2017

祥和商业广场
提案报告

PROPOSAL REPORT
PART 01
公寓及住宅
Apartment And Business Residential
 01

市场分析
地区经济 项目调查
1.1 地区经济
THE REGIONAL ECONOMY

丹灶镇位于南海区西部，辖区面积 143.5 平方公里，下辖村（居）委会 25 个（包括 6 个村、

南海 丹灶 19 个社区），村民小组 24 个，总人口约 18 万人，其中户籍人口、外来人口各占一半。

2016 年，全镇实现全社会工业总产值 256.14 亿元，同比增 8.1% ；三级税收 17.08 亿元，
同比增长 16% ，在百强镇的排名跃升 25 位，成为全区升幅最大的镇街，发展呈现冲锋态
势，为“十三五”创下了良好的开端。
 1.2 项目调查
PROJECT SURVEY

康富广场 云山峰境 丹灶碧桂园

多元化业态的公寓、商业综合体； 项目位于佛山南海丹灶镇科教路 12 号， 项目位于南海区丹灶镇工业大道 18

位于南海丹灶丹横路和祥泰路交汇， 是南海十大重点项目之一的大型综合生态 号，是碧桂园首驻丹灶镇力作，主
一、二、三层商业，四层到七层公 居住社区，主力户型 90~172 ㎡两房至四 力户型 88~270 ㎡三房至五房，最
寓，公寓面积 37~83 ㎡，带装修销 房，最新一期毛坯销售价格 13500 新一期带装修销售均价 12500 元
售均价 4270 元 / ㎡。 元 / ㎡。 / ㎡。
 02

项目分析
产品套数 产品面积 占地面积 建筑面积 项目栋数
2. 项目分析
PROJECT ANALYSIS

酒店公寓部分建筑面积
 03

项目价值
交通枢纽 拎包入住 不限购不限贷 八年回本
 3.1 交通枢纽

速
广州绕城高
TRANSPORTATION HUB

Convenient
广三高速  五大纵，三大横，连接广佛
三水
 10 分钟尽享丹灶都市生活
祥和 广州
狮山站
商业广场  30 分钟畅游佛山生活圈
广肇高速 佛山西站
海八路
丹灶交通枢纽

轨电车
10 号有

丹灶大道
8

深茂高铁、广珠

佛山一
路丹灶站（规划
中）

佛开大
佛开高速

道
号
西二
环

有
樵丹路

Network Developed 轨
电
广明高速、广肇高速、桂丹路、樵丹 车

路、广州绕城高速西二环南段等高速
铁

魁奇路
公路和广珠、贵广、南广铁路穿境而 魁奇路
过，“佛山一环”紧邻东部。 广明高速 西樵 （西沿线）
3.2 拎包入住
LIVE DIRECTLY

01 02 03
精致装修 水电齐全 家居配套
3.3 不限购 不限贷
UNLIMITED PURCHASE AND LOANS

不限贷、不限购
 不管你是哪里人，你在哪里，只要有钱想买多少就买多少；

 只要符合贷款条件，你就可以申请贷款，想贷几次贷几次。

 不限购不限贷，就是说既不限制购房，也不限制购房的贷
款次数。
3.4 八年回本
EIGHT YEARS TO RECOVER
投资收益
25

20

15

10

0
第一年 第三年 第五年 第八年 第十年

购房总成本 租金收入

八年租金抵一套公寓 一步到位 投资翻倍

 04

推广主题
投资 回报
4.1 推广主题
PROMOTION THEME

祥和商业广场
XIANGHECOMMERCIALPLAZA

十万闲钱放银行 不如拿来买好房

八年租金即换一套公寓
 05

客户定位
自用客户 投资商客
5.1 客户定位
CUSTOMER ORIENTATION

自住型客户 投资型客户

以自住兼投资为主要目的私营业主、打工族和以满足内部需 购买房屋用于投资，长线的投资者为了取得稳定的投资效益，
要为目的的海外跨国集团客户等。 避免了大起大落的风险，而选择拥有长久的生命力和稳定的
收益的公寓。
 06

渠道
数据库 微信群 电话 外拓人员 E 家置业
 渠道
CHANNEl

庞大的数据库

多年以来，秉着诚心诚信的服务，
打造出客户放心的企业品牌。
累积了丰富的客户资源，许多目
标客户通过我们找到了适合的产
品。
渠道
CHANNEl

庞大的投资微信群
集团作战能力超强
渠道
CHANNEl

外拓团队 电商 CALL 客中
心
 渠道
CHANNEl

E 家置业的强力支持
通过渠道及主动出击，联合各重点区域市场二
手房门店并建立合作，在现场摆设项目宣传展
架、海报以及其它宣传品。

通过各门店店长、店员等的重点推介，把项目
信息尽可能传达到有购房需求的区域客户，并
可考虑每周组织意向客户。

集体至项目看房并认购成交。需考虑一定渠道
十间地铺
费用，如现场宣传品物料费用、看房包车费用、
各门店合作费用（介绍费、成交奖金）等。 广揽广佛投资客
 07

媒体及广告
单张 现场楼体 外围包装 沙盘 3D 宣传片

样板间 微信朋友圈推送 售楼包装

媒体及广告
MEDIA AND ADVERTISING

朋友圈宣传 宣传单张 沙盘 现场楼体 3D 宣传片

在竞争日趋紧张的现在，广告具有举足轻重的作用，它是人们接触到得最多的东西，也
是影响我们消费的重要环节。一则广告宣传的好坏直接影响着是否能够带来消费者的购
买欲望，一个好的开头是成功的一半，因此要广告宣传十分重要。
媒体及广告
MEDIA AND ADVERTISING

样板房

样板房 是商品房的一个包装，也是购房者装修
效果的参照实例。样板房是一个楼盘的脸面，
其好坏直接影响房子的销售。
 媒体及广告
MEDIA AND ADVERTISING

根据项目工程进度及销售进度分别制定不同的包装策略，是项目建立统一形象及持续火热营销氛围的
必要条件。

项目形象深化阶段 项目形象引爆阶段
( 适用销售期 ) ( 适用开业 \ 试营业期 )
项目整体 VI 系统及应用
• 中心广场灯光、氛围包装
销售中心及工地包装
• 门楼包装
1. 现场广告牌
• l 结合开盘活动的旗帜、横
2. 工地围墙
幅
3. LOGO 墙
• 统一包装亮点
4. 统一导视系统
• 其他如气球、装饰小品等
5. 店招

6. 户外引导系统（道旗等）
 08

价格定位
 根据周边同类型项目价格
本项目建议销售价： 4300 元 / ㎡
 09

营销铺排
蓄客阶段 开盘 强销期
9.1 蓄客阶段
GUEST STORAGE STAGE

组织看房活动，零距离感受项目板房；邀请专业人员现
现场活动
场 DIY 工艺教学；现场摆放体感游戏、娃娃机等

向意向客户收取诚意金，派发 VIP 卡，金额可以转房款，也

诚意登记
可以退，能够给客户提供额外优惠，相当于初步意向的确定。

招聘兼职派单进行区域性的单张派发，包括沿街派发、
派单
商超派发、社区扫楼、信箱投递、写字楼派发等。

通过朋友圈平台广告发布、“推送有礼”、“转发有抽奖” 朋友圈推送
等手法在微信上进行产品信息的发布和推广，提高知名度。
9.2 开盘
OPENING CEREMONY

通过前期推广积累的大量客户，需要举办开盘活动，全面介绍项目信息，展示项目建设进展，以抽奖答谢、促
销等手段带动人气。

活动地点：项目内园区及销售中心
活动主题：“祥和商业广场 盛大开业”
活动时间： 10 月 1 日 -10 月 3 日
活动对象：已成交客户、准业主家属及意向客户、项目合作单位嘉宾、新闻媒体记者
活动流程：让拥有 VIP 卡的意向客户进行排队选房方式。开盘当天，客户根据 VIP 卡换取选房号牌，进行选房认购。拥有 VIP
卡
的客户将享有优先选房权，等所有交付意向金的客户选房结束，其它客户方可参与选房。
9.3 强销期
STRONG SALES PERIOD

这个阶段主要工作是：渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度；对剩余房源做定向促销方案（价格，折
扣，其他赠品等），广告投入量相应加大，基本以外拓派单、大牌户外为主，其他为辅，活动将针对几个大的
销售节点，通过实实在在的、能够吸引目标客户群体的举措来达到项目的真正热销。

活动地点：项目内园区及销售中心
节点主题：中秋、双 11 、圣诞嘉年华暨购房优惠活动
活动时间：长期至下批次房源集客期前
活动对象：已成交客户、准业主家属、意向客户、外拓客户等
活动流程：每周进行小型暖场活动，节点周聘请美食出事现场烹饪美食，举办一场欢乐美食活动，邀请新旧客户前来参与，持
续维持项目人气与热度。
时间节点
STRONG SALES PERIOD

内容 时间

现场活动 看房活动、暖场活动 8 月 1 日 ~9 月 30 日（每周六、日）

蓄
诚意登记 收取诚意金，派发 VIP 卡 8 月 1 日 ~9 月 30 日
客
期 宣传 派发传单、跨区拓展 8 月 1 日 ~9 月 30 日

朋友圈推送 “ 转发有礼”到场领取 8 月 1 日 ~9 月 30 日（每周六日领奖）

开 解筹认购 持 VIP 卡优先选房 10 月 1 日

盘 现场活动 搭建舞台，邀请表演团队演出 10 月 1 日 ~10 月 3 日
相聚金秋，“金”喜不断，中秋
中秋节 10 月 4 日
到场有礼，认购优惠不断
双 11 活动 “ 双 11” 优惠大酬宾 11 月 11 日
强
销 圣诞节 圣诞美食嘉年华暨购房优惠活动 12 月 25 日
期 与商家合作提供一个采购年货的
年尾大扫货 1 月 24 日 ~1 月 31 日
地方，并推出购房优惠活动
新年贺新春，红包大派发，领取
春节 2 月 16 日
红包有机会获得大折扣大奖品
PART 02
招商部分
China Merchants Part
1. 区域划分
DIVIDE THE AREA

干货、便利店、日用品

梯
楼梯电
干货、便利店、日用品

水果批发交易区
鲜肉蛋交易区
水产交易区

梯
楼
楼梯电梯
电梯

蔬菜交易区 厕所
鲜肉蛋交易区
水产交易区

急冻冰鲜产品交易区

活家禽交易区
2. 租金
THIS UNIT THE RENT

干货、便利店、日用品 水果批发交易区
租金 1000 元 /m/ 月 租金 1000 元 /m/ 月

蔬菜交易区 鲜肉蛋交易区 水产交易区

租金 1000 元 /m/ 月 租金 1000 元 /m/ 月

急冻冰鲜产品交易区 活家禽交易区
租金 1000 元 /m/ 月 租金 1000 元 /m/ 月

商铺租金不按照以上租金计算，商铺建议租金 100 元 /
㎡ / 月。
 3. 招商政策
INVESTMENT POLICY

租赁期限： 1 年

免租期： 6 个月，原则上不超过 12 个月

收费标准： 3 个月租赁押金（同时预收首月租

金）
PART 03
合作条件
Cooperation
Conditions
前期服务周期与 合作方式与佣金结算
所提供服务

一、服务周期 一、销售代理佣金标准（商铺）
整体服务周期为 , 以我司进场正式签署合作合同当日计起至进入销售阶段 为体现我司诚意，我司提供免费全程营销代理策划服务。本案全程代理营
前，甲方需全力配合我方工作，如因甲方因素导致工作未能如期开展，则顺 销费采用底价销售模式，确定销售底价为 4200 元 / 平米，超出底价部分全
延至进入销售周期。 部归乙方所有。
服务期间出现不可抗拒因素，双方根据实际情况 ( 含建筑产权、建设条
件、消防、人防条件所限，甲方硬性规定等非主观性因素 ) 协商为准。 二、招商（商铺）
本案全程代理招商费（即客户签订购房合同后视为成功销售）收取 2 个
二、提供服务 月佣金。
为体现我司诚意，我司将提供前期策划顾问服务；
服务包含： 1. 整体项目营销、 2. 整体项目包装建议、
3. 整体项目推广建议、 4. 营销团队服务 三、合作方式
服务期间，我司将通过内部考核，选派专职本案营销团队提前进行整体项 为确保销售工作统一连贯，在签定合作合同销售周期内乙方在广东省行政
目前期服务工作，期间将与甲方充分沟通、务求同心协力，务求提前将本案 范围内全权独家代理甲方本案。
以最佳形象推出市面

三、销售周期
整体销售周期为 , 以我司进场正式开卖当日计起 12 个月，甲方需全力配
合我方工作，如因甲方因素导致销售工作未能如期开展，则顺延销售周期。
销售期间出现不可抗拒因素，双方根据实际情况 ( 含建筑产权、建设条件、
消防、人防条件所限，甲方硬性规定等非主观性因素 ) 协商为准。
感谢您的聆听！
佛山名策地产
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