Marketingo strategija ir valdymas

Marketingo strateginis planavimas

Marketingo valdymas

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 1

 Strateginis ir taktinis planavimas
 Strateginis planavimas – tai ilgalaikių
įmonės tikslų ir būdų jiems pasiekti
numatymas.
 Taktinis planavimas – tai trumpalaikių
įmonės tikslų ir būdų jiems pasiekti
numatymas, tam tikros strateginio plano
atkarpos detalizavimas.

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 2

 Taktinio planavimo skirtumai nuo
strateginio planavimo
 Taktinis planavimas:
 yra skirtas tik strateginiam planui konkretizuoti
ir atskleisti praktinius jo įgyvendinimo būdus;
 apima trumpesnį laikotarpį negu strateginis;
 atliekamas žemesnės valdymo grandies
specialistų.

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 3

 Marketingo planavimo
nuoseklumas

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 4

 Misijos sąvoka
 Misija – tai teiginys, išreiškiantis įmonės
egzistavimo pagrindinį tikslą ir veiklos
prasmę.

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 5

 Įmonės tikslai
 Įmonės tikslai – tai išmatuojamais kokybiniais ir
kiekybiniais rodikliais nusakytos užduotys, kurias
numatoma įvykdyti per numatytą laiką.

 Įmonės tikslai nuo misijos skiriasi šiais bruožais:

 įmonės tikslai turi būti pasiekti per tiksliai apibrėžtą
laiką;
 įmonės tikslai turi kiekybinę išraišką.

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 6

 Perspektyvų tyrimas
 Perspektyvų
tyrimas – tai įmonės
savybių ir susiklosčiu- VIDINIAI VEIKSNIAI
sių aplinkybių tyrimas PRIVALUMAI TRŪKMAI
siekiant nustatyti tas, (strengths) (weaknesses)

kurios yra palankios ar

IŠORINIAI VEIKSNIAI
nepalankios numaty-
tam tikslui pasiekti. GALIMYBĖS PAVOJAI
(opportunities) (treats)

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 7

 SWOT analizė. Išoriniai veiksniai

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 8

 SWOT analizė. Vidiniai veiksniai

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 9

 SWOT metodo taikymo x
įmonėje pavyzdys
Pranašumai Trūkumai Galimybės Pavojai
1. Pigi darbo 1. Nepakanka- 1. Surasti nau- 1. Aštri konku-
jėga ma pateiki- jų vartotojų rencija viso-
2. Dominuo- mo kanalo Pabaltijo ša- se vidaus
janti įmonė dalyvių vei- lyse rinkos daly-
regione kla 2. Surasti nau- se
3. Platus pre- 2. Pardavimų jų vartotojų 2. Pigesni ana-
kių asorti- sumažėji- Vilniaus ir logiški pro-
mentas mas dėl Kauno duktai iš
4. Pigi vietinė muito mo- mieste Vakarų
žaliava kesčių į NVS 3. Padidinti Europos ša-
šalis gaminio A lių
5. Žemos kai-
nos 3. Nėra inves- pardavimą
ticijų šalti-
nių
8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 10
 Marketingo tikslai ir marketingo
strategija
 Marketingo tikslai – tai marketingo
užduotys planuojamam laikotarpiui,
apibrėžtos kiekybiniais ir kokybiniais
rodikliais.
 Marketingo strategija – tai tarpusavyje
suderintų marketingo veiksmų visuma,
kurios paskirtis – siekti numatytų ilgalaikių
marketingo tikslų.
8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 11
 Marketingo strategijos struktūra
M ARK E T N G O S T RAT E G IJA

Tik s lin ės rin k os P o zic io n avim o b ū d o A tsk irų m ark etin g o k om p lek s o K on k u ravim o b ū d o s trateg ijos
p as irin k im a s p a s irin k im as elem e n tų fu n k c in ių
stra te g ijų p asirin k im as

N ed ifere n c iju otas P ag a l varto jim ą Prekė D o m in u oja n ti

m ark etin g a s (as ortim e n tas , k ok yb ė, įm o n ė s p ad ėtis
p re k ės vard o n au d ojim as ) rin k oje

D ifere n c iju otas P ag al va rtoto ją Kaina S tip ri

m ark etin g a s (k a in ų s tra te g ija , n u o laid o s , įm o n ė s p ad ėtis
m ok ėjim o s ąlyg os ) rin k oje

K o n c en tru o ta s P ag al vartotojo ir Paskirstym as P a lan ki

m ark etin g a s p rek ės s ąveik ą (p a sk irstym o in ten s yvu m as , įm o n ė s p ad ėtis
p as k irs tym o k on trolė) rin k oje

R e m ian tis tiesiog in iu R ėm im as S tab ili

p alyg in im u (rėm im o s trateg ija, b iu d že ta s, įm o n ė s p ad ėtis
ats k iri rėm im o ve iks m ai) rin k oje

S ilp n a
įm o n ė s p ad ėtis
rin k oje

N e p ers p ek tyvi
įm o n ė s p ad ėtis
rin k oje

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 12

 Hipotetinis rinkos pasidalijimas

10%
20% 40% Lyderis
Persekiotojas
Pasekėjas
Nišų užpildytojas
30%

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 13

 Rinkos geografijos strategija
 Vietinės rinkos strategija
 Regioninės rinkos strategija
 Šalies rinkos strategija
 Tarptautinės rinkos strategija
 Pasaulinės rinkos strategija

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 14

 Strategijos pagal veiklos
aktyvumą

Didelio aktyvumo Vidutinio aktyvumo Mažo aktyvumo

strategija strategija strategija

STRATEGIJOS PAGAL VEIKLOS

AKTYVUMĄ

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 15

 Aktyvumo mažinimo startegijos
 Ribinių rinkų atsi-
sakymo strategija –
tai sąmoningas išteklių
perkėlimas iš mažiau
naudingų rinkų į tas,
kurios duoda daugiau
naudos.
 Demarketingas – tai
marketingo strategija,
kuria siekiama mažinti
tam tikrų prekių pa-
klausą.

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 16

 Marketingo planas
 Planinio laikotarpio marketingo tikslai dabartinėse
ir numatomose rinkose su dabartinėmis ir
numatomomis prekėmis.
 Strateginiai ir taktiniai veiksmai, kurie leistų
pasiekti numatytų tikslų.
 Veiksmų išdėstymas, paskirstant juos įvairiems
padaliniams per tam tikrą laiką.
 Išteklių analizė.
 Biudžetas.

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 17

 Marketingo plano struktūra
Santrauka Marketingo apžvalga

Perspektyvų analizė Tikslai

Marketingo strategija Marketingo veiksmų programa

Pelno ir nuostolių prognozė Kontrolė

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 18

 Marketingo valdymo sąvoka
 Marketingo valdy-
mas – tai visų įmonės
marketingo veiksmų
planavimas, įgyvendi-
nimas ir kontrolė.

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 19

 Strateginis ir taktinis valdymas
 Strateginis valdymas – tai ilgalaikių
įmonės tikslų ir būdų juos pasiekti numaty-
mas, suplanuoto proceso kontrolė ir kore-
gavimas.
 Taktinis valdymas (arba tiesiog valdy-
mas) – tai strategijos įgyvendinimas pla-
nuojant, vykdant ir koreguojant kasdieni-
nius įmonės veiksmus.
8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 20
 Marketingo valdymo sprendimų
priėmimo schema

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 21

 Priklausomybė tarp kainos ir
pardavimo apimties

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 22

 Priklausomybė tarp kokybės ir
pardavimo apimties

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 23

 Priklausomybė tarp reklamos
išlaidų ir pardavimo apimties

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 24

 Įmonės organizacinės struktūros
 Organizacinė
Funkcinė struktūra – tai
Teritorinių
rinkų tarpusavyje sąveikau-
Orga- jančių, tačiau skirtin-
Rinkų nizacinių Mišri gas funkcijas atliekan-
struktūrų
tipai čių įmonės sudeda-
Vartotojų mųjų dalių visuma.
grupių
Prekinė

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 25

 Marketingo padalinio funkcinė
struktūra

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 26

 Marketingo padalinio prekinė
struktūra

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 27

 Marketingo padalinio teritorinių
rinkų struktūra

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 28

 Marketingo padalinio vartotojų
tipų struktūra

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 29

 Marketingo padalinio mišri
(matricinė) struktūra

8 paskaita Marketingo strategija ir valdymas 30