ОСОБЛИВОСТІ

КОММУНІКАЦІЇ, БІЗНЕС-
КУЛЬТУРИ БРАЗИЛІЇ
СЛОБОДЯНЮК ЄГОР
О С О БЛ И В О С Т І Б І З Н Е С - К УЛ ЬТ У Р И
Б РАЗ И Л І Ї  

Бразильська бізнес-культура має свої

особливості, які варто враховувати, якщо ви
плануєте розвивати бізнес у Бразилії:
• Міжособистісні відносини мають важливе
значення в бразильському бізнесі. Із цієї
причини зустрічі і переговори зазвичай
розпочинаються з дружніх розмов, на яких
обговорюються загальні теми, такі як погода,
спорт або сімейні питання.
 О СОБЛИВО СТІ БІЗНЕС-
КУЛЬТУРИ  БРАЗИЛІЇ 
• Важливо пам'ятати, що в бразильському бізнесі рішення
приймається колегіально, а не індивідуально. Тому на переговорах
можуть бути присутні не тільки керівники компанії, але й її різні
представники.
• Прийняття рішень може займати деякий час, тому варто бути
терплячим та не тискати на партнерів. Важливо виразити повагу до
їхнього процесу прийняття рішень.
 О С О БЛ И В О С Т І Б І З Н Е С -
КУЛ ЬТ У Р И   Б РАЗ И Л І Ї  
• В Бразилії велике значення має візуальна
презентація. Тому варто звернути особливу
увагу на дизайн та викладення матеріалів для
переговорів.
• Бразильці дуже цінують взаємну ввічливість
та повагу. Важливо використовувати відповідні
форми вітання та поваги, наприклад, вживати
"сеньйор" або "сеньйора" замість "пан" або
"пані".
• Бразильці можуть бути більш емоційними та
експресивними в порівнянні з іншими націями.
Вони можуть використовувати жести,
показувати емоції та бути більш пристрасними
у спілкуванні.
О С НО ВНІ О С ОБЛИВ О СТІ ПР ОВЕД ЕННЯ
П ЕРЕГО ВОРІВ ТА БІЗНЕС ЕТИК ЕТУ В
БРАЗИ ЛІЇ:
• Вітаючі жести: при вході в кімнату де проводяться переговори, зазвичай
зустрічаються з рукостисканням та коротким обміном побажаннями. Будьте
ввічливими та дбайте про це, оскільки це дуже важливо для бразильців.
•   В Бразилії вважається важливим знати імена своїх колег та партнерів у    бізнесі.
Якщо ви не знаєте імені людини, можна звернутися до неї за    посадою або звертатися
на "сеньор" або "сеньора".
•   В Бразилії вважається важливим дотримуватися взаємної поваги та    належної
поведінки. Уникайте грубих або образливих коментарів, які    можуть    спричинити
негативну реакцію.
• В Бразилії люди часто входять у контакт із іншими фізично, наприклад, обіймаючи,
цілуючи чи плескаючи по плечу. Це є прийнятним у випадках, коли ви добре знаєте
свого співрозмовника та він не проти такого контакту.
 ПОКАЗНИКИ
К УЛ ЬТ У Р Н И Х
В И М І Р Ю ВА Н Ь З А
Г. ХО Ф Ш Т Е Д Е