Professional Documents
Culture Documents
Chiến Lược Kd Lụa Tơ Tằm
Chiến Lược Kd Lụa Tơ Tằm
QUỐC TẾ
Nhóm 1
QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
THÀNH VIÊN TRONG NHÓM 1
Trần Ánh Vy
Trần Hoàng Tú
Trần Nhật Vy
Phạm Ngọc Thanh Trúc
Nguyễn Công Ngọc Thiện
Lê Thị Ngọc Ánh
Nguyễn Quang Duy
NỘI DUNG 1 2 3 II 1
0
NỘI
Ghi chúDUNG
nội dung 1
1
NỘI
Ghi chúDUNG
nội dung22
NỘI DUNG 3
NỘI DUNG 1 2 3 II 1
0
NỘI DUNG 2
Ghi chú nội dung 2
NỘI DUNG 3
NỘI DUNG 1 2 3 II 1
0
NỘI DUNG 1
NỘI DUNG 3
NỘI DUNG 1 2 3 II 1
0
NỘI
Ghi chúDUNG
nội dung 1
1
NỘI
Ghi chúDUNG
nội dung22
Sơ lược về công ty
RESHAM
Là công ty chuyên cung cấp và thiết kế
các loại loại vải lụa thiên nhiên cao cấp.
NỘI DUNG 1 2 3 II 1
0
1.3 Mức Độ
- Người tiêu dùng Việt Nam vô cùng nhạy
Chi Trả cảm về giá, nhưng họ vẫn sẵn sàng chi trả,
đánh đổi cho những sản phẩm mang lại lợi
ích cho sức khỏe bản thân.
- Xu hướng chi tiêu của người Việt Nam
nhiều hơn vào các sản phẩm đảm bảo độ
an toàn, vệ sinh, thân thiện với môi trường,
đặc biệt là các nhóm sản phẩm hữu cơ với
nguồn nguyên liệu sạch từ tự nhiên 100%.
NỘI DUNG 0 2 3 II 1
1
-Bắc gồm 2 mùa: mùa Hạ và
mùa Đông. 1.4 Khí Hậu
-Miền Bắc Trung Bộ, Trung
và Nam Trung bộ là khí hậu
nhiệt đới gió mùa, miền cực
Nam Trung Bộ và Nam Bộ
mang đặc điểm nhiệt đới
xavan.
- Miền Nam thường có 2 mùa:
mùa mưa và mùa khô.
NỘI DUNG 0 2 3 II 1
1
- Thu nhập của người Việt tăng
1.5 Hành Vi nhanh trong những năm gần đây.
- Tầng lớp trung lưu của Việt Nam
Mua Hàng luôn ưa chuộng hàng ngoại của
người tiêu dùng Việt.
Nha Xá
NỘI DUNG 0 2 3 II 1
1
1.13 Cơ Hội
1.11 Điệm Mạnh -Cạnh tranh cực kì gay gắt với các sản
phẩm lụa trong nước và nước ngoài.
-Là một doanh nghiệp mới nên chưa có
tệp khách hàng thân quen và chưa được
1.12 Điểm Yếu
nhận diện thương hiệu.
-Tác động của dịch bệnh: Tác động của
dịch bệnh có thể gây ra những khó khăn
1.13 Cơ Hội
cho các doanh nghiệp kinh doanh sản
phẩm tại Việt Nam, bao gồm khó khăn
trong việc vận chuyển sản phẩm và tìm
1.14 Thách Thức kiếm khách hàng mới.
NỘI DUNG 0 1 2 3 1
II
Theo địa lý
Đầu tiên là tập trung ở Miền Nam Việt Nam
sau đó khi mà đã phát triển, được nhiều
người biết đến, có chỗ đứng trên thị trường
thì sẽ bắt đầu tiến hàng sang miền Bắc, miền
Trung, miền Tây,..
NỘI DUNG 3 II 1 2 3
4
Sales
4. Dòng Tiền
4th Chi phí dự trù
+ Vốn 30%
3rd Marketing
10%
4. Dòng Tiền
+ Hoàn Vốn
Lợi nhuận thu được từ các sản phẩm là 20% trên doanh thu bán hàng thì:
-Doanh thu bán hàng năm để hoàn vốn: 100 tỷ / 20% = 500 tỷ VNĐ
-Doanh thu bán hàng tháng để hoàn vốn: 500 tỷ / 12 tháng = 41.67 tỷ VNĐ/tháng
-Với một mức giá trung bình của sản phẩm khoảng 1.500.000 VNĐ/m, để đạt doanh
thu 41,67 tỷ VNĐ/tháng, cần bán được 27.777m/năm , 2.314,8 m/tháng, và 77,16 m/ngày.
NỘI DUNG 6 7 8 9
5
5.Marketing Mix
1 Sản Phẩm
-Thương hiệu Resham có rất nhiều dòng sản phẩm đa dạng về màu sắc và họa
tiết:
+ Lụa Banarasi hay lụa Banarasi là một trong những loại lụa tốt nhất được sản
xuất tại Ấn Độ.
+ Lụa Kanjeevaram hoặc lụa Kancheepuram có nguồn gốc từ thị trấn
Kancheepuram ở Tamil Nadu
+ Lụa Pat hay lụa Pat là một trong ba loại lụa được sản xuất tại Assam
NỘI DUNG 6 7 8 9
5
5.Marketing Mix
1.Sản Phẩm
+ Tính chất vật lý
• Kết cấu sợi vải hình đa giác
• Bề mặt mịn, sờ một lúc sẽ thấy bề mặt vải ấm
dần lên
• Vải nhẹ dễ bay trong gió
• Tích điện kém
NỘI DUNG 6 7 8 9 5
5
5.Marketing Mix
1. Sản Phẩm
Tính chất hóa học
• Khả năng trượt nước nhẹ, nhanh khô
• Dẫn nhiệt kém, phù hợp mặc dưới thời tiết nóng hoặc lạnh
• Tiếp xúc với mồ hôi có thể bị ố (vải trắng)
• Độ liên kết sợi vải giảm 20% khi tiếp xúc với nước
Tính chất cơ học
• Sở hữu độ bền khá tốt
• Độ co giãn không cao
• Cho trải nghiệm mặc tốt, thân thiện với da
NỘI DUNG 6 7 8 9
5
5.Marketing Mix
1. Sản phẩm
Ưu điểm của vải lụa
-Chất liệu mềm mại, thấm hút tốt.
Những loại sợi tự nhiên nên an toàn cho da.
-Thân thiện với môi trường, an toàn tuyệt đối với người sử
dụng.
Các dòng sản phẩm khác: áo, khăn, cột tóc,.. để nhắm đến phân
khúc giá rẻ.
NỘI DUNG 6 7 8 9
5
5.Marketing Mix
2. Phân Phối
-Xây dựng trụ sở chính ở Miền Nam Việt Nam: để phân phối trực tiếp sản phẩm của
mình. Sau đó có thể mở rọng ra miền Bắc, miền Trung, miền Tây.
-Mở các cửa hàng bán vải trên các chợ chuyên về vải như là Chợ vải Soái Kình Lâm, Chợ
vải Tân Bình,...
-Mở các cửa hàng bán thời trang trên các con đường chuyên bán quần áo: Nguyễn Trãi,
Hai Bà Trưng,...
-Sau đó mở các showroom trong các trung tâm thương mại như ,Saigon Centre - Quận
1, Nowzone Sài Gòn - Quận 1,....
NỘI DUNG 6 7 8 9
5
5.Marketing Mix
2. Phân Phối
-Hợp tác với các nhà thiết kế để cho ra mắt các sản
phẩm độc quyền, trình diễn trên các show thời trang.
-Phân phối sỉ vải lụa cho các tiệm vải có nhu cầu.
-Mở các gian hàng trên các sàn thương mại điện tử
-Tham gia triển lãm thương mại
-Cung cấp lớp lót cho các thương hiệu khác để may
túi sách, bóp tiền,…
NỘI DUNG 6 7 8 9
5
5.Marketing Mix
3. Giá
-Xác định mục tiêu giá: Bạn xác định rằng mức giá hợp lý cho
sản phẩm là 1.500.000VND/mỗi tấm có kích thước rộng 1.15m
dài 6.3m.
.-Các sản phẩm như áo sẽ có mức giá 200.000VND
-Các phụ kiện sẽ có giá dao động 50.000 – 100.000 VND
NỘI DUNG 6 7 8 9
5
5.Marketing Mix
3 Giá
Sản
Phẩm
Dịch Vụ
Khách
Hàng
NỘI DUNG
5 7 8 9
6
Sản
Phẩm
Dịch Vụ
Khách
Hàng
NỘI DUNG
5 7 8 9
6
-Thực
Rủi rohiện các chương trình đào tạo nhân viên
-Nhân
-Nhânviên tư vấn
viên tư vấn không
đầy đủđầy
và nhấn
đủ mạnh các điều cần lưu ý.
In các tờhàng
-Khách hướng dẫnthực
không bảo hiện
quảnđúng
giặt sấy
quyđổi vớibảo
trình từng loại vải.
quản.
-Có các chính
-Khách sách xong
mua hàng đổi trả nếu khách
nhưng hàngvừa
lại không giữý.lại hoá đơn và còn
Dịch Vụnguyên vẹn.
Khách
Hàng
NỘI DUNG 5 6 7 8 9
-Tổ chức các chương trình khuyến mãi vào các dịp
lễ liên quán đến phụ nữ và nhà giáo vì đây là 2 tếp
đối tượng khách hàng mà công ty nhắm đến:
NỘI DUNG 5 6 7 8 9
- Kiểm tra nguồn nguyên liệu: Cần đảm bảo rằng nguồn
nguyên liệu được sử dụng để sản xuất đáp ứng chất lượng
- Kiểm tra quy trình sản xuất
- Kiểm tra sản phẩm
- Đào tạo nhân viên
NỘI DUNG 5 6 7 8
9
9. Tìm Kiếm Nguồn Nhân Lực
- Sử dụng các trang web tuyển dụng:
- Sử dụng mạng xã hội
- Tham gia các sự kiện tuyển dụng
- Tìm kiếm qua các đối tác, khách hàng và nhà cung cấp
- Sử dụng dịch vụ tuyển dụng: Của các công ty tuyển dụng hoặc các nhà
cung cấp dịch vụ
- Đăng tin tuyển dụng trên website của doanh nghiệp
NỘI DUNG 1 2 3
III