Értékesítési stratégiák

Készítette:Hegyesi Renáta
Neptun kód:PNU4XK
Kurzus kód:VGNXMNKM03

1
 GRUNDFOS
• 1945 Dánia, Poul Due Jensen
• Éves termelés (2021): 11 milliárd Ft
• Adózott eredmény (2021): 541 millió Ft
• 57 ország
• 2270 fő munkavállaló Mo.-n
• Törökbálinton: 64 fő
• Cég név: GRUNDFOS(S)

2
 GRUNDFOS Magyarország
• 2000-2002 GRUNDFOS Magyarország-
Tatabánya-gyáregységek
2007 Székesfehérvár
• GRUNDFOS South East Europe Kft.-
Törökbálint
• GRUNDFOS Shared Services Kft.-
Budapest
• GRUNDFOS Elosztó Központ- Biatorbágy

3
 GRUNDFOS gyártási területei
•Keringető szivattyúk
•Nyomásfokozó szivattyúk/rendszerek
•Búvárszivattyúk
•Ipari szivattyúk/alkalmazások
•Adagoló és fertőtlenítő szivattyúk

• A világ vezető szivattyú- és szivattyú-rendszer gyártója.

• Villanymotorokat fejleszt, gyárt és értékesít.
• A szivattyúkhoz és szivattyú-rendszerekhez vezérlési elektronikát fejleszt, gyárt és
értékesít
• „Új üzleti területeken” (New Business) fejleszt, gyárt és értékesít 4
 Célok
• vezető szivattyú gyártó
• úttörő szerep a víztechnológia terén
• emberek életminőségének javítása
• fenntartható globális fejlődés

5
 4+1 üzletág
-épületgépészet-lakossági: fűtés, napelem, lefolyó…
-épületgépészet-közületi (project):szennyvíz, ivóvíz, fűtés
-közmű: vízművek
-ipar: csatorna, szennyvíz…,
-szerviz

6
 Épületgépészet lakossági
• készleteladás
• Nagykereskedők->végfelhasználók
• Nagykereskedők->kiskereskedők->végfelhasználók
• Itt jelentős a marketing
• Televíziós reklámok, akciók

7
 Étékesítési lehetőségek
• Csatorna értékesítés
• Skálázható modell
• Alacsonyabb költség
• Harmadik fél jelenléte

• Közbeszerzés
• Pályázatok
• Megfelelő feltételek

8
 Közmű
• Nagy mértékű
• Nagy értékű
• Felhasználó:
• Vízmű
• Vízügyi igazgatóság
• Mezőgazdasági végfelhasználó

9
 Értékesítési lehetőségek
• Direkt eladás csak a kereskedő partnereknek
• SAP eladást folytat
• Nem lehet direkt partner
• Kockázati tényezők
• Jó, megbízható kapcsolat

• Közbeszerzés

10
 Stratégia vállalati szinten
• Mindenhol más
• Függ:
• -országok adottságaitól
• -kiépített áram hálózat
• -víz minősége
• -gátak kiépítésének lehetősége
• -direkt partnerek igényei (stat adatok)

11
 Közmű stratégiai cél
• 2025-re van cél kitűzve
• Fókusz
• Mezőgazdasági
• Lakossági
• Közbeszerzés, öntözés
• Globális felmelegedés->vízhiány
• Ivóvíz biztonság
• Napelemes megoldások (Afrika)
12
 Termék értékesítés
• Környezeti tényezők:
• Kiépített áram
• Más stratégia és célok
• Afrika
• Napelem fontossága
• Tiszta ivóvíz
• Versenytársak

13
 Termék értékesítés
• Piaci feltételek:
• Adottak
• Legtöbb eladása közbeszerzésen keresztül történik
• Szigorú szabályok
• Versengés

14
 Vállalati kompetencia
• Új belépő tag
• Szektor vezetői konzultáció
• Vállalat megítélése
• Magas szakképzettség
• Dolgozói megítélés
• Cég megítélése
• Fogyatékossággal élők foglalkoztatása
• Folyamatos fejlődés

15
 Elért eredmények
• ,,Legjobb első jelentés díj” (Deloitte)
• ,,Ablakon bedobott pénz”-környezeti megtakarításokért (KÖVET)
• ,,Fogyatékosság barát munkahely”
• ,,Valóban felelős vállalat” (MPRSZ)

16
,, Jó ha észben tartjuk: sokszor a nagy ugrások helyett
kis lépéseink hozzák a legmaradandóbb változást”

Queen Elizabett II.

17
Köszönöm a figyelmet!

18
Források
• https://www.grundfos.com
• Nagy Attila sales manager

• Képek: internet

19