AUDIT LINGKUNGAN

EKSTERNAL
(LANJUTAN)
H E L M I N A A R D YA N F I T R I , S . M . , M . M
 DETERMINANTS OF ENTRY DETERMINANTS OF RIVALRY

Economies of scale Industry growth

Propritary product differences Fixed(or storage) cost/Value added
Brand identity Product differences
Switching cost Brand identity
Capital requirements Switching cost
Access to distribution Concentration and balance
Absolute cost advantage Informational complexity
Proprietary curve Diversity of competitors
Access to necessary inputs Corporate stakes
New
Proprietary low-cost product design Entrants Exit barriers

DETERMINANT OF BUYER
DETERMINATION OF SUPPLIER POWER POWER
Threat of new
Government policy entrants
Differentiation of inputs Expected retaliation Bargaining Leverage
Switching cost of suppliers and firms Buyer concentration
In the industry versus firm concentration
Presence of substitute inputs
Supplier concentration
Suppliers Buyers
Bargaining power of
suppliers Bargaining power of
buyers

Threat of substitute Buyer volume

Importance of volume to supplier Buyer switching cost relative to
Cost relative to total purchases in the Firm switching cost.
Industry Buyer information
Impact of inputs on cost or differenti Substitutes Ability to backward integrate
ation Substitute products
Threat of forward integration relative Pull-through
To threat of backward integration DETERMINANTS OF
By firms in the industry SUBSTITUTION THREAT Proce Sensitivity
Price/total purchases
Relative price performance Product diffrences
Of substitutes Brand identity
Switching cost Impact on quality/performance
Buyer propensity to substitute Buyer profits
Decision maker” incentives
 Usaha-usaha suatu perusahaan untuk membuat rintangan-rintangan
BARRIER TO ENTRY terhadap masuknya pendatang baru dalam pasar yang sedang di
(Rintangan untuk masuk) kelolanya.

Economies of scale Berkurangnya biaya (rata-rata) per unit dalam produksi dan distribusi
1
(Skala Ekonomis) produk pada waktu skala operasi perusahaan ditingkatkan

Product differentiation Mempengaruhi pelanggan untuk membeli produk tertentu dengan cara
2
(Pembedaan produk) menonjolkan kekhususan yg tidak di punyai produk pesaing.

Capital Requirements Kebutuhan modal yang sangat besar membatasi kemungkinan

3
(Kebutuhan modal) pendatang baru

Cost Disadvantages Independent of Size Keunggulan biaya yang tidak dimiliki pendatang baru, termasuk
4
(Hambatan Biaya Bukan Karena Skala) keunggulan-keunggulan lainnya selaku pendahulu.

Acces to Distribution channels Saluran distribusi produk yg sudah digunakan para pendahulu
5
(Akses ke saluran distribusi ) umumnya sulit ditembus pendatang baru

Government Policy
6 Pemerintah mempunyai kendali dalam membatasi pendatang baru
(Kebijakan Pemerintah )
 Jual mahal untuk Industri-1, tapi barangnya
bagus.
Jual yang murah untuk Industri-2,
Barangnya yang jelek

PEMASOK DAPAT MEMANFAATKAN KEKUATAN TAWAR MENAWARNYA ATAS PARA ANGGOTA

INDUSTRI DENGAN MENAIKKAN HARGA, ATAU MENURUNKAN KUALITAS BARANG BARANG DAN
JASA YANG DIJUALNYA.
 Kekuatan masing-masing pemasok atau pembeli bergantung pada
sejumlah karakteristik situasi pasarnya dan pada tingkat kepentingan
relatif penjualan atau pembeliannya dalam industri tsb dibandingkan
dengan keseluruhan bisnisnya.

KELOMPOK PEMASOK KUAT JIKA:

1. Kelompok didominasi sedikit perusahaan, & lebih

terkonsentrasi ketimbang tempat mereka menjual
produk.
2. Produk bersifat unik/terdifrensiasi, atau jika
terdapat biaya pengalihan.
3 Pemasok tidak bersaing dengan produk-produk
lain dalam industri.
4 Pemasok memiliki kemampuan utk melakukan
integrasi maju ke industri pembelinya.
5 Industri bukan merupakan pelanggan penting bagi
pemasok.
KELOMPOK PEMBELI KUAT JIKA :
1. Pembeli terkonsentrasi atau membeli dalam
jumlah(volume) besar.
2 Produk yang dibeli dari industri bersifat
standar atau tidak terdiferensiasi.
3 Produk yang dibeli dari industri merupakan
komponen penting dari produk pembeli, dan
merupakan komponen biaya yang cukup besar.
4 Pembeli menerima laba yang rendah.
5 Produk industri tidak penting bagi kualitas
produk atau jasa pembeli.
6 Produk industri tidak menghasilkan
penghematan bagi pembeli.
Dengan menetapkan batas harga tertinggi (ceiling price), produk atau jasa substitusi membatasi potensi
suatu industri.

Jika industri tidak mampu meningkatkan kualitas produk atau mendiferensiasikannya, laba dan
pertumbuhan industri dapat terancam.

Produk substitusi tidak hanya membatasi laba dalam masa-masa normal, melainkan juga mengurangi
“tambang emas” yang dapat diraih industri dalam masa ke-emasan.

Produk substitusi yang secara strategik layak diperhatikan adalah : (a) yg kualitasnya mampu
menandingi kualitas produk industri atau (b) dihasilkan oleh industri yang menikmati laba tinggi.
Persaingan di kalangan anggota industri terjadi karena mereka berebut posisi dengan
menggunakan taktik seperti persaingan harga, introduksi produksi, dan perang iklan.

Apakah ini sumber

persaingan ????
FAKTOR PENYEBAB PERSAINGAN
DIANTARA SESAMA ANGGOTA
INDUSTRI :

1. Kompetitor banyak, dan kekuatan hampir

setara
2 Pertumbuhan industri lambat
3 Produk atau jasa tidak terdiferensiasi atau
tidak membutuhkan biaya pengalihan
4 Fix cost tinggi atau produk bersifat
mudah rusak.
5 Penambahan kapasitas harus dalam
jumlah besar
6 Hambatan keluar tinggi
7 Para peserta persaingan beragam dalam
hal strategi, asal-usul, dan “kepribadian”.
Kekuatan yang dipresentasikan oleh
konsumen ketika membeli dalam volume
yang besar.
Faktor yang dapat meningkatkan
kekuatan daya tawar pembeli anatar lain:
• Pangsa pembeli yang besar
• Biaya mengalihkan ke produk lain yang
relatif kecil
• Banyaknya produksi subtitusi
• Tidak atau minimnya diferensiasi
produk
SUMBER INFORMASI EKSTERNAL
Sumber yang dipublikasikan Sumber yang tidak dipublikasikan
Dokumen periodic Survei pelanggan
Jurnal Riset pasar
Laporan Pembicaraan pada RUPS dan
Profesional
Dokumen pemerintah Program televisi
Abstrak Wawancara
Buku, direktori, dan buku pedoman Perbincangan dengan pemangku
kepentingan
Web
 TEKNIK DAN ALAT PERAMALAN
• Prediksi atau peramalan merupakan aktivitas kompleks dalam menentukan tren dan kejadian dimasa
datang
• Faktor yang beroengaruh adalah inovasi teknologi, perubahan budaya, produk baru, perbaikan layanan,
pesaing yang lebih kuat, pergeseran prioritas pemerintah, perubahan nilai sosial, kondisi yang tidak stabil
• Metodenya ada kualitatif dan kuantitatif. Kualitatif berdasar pada “judgmental” dan subyektifitas dan
pendapat-pendapat. Kuantitatif berdasar pada sumber data historis yang lalu untuk diproyeksikan ke
dalam tren masa depan, dimana terdapat dua model yaitu model analisis deret waktu dan asosiatif
(hubungan sebab-akibat)
• dibutuhkan pembuatan asumsi untuk memutuskan penyusunan strategi dimasa depan yang nantinya
asumsi tersebut berfungsi sebagai alat pemeriksaan dalam validasi strategi
• Tidak ada prediksi sempurna yang ada hanyalah meminimalisir kejadian yang tidak diinginkan
ANALISIS INDUSTRI: MATRIKS
EVALUASI FACTOR EKSTERNAL
Matriks evaluasi faktor eksternal adalah untuk
meringkas dan mengevaluasi informasi
ekonomi, sosial, budaya, demografi,
lingkungan, politik, pemerintah, hukum,
teknologi, dan persaingan
LIMA LANGKAH PENGEMBANGAN MATRIKS
EFE
• Buatlah daftar faktor-faktor kunci eksternal sebagaimana diidentifikasi dalam
1 proses audit internal

• Berilah bobot untuk setiap faktor dengan kisaran dari 0,0 tidak penting hingga
2 1,0 sangat penting dan total bobot terhadap faktor adalah 1

• Berilah peringkat antara 1 hingga 4 untuk setiap faktor kunci eksternal

3

• Kalikan setiap bobot faktor dengan peringkatnya untuk menentukan skor

4 tertimbang

• Jumlah skor tertimbang untuk setiap variabel untuk menentukan skor total
5 tertimbang bagi organisasi
CONTOH EVALUATION (EFE) MATRIX (10 KOMPLEK
TEATER LOKAL)
Faktor-faktor kunci eksternal Bobot Peringkat Rata-rata
tertimbang
Kesempatan :
1. Rowan country populasinya tumbuh 8 persen setiap bulan 0.05 3 0.15
2. TDB University bertumbuh 6 persen setiap tahun 0.08 4 0.32
3. Pesaing besar di kota baru-baru ini menghentikan operasi 0.08 3 0.24
4. Permintaan untuk pergi ke bioskop naik 10 persen tiap tahun 0.07 2 0.14
5. Dua pemukiman baru dikembangkan sejauh 3 mil 0.09 1 0.09
6. Pendapatan untuk dibelanjakan di antara warga tumbuh 5 persen 0.06 3 0.18
tahun lalu
7. Tingkat pengangguran di wilayah menurun 3.1 persen 0.03 2 0.06
Ancaman :
8. Tren makan sehat mengurangi penjualan makanan 0.12 4 0.48
9. Permintaan film online dan DVD meningkat 10 persen setiap 0.06 2 0.12
tahun
10. Properti komersil yang dekat dengan bioskop dijual 0.06 3 0.18
11. TDB University membangun bioskop film dalam-kampus 0.04 3 0.12
COMPETITIVE PROFILE MATRIX (CPM)

• CPM mengidentifikasi pesaing utama perusahaan serta kekuatan dan kelemahan pesaing
tertentu terkait posisi strategis perusahaan
• Bobot dan total skor rata-rata tertimbang pada CPM dan EFE memiliki makna yang sama
• CPM mencakup isu internal dan ekternal. Peringkatnya mengacu pada kekuatan dan kelemahan
dimana 4= kekuatan utama; 3= kekuatan kecil; 2= kelemahan kecil; 1= kelemahan utama
• CPM , peringkat dan total tertimbang untuk perusahaan rival dapat dibandingkan dengan
perusahaan sampel
Kesempatan Bobot Peringkat Skor
tertimbang
1. Netflix memiliki 30 juta anggota secara global 0.07 2 0.14
2. Harga tiket film naik 3 persen pada tahun 2012 0.04 2 0.08
3. Blockbuster menutup 30 persen pada tahun 2012 0.06 4 0.24
4. Perkenalan TV pintar memungkinkan konten online dapat 0.08 4 0.32
dilihat lebih cepat dan tanpa konsol permainan
5. Tagihan TV kabel rata-rata dalam negara meningkat 5.8 0.05 2 0.10
persen
6. Harga rata-rata DVD adalah 25$ dan meningkat 0.04 2 0.08
7. Persentase orang amerika yang menggunakan computer dan 0.03 3 0.09
video permainan adalah 72%
8. Setelah anda memulai menonton film di Blockbuster, anda 0.05 4 0.20
hanya punya waktu 24 jam untuk menontonnya Kembali
9. Penggunaan ponsel pintar naik 20% setiap tahunnya 0.02 3 0.06
Ancaman
1. Pengangguran melebihin 10% dibanya wilayah 0.04 2 0.08
2. Blockbuster memiliki judul film dan acara televisi yang 0.05 4 0.20
tersedia 28 hari sebelum redbox dan Netflix
3. Blockbuster menawarkan peminjaman disc-only atau 0.04 3 0.12
stream-only dan kombinasi keduanya
SEKIAN