Case Study

‫‪Red Ocean vs. Blue Ocean‬‬

‫לייצר נישת שוק ללא מתחרים‬ ‫תחרות בשוק קיים‬

‫להפוך את התחרות ללא רלוונטית‬ ‫לנצח את המתחרים‬

‫ליצור וללכוד ביקוש חדש‬ ‫לנצל את הביקוש הקיים‬

‫של‬ ‫התמורות‬ ‫שקלול‬ ‫לשבור את‬ ‫לעשות שקלול תמורות ערך‪-‬עלות‬

‫ערך‪-‬עלות‬
‫להתאים את מערכת הפעילות של החברה‬ ‫להתאים את כל מערכת הפעילות‬
‫להשגת בידול ועלות נמוכה‬ ‫של החברה לבחירת אסטרטגיה‪,‬‬
‫בידול או עלות נמוכה‬
 ‫‪Value Innovation‬‬ ‫‪as‬‬ ‫‪the‬‬ ‫‪Cornerstone‬‬
‫)‪(motivation‬‬
‫מה דורשת התקדמות בשוק המסורתי?‬

‫להתחרות בתחרויות יין ולזכות בפרסים‬

‫פנייה לשוק חדש – שותי הקוקטיילים והבירות‬ ‫על מנת למשוך את הקלה שמבין ביין‬
‫מדוע אתם לא שותים יין?‬
‫מתוק מספיק שיהיה טעים אך לא מתוק‬
‫מידי כדי שלא ירגיש זול‬

‫יצירת קטגוריה חדשה של יין שהיא‬

‫רלוונטית לשוק שותי הבירות והקוקטיילים‪ .‬מפחיד לקנות – יותר מידי סוגים‬
‫לא טעים (מתוק מידי או מריר מידי)‬
‫יומרני‬ ‫יצירת יין איכותי במחיר נוח (נמכר‬
‫במחירים של בירה)‬
‫‪Value Innovation 101‬‬

‫לבטל‬ ‫לצמצם‬
‫אלו מהגורמים‬ ‫אלו מהגורמים יש‬
‫שהענף מקבל כמובן‬ ‫לצמצם במידה רבה‬
‫מאליו יש לבטל‬ ‫לעומת הרמה המקובלת‬
‫‪Value‬‬ ‫בענף‬
‫‪Innovation‬‬

‫להרחיב‬ ‫ליצור‬
‫אלו מהגורמים יש‬ ‫אילו גורמים שהענף‬
‫להרחיב במידה רבה‬ ‫לא הציע אף פעם יש‬
‫לעומת הרמה‬ ‫ליצור?‬
‫המקובלת בענף?‬
‫‪Blue Ocean Practice‬‬

‫קטגוריית מוצרים חדשה‬

‫הרחבת השוק‬
‫‪Blue‬‬
‫‪Ocean‬‬

‫שליטה מוחלטת בנחת‬

‫השוק החדש‬
Make the competition
irrelevant