ENPRESA - UPNA/NUP

XABIER ZABALETA BERRADE, SERGIO LUQUE ELIZONDO

 AURKIBIDEA
➢ Enpresaren Deskribapena
○ Sarrera
○ Jarduera Nagusia
○ Merkatua
➢ Merkatuaren Segmentazioa
➢ Produktuen Estrategiaren Azterketa
➢ Prezioaren Estrategiaren Azterketa
➢ Marketing-aren Estrategiaren Azterketa
➢ Merkataritza Ekintzen Sendotasunak eta Ahultasunak
 ENPRESAREN DESKRIBAPENA:
SARRERA

★ Rolex S.A. suitzar enpresak, luxuzko

eskumuturreko erlojuak egiten dituena da. Bere
artikuluak eta hauek kontsumitu edo erosten
dituztenak, sozietatean erosahalmen handikoak
bezala ikusiak dira.

★ 1905ean Rolex Whatch Company sortua izan zen,

Hans Wildorf eta Alfred Devis-engandik. Hasieran,
erlojuak bi hauen izenarekin sinatzen ziren,
baina denborarekin ziurtagiri kronometriko eta A
ziurtagiri jasotzean, handipenak egin zituzten
enpresan, hala nola, fusioak eta hobekuntzak.
 ENPRESAREN DESKRIBAPENA:
JARDUERA NAGUSIA
★ Rolex S.A, Montres Rolex S.A eta Rolex industrie
S.A enpresen fusioarekin sortu zen eta horrez
geroztik bere ekoizpena industrializatu eta asko
handitu da.

★ Marka honen jarduera nagusia oso bideratua dago,

bai produktura, bai prozesura.

★ Markaren erlojuak antzekoak dira eta bere

mekanismoa berdina da erloju orotan. Horren
ondorioz produktu berdinaren estilo ugariak
ematen dira hautagai, bezeroak nahi dutena
aukeratzeko.

★ Bestalde prozesuari dagokionez, egunean 2000

erloju fabrikatzen dira, beraz prozesu
errepikakorra erabiltzen du ere enpresa honek.
 ENPRESAREN DESKRIBAPENA:
MERKATUAK
★ Rolex oso globalizatua dagoen enpresa
bat da, Europan eta Amerikan indar
handia izanik. Produktu hauek prezio
altukoak dira eta horren ondorioz,
merkatua edo bere bezeroak
espezifikoak dira jada.
MERKATUAREN SEGMENTAZIOA
★ Rolex S.A-k erabiltzen duen merkatuaren
segmentazio estrategia segmentazioa kontzentratua
da, merkatuaren atal edo sozietatearen zati
batera bideratutako eskaintza ematen duelako.

★ Segmentu honen kontsumitzaile edo bezeroak

segmentazio aldagai demografiko, psikografiko eta
konduktualen eragina jasotzen dute.

★ Urteak pasa ahala, Rolex erlojuak eta hauek

kontsumitu edo erosten dituztenak erosahalmen
handikoak dira normalean, eta horren ondorioz
erloju hauek, haien bizimodua erakusteko
gehigarri batzuk dira. Horregatik, Rolex erlojuak
erosten dituen pertsona estilo edo mota, bizi
estilo garestia edo egoera ekonomiko oso on bat
duelako da.
PRODUKTUEN ESTRATEGIAREN AZTERKETA
★ Produktu edo zerbitzu esklusiboak
eskaintzearren bere bezeroak esklusibizatzen
dute ere eta besteen artean nabarmentzea
eragiten du erloju hauek eramatea.

★ Bere prezioak oso altuak dira baina bere

kalitatea hoberenetarikoa da erlojuen artean,
bere kalitatezko ziurtagiriak adierazten
duten moduan. Produktu hauen bizi zikloa oso
luzea da eta horregatik bere erosketa
errentagarria izatea lortzen da. Rolex modelo
asko daude eta horietako bakoitza oso erosia
da.

★ Bestalde markaren produktuak bereziki

deigarriak dira, diamanteak urrezko zatiak,
harri bitxiak…
PREZIOAREN ESTRATEGIAREN AZTERKETA

★ Marka honek bere produktuak merkatura

ateratzean jartzen dizkieten prezioak
600€-tik 2.000.000€ tartekoak dira.

★ Prezio hauen bidez adierazten dute,

bere marka esklusibitate puntu oso
altua daukatela nahiz eta prezio
“ekonomikoak” izan ere. Lehen esan
bezala bere kalitatea oso ona da eta,
nolabait bere prezio hau
justifikatzen du.
 MARKETINGAREN ESTRATEGIAREN AZTERKETA
★ Marka honek egindako publizitatea, kontsumitzaile talde zehatz
bati bideratutakoa denez, ez da publizitate edo marketin
zuzenaren adierazlerik nabarmenena, telebistan edo irratian
iragarki ugari egiten ez dituztelako nahiz eta zenbait aldizkari
edota egunkarietan agertu.

★ Rolex gehien erabiltzen duen marketing estrategia edo nabarmenena

dena, hainbat kirol jardunaldi eta kultur ekitaldietan patrozinio
edo zaindaritza bidez haien marka ikusgai egoteko, produktu hauek
eskuragai dituztenentzat. Hala nola, teniseko Gram Slam-ak eta
golfeko txapelketa garrantzitsuak edo zinemako sari banaketetan.

★ Sare sozialak eta webguneak ez dira oso erabiliak Rolex markaren

marketing estrategietan. Bereziki Instagram,Facebook eta
horrelako sare sozialetan, haien produktuk eta horien hobekuntzak
edo berrikuntzak erakusten dituzte. Web gunean aldiz, bere
produkzioa eta bere estiloa aurkezteaz arduratzen dira.
 MERKATARITZA EKINTZEN
SENDOTASUNAK ETA
AHULTASUNAK
★ Rolex ezarritako prezioekin eta bezero kantitate eta mota murriztua izan arren
bere salmentak ugariak dira eta esan bezala 2000 erloju ekoizten badira egunero,
asko saldu behar dira. Urtean, bataz besteko, enpresak 5 mila miloi euroko
irabaziak dituzte. Horrek esan nahi du, sendotasun ekonomikoa ikaragarria dela.

★ Bestalde, prezioak oso altuak izan daitezke eta horrek bezero oso gutxi izatea
eragiten du, baina prezio “ekonomikoagoa” daukaten beste erloju batzuk daude,
600€-800€, eta horrek erloju horiek erosten dituzten bezeroen kantitatea
handitzea eragiten du.

★ Nahiz eta etekin asko atera, gastu handiak daukate produkzioan, banaketan,
marketing-ean… Batez ere azken honetan, egindako patrozinio ugarietan asko
inbertitzen dutelako eta bezero gehiegi erakartzen ez badituzte, kanpaina hauen
errentagarritasun oso txarra izatea eragingo du eta horren ondorioz haien
merkataritza okertzea ekarriko du.
 BIBLIOGRAFIA

Rolex marka eta bere erlojuei buruzko informazioa

Rolex markaren webgune ofiziala

Rolex markak erabilitako marketing estrategia ezberdinak

Rolex erlojuen prezioen konparadorea

Rolex S.A - ren inguruko informazioa