7.

ZH VILLI MI I PRO DU KTEVE

TË REJA
•Në mjedisin ekonomik gjithnjë e më
konkurrues, Produktet e reja për
ndërmarrjen jane mjeti kryesor i

•fitimit dhe
•i r uajtjes së pjesës së
tr egut.
 Arsyet per lansimin e produkteve te reja
ne treg jane:
Në tregjet e ngopura, risia është mjeti i
vetëm efikas për të ngjallur dhe
plotësuar kërkesën,
B) Risia krijon mundësinë për të shtuar
fitimin,
C) Në rastin e «dorës së hekurt» që
haset shpeshherë në marrëdhëniet
prodhues - shpërndarës, risia bëhet
një armë e sigurt në duart e
prodhuesve.
Në teo ri pranohen gjashtë
kategori produktesh të rej a:

Produkte të reja për treg (treg i ri).

Linja produktesh të reja (hyn në një
treg të ri konceptimi për herë të parë).
Shtesa në linja e produkteve
ekzistuese (p.sh. forma, aroma etj.).
Përmirësimi dhe shtimi i performancës
së produktit.
Ripozicionimi i produktit në treg (treg i
ri, segment i ri tregu).
Ulja e kostos e produktit.
FAZAT E ZHVILLIMIT TE PRODUKTIT TE RI
Evolucioni I ideve

Selekcionimi dhe zgjedhja e ideve

Analiza ekonomike

Konkretizimi I idese

Testimi I tregut dhe I strategjise se Marketingut

Lancimi dhe komercializimi

 FAZAT E ZHVILLIMIT TË PRODUKTIT TË
RI
Ndarja nëpërmjet 6 fazave sipas Kotlerit:
- Kerkimi I ideve
- Filtrimi - Seleksionimi dhe zgjidhja e ideve më të mira
- Zhvillimi dhe testimi i produktit
- Analiza ekonomike
- Zhvillimi I produktit
- Testimi I tregut
- Hedhja (lancimi)
*** Cdo faze ka detyre te trefishte:

• vendos se a do t’a lëshojë produktin në fazën tjetër,

• vendos se a do t’a flakë idenë si joatraktive,
• vendos se a nevojiten të dhëna plotësuese për
aprovimin e produktit të ri
 1. Kerkimi I ideve
Burimet e ideve:
 Klientet,
 Kerkuesit,
 Konkurenca
 Perfaqsuesit dhe shperndaresit,
 Drejtimi (menaxheret) e pergjithshem,
 Burimet dytesore(univsitete, revistat..)
 Vleresimi I shpenzimeve per gjetjen
dhe zhvillimin e nje produkti te ri (fillon
me 64 ide te reja)

Nr. FAZAT Nr. i Rap.kalu Shpenzimet Shpenzinet e

ideve es i ideve per nje ide - teresishme
$
1 Selekcionimi 64 1:4 1.000 64.000
2 Testimi I 16 1:2 20.000 320.000
konceptit
3 Zhvillimi I 8 1:2 200.000 1.600.000
produktit
4 Testimi I tregut 4 1:2 500.000 2.000.000
5 Lancim dhe 2 !:2 5.000.000 10.000.000
komercial.

GJITHSEJ: 5.721.000 13.984.000

 Metodat e krijimtarise
 Lista e atributeve,
 Asociacionet e detyruara,
 Analiza morfologjike – ZWICKY,
 Analiza fuksionale,
 Brainstorming,
 Sintetika etj.
 2. Fi ltrim i
Gjatë filtrimit ndërmarrja duhet të
mënjanojë dy gabime:

Gabimi i abandonimit – eliminimi i nje ide

te mire,
Gabimi i adoptimit- zhvillohet nje ide e
gabuar.

Tri deshtime: absolut, pjesshem dhe

relativ.
 ).

Nota
Niveli i kompetencës së ndërmarrjes (A.B)
NR Faktorët e suksesit Pesha 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
të hedhjes rela-
së produktit tive (A)
1 Imazhi dhe ecuria e 0,20 x 0,120
ndërmarrjes
2 Marketingu 0,20 x 0,180
3 Kërkim-zhvillimi 0,20 x 0,140
4 Personeli 0,15 x 0,090
5 Financat 0,10 x 0,090
6 Prodhimi 0,05 x 0,040
7 Vënia në jetë 0,05 x 0,015
8 Blerjet 0,05 x 0,045
Shuma 1,00 0,720

Sh ka ll a 0 - 0, 40 Keq
Sh ka ll a 0 ,4 1 - 0, 75 M esatar e
Shk al la 0, 76 - 1,0 0 M irë
Ku fi ri i p rani mi t 0 ,70
Fig .6. 1. Gr ila e vler ësim it p ër id etë e prod ukt eve të
rej a
RASTI –A : Produkti në përgjithësi i mirë

Shumë Shumë
Mirë Disi Dobët
mire dobët

Punësimi i kapaciteteve X

Sasia e shitjes X

Gjendja e konkurrencës X

Rrethanat teknike X

Mbrojtja e patenteve X

Lënda e parë X

Vlera plotësuese X

Ngjajshmëria me produktin kryesor X

Ndikimi në produktet e tashme x

Vlerësimi i produktit sipas faktorëve që e determinojnë zhvilliin e tij

RASTI –B : Produkti në përgjithësi i keqe

Shumë Shumë
Mirë Disi Dobët
mire dobët

Punësimi i kapaciteteve X

Sasia e shitjes X

Gjendja e konkurrencës X

Rrethanat teknike X

Mbrojtja e patenteve X

Lënda e parë X

Vlera plotësuese X

Ngjajshmëria me produktin kryesor X

Ndikimi në produktet e tashme X

Vlerësimi i produktit sipas faktorëve që e determinojnë zhvilliin e tij

 Kompatibiliteti i produktit
Faktorët që Ponderi (Vlera
det. Zhvill. relativee
e produktit faktorëve) 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1.0

I 0.40 X 0.20

II 0.30 X 0.27

III 0.15 X 0.03

IV 0.10 X 0.10

V 0.05 X 0.04

GJITHSEJ 1.00 0.64

Amza e vlerësimit të idesë për produktin e ri

 Vlerësimi i alternativave
Markat e
kompjuterv Karakteristikat
e

Mundësia Aritëshmëria e
Memoria Cmimi ∑
grafike programit

A 10 8 6 4 28
B 8 9 8 4 30
C 6 8 10 5 29
D 4 3 7 8 22
Vip-Vlerësimi i karakteristikës i për prduktin p
1.) Vk= ∑ vip R i – Rëndësia e karakteristikës i për konsumatorin
1.) Vk= ∑ vip . Ri
n – numri I karakteristikave
Vk – Vlersimi i konsumatorëve

Markat e Karakteristikat-Rëndës5a
kompjuterve

Mundësia Aritëshmëria e
Memoria Cmimi ∑
grafike programit

A 10(0,4) 8(0,3) 6(0,2) 4(0,1) 8

B 8(0,4) 9(0,3) 8(0,2) 4(0,1) 7.9
C 6(0,4) 8(0,3) 10(0,2) 5(0,1) 7.3
D 4(0,4) 3(0,3) 7(0,2) 8(0,1) 4.7
 3. Zhvillimi dhe testimi I produktit
Idetë që kanë mbijetuar gjatë filtrimit,
transformohen në koncepte për produktin. Ka
rëndësi të sqarojmë ndryshimin ndërmjet një
ideje, një koncepti dhe një imazhi.

Ideja është një mundësi për produktin.

Koncepti është përshkrimi i kësaj ideje në
këndvështrimin e epërsive që konsumatori do të ketë
prej saj.
Imazhi është paraqitja efektive që produkti fiton në
sytë e konsumatorëve.
 4. Analiza ekonomike
4.1. Vlerësimi i vëllimit të shitjeve

Shitje
t

Koha

Fig . 6 .4. P rod uk tet q ë bl ihe n v etëm n jë her ë

 Shitjet

Shitjet për zëvendësim

Koha

Fig. 6.5. Produktet që blihen rrallë.

Shitjet
Riblerja

Koha

Fig . 6.6 . Pr odu ktet që bl ihe n shp esh.

-Koeficienti i depërtimit hap pas hapi bie me rrjedhën e kohës.

Që këtej ekuacioni është:

t −1
Q t
=r Q(1 − r )
ku:
- Përqindja e familjeve që bëhen blerëse (provuese) të produkteve
gjatë periudhës së kohës t,
r - Koeficienti i depërtimit të tregut potencial,
- Përqindja e familjeve të afta për të provuar produktin e ri,
t - Vitet.
Supozojmë që një produkt i ri është gati për t’u hedhur dhe vlerësohet që
rreth 40 për qind e blerësve (familjeve) mund ta provojnë atë (=0,4).
Përveç kësaj mendohet që gjatë çdo periudhe koeficienti i depërtimit të
tregut të jetë konstant dhe i barabartë me 30 për qind (r = 0,3). Përqindja
e familjeve që do të provojnë produktin gjatë katër viteve të para të
periudhës do të jetë:
Q1 = (0,3)(0,4)(0,7)0 = 0,120
Q2 = (0,3)(0,4)(0,7)1 = 0,084
Q3 = (0,3)(0,4)(0,7)2 = 0,059
Q4 = (0,3)(0,4)(0,7)3 = 0,041 Qtotali = 30,4%
 4.2.Vlerësimi i kostos dhe i fitimit
. Figura 6.7. paraqet evoluimin e qarkullimit të parasë (cash-flow) për pesë vite, që korrespondon me një produkt të caktuar p.sh. pijet e çastit.

NR TREGUESIT VITET
0 1 2 3 4 5
1 Vëllimi i shitjeve 0 11889 15381 19654 28253 32491
2 Kostoja e mallrave të 0 3981 5150 6581 9461 10880
shitura
3 Marzhi bruto (1-2) 0 7908 10231 13073 18792 21611
4 Kostoja e zhvillimit -3500 0 0 0 0 0
(investimi)
5 Shpenzimet 0 8000 6460 8255 11866 13646
marketing
6 Shpenzimet e 0 1189 1538 1965 2825 3249
përgjithshme
7 Kontributi bruto -3500 - 1281 2233 2853 4101 4716
8 Kontributi plotësues 0 0 0 0 0 0
9 Kontributi neto -3500 - 1281 2233 2853 4101 4716
10 Kontributi i 1,15 (1,15)2 (1,15)3 (1,15)4 (1,15)5
aktualizuar (15 për -3500 -1114 1688 1876 2345 2345
qind)
11 Cash-flow i -3500 - 4614 -2925 -1050 1295 3640
 5. Zhvillimi I produktit –
Konkretizimi
Kjo etapë është e rëndësishme për tre
arsye:

….konkretizimit të produktit,.
…..një investim të madh,
…..do të sigurohet realizimi i produktit
……. Prototipi.
 6. Testi mi I tr egut
TK F dhe TK A

Vendimi për të ndërmarrë testimin e

tregut varet nga:
shuma e investimit dhe e
rrezikut ,
koha në dis poz icion dhe
buxhet i i caktuar për testim
 7. Hedhja (lancimi)
Në mënyrë të përgjithshme, vendimi i
hedhjes shtron katër pyetje:

*kur,
*ku,
*kujt dhe
*si?
Te zhv. Produkteve te reja
 FORMAT E ORGANIZIMIT TË
INOVACIONEVE

Format Organizative:
1) Formimi i komisionit ad hoc (të posaçme) me qëllim të
shqyrtimit të inovacioneve të mundshme.
2) Zhvillimi i produkteve të reja t’u besohet kuadrove
profesional, krijimin e sektorit për produkte të reja
3) Formimi i shtabeve të hulumtuesëve nga kuadrot më të
shkathtë brenda për brenda ndërmarrjes.
Shihemi pas nje jave … Flm!!!