiến thức sản phẩm và dịch vụ

Bạn càng hiểu về ngành nghề, cơ hội xây dựng hệ thống kinh doanh sẽ
hợp lý hơn.
• Công việc phải làm
Chủ doanh nghiệp sẽ ưu tiên một số thứ quan trọng hơn
• Điểm yếu
Bạn có thể có rất nhiều cơ hội để làm. Một người có đủ mọi yếu tố sẽ
biến doanh nghiệp của họ thành hoàn hảo. 

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 23

• "Có công mài sắt có ngày nên kim", chớ nên bỏ cuộc. Thế nhưng
thực tế, đôi khi từ bỏ lại là điều cần thiết.
• Điều mình theo đuổi không phù hợp. Đầu tiên, câu nói "khi đặt trọn
tâm trí của mình vào điều gì, bạn sẽ dễ dàng thành công" chưa hẳn
lúc nào cũng đúng.
• Có cơ hội làm việc tốt hơn
- Cấp trên chẳng hề quan tâm tới bạn đâu.
- Mục tiêu của họ là điều hành tốt DN và sẵn sàng thay thế nhân công
nếu ai đó có khả năng vượt trội.
- Nếu thấy cơ hội tiềm năng mới thì nắm bắt thật nhanh nhé!
- Đừng do dự, không ai thành công khi đứng yên một chỗ

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 24

 NHỮNG NGƯỜI KHỞI NGHIỆP NỔI TIẾNG

• Sam Walton, Wal-Mart, nhà khởi nghiệp làm thay đổi hàng vạn
cuộc đời một cách tích cực
• Ted Turner (hãng tin CNN), Henry Ford (hãng xe hơi Ford ), Ray Kroc
(nhượng quyền thương hiệu McDonald), và Fred Smith (FedEx). đã cải
thiện cuộc sống hàng ngày của cả tỉ người trên thế giới

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 25

 • Robert Edward "Ted" Turner III - ông trùm truyền thông và nhà từ
thiện người Mỹ. Sáng lập kênh Cable News Network, kênh tin tức
truyền hình cáp đầu tiên phát sóng 24 giờ.
• Sinh: 19 tháng 11, 1938 (tuổi 84), Hoa kỳ
• Vơ chồng: Jane Fonda (kết hôn 1991-2001) 
Jane Shirley Smith (kết hôn 1965–1988),
Julia gale Nye (kết hôn 1960–1964)

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 26

 • Henry Ford xứng đáng được xem là “ông vua xe hơi” của nước Mỹ.
• Henry Ford: 30/07/1863.  khéo léo và tài năng kỹ thuật thần kỳ-
• 1896, Henry Ford đã hoàn thành chiếc xe ôtô chạy hơi nước đầu
tiên của mình, 10km/giờ không lùi hay quay đầu.
• 1903, công ty xe hơi Ford mới được chính thức ra đời

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 27

 • Cuối 1970 Mc donald mười hai tỷ USD
• 1954, Ray Kroc mua Mc Donald
• Năm 1961, trên 100 triệu chiếc hambuger
• 1970, bị suy giảm, chiến dịch mới đầy quyết tâm và đã
thành công thương hiệu Mc Donald trên toàn thế giới. 
• Món hambuger bị coi thường thì giờ đây đã có mặt trên
máy bay, tầu hoả, ôtô và trở thành một nét văn hóa Mỹ

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 28

 https://www.youtube.com/watch?v=vo5xRGu7s44

• 50 năm trước, giáo sư KT Đại học Yale chấm điểm C cho bài luận
“không tưởng” về dịch vụ vận chuyển bưu kiện trong 24 giờ, tác giả
tin tính khả thi của mô hình kinh doanh này.
• Đó là Frederick Smith – nhà sáng lập và CEO của công ty chuyển phát
nhanh lớn nhất thế giới FedEx. Hiện thực hóa giấc mơ trên ghế nhà
trường.
• “Đào tạo và quản lý là những vấn đề quan trọng nhất khi DN ngày một
lớn mạnh. Nhân sự buộc phải thay đổi và trang bị những kỹ năng
mới”,

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 29

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 30
 Dòng xe Ford kiểu chữ T (1908)
03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 31
 Ford Model T là mẫu xe hơi được sản xuất bởi Ford Motor Company từ ngày 1 tháng 10 năm
1908 đến ngày 26 tháng 5 năm 1927. Mẫu xe này thường được coi là mẫu xe hơi giá rẻ đầu tiên,
mang đến phương tiện đi lại cho tầng lớp trung lưu của Mỹ. Một trong số lý do đạt được mức giá
này là nhờ hệ thống chế tạo hiệu quả của Ford, trong đó bao gồm việc sản xuất trên dây chuyền lắp
ráp thay cho thủ công.
Mặc dù xe hơi đã xuất xưởng từ những năm 1880 nhưng chúng hầu như vẫn rất khan hiếm, đắt
đỏ và thường không hoạt động một cách đáng tin cậy vào thời điểm ra mắt Model T vào năm 1908.
Mẫu xe này được nhà sản xuất định vị là loại xe hơi đáng tin cậy, dễ dàng bảo trì, là phương tiện đi
lại của số đông.
Chỉ sau vài ngày ra mắt, đã có 15.000 đơn đặt hàng. Chiếc Model T đầu tiên ra đời vào ngày 12
tháng 8 năm 1908 và rời nhà máy vào ngày 27 tháng 9 năm 1908, tại Nhà máy Ford ở Đại lộ
Piquette tại thành phố Detroit, tiểu bang Michigan.
Ngày 26 tháng 5 năm 1927, Henry Ford chứng kiến chiếc Model T thứ 15 triệu lăn bánh khỏi
dây chuyền lắp ráp tại nhà máy Ford ở Highland Park, Michigan.
Kỷ lục doanh số bán hàng một thời
Chi phí sản xuất rẻ kết hợp cùng những công nghệ, kỹ thuật sản xuất mới đã giúp Model T trở thành chiếc
xe dẫn đường cho những mẫu xe sau này.
Ford Model T thường được coi là mẫu xe có đóng góp nhiều cho lịch sử ngành công nghiệp. Đây từng là
mẫu xe giữ kỉ lục về doanh số bán trong rất nhiều năm, với 15 triệu xe được tiêu thụ từ năm 1908 đến 1927.
Với số đông những người biết về Ford Model T, họ vẫn cho rằng đây là chiếc xe đầu tiên trên thế giới
được sản xuất trên dây chuyền công nghiệp với số lượng lớn. Tuy nhiên, chiếc xe đầu tiên sản xuất công
nghiệp lại là Oldsmobile Curved Dash vào năm 1901.
Có thể Model T được coi là mẫu xe đầu tiên bởi dây chuyền lắp ráp của Ford hiện đại và để lại nhiều dấu
ấn hơn. Mặc dù vậy, Model T lại là mẫu xe đầu tiên trên thế giới có chi phí sản xuất rẻ nhất trong số những
chiếc xe trên thị trường lúc đó. Model T được trang bị động cơ 2,9 lít, 4 xi lanh, công suất chỉ 20 mã lực.
Những công nghệ kỹ thuật sản xuất được ứng dụng khi đó, như đúc vỏ động cơ, phần mui xe có thể tháo
rời, đều lần đầu tiên xuất hiện trong ngành công nghiệp ô tô. Chính nhờ những công nghệ này mà giá xe đã
giảm đi đáng kể.
Thành công của Ford
Tuy nhiên, nhiều khách hàng khi mua Model T về cũng đã mang đến những hiệu cơ khí để tùy chỉnh
chiếc xe cho phù hợp với nhu cầu sử dụng. Chính nhờ vậy mà rất nhiều hiệu dịch vụ sau bán hàng đã
nổi lên vào thời gian đó.
Sự xuất hiện của Model T với những ưu điểm về khả năng tùy biến; và giá thành rẻ đã tạo nên thành
công chưa có tiền lệ cho Ford vào thời điểm đó. Vào năm 1908, Ford sản xuất 10.000 chiếc Model T và
cho đến năm 1913; doanh số bán của mẫu xe này đã vượt xa mọi sản phẩm khác trên thị trường.
Chỉ 17 năm sau khi chiếc Model T đầu tiên xuất xưởng; Ford đã có thể sản xuất 2 triệu xe mỗi năm
và sản xuất tổng cộng 15 triệu chiếc. Doanh số bán của Model T trong suốt những năm được sản xuất là
kỉ lục; mà phải đến 45 năm sau chiếc Volkswagen Beetle mới có thể phá vỡ.
Minh chứng cho công nghệ vĩ đại
Mặc dù Model T là mẫu xe giá rẻ; nhưng nó không phải là mẫu xe dễ điều khiển nhất trên thế giới.
Đã có những nhận xét rằng; mẫu xe này khó điều khiển hơn nhiều so với vẻ bề ngoài của nó.
Ngoài ra, nó cũng từng được coi là một trong 50 chiếc xe tồi tệ nhất mọi thời đại. Đây là đánh giá
chung của những người sử dụng Model T; kể cả là những người rất chung thành với mẫu xe này. Thế
nhưng, Model T lại chính là mẫu xe phổ biến nhất tại Mỹ vào thời điểm đó.
Vào năm 1927, Model T đã dừng sản xuất do sự thay đổi mạnh mẽ của
thế giới. Những chiếc xe lúc đó cần phải mạnh mẽ hơn để phục vụ tốt
cho cuộc sống thường ngày.
Dù đã dừng sản xuất; Model T đã trở thành “minh chứng sống” cho
những công nghệ; và kỹ thuật sản xuất được áp dụng trên các mẫu xe
hơi sau này.
https://images.search.yahoo.com/search/
images;_ylt=Awr92tS_7VljN50OWDlXNyoA;_ylu=Y29sbwNncTEEc
G9zAzEEdnRpZAMEc2VjA3Nj?p=D%C3%B2ng+xe+Ford+ki
%E1%BB%83u+ch%E1%BB%AF+T+%281908&fr=mcafee
 Marie Curie (1867-1934)
• “Trong khoa học, điều quan trọng là phát minh ra cái gì, chứ không phải là bản thân
nhà nghiên cứu”
• Sinh hoạt kham khổ khiến Marie bị bệnh thiếu máu, hay bị ngất. Cô cũng không có thì
giờ để tính chuyện yêu đương và hôn nhân.
• Hành trình tìm Radi:
• Phải chạy vạy mãi mới mượn được một gian hầm ẩm thấp để làm phòng thí nghiệm.
• Hàng ngàn phép tính toán và đo đạc.
1903: Nobel Vật lý • Gần 10 năm: phát hiện Poloni và Radi
1911: Nobel Hóa • 4 năm thiếu thốn, vất vã nữa để luyện thành công Radi
học • Radi được áp dụng chữa ung thư  Rất nhiều tiền  Công bố toàn thế giới phương
pháp luyện Radi
• “phát minh khoa học là để mưu cầu hạnh phúc cho nhân loại, chứ không phải mưu
lợi cho cá nhân.”
• 14 -7-1934, Marie Curie qua đời. Các bác sĩ cho biết, bà bị trúng độc Radi. Do bị bức xạ
lâu dài, nội tạng của bà bị tổn thương nghiêm trọng.
• Hành vì xã thân vì nhân loại của bà thật TUYỆT VỜI!

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 39

 Hwang Woo-Suk (1953)
• 2005: Anh hùng dân tộc

• 2009: Nhà khoa học gian dối

• 2012: Dự án hồi sinh voi Mamut

• Tinh thần khởi nghiệp:

• Khát vọng và kiên trì với mục tiêu

• Lao động bền bỉ

• Dám đương đầu với thách thức

• Năng lực huy động và điều phối nguồn lực

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 40

 Phát biểu tại tòa hôm 24/10/2005, nhà khoa học Hwang Woo-Suk đã tiết lộ
một thông tin gây chấn động dư luận. Theo đó, "dữ kiện nghiên cứu" trong
việc nhân bản voi ma mút (Mammuthus) của ông đã được mua từ băng đảng
xã hội đen ở Nga.
Số tiền dùng để mua "dữ kiện nghiên cứu" kể trên được ông Hwang Woo-Suk
viết trong hóa đơn là "mua sữa bò về nghiên cứu". Tiến sỹ Hwang Woo-Suk sinh
ngày 29/1/1953, từng là giáo sư sinh học tại Trường Đại học Quốc gia Seoul, Hàn
Quốc và sẽ được vinh danh là "Người đàn ông năm 2005", "Nhà khoa học hàng
đầu thế giới về nhân bản vô tính và tế bào gốc", nếu như "công trình nghiên cứu"
của ông không bị bại lộ vào phút cuối.
Nhiều người cho rằng, một số công trình nghiên cứu của ông Hwang Woo-Suk
đã được xã hội thừa nhận như tạo ra bò bằng thụ tinh nhân tạo (1993), nhân bản
lợn (2002), tạo 30 phôi người bằng phương pháp nhân bản vô tính (2004)... nhưng
sau khi chú chó Snooppy ra đời vào năm 2005 thì những gian dối của Tiến sỹ
Hwang Woo-Suk mới bị phát hiện
• 6 tuổi: mồ côi cha
Tái khởi nghiệp
• 7 tuổi: nấu thành thạo vài món ăn
• 1930s: gà rán phục vụ cho hành khách dừng chân ở
trạm xăng nơi ông đang làm việc tại Corbin, bang
Kentucky
• 1950:
• 60 tuổi & 105 USD
• bán những gói gia vị và cách chế
biến gà rán đồng nhất cho những chủ
nhà hàng nằm độc lập toàn nước Mỹ
Harland Sanders, 1890-1980
• 1.009 lần bị từ chối
• 1955: Nhượng quyền 1986,1991 - KFC: trên 10.000
quán tại hơn 90 quốc gia
• 1965: 600 quán nhượng quyền tại Mỹ và Canada
(Kentucky Fried Chicken)

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 42

 Người khởi nghiệp “ngụy trang”
• Rất nhiều ý tưởng
• Vô vàn đề xuất
• Không muốn rủi ro
• Không muốn thực thi
• Cố gắng ở phía an toàn

-- Cần một cơ chế chọn lọc

-- Ước muốn của người khởi nghiệp “ngụy trang”: thoát đời khởi nghiệp
-- Lợi ích: chất xúc tác hiệu quả
-- Tác hại với xã hội:
* Quan niệm sai về khởi nghiệp
* Không còn nguồn lực cho những người khởi nghiệp chân chính
03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 43
 Kế hoạch Kinh doanh
• Không có KH là lập KH cho thất bại
• Kế hoạch không phải danh sách những điều
ước
• Kế hoạch để thực thi
- Mục tiêu:
• Cơ hội thử-sai miễn phí - Huy động được nguồn lực
- Yêu cầu: tính thuyết phục cao
- Tư duy mạch lạc, sáng rõ
Một phương pháp kỷ luật
- Thấu đáo và đầy đủ các góc cạnh của
một hoạt động kinh doanh
- Chuẩn bị tốt và đầy đủ thông tin

https://www.youtube.com/watch?v=x3ZD8jd87jM
03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 44
 Ô tô chạy bằng bã cà phê

Xe hơi có động cơ hoạt động bằng bã cà phê espresso.

Tốc độ tối đa: 96km/h. Nạp nhiên liệu sau 64km.
Quãng đường dài nhất: 336km
03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 45
 Rủi ro cao – Lợi nhuận cao?

• Rủi ro: chênh lệch giữa kỳ vọng và thực tế

• Bất trắc: Những điều không lường tới trước
• Kế hoạch kinh doanh tốt giúp giảm rủi ro
• Người khởi nghiệp chấp nhận bất trắc
• Rủi ro lớn nhất: thái độ với rủi ro

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 47

 Khởi nghiệp và Cơ hội kinh doanh
• Ludwig von Mises (92 tuổi): Người KN chấp nhận bất trắc
• Quyết định khởi nghiệp: dám đương đầu với thách thức nhưng
không liều lĩnh
• Người KN nhìn ra cơ hội hiện có mà còn “tưởng tượng” ra cơ hội
của tương lai
• Cơ hội khởi nghiệp đến từ môi trường thuận lợi cho khởi nghiệp
(Henry ford nhờ hệ thống hạ tầng, Bill Gates nhờ Steve Jobs thầy
cơ hội SX và bán máy tính)

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 48

 Trong cuốn Theorie des Geldes und der Umlaufsmittel (1912), được dịch sang tiếng Anh năm 1934 với tên
gọi Lý thuyết về tiền và tín dụng, ông đã có hai đóng góp lâu dài cho kinh tế học: ông đã chứng minh lý thuyết
giá trị của Menger áp dụng như thế nào đối với tiền và ông trình bày một chu kỳ kinh doanh mới. lý thuyết
trong đó các cuộc khủng hoảng kinh tế xuất hiện do phân bổ sai nguồn lực do lạm phát gây ra. Ông cũng chỉ ra
rằng tiền không thể là trung lập, và sự gia tăng số lượng tiền luôn có tác động phân phối lại.Trong Chiến tranh
thế giới thứ nhất, von Mises từng là sĩ quan mặt trận của lực lượng pháo binh Áo-Hung và là cố vấn kinh tế
cho Bộ Chiến tranh. Ông đã có được kinh nghiệm trực tiếp về thực tế của chủ nghĩa xã hội thời chiến, mà sau
này ông sẽ tiêu hóa trong lý thuyết của mình về chủ nghĩa xã hội, và về động lực của chủ nghĩa can thiệp. Vào
năm cuối cùng của cuộc chiến, ông đã nhận được một sự bổ nhiệm uy tín nhưng không được trả lương làm
giáo sư phụ tại Đại học Vienna.
Sau chiến tranh, von Mises nhanh chóng trở thành thành viên phụ tá của chính phủ cộng hòa mới của Áo
Đức (tên được nhà nước Áo mang cho đến tháng 9 năm 1919). Ông là người có thẩm quyền về các vấn đề tài
chính liên quan đến đối ngoại. Nhưng thành tựu thực tế chính của ông trong thời kỳ này là thuyết phục nhà
lãnh đạo xã hội chủ nghĩa Otto Bauer, một người bạn cũ và cũng là bạn học, không thực hiện một cuộc đảo
chính Bolshevik. Ông cũng xuất bản một cuốn sách giải thích sự sụp đổ của Áo-Hungary đa văn hóa. Trong
Nation, Staat und Wirtschaft (1919; được dịch là Quốc gia, Nhà nước và Kinh tế [1983]), ông cho rằng chủ
nghĩa đế quốc Đức là kết quả của việc áp dụng quyền lực của Nhà nước để giải quyết các vấn đề của các cộng
đồng đa văn hóa thịnh hành ở các tỉnh miền đông. của Đức và Áo.
 John Richard "Jack" Simplot
• Công dân Mỹ, 98 tuổi, xếp hạng 273
trong danh sách tỷ phú của tạp chí
Forbes (2007), tài sản 3,2 tỷ USD.
• “Hoàng đế khoai tây” cung cấp 70%
khoai tây cho McDonald toàn cầu.

Hoàng đế khoai tây

(1909-2008 )

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 50

 KHỞI NGHIỆP TỪ HAI BÀN TAY TRẮNG
• Một người đàn ông nghèo, ngày không ăn đủ ba bữa thường than trời cho số phận
của mình. Đến một ngày, lời than thấu đến tim Thượng Đế. Thượng đế hỏi ông muốn
gì, ông ước người hàng xóm giàu trở nên nghèo giống ông và cả hai người cùng bắt
đầu từ bàn tay trắng xem ai giàu hơn ai. Thượng đế đã chấp nhận lời cầu xin.
• Người nghèo Ngày đầu tiên đào được 1 xe than
• Ngày thứ 2, trời dịu mát dần thì người giàu mới xuất hiện cùng 2 người nghèo khác
to lớn, khoẻ mạnh.
• Ngày thứ 3, lão nhà giàu còn mang theo lồng gà con và nhiều thứ lỉnh kỉnh khác.
• Ngày thứ 3, thứ 4, thứ 5...cũng vậy, cứ mỗi ngày…
• 3 tháng trôi qua, bầy gà của lão nhà giàu nhiều dần, lớn dần và cải tạo mạnh dât khai
thác hết than
03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 51
• Lờ mờ hiểu được, người nghèo thắc mắc hỏi người giàu: 2 người đào
than là ai?
• Tôi thuê lão A, lão B đang làm thuê; đào và đem bán (lấy công)
• Buổi chiều đào nhiều hơn – buổi sáng tìm cơ hội mua bán ở chợ. ở phố
thích ăn gà núi, rau sạch…
• Một năm sau, người nghèo cũng thoát nghèo nhờ học theo người giàu.
 BÀI HỌC KINH NGHIỆM
• Thành công không phải là làm bao nhiêu việc, mà là bạn có thể “mượn”
bao nhiêu người làm việc hiệu quả cho mình.
• Học cách “đi mượn: khả năng, thêm công sức của người, sức lực của cả
một hệ thống
• Tận dụng tối đa thời gian hiệu quả nhất
• Đừng ôm đồm việc không cần thiết
• Phải nghiên cứu kỹ những thứ mình đang có và tận dụng triệt để

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 53

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 54
 NICE

• Thập niên 1960, Knight làm thế nào để sản xuất đôi giày chạy rẻ tốt
như giày Nhật Bản. Ông tìm hiểu và học hỏi thì phát hiện Nhật chuyên
sản xuất giày chạy bộ chất lượng cao. Sau đó, Ông bỏ ra 500USD/thg
nhập giày Tiger để nghiên cứu và 5 năm sau, Knight bán được 1 triệu
đôla giày do nhà máy Nhật Onitsuka sản xuất. Hiện nay, doanh thu
vượt hơn 24,1 tỷ đôla Mỹ

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 55

 KHỞI NGHIỆP TỪ HAI BÀN TAY TRẮNG

• Bạn luôn có sẵn thứ gì đó. Bạn có cá tính của riêng bạn, các kỹ năng
và khả năng thuyết phục người khác.
• Những doanh nhân thành công có thể được mô tả theo 5 nguyên tắc
1) Một con chim trong tay hơn hai con chim trong bụi
2) Lỗ ở mức độ cho phép
3) Hợp tác (theo trò chơi Crazy Quit)
4) Nước chanh
5) Phi công trên máy bay

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 56

 Một con chim trong tay hơn hai con chim trong bụi
Khi doanh nhân thành công nhân quyết định xây dựng một sự nghiệp kinh
doanh mới, họ phải bắt đầu với những phương tiện sẵn có. Bạn phải chơi
loại bài nào? Điều đó không phải là vấn đề nếu họ chơi tốt hay chơi tồi. Nếu
bạn có những gì mình cần.
Bạn biết ai – gia đình, bạn học, đồng nghiệp cũ và ai đó mà bạn chưa gặp
Bạn biết gì – kiến thức bạn học trong trường, kinh nghiệm bản thân, những
hoạt động vào thời gian rảnh rỗi và kiến thức từ sách vở, YouTube
Bạn là ai – cá tính của bạn. Bạn là người sống nội tâm hay hướng ngoại,
một gã dễ chịu hay một người phiền phức

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI

57
• Đây là một lý thuyết cho rằng các nhà đầu tư thích các cổ tức từ một cổ phiếu hơn
là tăng vốn tiềm năng vì sự không chắc chắn vốn có của cái sau. Dựa trên câu
ngạn ngữ rằng một con chim trong tay còn hơn hai con chim trong bụi rậm, lý
thuyết chim- trong- tay nói rằng các nhà đầu tư thích sự chắc chắn của việc chi trả
cổ tức hơn khả năng thặng dư vốn tương lai cao hơn đáng kể.  
• SAGA GIẢI THÍCH
• Lý thuyết được Myron Gordon và John Lintner phát triển như là một điểm đối lập
với lý thuyết không liên quan đến cổ tức của Modigliani-Miller, cho rằng các nhà
đầu tư thờ ơ với lợi nhuận của họ từ việc nắm giữ một cổ phiếu phát sinh từ cổ tức
hay thặng dư vốn. Theo lý thuyết con chim trong tay, các cổ phiếu có tỷ lệ chi trả
cổ tức cao được các nhà đầu tư tìm kiếm và do đó có giá thị trường cao hơn.
 Rất đơn giản. Bạn đoán xem quy luật đầu tư đầu tiên được viết vào khi nào? Theo như tôi
biết đó là lời khuyên được truyền lại từ khoảng 600 năm trước Công Nguyên bởi triết gia
Aesop. Ông từng nói, “Một con chim trong tay có giá trị bằng hai con chim trong bụi rậm.”
Buffett cũng nói Aesop rất thông minh, nhưng có một vài câu hỏi cần trả lời nếu muốn xác
định một khoản đầu tư hấp dẫn…
“Bấy giờ, Aesop đã dẫn nhập vào một vấn đề, nhưng ông chưa hoàn thành, bởi vì có một
vài câu hỏi khác đi kèm.”
Và những điều bạn cần biết là:
Khi nào bạn có được những con chim khác?
Bạn chắc chắn sẽ bắt được chúng tới mức độ nào?
Và lãi suất là bao nhiêu?
 Lỗ ở mức độ cho phép
• Người ta hay nói rằng doanh nhân thực sự thường đưa ra những quyết
định mạo hiểm lớn trong kinh doanh – hoặc là để thu về một khoản lời lớn
hoặc là một khoản lỗ lớn, tuy nhiên hầu hết doanh nhân thành công đều
hạn chế được các rủi ro bằng cách hiểu được họ có thể chịu được lỗ ở mỗi
giai đoạn, thay vì tìm kiếm những thương vụ “được ăn cả, ngã về không”.
• Thay vì vay tiền để sản xuất đồng thời 10 sản phẩm, họ sản xuất
một sản phẩm, sau đó bán đi, kiếm tiền, và sản xuất sản phẩm thứ
2.

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 60

 Hợp tác (theo trò chơi Crazy Quit)

Khi một doanh nhân thành công không có đủ nguồn lực cần thiết, anh ta
sẽ tìm kiếm các đối tác. Anh ta sẽ tham gia rất sớm vào các liên doanh xem
đó như là cách để lấp đầy những khoảng trống và giảm bớt rủi ro. Đối tác có
thể là gia đình, bạn bè và những người anh ta gặp gỡ trong quá trình làm
việc hay chủ định tìm kiếm vì những mục đích chiến lược.
Trang web này - Dynamicbusinessplan.com - đầu tiên được viết bằng
tiếng Anh, nhưng một người từ Paraguay đã gửi thư và hỏi tác giả là vì sao
tác giả không dịch nó sang tiếng Tây Ban Nha và có thể hợp tác với anh ấy
để xuất bản phiên bản tiếng Tây Ban Nha, tương tự với phiên bản tiếng
Pháp và tiếng Bồ Đào Nha.
Phiên bản tiếng Trung được thực hiện với sự hợp tác của các đồng
nghiệp
03/08/2023 cũ có văn phòng tư vấn ở Trung
TRẦN HỮUQuốc.
ÁI 61
 Nước chanh
Một doanh nhân thành công biết rằng không ai biết trước về tương lai và trong
một giây phút nào đó mọi thứ có thể thay đổi. Thay vì lập kế hoạch cho các trường
hợp xấu nhất anh ta học cách thích nghi với những thay đổi và vẫn nỗ lực mà
không nản lòng.
Thông thường, một sự cố bất thường có thể được xử lý trong công ty của bạn và
được sử dụng làm bàn đẩy cho những đột phá và sản xuất ra các sản phẩm tốt hơn.
Người Mỹ sử dụng thuật ngữ "Make Lemonade" (pha nước chanh), khi đối mặt
với một tình huống xấu. Nghĩa là, bạn phải tìm ra giải pháp tốt nhất nếu bạn bất
ngờ phải đối mặt với một quả chanh chua không thể ăn được. Giải pháp có thể là
vắt quả chanh với đường và làm một cốc nước chanh đường ngọt mát.
 Nước chanh

• Người Mỹ sử dụng thuật ngữ "Make Lemonade" (pha nước chanh), khi đối
mặt với một tình huống xấu
• Tìm ra giải pháp tốt nhất nếu bạn bất ngờ phải đối mặt với một quả chanh
chua không thể ăn được.
• Giải pháp có thể là vắt quả chanh với đường và làm một cốc nước chanh
đường ngọt mát. (dùng quả thần kỳ trước khi ăn chanh sẽ cảm nhận không
còn chua nữa)

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 63

 Nguyên tắc Phi công trên máy bay
Hầu hết mọi người đều muốn làm chủ cuộc sống của họ; Các doanh nhân thành công cũng vậy.
4 nguyên tắc khác thường được sử dụng để giúp tăng mức độ làm chủ cuộc sống của một doanh
nhân.
Khi bạn làm việc dựa vào chính nguồn lực của bạn, bạn sẽ phải hợp tác với những người mình
đã chọn, không đầu tư nhiều hơn mức có thể kiểm soát và xem những chướng ngại như những cơ
hội để thành công. Khi làm việc theo cách này bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để làm chủ cuộc sống của
chính mình.
Hoặc ít nhất là có cơ hội tốt hơn so với khi bạn phải quản lý các nguồn lực được kiểm soát từ
bên ngoài.
Nguyên tắc này có thể được mô tả giống như khi bạn là phi công trên chính những chiếc máy
bay của mình (doanh nghiệp của bạn). Bạn quyết định hành trình và lái chiếc máy bay ra khỏi
những mối nguy hiểm cận kề, vòng qua sấm sét, những đám mây mù và cát bụi. Bạn không bao giờ
được bay cao hơn mực bay mà bạn có thể tìm được không gian hạ cánh an toàn.
 Phi công trên máy bay

• Khi làm việc dựa vào chính nguồn lực mình, sẽ phải hợp tác với
những người mình đã chọn, không đầu tư nhiều hơn mức có thể
kiểm soát và xem chướng ngại như cơ hội để thành công.
• Khi làm việc theo cách này bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để làm chủ cuộc
sống của chính mình.

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 65

 Bạn có thể làm được
• Như bạn thấy ở trên, hầu hết mọi người đều có thể trở thành một
doanh nhân, thậm chí họ còn không có mục tiêu rõ ràng và nguồn lực
cần thiết để thực hiện nó. Hãy bắt đầu hành trình của bạn vào thế giới
của các doanh nhân với những con chim mà bạn đã có trong tay. Hãy
để chúng cất cánh và xem chúng đưa bạn tới đâu.
• Bạn sẽ gặp 1000 thử thách mà phải giải quyết chúng cùng một lúc.
Hãy tìm các đối tác có sẵn nguồn lực, thử những phương pháp mới để
tiếp cận vấn đề, cắt giảm chi phí xuống mức có thể chấp nhận.
 TÀI TRỢ LÀ GÌ?

“Tôi có thể tìm ở đâu ra tiền để công ty của tôi có thể hoạt động?”
• Vốn có thể có từ
Các nguồn cá nhân - Gia đình và bạn bè - Các ngân hàng - Các nhà đầu
tư - Các chương trình tài trợ công khai -Nợ nhà cung cấp - Các cách
khác
• Việc bán hàng không được tốt
Khủng hoảng về tiền mặt có thể giết chết một dự án làm ăn mới.

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 67

• Lượng tiền mặt đầy đủ
Thiếu vốn để thực hiện kế hoạch thì việc kinh doanh có thể đi đến chổ bế tắt.
• Tăng đủ vốn
Từ đầu, chủ DN đã phải tiết kiệm tiền hoặc hạn chế các chi phí. Việc bán hàng
diễn ra chậm hơn dự tính và kết quả người chủ gặp vấn đề về tiền mặt do
thiếu thu nhập
• Bó chặt từng đồng
Cần phải thấy các chi phí cần thiết để thực hiện ý tưởng và không được nghi
ngờ về sự cần thiết đó
• Việc bán hàng không được tốt
Điều cơ bản trong kinh doanh là phải bơm đủ số vốn cần thiết cho nó. Điều
này sẽ rất tốn kém thời gian.
03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 68
 Người Việt Nam có câu:
Khi sa cơ cầu Trời, khẩn Phật
Thành công rồi đạp đổ lư hương
******
Nguyện đem lòng thành kính,
Gởi theo đám mây hương;
Phảng phất khắp mười phương;
Cúng dường ngôi Tam Bảo.

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 69

 THẮP HƯƠNG

• Tam giới (Dục giới, Sắc giới và Vô sắc giới); 

• Tam thời (Quá khứ - Hiện tại - Tương lai);   
• Tam vô lậu học (Giới - Định - Tuệ) của nhà Phật
Trong Phong thủy thì số 3 là tượng của tam giới: Thiên (Trời), Địa
(Đất), Nhân (Người).

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 70

 CÂU HỎI ÔN GIỮA KỲ
1. Tại sao cần phải hiểu rõ thị trường khi khởi sự kinh doanh? Giải thích và
minh hoạ.
2. Việc xem xét các đối thủ cạnh tranh nên cân nhắc như thế nào? Giải thích và
minh hoạ.
3. Việc lựa chọn một cái tên công ty hay sản phẩm nên thực hiện như thế nào?
Giải thích và minh hoạ.
4. Trình bày tính khả thi ý tưởng khởi nghiệp cá nhân/nhóm đang thực hiện.
5. Lập kế hoạch khởi nghiệp sơ bộ về thi ý tưởng khởi nghiệp khả thi.
6. Trình bày kế hoạch khởi nghiệp chi tiết ý tưởng khởi nghiệp cá nhân/nhóm
đang thực hiện.

03/08/2023 TRẦN HỮU ÁI 71

Trân trọng và Cảm ơn!