Professional Documents
Culture Documents
Grundfos
Grundfos
Készítette:Hegyesi Renáta
Neptun kód:PNU4XK
Kurzus kód:VGNXMNKM03
1
GRUNDFOS
• 1945 Dánia, Poul Due Jensen
• Éves termelés (2021): 11 milliárd Ft
• Adózott eredmény (2021): 541 millió Ft
• 57 ország
• 2270 fő munkavállaló Mo.-n
• Törökbálinton: 64 fő
• Cég név: GRUNDFOS(S)
2
GRUNDFOS Magyarország
• 2000-2002 GRUNDFOS Magyarország-
Tatabánya-gyáregységek
2007 Székesfehérvár
• GRUNDFOS South East Europe Kft.-
Törökbálint
• GRUNDFOS Shared Services Kft.-
Budapest
• GRUNDFOS Elosztó Központ- Biatorbágy
3
GRUNDFOS gyártási területei
•Keringető szivattyúk
•Nyomásfokozó szivattyúk/rendszerek
•Búvárszivattyúk
•Ipari szivattyúk/alkalmazások
•Adagoló és fertőtlenítő szivattyúk
5
4+1 üzletág
-épületgépészet-lakossági: fűtés, napelem, lefolyó…
-épületgépészet-közületi (project):szennyvíz, ivóvíz, fűtés
-közmű: vízművek
-ipar: csatorna, szennyvíz…,
-szerviz
6
Épületgépészet lakossági
• készleteladás
• Nagykereskedők->végfelhasználók
• Nagykereskedők->kiskereskedők->végfelhasználók
• Itt jelentős a marketing
• Televíziós reklámok, akciók
7
Étékesítési lehetőségek
• Csatorna értékesítés
• Skálázható modell
• Alacsonyabb költség
• Harmadik fél jelenléte
• Közbeszerzés
• Pályázatok
• Megfelelő feltételek
8
Közmű
• Nagy mértékű
• Nagy értékű
• Felhasználó:
• Vízmű
• Vízügyi igazgatóság
• Mezőgazdasági végfelhasználó
9
Értékesítési lehetőségek
• Direkt eladás csak a kereskedő partnereknek
• SAP eladást folytat
• Nem lehet direkt partner
• Kockázati tényezők
• Jó, megbízható kapcsolat
• Közbeszerzés
10
Stratégia vállalati szinten
• Mindenhol más
• Függ:
• -országok adottságaitól
• -kiépített áram hálózat
• -víz minősége
• -gátak kiépítésének lehetősége
• -direkt partnerek igényei (stat adatok)
11
Közmű stratégiai cél
• 2025-re van cél kitűzve
• Fókusz
• Mezőgazdasági
• Lakossági
• Közbeszerzés, öntözés
• Globális felmelegedés->vízhiány
• Ivóvíz biztonság
• Napelemes megoldások (Afrika)
12
Termék értékesítés
• Környezeti tényezők:
• Kiépített áram
• Más stratégia és célok
• Afrika
• Napelem fontossága
• Tiszta ivóvíz
• Versenytársak
13
Termék értékesítés
• Piaci feltételek:
• Adottak
• Legtöbb eladása közbeszerzésen keresztül történik
• Szigorú szabályok
• Versengés
14
Vállalati kompetencia
• Új belépő tag
• Szektor vezetői konzultáció
• Vállalat megítélése
• Magas szakképzettség
• Dolgozói megítélés
• Cég megítélése
• Fogyatékossággal élők foglalkoztatása
• Folyamatos fejlődés
15
Elért eredmények
• ,,Legjobb első jelentés díj” (Deloitte)
• ,,Ablakon bedobott pénz”-környezeti megtakarításokért (KÖVET)
• ,,Fogyatékosság barát munkahely”
• ,,Valóban felelős vállalat” (MPRSZ)
16
,, Jó ha észben tartjuk: sokszor a nagy ugrások helyett
kis lépéseink hozzák a legmaradandóbb változást”
17
Köszönöm a figyelmet!
18
Források
• https://www.grundfos.com
• Nagy Attila sales manager
• Képek: internet
19