Professional Documents
Culture Documents
SLIDE Marketing Can Ban - C4. Chien Luoc Marketing
SLIDE Marketing Can Ban - C4. Chien Luoc Marketing
SLIDE Marketing Can Ban - C4. Chien Luoc Marketing
CHƯƠNG 4
MỤC TIÊU CHƯƠNG 4
K
Chương này đề cập đến các vấn đề:
Khái niệm chiến lược marketing
Các bước thiết kế chiến lược marketing mục tiêu
Phân đoạn thị trường
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Khác biệt hóa và định vị
• Nghề nghiệp
Quy mô và tốc độ Tính hấp dẫn của Mục tiêu, nguồn
phát triển của đoạn cấu trúc đoạn thị lực của công ty
thị trường trường
Sản phẩm
thay thế
(Michael Porter, 1985)
Slide b|i giảng môn học
18 MARKETING CĂN
© KS 2014
BẢN
ĐÁNH GIÁ CÁC PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
K
Mục tiêu và nguồn lực của công ty
DN có sở hữu những kỹ năng và nguồn lực cần thiết để thành công
trong đoạn thị trường đó hay không? Các kỹ năng và nguồn lực của
DN có ưu việt hơn so với các đối thủ cạnh tranh hay không?
Phân đoạn 2
Phối thức marketing
(Thị trường mục tiêu)
Phân đoạn 3
Định vị (Positioning)
Là việc sắp xếp sao cho SP chiếm một vị trí rõ ràng, độc đáo và
đáng ao ước trong tâm trí của KH mục tiêu, trong mối tương
quan với các SP của đối thủ cạnh tranh.
Tránh xa
Theo dịp sử dụng
đối thủ cạnh tranh
Slide b|i giảng môn học
32 MARKETING CĂN
© KS 2014
BẢN
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ
K
Chiến lược định vị
Hoạch định c{c vị trí khiến SP có nhiều
lợi thế nhất trong thị trường mục tiêu
đã lựa chọn
Thiết kế c{c phối thức marketing để
tạo ra những vị trí như đã hoạch định
GIÁ (NGÀN $)
75
dựa trên c{c th|nh phần/thuộc
tính mua sắm quan trọng. 65
Thường được sử dụng khi hoạch
định chiến lược định vị để x{c 55
định vị trí hiện tại của SP v|
hướng định vị cho SP. 45
Sang trọng Hiệu năng
ĐỊNH
HƢỚNG
Slide b|i giảng môn học
34 MARKETING CĂN
© KS 2014
BẢN
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ
K
Các bước định vị
Xác định
Lựa chọn Lựa chọn một Truyền thông và
tập hợp các lợi
lợi thế cạnh chiến lƣợc phân phối các
thế cạnh tranh
tranh phù hợp định vị tổng định vị đã chọn
(Khác biệt hóa)
quát
“Đối với những nhân viên bận rộn và hay đi lại - những người luôn cần phải liên
lạc thƣờng xuyên với đồng nghiệp về công việc, BlackBerry l| một giải pháp kết
nối không dây mang đến cho bạn một cách thức kết nối với dữ liệu, con ngƣời
và các nguồn lực khác một cách dễ dàng hơn và tin cậy hơn khi bận rộn.“
Slide b|i giảng môn học
42 MARKETING CĂN
© KS 2014
BẢN
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ
K
Truyền thông và ph}n phối c{c định vị
đã chọn PHỐI THỨC MARKETING
Thực hiện các bước để phân phối v| truyền Sản phẩm hữu hình
thông vị trí mong muốn đến thị trường Price
mục tiêu. Place
Product
Tất cả c{c nỗ lực phối thức marketing phải
Promotion
hỗ trợ cho chiến lược định vị đã chọn.
Dịch vụ
Thiết kế phối thức marketing liên quan đến
Process
việc thực hiện c{c chi tiết mang tính chiến
Physical Evidence
thuật của chiến lược định vị.
People
Yêu cầu:
-Lựa chọn và phân tích thị trường mục tiêu mà
nhóm chọn