UNIT 6:

STRATEGI KEUSAHAWANAN

DEFINISI STRATEGI
TUJUAN DAN PENTINGNYA STRATEGI
KEADAAN PERSEKITARAN KEUSAHAWANAN
KHIDMAT SOKONGAN KEUSAHAWANAN
PENJANAAN IDEA KEUSAHAWANAN
PENGGEMBLENGAN SUMBER
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Definisi Strategi

rancangan teratur yang mengandungi

kaedah untuk mencapai matlamat
jangka panjang sesebuah perniagaan.
membolehkan perniagaan mengagih
sumber keusahawanan yang terhad
secara seimbang dan berdaya saing.
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Jenis Strategi
Strategi berasaskan sumber
untuk memulakan
perniagaan

Strategi pengekalan Strategi menembusi

(bertahan) pasaran

Strategi
perkembangan
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Jenis Strategi
Strategi berasaskan sumber
untuk memulakan
perniagaan

Strategi pengekalan Strategi menembusi

(bertahan) pasaran

Strategi
perkembangan
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Strategi berasaskan sumber

• Memulakan perniagaan ialah peringkat
yang paling kritikal dalam hayat sesebuah
perniagaan

• Keberkesanan dalam menggemblengkan

sumber amat penting pada peringkat ini

• Sumber-sumber adalah seperti tanah,

modal, sumber manusia, bahan mentah,
teknologi dan maklumat
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Strategi menembusi pasaran

• Digunakan untuk menembusi pasaran baru dan
memperkenalkan perniagaan serta produk yang
ditawarkan kepada pelanggan

• Strategi yang berkesan:

* promosi yang menarik
* tawaran harga menarik
* kualiti produk yang lebih baik daripada
pesaing sedia ada
* produk yang dihasilkan diagihkan
kepada pengguna akhir
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Strategi perkembangan
Memperbaiki kualiti produk
- ciri, bentuk, dan fungsi produk berkenaan

Mengenal pasti dan mewujudkan kumpulan pelanggan baru

Menambahkan lagi cara produk diagihkan

- menambah dan mewujudkan pemborong,
pengedar, ejen/peruncit baru

Gunakan kaedah e-dagang untuk membuat pesanan dan

pembayaran

Meningkatkan kecekapan perkhidmatan.

 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Strategi Pengekalan
Perkara yang perlu dilakukan untuk mengekalkan
permintaan:
Mencari pelanggan baru
Mencari pasaran baru
Merangsang pengguna sedia ada untuk meningkatkan
penggunaan produk atau perkhidmatan yang
ditawarkan
Mewujudkan kegunaan baru produk
Memperkenalkan ciri baru produk
Meningkatkan kualiti produk
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Tujuan Dan Pentingnya Strategi

Mengurangkan
risiko kegagalan

Menentukan arah
perkembangan perniagaan

Menggembleng sumber secara

berkesan

Merealisasikan idea
dan wawasan
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Keadaan Persekitaran
Keusahawanan
Persekitaran Luaran Persekitaran Dalaman

Politik dan Perundangan Sumber manusia

Ekonomi Struktur organisasi
Sosial Kewangan
Teknologi Penyelidikan dan
Pembeli pembangunan
Pembekal
Persaingan
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Khidmat Sokongan Keusahawanan

1. Kemudahan pembiayaan kewangan

2. Khidmat pemasaran

3. Khidmat penyelidikan dan pembangunan dan

pengkomersilan hasil penyelidikan

4. Khidmat latihan teknikal dan keusahawanan

5. Kemudahan infrastruktur

6. Khidmat jaringan perniagaan dan kebajikan

keusahawanan
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Kemudahan Pembiayaan
Kewangan
Membantu usahawan mendapatkan sumber pembiayaan
untuk memulakan projek perniagaan atau mengembangkan
perniagaan pada tahap yang lebih besar

Agensi yang terlibat adalah:

Perbadanan Jaminan Kredit Malaysia (CGC).
Malaysian Industrial Development Fund (MIDF).
Bank Pembangunan dan Infrastruktur Malaysia (BPIMB).
Kementerian Pembangunan Luar Bandar
Kementerian Perdagangan Antarabangsa dan Industri
Malaysia melalui SMIDEC dan MIDF.
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Khidmat Pemasaran

FAMA memasarkan hasil pertanian daripada

pekebun kecil

Guthrie memasarkan hasil-hasil keluaran industri

Furniture Sdn. perabot
Bhd.

Besta memasarkan produk hasil keluaran industri

Distributor yang berasaskan makanan

Karyaneka membangun dan memajukan pasaran

produk kraftangan .
 Unit 6- Strategi Keusahawanan
Khidmat Penyelidikan dan
Pembangunan dan Pengkormesilan Hasil
Penyelidikan
Penyelidikan dan pembangunan dalam bidang
SIRIM sains dan teknologi untuk industri
kejuruteraan ringan

FRIM Penyelidikan dan pembangunan dalam

industri berasaskan perkayuan

MARDI Penyelidikan dan pembangunan untuk IKS

berasaskan makanan dan herba.

RRIM Industri berasaskan getah dan produk

daripada getah asli
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Khidmat Latihan Teknikal dan

Keusahawanan
MARDI Teknologi makanan dan pertanian

SIRIM Kejuruteraan ringan seperti kimpalan,

membuat acuan, sadur letrik dan lain-lain

JKR Kerja-kerja pemborong binaan

Jabatan
Teknik menternak dan pembiakan
Perkhidmatan
ternakan
Haiwan.
Teknik menternak ikan dan
LKIM penangkapan ikan di laut dalam
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Kemudahan Latihan
Keusahawanan dan Pengurusan

Kursus kesedaran keusahawanan,

MARA kursus pembangunan usahawan, dan
kursus peningkatan keusahawanan

Kursus untuk industri kejuruteraan, jualan

Perbadanan dan pemasaran, pengurusan hotel dan
Produktiviti pelancongan, pengurusan kewangan, dan
Negara (PPN) kawalan mutu

Pusat Pembangunan Kursus pembangunan usahawan, kursus

Usahawan Malaysia peningkatan pengurusan perniagaan, dan
(MEDEC) perakaunan berkomputer
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Kemudahan Infrastruktur

Rumah kedai, bazar, arked, kompleks

MARA pejabat dan membeli belah serta
bengkel untuk perusahaan kecil

Bank Pembangunan Tapak kilang bimbingan terutama

dan Infrastruktur sekali kepada usahawan yang
Malaysia Berhad membuat pinjaman melalui
(BPIMB) BPIMB

Malaysian Industrial Penyediaan tapak dan banguan

Estate Berhad kilang untuk IKS di kawasan
(MIEL) perusahaan IKS
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Khidmat Jaringan Perniagaan dan

Kebajikan Usahawan
Sumbangan daripada persatuan perniagaan
seperti:
* Dewan Perniagaan Melayu Malaysia
* Persatuan Pemborong Binaan
* Persatuan Penjaja dan Peniaga Kecil
* Persekutuan Pekilang-pekilang Malaysia

Tujuan - menjaga kepentingan dan kebajikan ahli

persatuan menghadapi tekanan dan masalah dalam
perniagaan
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

PENJANAAN
IDEA KEUSAHAWANAN

Proses Menjana Mendapatkan

Idea Sumber Idea

Kaedah
Menjana
Idea
Melaksanakan Menilai
Idea Idea
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Proses Menjana Idea Keusahwanan

Keperluan dan Kehendak

Penyelesaian Masalah Keperluan dan

Kehendak Secara Kreatif

Wujudkan beberapa Alternatif Idea Peluang

Perniagaan

Penilaian Idea berdasarkan modal, kemahiran,

masa, bekalan bahan dan peralatan serta
keuntungan

Pilih Idea Yang Berpotensi

 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Mendapatkan Sumber Idea

Teknologi Baru

Keperluan dan Sumber Semulajadi

Kehendak
Pengguna
Trend dan
Pembangunan Citarasa
Ekonomi dan
Kejuruteraan Hasil Penyelidikan
Maklumat
Eksport dan
Import
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Kaedah Menjana Idea

Perbincangan
kumpulan
Percambahan
fikiran Berdamping
dengan orang
ramai

Melalui Membuat
internet peninjauan
Membaca laporan sendiri
akhbar dan
majalah
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Menilai Idea
Penilaian mestilah berdasarkan perkara berikut:
Keperluan modal dan sumber kewangan untuk membiayai
pelaksanaan idea perniagaan.
Kemahiran yang diperlukan dan cara kemahiran
diperolehi.
Undang-undang dan peraturan terhadap idea perniagaan
yang ingin dilaksanakan.
Tempoh masa untuk melaksanakan idea.
Kemudahan untuk mendapatkan sumber bahan dan
peralatan.
Keuntungan yang diramalkan.
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Melaksanakan Idea
Menubuhkan perniagaan.
Mendapatkan modal untuk memulakan perniagaan
Mendapatkan lokasi dan ruang niaga.
Membeli mesin dan kelengkapan yang diperlukan.
Mendapatkan sumber lain untuk memulakan
perniagaan.
Memulakan operasi atau proses pengeluaran.
Menjalankan aktiviti pemasaran
 Unit 6- Strategi Keusahawanan

Penggemblengan Sumber

Menggembleng
sumber

Mendapatkan
sumber

Kenal pasti sumber

Memahami konsep sumber

 Unit 6- Strategi Keusahawanan

JUMPA LAGI TAHUN HADAPAN…

Disemak dan dikemas kini semula

oleh Jawatankuasa Pembina Bahan
Bantu Mengajar Pengajian
Keusahawanan
2003