TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG HIỆU QUẢ

Bài Toán Tài Chính – Sản Phẩm

HIỂU ĐƯỢC PTTT _ BÀI TOÁN TÀI CHÍNH _ THANH TOÁN _ LỢI NHUẬN _ CHI PHÍ SANG NHƯỢNG_THỜI ĐIỂM RA HÀNG
Phân Khúc Khách Hàng
 Phân Khúc Khách hàng

Khách hàng mua ở khu vực này đang có mức tài chính từ 500 -700tr – 2 tỷ.
Khách hàng có tài chính và đang định cư tại khu vực mua nhà cho con cái.
Khách hàng gom BDS về gần nhà dễ quản lý.
 Nắm bắt nhu cầu thiếu sở hữu BDS tại vị trí này.
Thị trường Sài Gòn không còn sản phẩm căn hộ dưới 2 tỷ, Nên các nhà
chuyên đầu tư căn hộ giá rẻ sẽ tập trung về Bình Dương và đặc biệt Thuận An
 Nghiên cứu khách hàng tiềm năng

 Khách hàng tiềm năng của bạn là những ai? 

 Giới tính, độ tuổi, sở thích của họ là gì?
 Họ có thói quen tiêu dùng như thế nào? 
 Họ mong muốn gì ở sản phẩm/dịch vụ?
 Họ thường mua hàng hóa ở đâu?
 Những nơi họ thường đến là nơi nào?
 Những website/mạng xã hội/diễn đàn họ tham gia là gì? 
 Văn hóa hoặc tôn giáo có ảnh hưởng gì đến sở thích tiêu dùng của họ?
 Bạn có thể tiếp cận họ bằng những cách nào? Ở đâu? Như thế nào?…
 Các kênh khai thác

Khách hàng cũ không chỉ là người tiêu dùng đã mua hàng, họ còn có thể mua hàng trong tương lai và là người bán
hàng  cực kỳ tin cậy (khi họ rất giống KH tiềm năng, đưa ra những lời khuyên đầy thuyết phục). Vì vậy, đừng có suy
nghĩ bán hàng một lần.

KHAI
THÁC TỪ
NGUỒN
KHÁCH
CŨ
Các kênh khai thác Khách Hàng
Các kênh khai thác
 Các kênh khai thác khách hàng

1 Sale Phone 11 Đi thị trường

2 Đăng Tin 12 Đi Hội Thảo
3 Gửi SMS 13 Quét Data
4 Gửi Mail 14 Mua Data
5 Fanpage Facebook 15 Cộng Tác Viên
6 Zalo 16 Quán Coffe
7 Web 17 Trường Học
8 Quảng cáo Facebook 18 Dán Tường
9 Quảng cáo Google 19 Sale báo Mua Bán

10 Người Thân, Bạn Bè 20 Kẹp Báo

 TẠO THÓI QUEN
1. Đặt mục tiêu hàng Tuần, Tháng , Quý, Năm.
2. Cập nhật liên tục thông tin sản phẩm mình bán : Tiến độ dự án , Sản Phẩm còn , PTTT , Giá, Các quy hoạch
và đổi mới quanh dự án , Cập nhật các hình ảnh mới nhất của dự án , Các bài báo PR khu vực dự án , Tiến độ
xây dựng hạ tầng xung quanh , Báo cáo về thị trường BDS quanh khu vực dự án.
3. Tìm hiểu và đọc các tài liệu , Video tăng các kỹ năng tư vấn khách hàng .
4. Gặp các quản lý , TBP để trao đổi về các kỹ năng tư vấn khách hàng.
5. Lưu lại các hồ sơ về dự án , Pháp Lý , Quy hoạch các khu vực.
6. Sử dụng các công cụ hình ảnh mới nhất cho khách hàng.
7. Cập nhật thông tin cho nhiều khách hàng.
8. Một Ngày bạn gửi thông tin sản phẩm bạn bán đến bao nhiêu Khách Hàng. Hãy làm và đừng phí Thời Gian
và Tuổi Trẻ
Tạo sự khác biệt khi gửi thông tin khách hàng
THANK YOU