MANAGEMENTUL ÎNTREPRINDERII

VIRTUALE – ANTREPRENORIAT
LABORATORUL NR.3

Asistent univ. drd. LAURA – EUGENIA – LAVINIA BARNA

E-mail: laura.barna@cig.ase.ro
barnalaura15@stud.ase.ro
 AGENDA

• Elemente esențiale în pregătirea primei decizii

• Pregătirea primei decizii
Interfața Kalypso - Arkhe
 Elemente esențiale în pregătirea primei decizii
În primul rând, se achiziționează raportul cu coeficienții de sezonalitate (Locație: Market research  Sales
forecasting elements)

Coeficientul de sezonalitate = Vânzari estimate / Valoarea corectă a variației sezoniere

Situații: > 1 = > vânzări mari

< 1 = > vânzări mici

1. Obiective (Objectives)

Tab 1.1. Obiective de vânzare lunare (Monthly sales objectives)

• Previzionarea producției care va fi vândută în funcție de producția minimă stabilită (cât vând? + când
vând?)
• Stabilirea numărului de ore de lucru al utilajelor (roboți)

Tab 1.2. Obiectivele de satisfacție a clienților (Satisfaction objectives) – obiectiv mediu: 50%

• Indice de satisfacție bun (calitatea percepută > calitatea așteptată) (exemplu: 52,5 / 100)
• Indice de satisfacție mediocru (calitatea percepută < calitatea așteptată) (exemplu: 43,9 / 100)
2. Decizii de marketing (comerciale) (Marketing decisions)

Tab 2.1. Prețuri (Prices)

• Se stabilesc prețurile de vânzare ale bărcuțelor
• Calitatea așteptată (indice de satisfacție): aprox. 50% (obiectivul mediu)

Tab 2.2. Publicitate (Advertising)

• Publicitatea de marcă (brand): 17.000 EURO și prezintă o axă principală și o axă secundară (preț,
comfort, rezistență, estetică)
• Stabilirea bugetului pentru publicitatea pe fiecare produs

Exemple de axe pe fiecare bărcuță

Pech 4: preț și rezistență
Prom 5.5: preț, comfort, rezistență, estetică
Stan 8: estetică și comfort
Tab 2.3. Termene de plată (Payment delays granted)

Termen de plată Reacția clientului

Plata pe loc (Numerar)

1 lună

2 luni

3 luni
Tab 2.4. Forța de muncă (Sales force)
• Permite angajarea / concedierea personalului
• Permite stabilirea salariului (valoarea inițială: 1500 EURO, a comisionului din vânzări
(procentul inițial: 3%)
• Salariul reprezintă 20% din cifra de afaceri
• În situația concedierii personalului trebuie plătite cheltuieli de șomaj (valoarea a 3 luni de
salariu brut)

Tab 2.5. Negocieri (Trade negociations)

• Permite vânzarea de bărcuțe, materii prime către alte echipe
• Permite cumpărarea de bărcuțe, materii prime de la alte echipe

3. Decizia de producție
(Production decisions)

Tab 3.1. Producția (Production orders)

• Se completează producția previzionată

Producția minimă din bulina 1 Producția previzionată din

(Obiective) bulina 1 (Obiective)
• Dacă decizia de producție > producția minimă, se recomandă achiziția / închirierea de utilaje (tab
3.2. Investments). Utilajele se pot vinde ulterior.

Pech 4 Prom 5.5 Stan 8

Ore mașina modelare 8 12 28
Ore mașină finisare 10 14 28
Producție 63 39 8

1 utilaj funcționează 200 h

Nr de ore roboți de modelare = 63 * 8 + 39 * 12 + 8 * 28 = 1196
Nr de ore roboți de finisare = 63 * 10 + 39 * 14 + 8 * 28 = 1400
Nr roboți de modelare = 1196 / 200 = 5.98 => 6
Nr roboți de finisare = 1400 / 200 = 7

4. Decizia de aprovizionare (Supply decisions)

• Se stabilește cantitatea necesară pentru a fabrica producția previzionată (Atenție! Trebuie să aveți în
vedere consumurile specifice de materii prime pe fiecare categorie de produs – vezi slide-urile 9 -
11)
 Capacitatea de producție și consumurile specifice
Locație în aplicație: Internal Data  Newsletter

Tip mașina Număr mașini Capacitatea de producție Costuri de întreținere a

(robot) (roboți) mașinilor
Modelare 5 mașini 1.000 h / lună 2.000 EURO / lună / mașină
Finisare 6 mașini 1.200 h / lună

Număr de ore de funcționare / mașină = 200 h

Timpul de amortizare a utilajelor = 60 luni

Costuri de întreținere a atelierelor atelier de modelare = 4.000 EURO / atelier / lună

atelier de finisare = 3.000 EURO / atelier / lună

Costuri pe ore de lucru pe fiecare mașină modelare = 50 EURO / mașină

finisare = 70 EURO / mașină

 Locație în aplicație: Internal Data  Production  Production process

Tip de carenă Consumul specific de materii prime / Tip mașină (robot)

pentru barcă barcă
Lemn Plastic Modelare Finisare

Pech 4 0,10 m3 0,20 m3 8h 10 h

Prom 5.5 0,20 m3 0,40 m3 12 h 14 h
Stan 8 0,50 m3 1 tonă 28 h 28 h
Locație în aplicație: Internal Data  Production  Newsletter

Furnizor Lemn Plastic Termen de plată

Furnizor 1 2.000 EURO 5.100 EURO CASH (NUMERAR)
Furnizor 2 2.150 EURO 5.200 EURO 1 LUNĂ
Furnizor 3 2.300 EURO 5.300 EURO 2 LUNI
5. Decizia privind managementul resurselor umane (Human Resources decisions)
• Permite angajarea / concedierea personalului
• Permite stabilirea salariului, a comisionului din vânzări
• Eficacitatea departamentului de vânzări depinde de eforturile depuse de o companie în comparație cu
companiile concurente.

6. Decizii administrative / financiare (Administrative / Financial decisions)

Tab 6.1. Împrumuturi (Borrowings)

• Împrumuturile sunt validate de către animator.
• Împrumuturile nu pot depăși valoarea capitalurilor proprii și pot fi acordate doar pe perioada jocului (adică cele
12 luni)
• Se poate realiza o simulare înainte de a alege contractarea unui împrumut
• Împrumut existent: 150.000 EURO, rata: 5%

Tab 6.2. Contul de economii / depozit (Savings account)

• Echipele pot decide fără validare situația investițiilor sau retragerilor.
• Se poate investi o parte din numerarul disponibil la o rată de 2,4%.
• Dobânda lunară este plătită direct în contul bancar.
• O investiție efectuată în luna m câștigă dobândă în luna următoare m + 1.

Tab 6.3. Acțiuni / Obligațiuni (Shares / Bonds) – instrumente financiare (7000 acțiuni S2 = 1.058.330 EURO,
5000 obligațiuni B2= 554.100 EURO)
Tab 6.4. Asigurări (Insurances)
7. Închiderea deciziei și
generarea rezultatelor
de animator

Mult succes!
Asistent univ. drd. LAURA – EUGENIA – LAVINIA BARNA