BAB 14: PERSEKITARAN PEMASARAN ANTARABANGSA

PEMASARAN ANTARABANGSA?

Merupakan aktiviti-
Untuk
aktiviti pemasaran
mempromosikan
yang dijalankan
barangan atau produk
melintasi sempadan
keluaran syarikat
nasional.
 Peringkat Penglibatan Pemasaran Antarabangsa

Sesebuah
organisasi boleh • Tiada.
memilih satu
daripada empat • Jarang-jarang (infrequent).
peringkat • Biasa.
pemasaran
antarabangsa, • Global
iaitu:
 Peringkat
Penglibatan
Pemasaran
Antarabangsa
(samb.)
 PENDEKATAN Pengeskportan - Perlesenan – McDonald,
PEMASARAN barangan import/eksport KFC, Starbuck

ANTARABANGSA

Syarikat Dagangan Dagangan Balas

(distributor) – perantara (Countertrading) –
antara pembeli dan Malaysia beli jet Sukhoi,
penjual negara luar Rusia dapat minyak sawit

Pemilikan Langsung
Usahasama – Perodua
(Direct Ownership) –
(Daihatsu)/ Proton
Intel, Western Digital,
(Mitsubishi)
Kilang NGK
 ANALISA PASARAN
ANTARABANGSA
Menganalisa pasaran asing mestilah
mengumpulkan data sekunder (data yang sedia
ada)- dapat melalui penerbitan kerajaan
@organisasi perdaganggan antarabangsa.

Jika ketepatan data sekunder meragukan, data

primer diperlukan untuk menganalisa pasaran
antarabangsa (Data primer ialah data yang
dikumpulkan untuk kali yang pertama seperti
melalui penyelidikan)- kelemahan: penduduk
kurang percaya atas faktor privasi
ANALISA PASARAN ANTARABANGSA
PERSEKITARAN PEMASARAN ANTARABANGSA

‘Sekiranya syarikat
mahukan strategi
pemasaran yang efektif
• Persekitaran Budaya
melintasi sempadan • Persekitaran Sosial
nasional maka • Persekitaran Ekonomi
perbezaan dalam
budaya, sosial, ekonomi, • Persekitaran Politik dan Perundangan
politik, undang-undang Kuasa
dan persekitaran • Persekitaran Teknologi
teknologi mesti difahami
terlebih dahulu.’
STRATEGI PEMASARAN
Sistem Pengagihan
 • Penumpuan runcit (retail concentration)
Perbezaan Ada 2 jenis:
antara 1. Sistem peruncitan bertumpu
 Eg. Pasaran Jerman didominasi oleh rantaian-
Negara- rantaian runcit berskala-besar (65%) – Aldi & Lidl,
sementara kebanyakan peruncitan dalam negara-
Negara dalam negara lain dikuasai oleh para peruncit yang kecil
dan bebas.
Sistem
Pengagihan 2. Sistem peruncitan berpecah (fragmented)
 Eg. Pasaran Itali, pengagihan runcit adalah
berpecah, tanpa rantaian yang mengawal lebih
daripada 2 peratus pasaran.
 • Jarak rangkaian
Perbezaan  Merujuk kepada bilangan orang tengah di antara
pengeluar dan pembeli.
antara  Pengeluar menjual produknya terus kepada
Negara- pengguna, maka rangkaian pengedaran adalah
pendek.
Negara dalam  Pemilihan di antara rangkaian pengedaran yang
Sistem panjang atau pendek adalah bergantung kepada
keputusan strategik syarikat pengeluar
Pengagihan  Jarak rangkaian pengedaran ditentukan oleh
pecahan sistem runcit. (semakin banyak pecahan
(samb.) runcit, semakin panjang jarak rangkaian, semakin
tinggi kos pengedaran)
 Perbezaan
• Rangkaian khusus
antara 1. Rangkaian pengedaran khusus adalah sukar
Negara- bagi orang luar untuk memasukinya.
2. Sukar bagi syarikat baru untuk menempatkan
Negara dalam produk mereka di rak-rak pasaraya di Amerika
Syarikat (tiada reputasi)
Sistem 3. Di Jepun, perhubungan di antara pengeluar,
Pengagihan pemborong dan peruncit telah bermula sejak
berkurun dahulu.
(samb.)
 PROGRAM
PEMASARAN GLOBAL
Terdapat dua program yang biasa
digunakan oleh syarikat
multinasional untuk memasarkan
produk mereka ke pasaran asing,
iaitu:
Campuran pemasaran terseragam
Campuran pemasaran
teradaptasi.
 PROGRAM Campuran pemasaran terseragam

PEMASARAN • Kos pengeluaran, pengagihan, pemasaran

GLOBAL (Samb.) dan pengurusan lebih rendah
• Dapat fokus keluaran yang berkualiti tinggi
pada harga yang rendah
• Eg: Coca-Cola, bijirin Kellog’s, syarikat kereta
Toyota, dan syarikat komputer IBM

Campuran pemasaran teradaptasi

• Pihak pengeluar akan melakukan sedikit

perubahan sebagai maklum balas terhadap
permintaan pengguna tempatan di pasaran
• Pengguna di negara-negara yang berbeza
mempunyai kelainan dari segi ciri-ciri
geografinya, demografi, ekonomi dan
budaya.
TOPIK TAMAT